República Bolivariana de Venezuela

Vice - Rectorado Académico

Decanato de Ciencias Jurídicas y Políticas

Escuela de Derecho

Integrante:

María Vanessa Martínez

C.I: 24.364.517

Sección: SAIA-B

Profesora: Marcia Torrealba

LA NEGO

CIACION

¿

LA NEGOCIACION

actividad propia de los seres humanos

es unaimportanteporque se toman decisiones de trascendencia

y donde el

negociador requiere de una amplia

preparación planeación estudio concentración

División De La Negociación

La Negociación No Asistida

La Negociación Asistida

aquella en la que

las partes mismas, sin la necesidad

de tener

a alguien presente, resuelven sus diferencias

y hacen

sus transacciones

se requiere

la presencia de otra parte

que intervenga

y ayude a que la negociación

se lleve a cabo

Diferentes Estilos De Negociación

Negociación Concesional

Negociación Posicional

Negociación En Intereses

Aspectos Que Obstaculizan La Negociación

Escalada Irracional Del Compromiso

La Irracionalidad Competitiva

Anclaje El Exceso De Confianza Del Negociador

Tipos De Errores

Error Monorriel

Error De Magnitud

Errores De Ajuste

Error Por Omisión

consiste en pasar de una idea a otra

en escenarios de negociación

las partes, o una de ellas

no tienen experiencia directa

donde

Consiste en confundir una

situación con otra

de Selección o de elección parcializada

Importancia en el ámbito jurídico

la negociación es importante

ya que son

las mismas partes en conflicto

las que solucionansus

desacuerdos

Características

Las parten tengan comunicación

Las conductas sean adecuadas

Que exista un conflicto entre las partes

Que las partes estén dispuestas a ceder y recibir

Que sea voluntario

Modelos de negociación

Modelo Proyecto de Harvard

Modelo Circular narrativo

Modelo Transformativo

Modelo Paquete