Negocios Internacionales 2 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC NEGOCIOS INTERNACIONALES3 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

ndice Presentacin5 Red de contenidos6 Unidad de Aprendizaje 1 LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES8 1.1 Tema 1:Los Negocios Internacionales8 1.1.1:Definicin de los Negocios Internacionales10 1.1.2:Formas de los Negocios Internacionales10 1.1.3Participacin de las empresas en los negocios internacionales16 1.1.4:InfluenciadelosNegociosInternacionalesenlaEconoma Peruana 17 1.1.5:Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 17 1.2 Tema 2:La Globalizacin22 1.2.1:Definicin de Globalizacin 22 1.2.2:Factores que contribuyeron a la Globalizacin 22 1.2.3:La Globalizacin en el Per23 1.2.4:Globalizacin y las empresas23 1.3 Tema 3:La Teora Comercial25 1.3.1:Evolucin de la Teora de Comercio Internacional 26 Unidad de Aprendizaje 2 INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACION ECONOMICA ENTRE PAISES31 2.1 Tema 4:La Integracin Comercial 33 2.1.1:Los niveles de integracin econmica entre pases33 2.1.2:Los acuerdos de integracin34 2.1.3:Las instituciones que contribuyen con los negocios internacionales 43 2.2 Tema 5:Sector Resto del Mundo 49 2.2.1:El Sector Externo49 2.2.2:La Balanza de Pagos49 2.2.3:La Balanza comercial 50 2.2.4:El Sector Externo Peruano51 2.2.5:La Inversin Extranjera Directa53 Unidad de Aprendizaje 3 EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES56 3.1 Tema 6:Las Fuerzas en los Negocios Internacionales58 3.1.1:Las Fuerzas Econmico-Financieras59 3.1.2:Las Fuerzas Culturales 61 3.2 Tema 7:Los Entornos en los Negocios Internacionales70 3.2.1:Implicaciones del entorno externo a los negocios internacionales 70 3.2.2:Entorno Poltico70 3.2.3:Entorno Legal70 3.2.4:Entorno Competitivo70 4 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Unidad de Aprendizaje 4 PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACIN EXITOSA72 4.1 Tema 8:Los Incoterms75 4.1.1:Los Aranceles75 4.1.2:Los Incoterms 2010 76 4.2 Tema 9:La Oferta Exportable84 4.2.1:Qu es la oferta exportable?84 4.2.2:La Oferta Exportable Peruana84 4.2.3:Los principales sectores de la Oferta Exportable Peruana85 4.3 Tema 10:La Exportacin90 4.3.1:Cmo exportar?90 4.3.2:Algunas Observaciones para Determinar la Factibilidad de una determinada Exportacin 91 4.3.3:El flujo documentario de una exportacin91 4.4 Tema 11:La Carta de Crdito 95 4.4.1:La Importancia de los Aspectos Jurdicos Contractuales95 4.4.2:Las Principales Caractersticas de una Carta de Crdito97 4.4.3:Los Tipos de Carta de Crdito98 4.4.4:Los Documentos que se Requieren para una Carta de Crdito99 4.5 Tema 12:La Negociacin102 4.5.1:La negociacin Internacional102 4.5.2:Introduccin al arte de negociar102 4.5.3:Los elementos para el xito en las negociaciones102 4.5.4:Las etapas del proceso de negociacin104 4.5.5:El perfil del negociador104 4.5.6:Las tcnicas ms comunes de una negociacin104 4.5.7:El precio en la estrategia de la negociacin105 4.5.8:Las tcticas de negociacin internacional105 4.5.9:El cierre de una negociacin105 4.5.10:El contrato de compra-venta internacional107 NEGOCIOS INTERNACIONALES5 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Presentacin ElcursodeNEGOCIOSINTERNACIONALES,brindauncuerpodecontenidos temticos que permitirn a los alumnos, tener una visin general de los aspectos ms importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. ElsigloXXIeselsiglodelintercambiointernacional.Lospasesylasempresas exitosas, para ampliar su participacin en la oferta exportable mundial, debern tener ungranpoderdenegociacin.Elcursoeseminentementeterico-prctico.Seinicia conladefinicindenegociosinternacionalesydescribecmodifierenestosdelos negociosdomsticos;ascomoseexplicasudesarrolloatravsdeltiempohastala globalizacinactual.Continaconlasinstitucionesnacionaleseinternacionalesque facilitan y apoyan los negocios internacionales. Luego,seexaminaelentornoenlosnegociosinternacionalesparacomprendersu vitalimportanciaactual.Finalmente,sepresentalaofertaexportableperuana,el procesodeexportacinyelfinanciamientointernacional,conelobjetodeevaluarla decisin de participar comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Estemanualestdiseadoparaunaplataformavirtualyclasespresenciales,locual enriquecerelaprendizajedelalumno,yaqueenlaplataformaencontraradiversas actividades y noticias actualizadas relacionadas al comercio internacional. Dejamos en sus manos la reestructuracin de este curso, convencidos de que ser la herramienta de consulta que motive una mejor comprensin del curso. 6 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Red de contenidos NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIDAD 2:INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACIN ECONMICA ENTRE PASES UNIDAD 3:EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESUNIDAD 4:PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACION EXITOSAUNIDAD 1:LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESLos Negocios Internacionales La GlobalizacinLa Teora Comercial La Integracin ComercialEl Sector Resto del MundoLas Fuerzas en los Negocios InternacionalesLos Entornos en los Negocios Internacionales Los Incoterms La Oferta Exportable La Exportacin La Carta de CrditoLa NegociacinNEGOCIOS INTERNACIONALES7 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 8 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC NEGOCIOSINTERNACIONALESY SU EVOLUCIN EN EL TIEMPO LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Altrminodelaunidad,elalumno,reconoceladiferenciaentrelosnegocios internacionales y los negocios de carcter domstico, explicando su desarrollo a travs del tiempo TEMARIO Unidad de Aprendizaje 1 LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 1.1 Tema 1:Los Negocios Internacionales 1.1.1:Definicin de los Negocios Internacionales 1.1.2:Formas de los Negocios Internacionales 1.1.3Participacin de las empresas en los negocios internacionales 1.1.4:InfluenciadelosNegociosInternacionalesenlaEconoma Peruana 1.1.5:Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 1.2 Tema 2:La Globalizacin 1.2.1:Definicin de Globalizacin1.2.2:Factores que contribuyeron a la Globalizacin1.2.3:La Globalizacin en el Per 1.2.4:Globalizacin y las empresas 1.3 Tema 3:La Teora Comercial 1.3.1:Evolucin de la Teora de Comercio Internacional ACTIVIDADES PROPUESTAS: -Anlisis de video de globalizacin. -Trabajo en equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional -Prctica calificada UNIDAD 1 NEGOCIOS INTERNACIONALES9 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 10 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC 1.1LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que respondiera citando las siguientes: 1.Coca Cola 2.Microsoft 3.Nintendo 4.Toyota 5.Apple6.Samsung7.Facebook 8.Google 9.Blackberry Las preguntas que cabe hacer aqu son cmo es posible que una marca de otro pas sea de susfavoritas?,cmobeneficiaestamarcaaunpas?y,seguramentelamsimportante, cmo puede el Per tener empresas o marcas de este tipo? Estas y otras preguntas son las que trataremos de responder a lo largo de este curso. Sinembargo,ysihareflexionadoenestasmarcas,enlopoderosaseimportantesqueson actualmente, de seguro entender que ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que hoy da es, si hubiese permanecido dentro de sus territorios, aislada del resto del mundo. O s? LosNegociosInternacionales(N.I.)sonimportantesynecesariosporqueelaislamiento econmicosehavueltoimposible.Dejardeparticiparenelmercadoglobalaseguraauna nacinlacadadesuinfluenciaeconmicayesoconllevaaldeteriorodelacalidaddevida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los N.I. contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

1.1.1Definicin de los Negocios Internacionales LosNegociosInternacionalessonelestudiodelastransaccionesquetienen lugarenelextranjeroparasatisfacerlasnecesidadesdelosindividuosy organizaciones. Cercadel80%delainversindirectalarealizanlas500empresasmsgrandesdel mundo, las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un pas pero con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala mundial. 1.1.2Formas de negocios internacionales Las transacciones comerciales realizadas entre pases, toman varias formas que amenudoseinterrelacionan.Estaspuedenserexportaciones,importaciones, licencias, franquicias, joint ventures e inversin extranjera directa. NEGOCIOS INTERNACIONALES11 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES a)ExportacionesLasexportacionessonbienesproducidosy/oservicios ofrecidosporunacompaaenunpas(empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera). b)Importaciones Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compaa en un pas (empresa nacional). Enlageneralidaddeloscasos,pensamosenlaimportacinyexportacindebienes fsicos(autos,zapatos,comida).Noobstante,tambinpertenecenaestegrupolos serviciosprestadosporlasaerolneasinternacionales,lasagenciasdeviajeylos hoteles. La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia y Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se daenelreamanufactureracomolamaquinariaindustrial,lascomputadoras,los televisores,losreproductoresdeblue-raydiscsyotrosaparatoselectrnicos.Sin embargo, una proporcin creciente del comercio mundial corresponde a los servicios. Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son bsicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos:Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo de actividadesayudaaentendersusprcticasyestrategias.Porejemplo,enlosltimos aoslosprincipalessociosdePerenlaexportacindesusproductoshansido Estados Unidos, China, la Unin Europea, Suiza. Algunosdelosproductosmsimportantesqueseexportananivelmundialson materias primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos, otros de los principales productos importados sonel calzado, los aparatos electrnicos comolosPlayStation3,XBOX,laslaptops,loscelulares,losMP4,lasmaquinarias diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.Segundo,lainformacinrelativaalasexportacioneseimportacionesnosayudaa entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas. Lasexportacionesylaactividaddelosnegociosinternacionalessonindispensables paraelxitodelaeconomanacionalporqueofrecenmsmercadoparasusbienes manufacturados. c)LicenciasLacontratacindelicenciaesunasubcontratacindefabricacinyventaenel mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegidapor una patente o unknow how, a cambio de una determinada cantidad pactada . Lalicenciaesunaestrategiaalternativadepenetracinyexpansinenmercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y con gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin. Disneyautorizaelusodesunombredemarcaregistradaylogotiposafabricantes extranjeros de ropas, juguetes, etc. 12 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Cualquiervadeaccesoamercadosinternacionalestieneventajas,perotambin inconvenientes.Ladesventajaprincipaldelalicenciaesquepuedeserunaformade participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla su propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores. Unamaneradeevitarelpeligrodefortaleceruncompetidormedianteunacuerdode licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre el otorgante de la licencia y el concesionario. Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiendea un procesodeintercambiotecnolgicointernacional,permitiendoalasempresas diversificar sus lneas de produccin a un menor costo. d)Franquicia Lafranquiciaesunsistemadenegocioquehabilitaaexplotarcomercialmenteuna marca,serviciooproductoconunaimagenyaasentadayreconocidadentrodeun mercado local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc. Lafranquiciaesunadelasformasdenegocioquehaexperimentadounmayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha sido mucho mayor al de muchos otros tipo de negocio y el inters que han despertado las han hecho centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato de franquicia deben aparecer los siguientes elementos: Franquiciador.Eselempresarioy/olaempresaqueaportaladenominacin social,elnombrecomercial,insigniaymarcadefbrica,ascomo conocimientos y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para explotarycomercializarproductosyservicios,duranteunperododetiempo determinado.Esterecibecontraprestacinfinancieraporelloyadquiereuna serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para el desarrollo del negocio. Franquiciado.Eslapersonaoempresarioindependientequeadquierelos derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a NEGOCIOS INTERNACIONALES13 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES travsdeunaomsunidadesfranquiciadas.Adquiererespectodel franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas. Marcas.Sonelprincipalelementodistintivodelproducto.Sonlas denominaciones,signosoimgenescomercialesutilizadosporlasempresas paradistinguirsusproductososerviciosdelosproductososerviciosofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayanregistradodebidamente,siguiendotodoslospasosestablecidosenlas leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y poderdeunamarcareconocidaydeprestigio.Desdeelpuntodevistadel cliente,setratadequeencuentresiempre,encualquierpartedelmundo,la misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca. Knowhow.Setratadeunconjuntodeconocimientostcnicosyexperiencias nopatentadasquesonfrutodelaexperienciayelhacerdelfranquiciador.El trmino"saberhacer"englobavariosaspectosquecomprendenun conocimientoexhaustivosobrelamarca,elnegocioytodolorelacionadocon ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y degestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.Regala.Esunpagodecarctermensualoanual,exigidocontractualmente, queelfranquiciadodeberealizaralfranquiciadortomandocomobaselos beneficiosobtenidos.Normalmente,losporcentajesdelasregalassuelen oscilarentreun0,5yun20%dependiendodelcontrato.Sinembargo,pueden surgirproblemasalahoradelaestablecerunafranquiciainternacionalcomo consecuenciadelasrestriccioneslegalesqueexistenendeterminadospases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado. Lafranquiciaeslamaneramsrelajadaderealizarlatransicinentreeltrabajo asalariadoyeltrabajoautnomo.Paraconseguirrealmentebuenosresultados,uno depende del otro. Tasas mundiales indican que cuando se inicia un negocio de cero, el65% de estas iniciativas no prosperan y desaparecen a los tres aos. En el caso de las franquicias, esta tasa baja al 5%. Para entender el auge actual de las franquicias, las estadsticas indican que cada tres minutosseinauguraunnuevolocaldefranquiciaenalgunapartedelmundo.Existen ms de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados. Elsectordelasfranquiciasesunodeesossectorestodavapocodesarrolladospero conungranpotencialanporexplotar.Tantoelsectorservicios,engeneral,comoel sectorrestauracinpresentanimportantesoportunidades,sisesabeintroducirel productoadecuado;siseprefiereinvertirenunproductoautctono,existenvarias franquiciasdeorigennetamenteperuanotalescomoPardosChicken,Rosatelo Mediterrneo,quehandemostradoenlosltimosaossolidez,buenhacerenel desarrollo de sus negocios y una clara vocacin de internacionalizacin. Sin embargo, esparadestacarenestepuntoelgranpotencial,comooportunidaddeinversin,que presentalacomidatpica.Estoaprovechandoelboomactual quevivelagastronoma peruana a nivel mundial. Enbasealosdistintosgradosdefuncionamientoycomplejidadquepresentanlas franquicias se ha realizado la siguiente clasificacin: Franquiciadeproduccin:Esaquelladondeelempresariofranquiciador,no solamente es titular de la marca sino que adems fabrica los productos que se comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el know how otorgado por el franquiciador. 14 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Franquiciadedistribucin:Elfranquiciadorusaasusfranquiciadoscomo agentesdistribuidoresdelosproductosqueseleccionaycompradeotras empresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al pblico estos productos. No existe ningn tipo de fabricacin detrs de este sistema. En conclusin, franquicia se define como la cesin de un producto o lnea de productos, nombres,marcascomercialesyknowhowsobrelosprocedimientosdegestiny comercializacin de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior. e)Empresas de riesgo compartido o joint ventures Ensntesis,puededefinirsecomoelacuerdoentredosomspartesqueponenen comn sus recursos y colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travs de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operacin empresarial en funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden desarrollarla. En otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos especficos;unacuerdoentredosomsempresasqueponenencomncapital, activos u otras fuentesnecesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. A la luz de lo anterior, puede concluirse que son caractersticas propias de este tipo de acuerdo las siguientes: Naturalezacontractual,encuantoasuorigensesitaenunacuerdoentrelos socios o participes de la joint venture. Duracin limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de corta duracin. Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los partcipes. Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios. Controlporlasempresasmatricesopersonasfsicasquelahancreado.El control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture. Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de lascircunstanciasespecficasdecadacaso,sinembargo,concarctergeneralse puededecirqueunempresariotomaladecisindecrearunjointventurecuando individualmentecarecedelosrecursosnecesariosparaestablecerodesarrollarun determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que hoy en da pueden llevar a la creacin de un joint venture son los siguientes: Complejidadyelevadocostoeconmicodemarketingyladistribucinenun mercado global. Incrementodeloscostosnecesariosparaeldesarrollodeproductosfrenteala reduccin de sus ciclos de vida. Complejidadtcnica de los productos demandados por el mercado. Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores industriales, con el objeto de lograr una mayor competitividad. Las razones de formar empresas a riesgo compartido, son: NEGOCIOS INTERNACIONALES15 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Razones internas Estructura en las fuerzas de la compaaCostos y riesgos que se separanMejorar el acceso a los recursos financierosEconomas a escala y ventajas del tamaoTenga acceso a las nuevas tecnologas y a los clientesTenga acceso a las prcticas directivas innovadorasMetas competitivas Influenciar la evolucin estructural de la industriaApropiacin de la competicinRespuesta defensiva a los lmites de la industria que velanCreacin de unidades competitivas ms fuertesVelocidad al mercado Agilidad mejoradaMetas estratgicas f)Inversin directa en el extranjero Lainversinextranjeraeslacolocacindecapitalesalargoplazoenalgnpas extranjero,paralacreacindeempresasagrcolas,industrialesydeservicios,conel propsitodeinternacionalizarse.Eningls,sehabladeForeignDirectInvestmento FDI. Lospases industrializados haninvertido grandes cantidadesde dineroenotros pasestambin industrializadosy cantidadesms pequeasenlos queestnenvas dedesarrollo, comoEuropa Oriental,Brasil, Chile,Peryen lospasesrecin industrializadoscomoHongKong, CoreadelSurySingapur.Lamayor partedelainversindirectaanivel mundialserealizaenEstados Unidos, la Unin Europea y el Japn. En1990,EstadosUnidossehabaconvertidoenunreceptortanimportantede inversionesquelasefectuadasporotrospasesascendanaproximadamentea1,5 billones.Porotraparte,lasinversionesdeEstadosUnidosenelextranjerodabanun total de unos 1,2 billones teniendo un supervit de 0,3 billones. Estados Unidos es un importante inversionista a nivel mundial. La parte ms importante correspondi a la Unin Europea; vienen despus Canad y Japn. Fuente: Grfico Tomado de ECLAC disponible en: http://www.eclac.org/publicaciones/xml/1/36091/LCG2406ef.pdf Fuente: Comisin CEPAL: http://www.larepublica.pe/infografias/inversion-extranjera-directa-en-algunos-paises-de-america-latina-y-el-caribe-30-05-2014 16 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Amedidaquelospasessehanvueltomsricos,realizaninversionesdirectasen regionesgeogrficasconbuenpotencialdecrecimientoeconmico,esoexplicaque actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora fabriquen sus productos en pases tan lejanos como China, Finlandia o Singapur. Entreotros,Perofrecelossiguientesfactoresdeatraccinparalainversin extranjera: 1.Tendencia positiva de la economa peruana, y amplio techo de crecimiento. 2.Costos laborales bajos. 3.Excelente ubicacin geogrfica. 4.Puertahacialosmercadosestadounidense,latinoamericano,yasitico: Acuerdosdelibrecomercioypreferencialesconimportantesbloques econmicos. 5.Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen excelentes oportunidades. 6.Sistema financiero slido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de Basilea. El papel de las MYPESHoy las empresas pequeas generan la mayor parte de los empleos (en el Per es ms del70%);lasgrandesempresasmultinacionalestiendenainfluirenelxitodelas compaas pequeas porque les compran bienes y servicios. Adems los que trabajan enelsectorpblico(enelgobiernoestatal,regionalomunicipal)influyendemodo indirecto en el xito de las empresas globales pues el desempeo econmico de ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada ao el gobierno compra miles de millones de dlares en bienes y servicios. 1.1.3Por qu las empresas participan en negocios internacionales Cuandounaempresaoperainternacionalmentedebeconsiderarsumisinysuvisin (es decir qu intentar hacer yen qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas derendimientoespecficasparacumplirconsumisinyvisin)ysuestrategia(los medios para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos de operacin importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters delosconsumidoresensusproductosyservicios,ysudisposicinycapacidadpara comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales Adquirirrecursos.Losfabricantesydistribuidoresbuscanproductosserviciosy componentesproducidosenpasesextranjeros.Adems,buscancapital,tecnologae informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus pases deorigen; en ocasiones,lohacenparareducirsuscostos,porejemplo,Hasbrodependede instalaciones,demanufacturabarataenChina para fabricarpersonajesdeaccinde NEGOCIOS INTERNACIONALES17 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES El ataque de los clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen, como los jardines italianos que Lucasfilm empleparalasescenasexterioresdelplanetaTatooine.Laadquisicinderecursos permiteaunaempresamejorarlacalidaddesusproductosydiferenciarsedesus competidores,aumentandopotencialmente,enamboscasos,laparticipacinenel mercado y las utilidades. Minimizarriesgos.Paraminimizarlasfluctuacionesdeventasyutilidades,las empresas deben buscar los mercadosextranjeros para aprovechar lasdiferencias de los ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existenentre pases. Las ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en recesin y aumentano crecen con mayorrapidezenunoseexpandeeconmicamente,porejemplo,en2001,Nestlexperiment un crecimiento ms lento en EuropaOccidental y Estados Unidos, que se compensconuncrecimientomayorenAsia,EuropaOccidentalyAmricaLatina. Lasempresaspuedenevitarelimpactototaldelasfluctuacionesoreduccionesde precios de un solo pas al obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentespases. 1.1.4INFLUENCIADELOSNEGOCIOSINTERNACIONALESENLAECONOMA PERUANA Pertienerelacionesconmsdeuncentenardepases;hafirmadoacuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacin econmica y tratados de libre comercio);tieneparticipacinactivaeninstanciasinternacionales,regionalesy subregionales(ConsejodeSeguridaddelaONU,enlaOIT,ComisinInteramericana deDerechosHumanos,UninInterparlamentariaMundial);esproactivoenprodela seguridad internacional y la inclusin de los ms pobres e impulsor de la iniciativa de la CumbreparaCombatirlaPobrezayelHambre;hasidosededeeventosdealcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre APEC, 2008).

Graciasalasexportacionesdebienesprimariosimpulsadasporlasrelaciones comercialesconelextranjero,Perhamejoradosusndicesmacroeconmicosy empiezaadestacarporsudinamismoeconmico.Laaperturacomercial(sumade exportaciones e importaciones como porcentaje del PBI) creci de 26%, en el 2000, a 32.7%enel2004;elingresopercpitadelosperuanoshamejoradoentreel2001y 2008,ytambinhaempezadoadisminuirlosndicesdepobreza.(Peromantiene desequilibrios o desigualdades en la distribucin del ingreso).

1.4 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. EJEMPLOS PERUANOS Laobtencindeunaventajacompetitivasebasaenlacapacidaddeutilizar simultneamenteunoomsdelascuatrodeterminantes.Porejemplo,siquiereser innovadora,unacompaahadeteneraccesoapersonasconlashabilidades necesarias (condiciones de factor) y tambin a los competidores nacionales que ejercen presin para innovar (rivalidad) y a los proveedores (industrias de soporte) que ofrecen sugerenciascreativasymaterialesabajoprecio.Tambinesnecesarioquela compaa encuentre la manera de resolver el problema mediante un esfuerzo innovador envezdebuscarelmodofcildeevitarladesventaja.Delocontrario,elresultado puede ser desastroso. 18 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC PER Y SUS NIVELES DE COMPETITIVIDAD El Percaycuatroposiciones enlalista GlobaldeCompetitividad2014-2015 yse ubicenelpuesto65delrnkingelaboradoporelForoEconmicoMundial (WEF,por sus siglas en ingls) que evala el desempeo de 143 economas. Conrespectoalaregin, nuestropasobtuvola sextaposicin,conloquese mantuvoenlaprimeramitad delaseconomasdeAmricaLatina. Chilefueellder indiscutible de Latinoamrica al posicionarse de la casilla 33 del globo, mientras que Colombia mejor sus indicadores y se acerc a nuestro pas.

Laineficienciaburocrticadegobierno,la corrupcin ylasrestrictivasregulaciones laboralesfueronlostresprincipales factoresqueseconsideraroncomolosms problemticosparahacernegociosenelpas,con 21,8%,15,1%y12,2%,delas respuestas consultadas, respectivamente. NOTICIAS DE EMPRESAS PERUANAS AJEGROUP. La gnesis del grupo AJE se remonta a los tiempos en que la familia Aaos, consupequeonegocioderefrescosKolaReal,preparadosrsticamenteenelpatiode su casa, obtena ingresos adicionales a causa de la pobreza producida por el terrorismo. Sin embargo,trasaosdeesfuerzoytrabajo,lograronquesubebidagaseosatengauna presenciaimportanteenelmercadoparaluegollevarlaalextranjero.Enlaactualidad, AJEGROUPeslaempresatransnacionalperuanaconmayorpresenciaenelmercado extranjero,exportandoyanosololabebidaKolaReal,sinotambinaguamineralyotras bebidas populares en el medio nacional e internacional. Fuente: World Economic Forum: http://elcomercio.pe/economia/peru/peru-cae-cuatro-puestos-ranking-competitividad-mundial-noticia-1754200 NEGOCIOS INTERNACIONALES19 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES EL GRUPO AJE SE EXPANDI AL MERCADO AFRICANO (16-10-2014) AjeGroup,laexitosamultinacionaldebebidasperuana,sellsuingresoalmercado africano con la apertura de dos fbricas en Nigeria y Egipto, respectivamente. De esta manera, la firma de la familia Aaos Jer se expande a cuatro continentes. Actualmente est presente en Amrica, Europa y Asia. As lo comentaron representantes de la firma nacional en Nueva Delhi, India, donde tiene lugar elprimer CnclavedeInversionesIndia-Latinoamrica(LAC),cuyoprincipalfocodeatencin son Argentina y el Per. Porelladoperuano,sacalacaraAjeGroup, lanicaempresanacionalqueinviertecon xitoenelsubcontinenteindio.Lafirmadela familiaAaos sehaestablecidodeforma slidaenestaregin,adondellegen 2010. India esunodelossietepasesdeAsia donde Aje Group est presente. Tambin poseefbricasenVietnam,Laos, Tailandia,CamboyaeIndonesia,donde acabadeinaugurarsufactorams grandeenloscuatrocontinentesdonde opera. AjeGroup-sesupoenNueva Delhi- inaugursusfbricasdefricaenel 2013. AJE PONE EN APRIETOS A COCA COLA Y PEPSI EN ASIA (23-07-2014) La estrategiadelacompaaesvenderproductosquesonsimilaresalosdesusrivales, pero a un precio 25% inferior.Aunque Aje no tena experiencia previa en el sureste de Asia y sus diversas culturas, religiones y gustos, entiende bien el concepto de valor que tienen los consumidores pobres.Cuandoaumentanloscostosyelpoderadquisitivosecontrae,comohaocurridoenIndonesiaa causadeunaumentoenlospreciosdelcombustibleyundebilitamientodelamoneda,las compaasquesirvenalosconsumidoresdebajosingresosnopuedenarriesgarseaelevarsus precios. Ensulugar,reduceneltamaodelaunidad,comohizoAjeallanzarunabotelladeBigColade 300mlaUS$0,17.Coca-ColayPepsihanrespondidoconpublicidad,descuentosybotellasms pequeas.

Lacompaa tambinestentrandoalsectordelasbebidasnocarbonatadas,unsector muchomsgrandeenIndonesia,conjugosybebidasenergticas.Lamayoradelosproductos sern los mismos que se venden en Amrica Latina, pero Aje hace algunos ajustes para los gustos locales, por ejemplo la eliminacin de la cafena de la Big Cola en Asia. Amedidaquecrecesunegociointernacional,Ajereconocequedebeaumentarsuinversiny construir una estructura corporativa ms grande, algo que la familia haba evitado previamente. 20 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC CECOVASA: El popular Caf Tunki de CECOVASA ha sido denominado como El mejor caf especialdelmundosegnlaAsociacin AmericanadeCafsEspeciales(SCAA),yha deleitado el paladar de peruanos y extranjeros. Estacentraldecooperativasproductoras rene a 5 de las cooperativas ms importantes deproduccindecaf,incluyendoalahora famosoproductordelCafTunki:Wilson Sucaticona,quehademostradoquepara llevarunproductoalosojosdelmundonobastaconsobreproducircantidades:hayque preocuparse tambin por la calidad de lo que uno piensa exportar. CECOVASA PENTACAMPEN, TUNKI: LA LEYENDA CONTINA. NO HAY CAFS ESPECIALES, SOLO HOMBRES EXTRAORDINARIOS El20deoctubrede2012,lagloriosa CECOVASAhaescritounapginamsensu brillantehistoriadelucha,sacrificio,trabajoy logrossinprecedentesenelmovimiento cafetaleroperuano.Ganamosnuevamente para las cooperativas del Per el primer puesto el VIII Concurso Nacional de Cafs de Calidad. La Central punea ha ganado las ediciones de 2005,2007,2009,2011y2012.SOMOS PENTACAMPEONES. Cuatro de los diez primeros lugares son para la centralpunea.1RalMamani,4Mauro BenitoGoyzueta,7BenjamnParaltaSurco, 10JuanitoVillasante.VillaRicaHighlandocupael2lugar,Sol&Caf3y6.Cenfrocaf brillaentrelosganadoresenel4,8y9lugares.Oncedeloscuarentafinalistasson puneos, todos de Cecovasa. Alrecibirelpremio,elseorJavierCahuapazamencionsusatisfaccinporquela nuevamente los pequeos productores han ganado este concurso, indic que es la quinta vez que se gana este certamen, a la vezque felicit a los organizadores de la II Expocaf Per y VIIIConcursoNacionaldeCafsdeCalidad.Hizonotar,alMinistrodeAgricultura,la participacin de los productores, industriales, cafeteras y todos los involucrados en la cadena delcaf.DestacquelaCACSanIgnaciodeCecovasa,tambinhavenidoaExpocaf. Demand la participacin decidida del gobierno en la promocin del consumo del caf. Enterado de la noticia el seor Marino Yanapa, presidente de Cecovasa afirm: El trabajo es loprincipalNohaycafsespeciales,solohayhombresextraordinariosqueproducencafs excelentes.LosquechuasyaymarasorganizadosenCECOVASA,quehanhechoelcaf Tunki-CafdelaoSCAA2010,campendelconcursoRainforestAlliance2010y2011. PentacampenNacional.EmocionadoconcluyeTunki,Tunkicreacinyorgullodenuestra raza, Tunki gallito de oro, nuestro sudor se har viento para que sigas volando en lo ms alto. Jallalla CECOVASA.NEGOCIOS INTERNACIONALES21 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Resumen ElcursoNegociosInternacionaleshasidodiseadoparapodercomprenderyaplicarlos conceptosbsicosquegobiernanlosnegociosinternacionales,esdecir,todasaquellas transaccionescomerciales(debienesyservicios)entrelosresidentesdenuestropasyel restodelmundo;porello,enestaprimeraunidad,seanalizanlosprincipalesconceptos bsicos,loscualesconstituyenlosfundamentosdelcursoycuyacomprensindebeserla base para seguir desarrollando las siguientes unidades del mismo. Existenvariasformasderealizarnegociosconelexterior,delascualespodemosdestacar: exportaciones e importaciones, inversin extranjera directa, licencias, franquicias, empresas de riesgo compartido, entre otras. En esta semana, se recalca la importancia de tres factores en el desarrollo actual de un pas: Enelentornoactualdeglobalizacin,lavelocidad(paraadaptarsealcambio),lacreatividad (idearalgonuevo)ylainnovacin(ponerenprcticalanuevaidea)sehanvueltoamenudoelementos ms importantes para el xito internacional que el tamao del pas. El estudio de los negocios y las finanzas internacionales es parte de la formacin internacional de los ejecutivos y los empresarios, algo importante en vista de la creciente globalizacin de la economa.Elconocimientodelasfinanzasinternacionalespermitealejecutivoentenderla formaenquelosacontecimientosinternacionalespuedenafectarsuempresayqumedidas deben tomarse para evitar los peligros y aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios en el entorno internacional. La formacin en negocios internacionales permite a los ejecutivos y empresariosanticiparloseventosytomarlasdecisionespertinentesantesdequesea demasiado tarde. Autoevaluacin y casos: 1.Por qu cree que las empresas participan en negocios internacionales? 2.Dtresejemplosdeempresasperuanasquerealizannegociosinternacionales exitosamente 3.Describa la realidad de las franquicias peruanas y d tres ejemplos. 4.Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido 5.Cmo cree Ud., que nuestro pas puede atraer inversin extranjera directa? 22 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC 1.2. LA GLOBALIZACIN 1.2.1. Definicin de la Globalizacin: Laglobalizacinesunprocesodeintegracinquetiendeacrearunsolomercado mundial,enelquesecomercienproductosidnticos,producidosporempresascuyo origenesdifcildedeterminar,yaquesusoperacionesestndistribuidasenvarios pases. Ejemplo:ResultacasiimposiblecomprarunacamisaqueverdaderamenteseaMadeinUSA. La tela quiz proceda de Egipto, el hilo del Japn y los botones de las Filipinas y solo el proceso de costura en EEUU. SegnelFondoMonetarioInternacional(FMI),"Laglobalizacinesuna interdependenciaeconmicacrecientedelconjuntodepasesdelmundo,provocada porelaumentodelvolumenylavariedaddelastransaccionestransfronterizasde bienes y servicios, as como de los flujos internacionales de capitales. ElprocesodeglobalizacinseinicidespusdelaSegundaGuerraMundial,perose aceler en la dcada de los ochenta y sobre todo en los noventa.Laglobalizacinesunprocesoconmltiplesfacetas.Lasestadsticasquelareflejan son: El volumen del comercio mundial.Las transacciones en los mercados financieros internacionales.La transnacionalizacin de las empresas.La internacionalizacin de las inversiones. 1.2.2. Factores que ms Contribuyeron a la Creciente Globalizacin oLa estandarizacin de los bienes y servicios y cierta homogeneizacin de los gustos a nivel mundial.oElencogimientodelespaciogeogrfico.Lasmejorasenlastelecomunicacionesy transportesredujerondemanerasustanciallastarifasdelargadistancia,loscostosy los tiempos de los viajes internacionales y los costos de los fletes areos y martimos. El mundo parece ms pequeo.oLa fuerte tendencia hacia el liberalismo: la democracia en lo poltico y el libre mercado enloeconmico.EstatendenciaimplicalareduccindelpapeldelEstadoenla economa y la reciente privatizacin de la misma. Todo esto ha impulsado la globalizacin de los mercados y la produccin. Por lo tanto:El mercado es el mundo, no un pas. Disear un producto Producir componentes Armar el producto Exportar a todo el mundo Pas A Pas B Pas C Pas D Producto Final Empresa X NEGOCIOS INTERNACIONALES23 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 1.2.3. La Globalizacin en el Per Ennuestropas,en1991sedaaperturaalosmercadosinternacionales,atravsde reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersin. Per est encaminando sus esfuerzos para concretar acuerdos que le permitan integrarse a diferentes bloques comerciales. Esta realidad demanda mayor competitividad tanto en el mercado externo como en el interno. 1.2.4. La Globalizacin y las Empresas A nivel de las empresas la globalizacin toma dos formas: la de empresas multinacionales yladelastransnacionales.Auncuandoparamuchosautoreslaspalabrasinternacional, multinacionalytransnacionalseansinnimas,existeciertomatizquevalelapena destacar. Unaempresaesinternacional,siestinvolucradaenlasexportacionesolas importaciones. En ese sentido, en el Per tenemos empresas medianas y grandes de tipo internacionalyaqueimportanporlomenosalgunosinsumos,maquinariayequipo.Ejemplo: Gloria Unaempresaesmultinacionalsitrasladaaotropasunapartedesusoperaciones (diseo, investigacin, publicidad o produccin). Existe una clara distincin entre la matriz, donde se toman todas las decisiones importantes, y las filiales, o sucursales ubicadas en otrospases,dondeseejecutanlasdecisionesdelcentro.Ejemplo:AJEGroup(Kola Real) Unaempresaestransnacionalsisusactividadesmultinacionalesformanunaredtan compleja que resulta difcil determinar el pas de origen y diferenciar entre la matriz y las sucursales.AlgunosejemplosdeempresastransnacionalessonUnilever,Philips,Ford, Sony y Shell. Existenvariasfuentesdeventajaparalasempresasmultinacionalesenlanueva economa global, como: Unmercadodemayortamaopermiteaprovecharlaseconomasdeescala,conla consiguiente baja de costos y aumento de utilidades.Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes pases proporcionan los beneficios de la diversificacin, lo cual reduce el riesgo.Unaempresamultinacionaltieneaccesoafuentesdefinanciamientomsbaratasy mejor adaptadas a sus necesidades.Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las nuevastendencias,tecnologasyformasdeadministracin.Conocemejorala competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos.Una empresa multinacional es ms flexible y tiene un mayor potencial de crecimiento. 24 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Resumen La globalizacin es un proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado mundial, en el que se comercien productos idnticos, producidos por empresas cuyo origen es difcil de determinar, ya que sus operaciones estn distribuidas en varios pases. ElprocesodeglobalizacinseinicidespusdelaSegundaGuerraMundial,perose aceler en la dcada de los ochenta y sobre todo en los noventa.Entrelosfactoresquemscontribuyeronalaglobalizacinestnlareduccindelas barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la influencia del cambio tecnolgico, el cual hizo realidad la globalizacin de los mercados y la produccin. Ennuestropas,en1991sedaaperturaalosmercadosinternacionales,atravsde reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersin. Autoevaluacin y casos: 1.Con las palabras integracin e interdependencia, defina globalizacin. 2.Cul cree que es la tarea de los pases en vas de desarrollo para que puedan gozar de las ventajas de la globalizacin? NEGOCIOS INTERNACIONALES25 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 1.3. LA TEORA COMERCIAL Lasteorasdecomerciointernacionalexplicanlospatronescomercialesylasacciones gubernamentales que se deben fomentar en el comercio. Estas teoras han ido evolucionando atravsdelahistoriaeconmicadelahumanidad,sinembargo,una revisindelasmismas harqueentiendaprogresivamenteculessonlosprincipiosqueexplicany/origenlas transaccionescomercialesentrelospasesycmoestasserelacionanconeldesarrolloy crecimiento de cada nacin. EL MERCANTILISMO: Constituy el fundamento del pensamiento econmico de 1500-1800. Recuerde que era la poca de los grandes imperios colonialistas europeos como los imperios espaol, ingls, portugus, francs, etc. APARECE:PERIODOPOSTULADOS InglaterraS. XVI Eloroylaplataeranlosprincipalessoportesde riquezanacional,esencialesparauncomercio sostenido. Mantenersupervitcomercial:Exportacin> Importacin Defenda la intervencin del gobierno para alcanzar el supervit,limitandolasimportacionesconaranceles y subsidiando las exportaciones. Lasriquezasdeunpassemedanporsustenenciasdetesoro,que,porlogeneral,era sinnimo de oro. Segn esta teora, los pases deben exportar ms de lo que importan, para ello los gobiernos impusieronrestriccionesalamayoradelasimportacionesysubsidiaronlamanufacturade muchosproductosque,deotromodo,nopodranhabercompetidoenlosmercados domsticos o de exportacin. 26 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC 1.3.1 Evolucin De La Teora Del Comercio Internacional 1.3.1.1LA TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA Teora anunciada por Adam Smith (1723-1790), segn la cual un pas tiene ventaja absoluta con relacin a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro pas. LUGAR DE APARICIN AOPOSTULADOS Londres, Inglaterra 1776 Cadapasdebeespecializarseenlaproducciny exportacindelbienqueproduceconmayoreficiencia (menor nmero de horas de trabajo). Smith reconoci los cambios fundamentales que ocurran en la produccin: divisin del trabajo Estateoranoexplicalacausadelaventajade produccin. Ejemplo:Dos pases: Argentina y Per,producen camisas y pantalones con losdatos que se muestran en lasiguiente tabla: PasCamisa (hora /unidad)Pantaln (hora /unidad) Argentina3,512 Per86 Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Per en la produccin de camisas y Per tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la produccin de pantalones. Si ArgentinaseespecializaraenlaproduccindecamisasyelPerenlaproduccinde pantalones, entonces la produccin conjunta de camisas y pantalones sera mayor. Lateoradelaventajaabsolutanoesaplicableatodaslassituacionesdelcomercio internacionalpuesnocontemplaelcasoqueunpastengaventajaabsolutaentodoslos bienesoserviciosenrelacinalotropasdadoque,enesecaso,aparentementealpasle convendra mantenerse en una situacin de autarqua. Pero no es as y es aqu donde resulta importante el planteamiento de la ventaja comparativa 1.3.1.2 LA TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Teora desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado bsico es que, aunque un pas no tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien, le convendr especializarse en aquellasmercancasparalasquesuventajaseacomparativamentemayorosudesventaja comparativamente menor. En otras palabras: Se dice que un pas tiene ventaja comparativa en la produccin de un bien (o servicio), enrelacinconotropas,cuandopuedeproducirloaunmenorcostoqueenelotro pas, en trminos de otros bienes. Exportador Exportador NEGOCIOS INTERNACIONALES27 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES AOPOSTULADOS 1819 Siunpas,aunsiendoeficienteenlaelaboracindedosproductos,debeser relativamentemseficienteenlaproduccindeunbien.Debe,entonces, especializarseenlaelaboracinyexportacindeesebienacambiodela importacin del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su poblacin. Sebasaenloquesecedeointercambiaalproducirunproductoenvezde otro. Su contribucin es pues la prueba de que no son las diferencias absolutas en el costo o en la productividad sino las relativas las que constituyen la condicin necesaria para el comercio. Ejemplo: DospasesColombiayEcuador,producentelayvino,conlossiguientesnivelesquese muestran en la tabla: PasTela (horas/unidad)Vino (horas/unidad) Colombia21 Ecuador102 David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior, en donde un pas es ms eficiente que el otro en todas las lneas de produccin, el comercio internacional es rentable, ofrece una explicacinbasadaprincipalmenteenlasdiferenciasrelativasenlaproductividaddelamano de obra entre pases diferentes. Quin renuncia ms? O cul es el costo de oportunidad? PasTiempo (Produccin de 1 unid.) de TelaCosto oportunidad Colombia2Renuncia 2 unidad vino Ecuador10Renuncia 5 unidad vino Ricardo enuncia entonces la Ley de la ventaja comparativa: cuando cada pas se especializa enlaproduccindeaquelbienenelcualtieneunaventajacomparativa,elproductototal mundialdecadabiennecesariamenteaumentaporelresultadodequetodoslospases mejoranlosnivelesdeproduccinquesetraducenenunmayorbienestar,aldisponerde mayor cantidad de bienes para consumir a precios ms ventajosos. Suconclusinesqueellibrecomercioesventajoso,siysolosi,existeunadiferenciaenlos requerimientos relativos de trabajo entre los distintos pases. 1.3.1.3 TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON) RaymondVernon(1966).Suteorasecentraenlamadurezdelproductomsqueenla dotacin de factores de los pases. La tecnologa (conocimiento del producto) es un factor no gratuito, que abunda en los pases desarrollados y que madura con el tiempo. Principios Losproductosinnovadoressurgendeenpasesconmanodeobracalificadayconcapital. Estos productos innovadores maduran y, luego, pasan a pases que pueden tambin producirlo (menos desarrollados). Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto estandarizado. Ahorro en unidades de trabajo es de mayor proporcin. 28 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Etapa 1: El producto no est estandarizado, costos de produccin bastante altos. El innovador es monopolista. Etapa2:Elprocesosevuelvems estandarizado,lademandademanodeobra muy calificada declina. Etapa 3: El pas de produccin es el que tiene la mano de obra ms barata. Los mrgenes de utilidadsonestrechosylacompetenciaes bastante intensa. Estateoraexplicalapreguntadnde localizarlasactividadesdelaempresa?, tambinexplicacmoeselprocesode expansin internacional y cmo se mueven las inversiones extranjeras. 1.3.1.4 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS NACIONES (MICHAEL PORTER) POSTULADOS La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales de un pas. La competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar y actualizarse. La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Soncuatroloscomponentesdelacompetitividad,denominadoseldiamantedelaventaja nacional (ventaja competitiva). Condicionesdelosfactores:Esmsimportantelacapacidaddeunanacinde crearcontinuamente,actualizarydesplegarsusfactores(manodeobra especializada) y no las dotaciones iniciales. Condiciones de demanda: Es el carcter del mercado (clientes exigentes), no su tamao, lo ms importante para promover la competitividad. Industrias relacionadasy de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a travsdeestrechasrelacionesde trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los flujos de productos e informacin. Estrategia,estructurayrivalidadde laempresa:Ningunaestrategia administrativa,depropiedadu operacional,esuniversalmente apropiada.Dependedelajustey flexibilidad delo que funciona para esa industria en ese pas, en ese momento. NEGOCIOS INTERNACIONALES29 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Resumen oEl mercantilismo estableca que una nacin era ms rica si acumulaba oro y plata. Era la poca de los grandes imperios, como el imperio espaol que sacaba oro de sus colonias, ademssedecaquelasexportacionesdebansermayoresquelasimportaciones,ysi esto no se daba, el gobierno deba intervenir con aranceles o con subsidios. o LaTeoradelaVentajaAbsoluta(AdamSmith,1776)sebasaenlateoradelvalor- trabajo(osea,loqueledavaloralosbienes,eslacantidaddehorasquesenecesitan paraproducirlos),losprincipiosdelaventajaabsolutaestablecenqueelpasquedebe exportareselqueproduzcaelmismobienqueotropas,peroqueestebienlosepa realizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el pas ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras que el pas ms eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad). oLaTeoradelaVentajaComparativa(DavidRicardo)adiferenciadelateoradeA. Smithnoshabladequeexisten2pasesquerealizanlosmismosbienes,sinembargo, para saber cul de ellos deber especializarse, es necesario primero comparar localmente entre ambos bienes (en trminos relativos) para saber en cul de ellos es ms eficiente en trminos de horas (menor tiempo), por ello, luego de compararse sabr en qu producto debe especializarse, y luego intercambiarlo. oLaTeoradelciclodelproducto.Unpassolamentedebeexportarcuandohaya alcanzado la madurez (producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.) oLaVentajaCompetitivadelasNaciones(MichaelPorter)Laprosperidadnacionales creada,noheredada.Nosecreaapartirdelasdotacionesnaturalesdeunpas.La competitividaddeunanacindependedelacapacidaddesuindustriaparainnovary actualizarse. La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los componentesdelacompetitividad,denominadoseldiamantedelaventajanacional (ventaja competitiva) 1.Condiciones de los factores. Es ms importante la capacidad de unanacindecrearcontinuamente,actualizarydesplegarsusfactores(manodeobra especializada) y no las dotaciones iniciales. 2. Condiciones de demanda. Es el carcter delmercado(clientesexigentes),nosutamao,lomsimportanteparapromoverla competitividad. 3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene ventajasatravsdeestrechasrelacionesdetrabajo,proximidadconlosproveedoresy oportunidad de los flujos de productos e informacin.4. Estrategia, estructura y rivalidad 30 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC de la empresa. En una competencia globalizada la competitividad de la empresa depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese pas, en ese momento. Autoevaluacin y casos: PREGUNTAS 1.Cul es el origen del comercio internacional? 2.Si el comercio es beneficioso para los pases, por qu existe el proteccionismo? 3.Cules son los tres pases ms competitivos del mundo?EJERCICIOS1.Imaginedospases(nuestropasyunpasextranjero)queproducendosbienes: ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro pas se necesita 150 horas de trabajo para fabricar un ordenador; mientras en el pas extranjero, se necesita 180. En nuestro pas,senecesita7,5horasde trabajoparaobteneruna toneladadetrigoyenelpas extranjero 12. Indiquesihayalgnpasquetengaventajaabsolutaenlaproduccindeestosdos bienes,ysihayalgnpasquetengaventajacomparativaenlaobtencinde ordenadores o trigo. 2. En los pases A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar meros. En el pas A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un mero, mientras, en el pas B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para pescar un mero. Indiquequpastieneventajaabsolutaenlasdosactividades,yculdeellostiene ventaja comparativa en cada actividad. 3.Imaginedospases(nuestropasyunpasextranjero)queproducendosbienes: computadoresytrigo.Supongamosqueennuestropassenecesita100horasde trabajoparafabricaruncomputador;mientras,enelpasextranjero,senecesita120. En nuestro pas, se necesita 5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en el pas extranjero 8. Indiquesihayalgnpasquetengaventajaabsolutaenlaproduccindeestosdos bienes,ysihayalgnpasquetengaventajacomparativaenlaobtencinde computadores o trigo. NEGOCIOS INTERNACIONALES31 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES INSTITUCIONESGLOBALESE INTEGRACIN ECONMICA LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Altrminodelaunidad,elalumno,identificalosdistintosnivelesdeintegracin econmicaquesepuedeestablecerentrelospases,ascomolosprincipales agregados econmicos del sector externo del pas TEMARIO 2.1 Tema 4:La Integracin Comercial2.1.1:Los niveles de integracin econmica entre pases 2.1.2:Los acuerdos de integracin 2.1.3:Las instituciones que contribuyen con los negocios internacionales 2.2 Tema 5:Sector Resto del Mundo2.2.1:El Sector Externo 2.2.2:La Balanza de Pagos 2.2.3:La Balanza comercial2.2.4:El Sector Externo Peruano 2.2.5:La Inversin Extranjera Directa ACTIVIDADES PROPUESTAS: Losalumnosformadosengruposde3-4alumnos,investigarnsobrelosTLCporfirmarsee implementarse en el presente aoy se propiciar un debate incidiendo en los pro y contra de dichos acuerdos. UNIDAD 2 32 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC NEGOCIOS INTERNACIONALES33 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 2.1. LA INTEGRACION COMERCIAL Introduccin PersuperaraBoliviacomoelmayorexportadordequinuaenel2015con envosqueaumentarnun25%esteao,dijoelServicioAgrcolaExteriordel Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA).Fuente: Diario Gestin DeacuerdoconunreportedesuDepartamentodeEstudiosEconmicos, Scotiabankprevquelapescadeanchoveta,elprincipalrecursodelaindustria de harina de pescado, alcanzar las 3,5 millones de toneladas mtricas durante el 2015, es decir un 53% ms frente a lo estimado para el ao pasado.. Fuente: Diario El Comercio Noticias como las anteriores son el resultado de una poltica econmica y de comercio exterior, quebuscauncrecimientosostenido,nosolamenteparaobtenerresultadosnumricos positivos,sinoparaconseguireldesarrollodelapoblacin,conbajosndicesdepobreza, desempleo, entre otros. 2.1.1. Niveles de Integracin Econmica entre Pases Lamayoradelosgruposcomercialesestnintegradosporpasesdelamismaregino,en otros casos,porinteresescomunes.Cadapaseligeelniveldeintegracinatendiendoasus necesidades econmicas y polticas.Elprocesodeintegracinseconfiguracuandodosomspasesseunenparaconformarun mismo mercado. Los tipos o niveles de integracin econmica son: ACUERDOPREFERENCIAL.Convenioscomercialesqueestablecenlospasesypor los cuales se permite el ingreso de algunos productos extranjeros al mercado domstico bajo condiciones arancelarias diferenciadas. ZONA DE LIBRE COMERCIO. Zona en la que todas las barreras al comercio han sido eliminadas (impuestos, tarifas, cuotas, etctera). UNIN ADUANERA. Adems de eliminar los aranceles entre miembros, los pases de unauninaduaneragravanlasimportacionesdepasesnomiembrosconunarancel comn. MERCADO COMN. Se elimina las restricciones entre pases miembros, no solamente almovimientodelosbienesyservicios,sinotambinalosfactoresdeproduccin (manodeobra,capitalytecnologa).Estosignifica,porejemplo,quelostrabajadores tienen la libertad de laborar en cualquier pas miembro sin restricciones. UNIN ECONMICA. Establece, adems de las tres primeras etapas, la adopcin de polticaseconmicasnacionalesenformacoordinadayarmoniosa(polticamonetaria, poltica fiscal y moneda comn). 34 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC UNINPOLTICA:Todaslaspolticaseconmicasestnunificadasyhayunsolo gobierno. 2.1.2. Acuerdos de Integracin Existen diversos acuerdos de integracin entre pases, divididos en: Acuerdosmultilaterales Acuerdosregionales Acuerdosbilaterales Tratados de Libre Comercio 2.1.2.1.Acuerdosmultilaterales La Organizacin Mundial del Comercio (OMC).-es la nica organizacin internacional que seocupadelasnormasquerigenelcomercioentrelospases.Lospilaressobrelosque descansasonlosAcuerdosdelaOMC,quehansidonegociadosyfirmadosporlagran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. LaOrganizacinMundialdeComercio(OMC)esunmarcoinstitucionalparaelsistema multilateral de comercio. Esunforodenegociacin,unlugaralqueacudenlosgobiernosmiembrosparatratarde arreglar los problemas comerciales que tienen entre s. Esunconjuntodenormas.Sonesencialmentecontratosqueobliganalosgobiernosa mantener sus polticas comerciales dentro de lmites convenidos. Al26dejuniodel2014cuentacon160pasesmiembros.PeringresaalaOMCel18de diciembre de 1994, mediante RL N 26407. LasededelaOMCestenGinebra,Suiza.Cuentaconunpresupuestode196millonesde francos suizos (al 2012). Su director general es Pascal Lamy. OBJETIVOS DE LA OMC: Elevar los niveles de vida y los ingresos Lograr pleno empleo Desarrollo sostenible: utilizacin ptima de los recursosProteger y preservar el medio ambiente Lospasesendesarrolloymenosadelantados obtenganunapartesustancialdelincrementodel comercio internacional. FUNCIONES: Facilitarlaaplicacin,administraciny funcionamientodelosinstrumentosjurdicosdela Ronda de Uruguay Ser el foro de las negociaciones entre pases. Solucionarcontroversiasydiferenciasentrelos pases miembros. Realizar exmenes peridicos de las polticas comerciales de los pases miembros NEGOCIOS INTERNACIONALES35 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 2.1.2.2. Acuerdosregionales APEC: Foro de Cooperacin Econmica del Asia Pacficoes un foro multilateral creado en 1989, con el fin de consolidar el crecimiento y la prosperidad de los pasesdel Pacfico,quetratatemasrelacionadosconel intercambiocomercial,coordinacin econmica y cooperacin entre sus integrantes. Comomecanismodecooperacinyconcertacin econmica,estorientadoalapromociny facilitacindel comercio,lasinversiones,lacooperacineconmicaytcnicayal desarrollo econmico regional de los pases y territorios de la cuenca del ocano Pacfico. Lasumadel ProductoNacionalBruto delas21economasqueconformanelAPECequivaleal 56%delaproduccin mundial,entantoqueensuconjuntorepresentanel46%delcomercio global. La APEC no tiene un tratado formal. Sus decisiones setomanporconsensoyfuncionaconbaseen declaracionesnovinculantes.TieneunaSecretara General,consedeen Singapur,queesla encargadadecoordinarelapoyotcnicoyde consultora.Cadaaounodelospasesmiembros eshuspeddelareuninanualdelaAPEC.La ltimacumbreserealizenoctubre de 2014 en Pekn, Repblica Popular China. Cuentacon21miembros(economasmiembro):Australia,Brunei,Canad,Chile, RepblicaPopularChina,ChinaHongKong,Indonesia,Japn,RepblicadeCorea, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papa Nueva Guinea, Per, Filipinas, Federacin Rusa, Singapur, China Taipei, Tailandia, EEUU, Vietnam. OBJETIVOS: Promover el crecimiento econmico sostenible Desarrollar y fortalecer el sistema multilateral de comercio Incrementar la interdependencia y prosperidad de las economas miembro. Los tres pilares de APEC son:la liberalizacin del comercio y las inversiones,la facilitacin de negociosla cooperacin econmica y tcnica. ALADI: Asociacin Latinoamericana de Integracin Es el mayor grupo latinoamericano de integracin.SustrecepasesmiembroscomprendenaArgentina,Bolivia,Brasil, Chile,Colombia,Cuba,Ecuador,Mxico,Panam,Paraguay,Per, UruguayyVenezuela,representandoenconjunto20millonesde kilmetros cuadrados y ms de 510 millones de habitantes. Principios Generales de ALADI El Tratado de Montevideo 1980 (TM80) estableci los siguientes principios generales:pluralismo en materia poltica y econmica;convergencia progresiva de acciones parciales hacia la formacin de un mercado comn latinoamericano;36 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC flexibilidad;tratamientos diferenciales en base al nivel de desarrollo de los pases miembros; multiplicidad en las formas de concertacin de instrumentos comerciales. ALADI propicia la creacin de un rea de preferencias econmicas en la regin, con el objetivo final de lograr un mercado comn latinoamericano, mediante tres mecanismos:-Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los pases miembros frente a los aranceles vigentes para terceros pases. -Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los pases miembros). -Acuerdos de alcance parcial, con la participacin de dos o ms pases del rea. Lospasescalificadoscomoaquellosdemenordesarrolloeconmicorelativodelaregin (Bolivia,EcuadoryParaguay)gozandeunsistemapreferencial.Atravsdelasnminasde apertura de mercados que los pases ofrecen a favor de los PMDER; de programas especiales decooperacin(ruedasdenegocios,preinversin,financiamiento,apoyotecnolgico);yde medidascompensatoriasafavordelospasesmediterrneos,sebuscaunaparticipacin plena de dichos pases en el proceso de integracin.Contemplalacooperacinhorizontalconotrosmovimientosdeintegracindelmundoy accionesparcialescontercerospasesenvasdedesarrolloosusrespectivasreasde integracin.Da cabida en su estructura jurdica a los ms vigorosos acuerdos subregionales, plurilaterales y bilaterales de integracin que surgen en forma creciente en el continente (Comunidad Andina de Naciones, MERCOSUR, etc.). COMUNIDAD ANDINA - CANEsunacomunidaddecuatropasesquedecidieronunirse voluntariamente con el objetivo de alcanzar un desarrollo ms acelerado,msequilibradoyautnomo,mediantela integracinandina,sudamericanaylatinoamericana.Sehanpropuestoavanzarenlaprofundizacindeuna integracinintegralquecontribuyademaneraefectivaal desarrollo humano sustentable y equitativo para vivir bien, con respetoporladiversidadylasasimetrasqueaglutinelas diferentesvisiones,modelosyenfoquesyquesea convergenteconlaformacindelaUnindeNaciones Suramericanas(Unasur).TuvosuorigenenelPactoAndino,GrupoAndinooAcuerdode Cartagena:26demayode1969,cincopasessudamericanos(Bolivia,Colombia,Chile, Ecuador y Per). OBJETIVOS: Promovereldesarrolloequilibradoyarmnicodesuspasesmiembrosen condicionesdeequidad,mediantelaintegracinylacooperacineconmicay social. Acelerar su crecimiento y la generacin de empleo.Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posicin de los pases miembros en el contexto econmico internacional. Fortalecerlasolidaridadsubregionalyreducirlasdiferenciasdedesarrollo existentes entre los pases miembros. Impulsarlaparticipacinenelprocesodeintegracinregional,conmirasala formacin gradual de un mercado comn latinoamericano. Procurarun mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes. NEGOCIOS INTERNACIONALES37 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES LOGROS: Arancel externo comn vigente desde el 1 de febrero de 1995 LospasesdelaComunidadAndinacuentanconunordenjurdicoandinoque permite a los gobiernos adoptar normas comunitarias de obligatorio cumplimiento y polticas en temas de inters comn. Avancesenlaarmonizacindeinstrumentosypolticaseconmicas:normaspara prevenir y corregir las distorsiones a la competencia, las normas para la calificacin deorigen,tcnicasysanitarias,nomenclaturacomn,valoracin,entreotras, adems de regmenes comunes de inversin extranjera, propiedad intelectual, etc. Se logr la conformacin de un mercado ampliado libre del pago de aranceles para el 100% de los productos. Se cuenta con el Protocolo Adicional al Acuerdo de Cartagena "Compromiso de la Comunidad Andina por la Democracia", que nos fortalece y consolida polticamente Existensistemasandinosdecalidadysanidadagropecuaria,unanormativa comunitaria en sanidad humana, y normas y mecanismos para facilitar el comercio. LaincorporacinenlaestructuraorgnicadelSistemaAndinodeIntegracindel ConsejoPresidencialAndinoyelConsejoAndinodeMinistrosdeRelaciones Exteriores, como rganos de direccin del proceso. Acceso preferencial de los productos de los pases andinos a la Unin Europea y a Estados Unidos. Aprobacin de un Marco General de Principios y Normas para la Liberalizacin del Comercio de Servicios en la Comunidad Andina. LasuscripcindelEntendimientodeCooperacinenmateriadeComercioe Inversiones entre la Comunidad Andina y Canad, por medio del cual las partes se comprometieron a intensificar y fortalecer sus relaciones. Se dan pasos de trascendental importancia para la libre circulacin de personas con lacreacindelPasaporteAndinoylaaprobacindeunanormacomunitariaque permitealos turistasandinosviajarentreBolivia,Colombia,EcuadoryPer portando solamente sus documentos nacionales de identificacin. Aprobacindeinstrumentosnormativosquepermitenellibretrnsitodepersonas enelterritoriodelaComunidadAndina,garantizandosuseguridadsocialylas condiciones de seguridad y salud en el trabajo. LasuscripcindelAcuerdodeLibreComercioentrelaComunidadAndinayel Mercosurpermitedarunsaltocualitativoenelprocesodeconformacindeun espacio sudamericano de integracin. Adopcin de un nuevo rgimen comn para evitar la doble tributacin y prevenir la evasin fiscal en los pases andinos. Se crea, en Cusco, la Comunidad Sudamericana de Naciones, un gran programa de desarrollo descentralizado, que se construira a partir de la convergencia progresiva de la CAN y el MERCOSUR, sumando a Chile. Guyana y Surinam. 2.1.2.3. Acuerdosbilaterales ACE38 PER - CHILE ElAcuerdodeLibreComercioentrePeryChile fuesuscritoel22deagostode2006,enla ciudaddeLimayseencuentravigentedesdeel1demarzode2009.DichoAcuerdo constituyeunaampliacindelAcuerdodeComplementacinEconmicaN38(ACEN38) vigentedesde1998ydesarrolladoenelmarcodelaAsociacinLatinoamericanade Integracin (ALADI). En tal sentido, se mantuvo el programa de liberacin arancelaria previsto en el ACE N 38 y se incluyeron las disciplinas de servicios e inversiones.

38 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC ElcronogramadedesgravacincontenidoenelACEN38disponelaeliminacindelos derechosaduanerosycargasequivalentesdecarcterfiscal,monetario,cambiarioode cualquier otra naturaleza, para la formacin de una Zona de Libre Comercio. En tal sentido, el cronograma de desgravacin a 15 aos quedar concluido a partir del 1 de julio del 2013 para nuestras exportaciones, y el comercio entre ambos pases quedar totalmente liberado a partir del 1 de julio del 2016. Asimismo,elAcuerdocontempladisposicionesenmateriadeaccesoamercadosde mercancas,rgimendeorigen,procedimientosaduaneros,salvaguardias,antidumpingy derechoscompensatorios,polticasdecompetencia,medidassanitariasyfitosanitarias, obstculostcnicosalcomercio,inversin,comerciotransfronterizodeservicios,entrada temporaldepersonasdenegocios,cooperacinypromocincomercial,solucinde controversias, transparencia y disposiciones de administracin del Acuerdo. CabesealarqueentreelaodeentradaenvigordelACEN38(1998)yel2011,el intercambiocomercialbilateraltuvouncrecimientode702%,aunatasapromedioanualde 17%. En ese periodo, las exportaciones del Per a Chile crecieron 1327% y las importaciones, 380%. Esto ha colocado a Chile como el sptimo pas de destino de las exportaciones del Per almundo,yelprimeroenLatinoamrica.Dentrodeesteintercambiocomercial,sobresalen nuestrasexportacionesnotradicionalesquehanvenidocreciendoatasasanualespromedio de15%,entreellassedestacanlossectoresqumico,agropecuario,metal-mecnicoytextil. Cabenotarque70%delasempresasperuanasexportadorasaChilesonmicroypequeas empresas.

Asimismo, Chile es el primer pas latinoamericano de origen de inversin extranjera en el Per, con una participacin de 6.1%. La inversin de Chile en el Per tiene presencia en casi todos lossectoresdedestino,enespecial,comercio,construccin,energa,finanzas,industria, minera y vivienda. ACE 58PER MERCOSUR El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) se suscribi entre los Gobiernos de la Repblica Argentina, de la Repblica Federativa del Brasil, de la Repblica del Paraguay ydelaRepblicaOrientaldelUruguay,EstadosPartesdelMercadoComndelSur (MERCOSUR) y el Gobierno de la Repblica del Per el 30 de diciembre de 2005 y fue puesto enejecucinmedianteel DecretoSupremoN035-2005-MINCETUR,publicadoenelDiario OficialElPeruanoel17dediciembrede2005.Entrenvigenciaapartirdel2deenerode 2006 con Argentina, Brasil y Uruguay y del 6 de febrero del mismo ao con Paraguay. ElACE58tieneentresusobjetivoseldeestablecerunmarcojurdicoeinstitucionalde cooperacineintegracineconmicayfsicaquecontribuyaalacreacindeunespacio econmicoampliado,afindefacilitarlalibrecirculacindebienesyserviciosylaplena utilizacin de los factores productivos, en condiciones de competencia entre Per y los Estados Parte del MERCOSUR. El intercambio comercial entre el Per y el MERCOSUR en el ao 2005, antes que entrara en vigenciaelACE58,ascendi alosUS$2179millones.Afinesdel2011elintercambio comercial alcanz la cifra de US$ 5 873 millones, lo que signific un incremento de 169%. Las exportaciones peruanas al MERCOSUR en el ao 2011 alcanzaron la suma de US$ 1 515 millones,34%correspondieronaexportacionesdeproductosnoTradicionalesy66%a productostradicionales.Cabedestacarelnotoriocrecimientodelasexportacionesno tradicionales que entre el 2005 y 2001 aument en un 387% aproximadamente. NEGOCIOS INTERNACIONALES39 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Los principales productos exportados a MERCOSUR son: minerales y manufacturas de cobre, mineralesdecinc,plata,aceitunas,lacascolorantes,fosfatosdecalcio,camisasdealgodn, taraymateriascolorantes. Debesealarsequeel83%delasexportacionesperuanasson destinadas a Brasil, seguidas del mercado argentino con un 13%, y el 4% restante se dirigen a Paraguay y Uruguay. Encuantoalasimportaciones,elprincipalmercadodeprocedenciadelasimportaciones peruanasdesdeelMERCOSUResBrasil,querepresentaun53%,Argentinarepresentael 39%, y Paraguay y Uruguay conjuntamente representan el 8%. Finalmente,apartirdel1deenerodel2012todoslosproductosperuanosdestinadosa ArgentinayBrasiltienenunapreferenciaarancelariade100%,esdeciringresanconarancel cero a dichos pases. 2.1.2.4. Tratados de Libre Comercio TLCPER CANAD TratadodeLibreComercioentreCanadylaRepblicadelPer,suscritoel29demayode 2008 y ratificado mediante Decreto Supremo N 044-2009-RE, publicado en el Diario Oficial El Peruanoel31dejuliode2009.DichoAcuerdoentrenvigenciael1deagostode2009. PuestoenejecucinmedianteDecretoSupremoN013-2009-MINCETUR,publicadoenel Diario Oficial El Peruano el 1 de agosto de 2009. La economa canadiense ha tenido un desempeo creciente en las ltimas dcadas, el cual ha permitido a su poblacin, que supera los 34 millones, mantener elevados estndares de vida, que se reflejan en un alto PBI per cpita (PPP), que super en el 2005 los US$ 33 mil y un alto PBI real (2005) superior a los US$ 812 mil millones colocndolo en el noveno lugar del ranking mundial de economas, segn tamao. En trminos de bienestar, este crecimiento se refleja en el aumento del ndice de DesarrolloHumano (IDH) ha seguido una tendencia expansiva. En el ao 1995, dicho ndice fue de 0,935, mientrasqueen2004elindicadoralcanzunpuntajede0,950,loquesitaaCanadenel puesto6anivelmundial.Enel2004,lostrescomponentesdelIDHalcanzaronvalores significativos: la esperanza de vida al nacer fue de 80,2 aos, lo que le proporcion un ndice de esperanza de vida de 0,92, el ratio de asistencia a la escuela fue de 93%, lo que le permiti alcanzar un ndice de educacin de 0,97 y por ltimo, el PBI per cpita segn PPP fue de US$ 31,3 mil (ndice de 0,96). El principal socio comercial de Canad es Estados Unidos, pas al que destina el 88% de sus exportaciones y del que adquiere el 57% de sus importaciones. El comercio de Canad con el Perevidenciunnotableincrementoenelltimoquinquenio.Entrelosaos2002-2006,la balanzacomercialhasidosuperavitariaparaelPer,habindoseincrementado significativamente durante los dos ltimos aos producto del crecimiento de las exportaciones.En cuanto a la distribucin sectorial, se observa que las exportaciones de Per hacia Canad enel2006seencuentranmayoritariamenteconcentradasenelsectorTradicional(97%), siendoelsectormineroelprincipalsectorexportadorconunaparticipacinde87%.Enel periodo2002-2006,lasexportacionesnotradicionalescrecieronaunatasapromedioanual iguala25%,superandoduranteel2006losUS$40millones.Losprincipalessectoresno tradicionalesenel2006fueronelsectorTextil(39%deltotaldeexportacionesno tradicionales), Agropecuario (38%), Pesquero (6%) y Qumico (6%). Asimismo,lasimportacionesdePerdesdeCanadseencuentranprincipalmente concentradasenelsectormateriasprimasyproductosintermediosparalaindustria(57%) seguido por los sectores bienes de capital para la industria y bienes de consumo no duradero 40 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC conparticipacionesde26y6%respectivamente.Estehechodenotaunimportantegradode complementariedadeconmicaexistente,dadoqueelPerimportadeCanadmsdel93% en bienes de capital e insumos, los cuales no son producidos en el pas.Luego de un ao de negociaciones, el Per y Canad suscribieron en el ao 2006 un Acuerdo de Proteccin y Promocin de Inversiones (FIPA, por sus siglas en ingls). TLC PER EE.UU. Antecedentes al inicio de las negociaciones PREFERENCIAS ARANCELARIAS: ATPDEA LaLeydePreferencias ArancelariasAndinas (ATPA,porsus siglaseningls)esunrgimen deexcepcinotorgadounilateralmenteporlosEstadosUnidosalPer,Bolivia,Colombiay Ecuador para apoyar la lucha contra el trfico ilcito de drogas. Fue otorgada por primera vez el 4 de diciembre de 1991 ofreciendo ingreso libre de aranceles a cerca de 5500 productos dnde noseencontrabanincluidos,entreotros,lostextilesylasconfecciones.Venciel4de diciembredel2001.Elrgimentieneporobjetoincentivarlasexportacionesmedianteel establecimientodeunmercadopreferencialquegenerefuentesdetrabajoalternativasque apoyen la sustitucin del cultivo de la hoja de coca y la reduccin del narcotrfico. Luegodesuvencimientoel4dediciembredel 2001,elPerbuscabaensusgestionesanteel PoderEjecutivoyLegislativodelosEE.UU., alcanzar tres objetivos: 1) La renovacin retroactiva delATPA,2)Laampliacinatodoslosproductos excluidos (de particular importancia para el Per, la inclusindelasconfeccionestextileselaboradas coninsumosregionales)y3)Mantenerlas preferenciasdelATPAaproductoscomoel esprrago,yaqueexistanconstantesamenazas de retirarle los beneficios. Luegodemsdetresaosdetrabajocoordinadoentreelsectorpblicoyprivado,el CongresodelosEE.UU.aprobunnuevotextorenovandoyampliandolosbeneficiosdel ATPA, que ahora pasar a ser llamada "Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de laDroga"(ATPDEA,porsussiglaseningls).LafirmadelPresidenteGeorgeW.Bush concret el 6 de agosto del 2002 el texto en Ley definitiva, acabando as con la incertidumbre generada al no haberse renovado el mecanismo el 4 de diciembre del 2001. Conproblemascomoelnarcotrficoyelterrorismoquesoncarasdelamismamonedaque amenazan la estabilidad de nuestros pases, la aprobacin de este ATPA renovado y ampliado constituir una herramienta fundamental para fortalecer laseguridadnacionalylasinstitucionesdemocrticas, lucharcontralapobrezayservircomomedioparael desarrollo econmico de los pases andinos. TLC PER EEUU Estados Unidos constituye la principal economa en el mundoconunPBIdeUS$10,45millonesdemillones (175veceslaeconomaperuana).Supoblacinasciendea 288millonesdehabitantes(11veceslapoblacinperuana)y cuenta con un ingreso anual por habitante de US$ 35 400 (17 veces el peruano) y un mercado equivalente a 170 veces el Per.NEGOCIOS INTERNACIONALES41 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES EstadosUnidoseselprimersociocomercialdelPer(26%enexportacionesy19%en importaciones).Labalanzacomercialpresenta,enlosltimosaos,unsupervit favorableal Percomoconsecuenciadelsostenidoincrementodelasexportaciones,queenel2003 totalizaron US$ 2,450 millones, y por la disminucin de las importaciones, que alcanzaron US$ 1950millonesenelmismoao.Enelcasodelagro,EstadosUnidosconstituyeelprimer mercado de destino al concentrar el 32% de nuestras exportaciones, mientras que en el caso de las confecciones representa el 77% delvalortotal exportado. Adems, Estados Unidos es unafuenteimportantedeinversinextranjeraparaelpas.Entre1994yel2001,elstockde IEDestadounidenseregistradaenelPercrecideUS$754millonesamsdeUS$1960 millones, lo que representa una expansin de 160% en tan solo siete aos. Objetivos del TLC Garantizar el acceso preferencial permanentedelas exportacionesperuanasala economamsgrandedel mundo,haciendovinculantesy permanenteseneltiempolas queenelATPDEAson preferenciasunilaterales, temporales y parciales.Incrementarydiversificarlas exportaciones,eliminando distorsionescausadaspor aranceles,cuotasde importacin, subsidios y barreras pararancelariasyteniendoen cuenta el nivel de competitividad delpasparaladefinicinde plazos de desgravacin. Atraer flujos de inversin privada nacionalyextranjera, propiciandoeldesarrollodeeconomasdeescala,unmayorgradodeespecializacin econmica y una mayor eficiencia en la asignacin de los factores productivos. Contribuir a mejorar calidad de vida de las personas a travs del acceso del consumidor aproductosmsbaratosydemayorcalidadyvariedad,laexpansindelaofertade empleo, el incremento de los salarios reales en el sector exportador. Establecerreglasclarasypermanentesparaelcomerciodebienesydeserviciosy para las inversiones, que fortalezcan la institucionalidad, la competitividad y las mejores prcticas empresariales en el pas. CrearmecanismosparadefenderlosinteresescomercialesperuanosenEstados Unidosydefinirmecanismosclaros,transparentesyeficacespararesolverposibles conflictos de carcter comercial que puedan suscitarse. TLC CHINA El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 19 de setiembre del 2011, fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de 2010. 42 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Enesteacuerdosenegociaronlossiguientescaptulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas SanitariasyFitosanitarias,ObstculosTcnicosal Comercio,ComerciodeServicios,EntradaTemporalde PersonasdeNegocios,Inversiones,Derechosde PropiedadIntelectual,Cooperacin,Transparencia, AdministracindelTratado,SolucindeControversiasy Excepciones. Entrelosprincipalesproductosdelaofertaexportable peruanaqueyaseestnbeneficiandodeesteacuerdo se tienen las potas, las jibias y los calamares, las uvas frescas, los aguacates, los mangos, la cebada, la pprika, la tara en polvo, los hilados de pelo fino, entre otros. Enlosltimosaos,elPerhainiciadounprocesodeacercamientoconelAsia,elcual incluyeeliniciodelasnegociacionesconsusprincipalessocioscomercialesendicho continente. En este contexto, surge el inters de negociar con China, pas cuyo mercado es el ms grande del mundo (ms de 1300 millones de personas), cuyo crecimiento ha sido el ms elevadoanivelmundialenlasdosltimasdcadas,contasasde10%anual, aproximadamente, y que viene experimentando una mayor demanda de importaciones tanto de bienes de consumo como de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital, de sus socios comerciales. Dichoacuerdopermiteobtenermejoraccesoaunmercadocuyascaractersticasantes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias primas, bienes intermedios, y bienes de capital. EnlneaconlaestrategiaperuanadeconvertirseenelcentrodeoperacionesdelAsiaen AmricadelSur,esteTLCrepresentaparaelPerlaoportunidaddeestablecerreglasde juegoclaras,conunmarcotransparenteyprevisible,quepermitateneruncomerciobilateral ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una seal positiva que elevar el inters de capitales procedentes de China y de otros pases para invertir ms activamente en el Per. IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIN CON CHINA El mercado chino representa una gran oportunidad para el Per. Demogrficamente, China es el mercado ms grande del mundo, al contar con una poblacin cercana a los 1300 millones de habitantes,deloscualesaproximadamente500millonesdehabitantesseencuentranen zonas urbanas, caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente. Desde el punto de vista econmico, China ha sido el pas que ha mostrado el crecimiento ms elevadoanivelmundialenlasdosltimasdcadas.Hasidoelnicopasenhabercrecido sostenidamenteatasasbastantealtas,alrededordel10%anualenlasltimasdosdcadas. Asimismo,elPBIpercpitadelaeconomachinahaevolucionadoaunatasapromedio cercana al 11% anual en todo este tiempo. Estas altas tasas de crecimiento involucran la importacin de grandes volmenes de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. Igualmente, el fuerte crecimiento econmico ha generado un incremento de la demanda de bienes de consumo importados.Las estructuras productivas de Per y China son, en general, complementarias. Por el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen coincidencias en los casos de las materiasprimasymanufacturasbasadasenrecursosnaturales(productosmineros, pesqueros,agroindustriales).Mientrasqueporelladodelasimportacionesperuanasy exportaciones chinas, existe una clara complementariedad en lo que se refiere a manufacturas nobasadasenrecursosnaturales,principalmentebienesdecapital(maquinariayequipos)y bienes de consumo duraderos no producidos en el pas.NEGOCIOS INTERNACIONALES43 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES China es actualmente el tercer importador ms grande del mundo, despus de Estados Unidos y Alemania. Solamente en el ao 2006, China import alrededor de US$ 121 197 millones en qumicos; US$ 42 843 millones en metales, minerales y sus derivados; US$ 27 085 millones en productosagropecuarios;US$16234millonesentextilesyUS$4191millonesenproductos pesqueros. TLC con la Unin Europea Desdenoviembre2006 comenzaronlasnegociaciones formalesparalafirmade TratadodeLibreComercio (TLC)entrelaComunidad Andina(CAN)ylaUnin Europea.Unadelasprincipales conclusionesdelaReunin MixtaCAN-UninEuropea, que serealizenBruselaselao 2006,fueprecisamenteel establecimiento de una comisin AdHoc,cuyatareafueevaluar durantelosvariosmesesel estadosituacionaldela integracinandina.AlaUninEuropeanoleinteresainiciarunprocesodenegociacin comercial de manera bilateral sino en bloques o grupo de pases. Las seales recibidas de los europeossonsumamentefavorablespuesexistelavoluntaddeavanzarporlavadela negociacin bloque a bloque y se trata de un proceso que debe concretarse en el ao 2007. Se vienen tratando diversos temas pendientes, entre los que figuran las dificultades que tienen algunosdelosproductosperuanosparaingresaralmercadodelaUninEuropea.Seest insistiendo que se levanten las restricciones impuestas a la harina de pescado. RespectoalSistemadePreferenciasGeneralizadas(SPG),lasventajascontenidaseneste esquema promotor de la Unin Europea sern ampliadas con el establecimiento del SPG Plus que entrara en vigencia aproximadamente en abril de este ao. El Per califica para continuar siendobeneficiariodeestesistema;noobstante,habrunperododetransicinperosin bachesdebidoaquenohayningunaamenazaparalosproductosperuanos.Tambinseha solicitadoampliarelaccesoalmercadoeuropeodelasmandarinasysimilartratamientose estsolicitandoparalosctricos.PeryColombiaoficializaronelcierredelasnegociaciones paraun TratadodeLibreComercio(TLC)conlaUninEuropea.Elacuerdobrindaacceso a 500 millones de consumidores del Viejo Continente, que invierten cerca de US$1,7 billones en compras en todo el mundo. 2.1.3.INSTITUCIONESQUECONTRIBUYENCONLOSNEGOCIOS INTERNACIONALES Sonmuchaslasinstitucionesquecontribuyenconlosnegociosinternacionales,tantoanivel nacional como internacional, destacando entre estas ltimas: Cmara de Comercio Internacional Centro de Comercio Internacional Comit de ZonasFrancas de las AmricasFederacin de Comercio de Cmaras IberoamericanasPeruvian American Trade CenterPortal de la Unin EuropeaRed Mundial de Cmaras44 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Fairtrade Labelling Organizations InternationalCmara de Comercio Per- ArgentinaCmara de Comercio Canad - PerCmara de Comercio e Integracin Colombo - PeruanaCmara de Comercio Italiana en PerCmara de Comercio Peruano - AmericanaCmara de Comercio Peruano - BritnicaCmara de Comercio Suiza en el PerCmara Oficial de Comercio de Espaa en el PerPortal de las Cmaras de Comercio e Industria de FranciaCmara de Comercio e Integracin Peruano - EcuatorianaCmara de Comercio Peruano - ChinaCmara de Comercio e Industria Peruano - AlemanaCmara de Comercio e Industria Peruano Japonesa En el mbito nacional se debe destacar: El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) ElMinisteriodeComercioExterioryTurismodefine,dirige,ejecuta,coordinaysupervisala poltica de comercio exterior y de turismo.Tienecomoresponsabilidadlapromocindelasexportacionesydelasnegociaciones comerciales internacionales, en coordinacin con los Ministerios de Relaciones Exteriores y de EconomayFinanzasylosdemssectoresdelGobiernoenelmbitodesusrespectivas competencias. Asimismo, est encargado de la regulacin del Comercio Exterior. EltitulardelsectordirigelasnegociacionescomercialesinternacionalesdelEstadoyest facultadoparasuscribirconveniosenelmarcodesucompetencia.Enmateriadeturismo promueve, orienta y regula la actividad turstica con el fin de impulsar su desarrollo sostenible, incluyendo la promocin, orientacin y regulacin de la artesana OBJETIVOS a)Desarrollo de oferta exportable: Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. b)Desarrollodemercadosdedestino:Diversificaryconsolidarlapresenciadelas empresas, productos y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados. c)Facilitacindecomercioexterior:Contarconunmarcolegalquepermitala aplicacin de mecanismos eficientes de facilitacin del comercio exterior, que fomente eldesarrollodelainfraestructuraypermitaelaccesoylaprestacindeserviciosde distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.d)Desarrollodeculturaexportadora:Desarrollarunaculturaexportadoraconvisin globalyestratgicaquefomentecapacidadesdeemprendimientoybuenasprcticas comerciales basadas en valores. ElMINCETURllevaacabolasnegociacionescomercialesinternacionalesenelmarcodela polticamacroeconmicadelgobiernoylasnormasdelaOrganizacinMundialdeComercio (OMC),delacualelPeressocioconstitutivo.Enesesentido,elMINCETURcentrasus esfuerzosenelanlisisdelos flujosdecomercioytendenciasdelcomerciointernacional,en obtenermejorescondicionesdeaccesoalosmercadosinternacionalesparanuestras exportaciones,maximizarlosbeneficiosdelaparticipacindelPerenlosesquemasde integracin y fomentar la inversin junto con la promocin del comercio internacional. NEGOCIOS INTERNACIONALES45 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 2.1.3.1. Otras Instituciones que promueven el comercio exterior Asociacin de Exportadores - ADEXAsociacindeGremiosProductores Agroexportadores del Per - AGAPCmara de Comercio de Lima - CCLCmara Peruana de FranquiciasConsejoNacionaldeCompetitividad- PERUCOMPITEMinisterio de Agricultura - MINAG MinisteriodeEconomayFinanzas MEF MinisteriodelaProduccin- PRODUCE MinisteriodeRelacionesExteriores- RREEMinisteriodeTransportesy Comunicaciones MTC Sierra Exportadora SociedaddeComercioExteriorde Per - COMEXPERUSociedad Nacional de Industrias - SNISociedad Nacional de Minera Petrleo y Energa - SNMPE 2.1.3.2. Instituciones que facilitanlos negocios internacionales INSTITUCIN SIGLAS Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPERU

Direccin General de MedicamentosInsumos y Drogas DIGEMID Direccin General de Salud AmbientalDIGESA Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual INDECOPI Instituto Nacional de Investigacin AgrariaINIA Servicio Nacional de Sanidad AgrariaSENASA Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria Programa de Declaracin de Beneficios PDB - Exportadores SUNAT - ADUANAS 46 CARRERAS PROFESIONALESCIBERTEC Resumen EnelPer,existeunrgimendefomentoalainversinextranjera.Losinversionistas extranjerosylasempresasenlasqueestosparticipantienenlosmismosderechosy obligaciones que los inversionistas y empresas nacionales. Elsinceramientogeneraldelaeconomaperuana;laexclusindelEstadoenlaactividad productiva,conelconsiguienteprogramadeprivatizaciones;laracionalizacindelsistema tributarioyelcompromisodedisciplinafiscal;lareduccinprogresivadesobrecostosala produccin;y las garantas a la inversin vienen dinamizando la economa peruana. Elprocesodeintegracinseconfiguracuandodosomspasesseunenparaconfirmarun mismo mercado. Los tipos o niveles de integracin econmica son el acuerdo preferencial,la zona de libre comercio, la unin aduanera,el mercado comn,la unin econmica yla unin poltica. LosAcuerdosdeIntegracinsonmecanismosdeintegracinquetieneunpasparalograr mejorarunindosecomercialmenteconotrospases,conmedidasquefavorecenel intercambiodebienes(desgravacinoreduccionesprogresivasdearanceles,entresus miembros). Existen diversos acuerdos de integracin entre pases, divididos enacuerdosmultilaterales, acuerdosregionales, acuerdosbilaterales tratados de libre comercio Dentro de los principales acuerdos tenemos: OMC. Es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC). Es un foro de cooperacin y un instrumento de promocin del libre comercio y de la aplicacin de la cooperacin econmica. El Per ingresa en1998,solosonmiembrosdeAPECenAmricaLatinaMxico,ChileyPer,otrospases comoColombiayEcuadornopuedenentrarpuessediounamoratoriadeingresoenesa fecha. NEGOCIOS INTERNACIONALES47 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES ALADI.Creadaen1980mediantelasuscripcindelTratadodeMontevideo.Suprincipal objetivo es la creacin gradual de un mercado comn latinoamericano. ComunidadAndinadeNaciones(CAN).Esunaorganizacinconpersonerajurdica internacionalintegradaporBolivia,Colombia,Ecuador,PeryVenez