MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ GRUPO: 8M2 ALUMNOS: FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12 FLORES LOPEZ...
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MERCADOTECNIA IIIMEZCLA PROMOCIONAL.MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ
GRUPO: 8M2
ALUMNOS:FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12
FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11
GARCIA ARENAS ATENAS. No 14
PRESENTACIÓN. ORDEN DEL DÍA, RESUMEN EJECUTIVO. NOTAS.
MEZCLA PROMOCIONAL.La promoción es un intento de influir:
Presentación del producto al cliente, Comunicación no personal pagada,Actividades estimuladoras de demanda, Esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y/u opiniones.
Es parte fundamental de la estrategia de marketing.
Esfuerzos dirigidos a quien toma decisiones versus consumidor real.
La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca
ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD PROMOCION RELACIONES PUBLICAS VENTA PERSONAL
OBJETIVOS DE LA MEZCLA• INTRODUCIR INTERMEDIARIOS
• Acrecentar la Cantidad y Frecuencia de Uso
• Conocer a los clientes Meta
REGRESAR
ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
• MÉTODO DE LA DISPONIBILIDAD
• METODO DE PORCENTAJES DE VENTAS
• METODO DE LA PARIEDAD COMPETITIVA
• METODOS DE LA OBJETIVOS Y LAS TAREAS
REGRESAR
SALON TURQUEZA
Paquetes
MENU
SERVICIO DE BANQUETES
EventosPresentacionesComidas de Fin de AñoCocktailsGraduaciones
SocialesServicio Integral de BodasServicio Integral de Bautizos y Primeras ComunioneXV AñosCumpleaños1a Comunión
Servicio a Domicilio
SALON
Salón Turquesa agradece su preferencia y esperamos poder hacer de su evento un momento memorable. Contamos con el escenario perfecto
para ello:
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PAQUETESPaquete A:Renta de sillas y mesas para uso externo de salón.Paquete B:Banquete fuera de salón (sólo alimentos)Paquete C:Banquete fuera de salón (alimentos, sillas y mesas)Paquete D:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)Paquete E:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.Paquete F:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido.Paquete G:Renta del salón.Paquete H:Renta del salón, sillas y mesas.Paquete I:Renta del salón, alimentos, sillas y mesas.Paquete J:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)Paquete K:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.Paquete L:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido.
MENU
MENÚ PARA BANQUETES.
1er Tiempo: ENSALADAS. MANGOS Y BERROS.
ENSALADA QUEEN.ENSALADA ROQUEFORT.
ENSALADA DUETO.2º Tiempo: SOPAS Y CREMAS.
SOPA DE TORTILLA.CREMA DE ELOTE.CREMA DE CILANTRO.SOPA DE LIMA.
3er Tiempo: PLATO FUERTE.POLLO ROSITA.PICADILLO DE RES.LOMO DE CERDO ENCHILADO.CARNE SALPICÓN.
4º Tiempo: POSTRES.BATIDO DE YOGURTH A LA NARANJA.DURAZNOS EN SALSA DE CANELA.PALETAS GARAPIÑADAS CON CHOCOLATE.NATILLA DE PAN CON PIÑA.
Estos platillos son opcionales, ya que cada cliente podrá elegir el platillo que desee, y conformar su menú personalizado, para así darle mayor calidad al servicio, y satisfacción a sus necesidades.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA Determinación DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
♠ TIPO DE PRODUCTO Y MERCADO: LA PROMOCIÓN DE VENTAS VARÍA DE ACUERDO A LOS MERCADOS DE FAMILIAS Y LOS INDUSTRIALES.
Determinación DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS:♠ESTIMULAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ENTRE LOS USUARIOS INDUSTRIALES O DE LAS FAMILIAS.
♠MEJORAR EL DESEMPEÑO MERCADOLÓGICO DE LOS INTERMEDIARIOS Y DE LOS VENDEDORES.
♠COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD Y FACILITAR LA VENTA PERSONAL.
♠ SELECCIÓN DE TÉCNICAS APROPIADAS:
USUARIOS DE FAMILIAS INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS
CUPONES EXPOSICIONES Y CONCURSOS DE VENTAS
EXHIBICIONES COMERCIALES
PREMIOS (REGALOS) SERVICIOS GRATUITOS JUNTAS DE VENTAS
USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTA
BONIFICACIONES POR ACUERDOS CON PAQUETES CON
INTERCAMBIO PROVEEDORES MATERIALES PROMOCIONAL
♠ USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS
Y DE FAMILIAS
♠ DESCUENTOS POR EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA-
PAGO DE CONTADO PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS
♠ DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIÓN CON
PRODUCTO PRODUCTO MUESTRAS
♠ DESCUENTOS ACUMULADOS EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA-
POR VOLUMEN PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS
♠ LA VENTA PERSONAL SE UTILIZA MÁS EN EL CASO DE PRODUCTOS COSTOSOS, RIESGOSOS Y EN MERCADOS QUE TIENEN POCAS EMPRESAS IMPORTANTES.
PROSPECCIÓN. ACERCAMIENTO PRELIMINAR
PRESENTACIÓN.
SERVICIOS DESPUÉS DE LA VENTA.
Etapa del ciclo de vida del producto
SITUACIÓN DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
-LOS CLIENTES NO CONOCEN LAS -SE INFORMA Y SE EDUCA A LOS CONSUMIDORES
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO POTENCIALES
Y TAMPOCO SABEN EN QUE LES
BENEFICIARÁ - EN ESTA ETAPA EL VENDEDOR ESTIMULA LA
DEMANDA PRIMARIA
-NORMALMENTE HABRA QUE HACER INCAPIE EN
LA VENTA PERSONAL
- EXHIBICIONES EN EXPOSICIONES COMERCIALES.
SITUACIÓN DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL
----------------------------------------------------------------------------------------------------
ETAPA DE CRECIMIENTO
LOS CLIENTES CONOCEN LOS - SE ESTIMULA LA DEMANDA
BENEFICIOS DEL PRODUCTO SELECTIVA.
- LOS INTERMEDIARIOS COMPARTEN
MÁS LA ACTIVIDAD GLOBAL DE LA
PROMOCIÓN.
SITUACION DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ETAPA DE MADUREZ
LA COMPETENCIA SE INTENSIFICA - SE INTENSIFICA LA PUBLICIDAD
Y SE ESTANCAN LAS VENTAS - GRANDES CANTIDADES DE DINERO A LA
PUBLICIDAD
ETAPA DE DECLINACION
LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES -REDUCCION DE ACTIVIDADES
DECRECEN. NUEVOS Y MEJORES PROMOCIONALES.
PRODUCTOS EMPIEZAN A
APARECER EN EL MERCADO
CARACTERÍSTICAS E IMPLICACIONES DE MARKETING
ETAPA-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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CARACTERÍSTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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CLIENTES innovadores mercado masivo mercado masivo leales
COMPETENCIA poca o mala creciente intensa decreciente
VENTAS niveles bajos crecimiento rápido crecimiento decreciente
que luego crecen lento/ no anual
UTILIDADES nulas importantes y luego decrecen por año pocas o nulas
alcanzan el nivel máximo
IMPLICACIONES PARA EL MARKETING
ESTRATEGIA GLOBAL desarrollo del penetración en posicionamiento eficiencia o
mercado el mercado defensivo abandono
COSTOS altos por unidad decrecientes estables o crecientes bajos
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO p. indiferenciados p. mejorados diferenciados depuración de línea
ESTRATEGIA DE PRECIOS probablemente altos mas bajos muy bajos crecientes
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN difusa intensiva intensiva selectiva
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN conocimiento de preferencia de marca lealtad a la marca reforzamiento
categoría
Productor Mayorista Detallistas Consumidos
Productor Mayorista Detallista Consumidor
ESTRATEGIA DE EMPUJAR
ESTRATEGIA DE JALAR
ESTADO DE LA MADUREZ DE COMPRA
¥ LAS RELACIONES PÚBLICAS SIRVEN EN LA ETAPA DE RECONOCIMIENTO.
¥ LA VENTA PERSONAL SE CONSIDERA EN LAS ÚLTIMAS TAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS.