MARCA PERSONAL

PARA VENDEDORES

Carlos Sogorb @csogorb

OBJETIVO

• Este no es un curso sobre ventas, es un curso sobre vendedores.

• Definiremos el concepto de marca personal en un vendedor

• Trabajaremos en crear y perfeccionar nuestra marca personal

Disciplina Proactividad

Compromiso

Imagen cuidada

Orientación a resultados

Perseverancia

Seguridad en si mismo

Optimismo

Pasión

Energia

Sociabilidad

Empatía

Lenguaje corporaltrabajado

Visión Crítica

Búsqueda de laexcelencia

Escucha global Iniciativa

Capacidad deresolución

Oratoria

Conocimientoestratégico

QUÉ ES LA MARCA PERSONAL

• Aquello que te hace diferente a los demás (bueno o malo)

• Lo que tu nombre evoca a tus clientes

• La imagen que das hacia el exterior

QUÉ ERRORES COMETEMOS

• Pensar que no tenemos una marca personal

• No dedicarle tiempo a mejorarla

• No definir un objetivo claro

• Intentar modificar nuestra marca personal según el cliente

• Confundir marca personal con autopromoción

• Intentar que otros transmitan por nosotros nuestra MP

POR QUÉ MEJORAR LA MARCA PERSONAL

• Te hace diferente

• Los clientes te recuerdan

• Te convierte en una referencia

• Añade valor a tu venta

QUE BUSCAN LOS CLIENTES

• Saber que eres de confianza

• Que les ahorres tiempo

• Que pienses en lo mejor para ellos

• Que les dejes elegir

• Que hagas las cosas fáciles

• Qué estes disponible

• Información relevante

• Que lo que te pagan les merezca la pena

¿CÓMO LO HAGO?

• Mejorar la confianza

• Ahorrar tiempo al cliente

• Aumentar percepción de empatía

• Mejorar la facilidad de selección/elección

• Facilitar las cosas al cliente

• Aumentar disponibilidad y la respuesta

• Mejorar la comunicación

• Aumentar el valor de la venta