Marca  Personal,  Modelo  de  Negocio  y  Partnership

noviembre  2014

Con 18 años, como todos los de mi quinta, recibí una carta en casa en la que se me invitaba a dejarlo todo y partir hacia Pontevedra para cumplir con el deber patrio de realizar el servicio militar. No, no quería hacer la “mili”. Aunque lo de salir de casa me atraía, la marca “servicio militar” estaba deteriorada y asociada a conceptos poco atractivos: sargentos chusqueros, novatadas, aburrimiento... Sabía que no lo conseguiría solo, así que nos reunimos 10 amigos con un objetivo común: librarnos de la mili. Y también con una idea compartida: cada uno podía aportar algo distinto a los demás; la suma se convertía en multiplicación. Tras una preparación intensiva de tres meses, 8 de los 10 nos libramos de la mili por acumulación de dos expedientes de exclusión temporal. Esa fue mi primera experiencia colaborativa.

¿Cómo encaja la colaboración en nuestro iceberg de marca personal? Te propongo analizar a fondo tu modelo de negocio, ahí veremos buenas oportunidades de establecer puentes estratégicos.

En nuestro modelo de negocio, solemos prestar más atención a nuestros potenciales clientes (1) que a nuestros presciptores (8), cuando en realidad un buen prescriptor nos puede dar entrada a decenas de clientes.

Business Model Canvas / Alexander Osterwalder

3 elementos clave: Diferencia, relevancia y networking llevarán nuestra marca personal a resultados sólidos. Las propuestas de valor (experiencia, competencias “especiales”, méritos, premios...) nos diferenciarán, nuestras actividades nos harán relevantes y nuestras asociaciones clave nos facilitarán un networking efectivo que abra puertas de potenciales clientes

¿Qué tipos de asociaciones clave debemos tener en cuenta? Muchas veces se recurre a “influencers” cuando antes tenemos un largo recorrido de personas de más fácil acceso y predisposición. La pregunta es una: ¿quién nos puede ayudar?

Ex colegas trabajo

Compañeros estudios

Círculo familiar y amigos

Ex clientes

Competidores / Coopetidores

Colegios profesionales y asociaciones

Complemento para un servicio 360

Los colegas y ex-colegas de trabajo son una excelente fuente de prescripción, ya que conocen bien nuestras competncias “hard” pero también las “soft” las referidas a habilidades de comunicación. Una buena idea es hacer un listado con todos aquellos que creemos que no tendrían inconveniente en echarnos una mano, recomendarnos...

Excolegas de trabajo

Es posible que nuestros compañeros de estudios estén lejos en el tiempo, pero todos guardan una marca de nosotros. Hoy, gracias a redes sociales como Facebook y Linkedin, es muy fácil localizar a personas con las que pasamos horas y horas en el colegio, el instituto o la universidad. No se trata de pensar en ellos como posibles clientes sino como aliados que podrían prescribirnos.

Compañeros de estudios

No solemos dar importancia al capítulo “Family & Friends”, pero si un día nos dignamos a perder la vergüenza y explicar lo que hacemos y el valor que podemos proporcionar a otros, seguramente nos podrán ayudar.

Es una base de datos que ya tenemos, y lo único que tenemos que hacer es activarla, ponerla en modo ON en el campo profesional.

Familia y amigos

Una de las mejores recomendaciones o prescripciones que podemos obtener es la de un cliente satisfecho con el que hayamos trabajado.

El cliente conoce mejor que nadie nuestra capacidad para dar respuestas profesionales a un problema o a una oportunidad. Sería un lástima no contar con aquellos que estén dispuestos a “avalarnos” profesionalmente.

Una recomendación en una red como Linkedin o una validación de competencias pueden significar un empujón en nuestra carrera profesional.

Clientes satisfechos

¿Competidores o coopetidores? A menundo tendemos a ver a nuestros competidores como nuestros enemigos, pero si analizamos nuestras competencias y las suyas es posible que entendamos que nos podemos complementar para ofrecer una solución 360.

En 2008 conocí a Jordi Collell, personal brander especializado en autoconocimiento, una parte que yo no gestionaba. Él, en cambio, no gestionaba la parte de visibilidad que yo sí trataba. De ahí nació Soymimarca

Competidores

Una de las funciones centrales de asociaciones y colegios profesionales es precisamente la de facilitar conexiones y crear ámbitos colaborativos. Estas organizaciones disponen de buenas bases de datos de profesionales y de información muy valiosa del sector que puede ser esencial para cualquier proyecto laboral que requiera coworking.

Colegios profesionales y asociaciones

Siguiendo el ejemplo de la fundación de Soymimarca, cualquier profesional puede arrancar un proyecto colaborativo con otro profesional que complemente sus servicios para conseguir un 360º. Por ejemplo, un programador wordpress puede unirse a un diseñador gráfico, a un especialista SEO y a un creador de contenidos para ofrecer blogs profesionales.

Complemento 360º

Recapitulando: El ámbito colaborativo es extenso, muchas veces cercano, y tiene un efecto inmediato sobre la credibilidad de nuestras propuestas de valor y sobre la estrategia de captación indirecta de clientes.

Ex colegas trabajo

Compañeros estudios

Círculo familiar y amigos

Ex clientes

Competidores / Coopetidores

Colegios profesionales y asociaciones

Complemento para un servicio 360

Esta presentación forma parte de la mesa redonda celebrada en Barcelona Activa el 27 noviembre 2014 bajo el titulo “la colaboración y las nuevas formas de encontrar empleo”. Tuve el placer de compartir la mesa redonda con Alicia Pomares, Virginia Guisasola y Cèlia Hil (organizadora), pero en la distancia también estuvieron Andrés Pérez Ortega, Eva Collado Durán, Arancha Ruiz, Alfredo Vela, Pedro Rojas, María Redondo, Víctor Candel, Isabel Iglesias, Manel Macià, Víctor Puig, Ximo Salas, Álex López, Pedro de Vicente y Pablo Alonso.

El storify completo de la sesión con el hashtag #bcntreball (gracias Alicia Pomares por crearlo) lo encontrarás en este enlace:

https://storify.com/AliciaPomares/la-colaboracion-y-las-nuevas-formas-de-encontrar-e

Sí,  tengo  ADN  publicitario.  Aunque  después  de  25  años  en  agencias  de  publicidad  me  di  cuenta  que  mi  pasión  es  el  branding...  aplicado  a  las  personas.  

Desde  2005  soy  consultor  estratégico  de  personal  branding  y  desde  2010  lo  soy  de  Soymimarca,  compañía  de  la  que  soy  co-­‐fundador  junto  a  mi  socio  Jordi  Collell.  También  soy  profesor  asociado  de  personal  branding  en  la  Universitat  Ramon  Llull  /  Blanquerna.

Casi  todo  lo  que  sé  de  marcas  lo  he  aprendido  en  agencias  como  Tiempo  BBDO,  J.  Walter  Thompson,  Bassat  Ogilvy,  Saatchi  &  Saatchi,  Altraforma  y  TVLowCost  y  mi  propia  Lateral  ConsulUng.    El  resto,  la  mayor  parte,  lo  he  aprendido  de  personas  como  tu.  Gracias.

Blog  www.guillemrecolons.com  /  www.soymimarca.com  

TwiCer:  @guillemrecolons  /  @soymimarca

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YouTube:  www.youtube.com/user/guillemrecolons   Guillem  Recolons Personal  Brander Soymimarca

Gracias  por  tu  atención!