Dra. Isabel Ara

da

Elevator Speech la presentación de mí mismo

n

el

blogdeisabelaranda.wordpress.com www.escueladeevolucionemocional.com

Un tiempo para ti, un tiempo para ¡¡nosotros!!

el arte del pitching

¡¡o cómo ponerme en valor!!

actos sociales

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en cv y reseñas profesionales

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Mi reto

¿Cómo presentarme para captar la

atención profesional?

Elevator Pitch

Philip B. Crosby, 1980

La información clave:

1. Quién soy 2. Por qué intereso 3. Con qué cuento 4. Qué ofrezco 5. Cómo lo hago 6. Cuándo 7. Dónde

¿qué quiero transmitir?

No se trata de “dar una imagen de” sino de SER LA IMAGEN QUE DAS

No se trata de “dar una imagen”, sino de

SER LA IMAGEN QUE DAS

VISIÓN MISIÓN VALORES

En función de quién eres, así haces y en función de lo que haces, así tienes.

¿qué quiero transmitir? ¡¡¡lo que quiero!!!

¿quién soy?

¡¡¡alguien especial!!!

MI PERSONA Cómo soy

¿Qué rasgo de mi personalidad quiero resaltar?

Divertida, seria, creativa, alegre, simpática, exigente, vehemente, …

¿Qué valor o principio moral destaco en mí?

Honestidad, equidad, integridad, solidaridad, compromiso, justo

MIS HABILIDADES Cómo soy

¿Qué habilidad, aptitud o talento me diferencia?

Facilidad para el trato, para el trabajo en equipo, capacidad de síntesis, de visión de conjunto, manejo de números, metódico…

¿Cuál es mi estilo personal?

Emprendedor, inconformista, conservador, innovador, cariñoso, tranquilo, enérgico, digo lo que pienso…

MIS PASIONES Cómo soy

¿Mi visión? Con lo que sueño, a dónde quiero llegar,…

¿Mis ilusiones? Lo que me motiva…

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES “Soy Periodista”

DICES “Soy un escritor divertido, honesto, organizado, con una lengua afilada y con sangre en las venas, que no

te deja indiferente”

¡COMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES “Soy la gerente de El Rincón del

cocido”

DICES “Soy una gerente pionera en especializar la restauración, que ha apostado por el valor de la tradición, de hecho tenemos

tres generaciones en el Rincón”

© 2013 isabel aranda

“El talento oculto no produce reputación” Erasmo de Rotterdam

¿quién soy?

¡¡¡alguien especial!!!

DAFO DE MI MAPA DE FORTALEZAS

FORTALEZAS DEBILIDADES

¿En qué soy bueno?

¿De dónde me viene la fuerza?

¿Qué me hace único?

¿En qué puedo mejorar?

¿Qué puede ser una desventaja?

¿Qué me limita?

OPORTUNIDADES AMENAZAS

¿Qué oportunidades están a mi alcance?

¿De qué tendencias me puedo beneficiar?

¿Qué puedo perder?

¿Qué me quita fuerza?

¿por qué intereso?

¿Qué se valora de mí? ¿Qué dice un conocido de mí para presentarme? ¿Qué tipo de preguntas me hace después el extraño?

¿Qué dicen profesionalmente de mi?

Laura es una gran profesional con experiencia en ventas, comercio

internacional y apertura de nuevos mercados. Tiene un excelente dominio del área financiera y gran capacidad de negociación con proveedores y clientes

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES “Soy Asesor comercial de servicios”

DICES “Estoy acostumbrado a trabajar por objetivos de forma

autónoma y resolutiva y a asumir nuevos retos profesionales, me considero un profesional dinámico,

extrovertido , ordenado, con una alta capacidad de gestión y adaptable a cualquier metodología de trabajo”

¿Cuál es mi reputación online?

ERES DE

¿por qué intereso?

¡¡¡soy buenol!!!

¿con qué cuento?

MAPA DE EXPERIENCIA

Qué tienes Personalidad Puesto Empresa Competencias Conocimientos Experiencia Intereses Valor diferencial Logros

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

Hola, soy Juana Tecnicista y soy coach. El coaching es un sistema que te ayuda a

conseguir objetivos utilizando técnicas muy novedosas en las que los coaches nos

apoyamos para que nuestros clientes obtengan los mejores resultados. Utilizo técnicas

potentes como la PNL o el Tapping. Mi página web es www.coachingtecnico.com

¿con qué cuento?

¡¡¡sé hacerlol!!!

¿qué ofrezco?

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES…

“Soy Arquitecto”

DICES “Diseño oficinas bioenergéticas para

empresas que buscan salud y bienestar para sus empleados”

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES SÓLO… “Soy la Gerente de Cárnicas Gavisa”

DICE ADEMÁS…

“… empresa de ganadería ecológica que ha apostado por el valor de la tradición y el respeto

del medio ambiente”

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

DICES storytelling

“Yo me decidí por la publicidad a los 14 años. Entonces Paco, un tipo vestido de hippy con una supermoto venía a menudo a casa a buscar a su novia –mi tía Elena-. Era el año 1975, y ese look tan extremo, la moto, la rubia, el glamur… me llamó poderosamente la atención. Iba contra todo lo establecido, rompía los códigos de la época, era transgresor. Le pregunté a mi tía en qué trabajaba su novio. “Hace anuncios”, dijo “trabaja en una agencia de publicidad”. A los dos años, cuando cumplí 16, hice mi primer stage de prácticas en la agencia de la que Paco era Director Creativo. Ahora soy publicitario, y desde entonces he trabajado siempre en el entorno de la comunicación”. (Antonio Nuñez)

¿qué ofrezco?

¡¡¡ diferentel!!!

¿cómo lo hago?

Qué decir

Qué beneficios obtienen mis

clientes

Qué soluciones ofrezco

¿Qué hago bien? ¿Qué hago para mis clientes? ¿Por qué me escogen mis clientes? ¿Por qué repiten? ¿Qué hacen que queden satisfechos? ¿Qué necesidades resuelvo? ¿Cómo mejoro su vida o su negocio? ¿Cómo hago que las cosas vayan bien, sean más fáciles o más agradables?

Bill Gates en vez de hablar a su equipo de cifras, estadísticas,

porcentajes… les habló de una imagen visionaria: “Un PC en

cada mesa“

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES…

“Soy Jefe de Cuentas en AZD Soluciones Informáticas”

DICES ADEMÁS… “…, con más de 10 años de experiencia en el

sector, cuento con una red de contactos que me permite establecer relaciones comerciales al más

alto nivel y generar oportunidades de negocio inmediatas para mi empresa”

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES… “Organizo bodas”

DICES… “Consigo que un día tan especial como el de la

boda se convierta en un día mágico e inolvidable donde cada momento expresa los deseos

soñados por los novios”

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES…

“Soy agente inmobiliario”

DICES…

“Ayudo a la gente a encontrar la casa de sus sueños”

¡CÓMO LO DICES IMPORTA!

NO DICES… “Hola, soy Juan Gómez. Soy informático y arreglo ordenadores. Puedo ir a tu domicilio, o empresa o puedes traerme el ordenador a mi oficina. Este es un folleto en el que tienes mis servicios”.

DICES …

“Hola, soy Juan Gómez. ¿Qué tal va tu ordenador? ¿Va bien o podría ir más rápido? ¿Te gusta como rinde o querrías una mejor prestación? Mi especialidad son los ordenadores lentos. En el último año exactamente 210 ordenadores dejaron de ser lentos, los de mis clientes. En menos de dos horas detecto cuál es el problema exacto de tu ordenador y si decides contratarme en menos de 24 h. creerás que tienes un ordenador nuevo”.

EXPERIENCIAS DE ÉXITO

SITUACIÓN QUÉ HICE RESULTADO

¿cómo lo hago?

¡¡¡soluciones!!!

¿cuándo?

¡CÓMO LO DICES IMPORTA! NO DICES…

“Espero tu llamada”

DICES …

“… Genial que nos hayamos conocido, nos mantenemos en contacto…. ”.

¡CÓMO LO DICES IMPORTA! NO DICES…

“Arreglo ordenadores. Contácteme si tiene problemas con el suyo”

DICES …

“… En este momento estoy ofertando a 10 personas ese primer análisis. ¿Cómo tienes la semana próxima para quedar? También, trabajo online, con una herramienta que permite compartas tu ordenador desde tu oficina. Esta es mi tarjeta de visita…. ”.

Frank Rodríguez

www.historiasdecracks.com

1. una especialidad en postgrado

2. lo que busca, su objetivo

3. valor añadido y ventaja competitiva

4. por qué eso es importante

VIDEO FRANK RODRIGUEZ

¿cuándo?

¡¡¡ya!!!

¿dónde?

Qué decir

Cómo puede contactar conmigo

pide la acción

¡¡¡escuchame másl!!!

¿dónde?

¡¡¡contacto!!!

1. Este soy yo 2. Esto es lo que hago 3. Esta es la forma en soy útil 4. Así puedes contactar conmigo

PRESÉNTATE

Dra.Isabel Aranda

COACHING FORMACION CONSULTORIA

Evolución de personas y equipos excelentes con

e m o c i o n e s c a p a c i t a n t e s

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transmitir seguridad mirar a los ojos sonreír gesticular naturalidad

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“No es el espacio que ocupas cuando estás, sino el vacío que dejas cuando te vas”

Coco Chanel

¿Cuál es el problema principal de su cliente? ¿A qué se enfrenta en su día a día?

¿Qué opciones tiene para resolverlo o cómo resuelve ahora ese problema? ¿Qué ofrece para que solucionar ese problema?

¿Qué le da, qué producto tiene, cómo presta el servicio para que diga ¡QUÉ ALIVIO!? ¿Acudirá a él una y otra vez siempre que tenga ese problema?

¿Muestra casos de éxito para que acuden a él permanentemente porque nadie les soluciona ese problema concreto como él?

¿cómo lo digo?

Elevator Pitch

DIRIGIDA A TU TARGET

1. Presentación breve, impactante 2. Capta la atención, es atractiva 3. Despierte interés por lo que ofreces 4. Se percibe un valor diferente 5. Llamada a la acción: contacto

1. CAPTA SU ATENCIÓN 2. DESPIERTA SU INTERÉS 3. GENERA LA DECISIÓN 4. MUEVE A LA ACCIÓN

It’s all up to

You! Who are YOU

What do YOU do

Why YOU are special

Hola, mi nombre es María Valverde, de FII de Fiestas Infantiles Inolvidables. Soy una madre apasionada por los niños, su alegría y capacidad de juego.

(Quién) Todos los que tenéis niños pequeños, sobrinos nietos seguro que os ha

ocurrido. Queréis celebrar su cumpleaños e invitar a muchos de sus amiguitos. Es uno de los días más felices del año.

(Por qué de tu servicio) ¿Y dónde hacerlo sin los inconvenientes de montar una fiesta y con los beneficios de comodidad y seguridad? A veces no sabemos dónde hacerlo y terminamos en

casa o en cualquier sitio más o menos público. (Para qué de tu servicio)

En FII, organizamos las fiestas personalizadas, las hacemos temáticas, nos aseguramos de que haya la seguridad necesaria y las actividades más divertidas

(Qué y Cómo) Te la organizamos en menos de 1 semana

(Cuándo) Podemos llevarla a cabo en nuestras instalaciones en la calle Arturo Soria, 401 o

donde tú nos indiques Podéis ver más ejemplos de nuestras fiestas en www.fii.com

(Dónde)

É Aporto una combinación fluida de sudor y de visión y creatividad que me distingue de los otros, mientras exploro lo imposible, me atrae lo difícil y me apasionan los retos. É No solo me conformo con ser el mejor que pueda y

hacer el mejor que pueda, sino hago todo lo que esté en mi mano para inspirar a los que me rodean a hacer y sentir lo mismo. É Se con confianza como seguir el camino hacia los

resultados, pero se navegar las aguas de las relaciones y de los dinámicos y complejos entornos de negocios.

◉ Eso es justamente a lo que me quiero dedicar, y eso me inspira intensamente.

Lee el siguiente, MEJORADO: Hola, soy Julio Comunicador. ¿Cuántos de vosotros tenéis ahora mismo un reto? ¿Cuántos habéis tenido un reto en la vida y no habéis sabido cómo solucionarlo?

¿Cuántos no lo habéis solucionado y simplemente desististeis y os frustrasteis? Yo utilizo la técnica del coaching y otras muchas para que ya desde la primera sesión,

tengáis un plan de acción claro y decidido para conseguir lo que os hayáis propuesto. Además, me especializo en mayores de 45 años sin empleo, que desean

inaugurar su negocio propio y no saben por dónde empezar. Aquí, tenéis mis tarjetas y mi página web es www.45añosyvivo.com

Hola, soy Juana Comunicadora. ¿Cuántos de vosotros tenéis ahora mismo un reto que no sabéis como afrontar? ¿Cuántos habéis tirado la toalla y simplemente lo habéis dejado pasar?

Yo utilizo la metodología del coaching y otras muchas para que ya desde la primera sesión, tengáis un plan de acción claro y

decidido para conseguir lo que os hayáis Propuesto ya que soy psicóloga acreditada experta en

coaching. Me he especializado en desarrollo personal con personas que quieren mejorar su calidad de vida y no saben

por dónde empezar. Aquí, tenéis mis tarjetas y mi página web es www.bienestarpersonal.com

É Por ejemplo, yo no busco un fisioterapeuta o un osteópata,me da igual los títulos que tenga, la técnica que utilice…

◉ yo lo que quiero es que mi dolor de cervicales desaparezca.

É En esta línea debes convertir tus características técnicas É (qué conocimientos tienes, qué metodología aplicas…) ◉ en beneficios concretos para el consumidor. Lo mismo

su- É cede en el ámbito de la educación: de nada sirve qué o É cómo enseñas (foco profesor -> teaching), solo sirve qué

y cómo aprenden (foco alumno -> learning).

É Apuesta por los aspectos que son mejor valorados, por aquellos que te puedan diferenciar de tus competidores, pero siempre teniendo en cuenta al consumidor como eje central de toda tu actividad. Debes obsesionarte con tu público objetivo, conocerlos, dedicarles tiempo, identificar sus necesidades, qué aspectos valoran más, cuáles menos… Solo en la medida en que pases del enfoque producto al enfoque cliente gestionarás de forma eficiente tu propia marca personal. É Porque, como sabes, tu marca no está en ti, está (en

la mente) de los demás.

¿Es un discurso sencillo, que entiende todo el mundo? ¿Está hablando a otro experto o a un cliente que tiene una necesidad?

¿Ha sido claro en el discurso? ¿Está ampliando demasiado en temas que solo dominan los profesionales del sector?

¿Ha eliminado todos los tecnicismos innecesarios? ¿Consigue el efecto WOW o consigue más bien el efecto Quéeee?

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¿De qué me p

bene

DEL DAFO AL CAME

FORTALEZAS DEBILIDADES

¿En qué soy bueno?

¿De dónde me viene erza?

¿En qué puedo mejorar?

¿Qué puede ser una desventaja

MANTENER e hace co? ¿Qué me lim CORREGIR

OPORTUNIDADES

¿Qué oportunidades están a mi alcance?

AMENAZAS

¿Qué puedo perder?

EXPLORAR

tendencias uedo ficiar?

¿Qué me quita fuerza

AFRONTAR