LOTERÍA ELECTRÓNICA CAJEROS AUTOMÁTICOS

Agosto de 2005.Agosto de 2005.

LOTERÍA ELECTRÓNICA CAJEROS AUTOMÁTICOS

INFORME DE VENTAS


OBJETIVO

• Informar a los miembros de la H. Junta Directiva, en forma detallada el comportamiento y resultados obtenidos de los Sorteos Electrónicos a través de Cajeros Automáticos, desde el lanzamiento del primer sorteo “El Billete de tus Sueños” en noviembre de 2003 hasta “Las Perlas de la Fortuna”, aún vigente, en agosto de 2005.


Factores de Éxito

• Al inicio del proyecto, la primicia básica para lograr el éxito del proyecto fue posicionar la nueva categoría y motivar la recompra del sorteo, con base en los siguientes aspectos:

• Producto: – Sorteos con una mecánica sencilla. El ciclo de vida

del sorteo (2 a 4 meses), dependiendo de las condiciones y variantes del mercado así como de la temporalidad de la época.


Factores de Éxito

• Precio: – Accesible ($20.00) de acuerdo al perfil de tarjetahabientes para

participar con el saldo cautivo de la cuenta.

• Relación precio-premio: – Premio principal atractivo, para regenerar posicionamiento en la

mente del participante, el monto del repartible (62%) y altas probabilidades de ganar (1 de casi 3).

• Plaza: – Al utilizar como punto de venta, los más de 4,300 cajeros

automáticos, se tiene como estrategia básica la apertura del segmento de mercado a los tarjetahabientes.


Desventajas

• Publicidad y Promoción

– Durante la Planeación de la categoría de sorteos electrónicos una de las primicias básicas fue contar con una campaña de publicidad que diera a conocer la nueva categoría de sorteos, (campaña de lanzamiento), misma que al no llevarse a cabo afectó el logro de los objetivos para la comercialización de los sorteos electrónicos, debido a que en el ejercicio 2004, la Secretaría de Hacienda y Crédito Público y la Secretaría de Gobernación, no autorizaron la ampliación de la partida 3702.- Gastos de Publicidad de Entidades que Generan un Ingreso para el Estado. Actualmente se está en espera de que se autorice el presupuesto para esta modalidad.


“El Billete de tus Sueños”

• El primer sorteo “El Billete de tus sueños” estuvo vigente del 18 de noviembre de 2003 al 26 de marzo de 2004, con un total de 130 días y una venta promedio de 9,831 pesos, logrando una venta de 1,278,040 pesos y un Ingreso de operación de 359,746 pesos.

• El comportamiento de ventas fue lento debido a la falta de conocimiento del sorteo, mecánica de participación, entre otros aspectos y al tiempo de su comercialización.


0.2%

0.8%1.6%

2.1%2.6%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO

VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO

SORTEO “EL BILLETE DE TUS SUEÑOS”PUNTO DE EQUILIBRIO

(Considerando la venta del premio principal)

6.7%

Fecha de inicio/cierre 18-11-03 / 26-03-04


“La Carrera del Millón”

• El segundo sorteo estuvo vigente del 19 de mayo de 2004 al 3 de septiembre de 2004, con un total de 108 días y una venta promedio de 29,972 pesos, logrando una venta de 3,236,960 pesos y un Ingreso de operación de 977,504 pesos.

• En este sorteo fue importante el impulso del banco a sus tarjetahabientes para invitarlos a participar y a conocer el sorteo y su mecánica de participación.


0.4%

2.6%

4.8%

6.4% 6.5%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE


SORTEO “LA CARRERA DEL MILLON”PUNTO DE EQUILIBRIO


6.7%



“Sueños de Navidad”

• El tercer sorteo estuvo vigente del 5 de noviembre de 2004 al 18 de enero de 2005, con un total de 75 días y una venta promedio de 38,372 pesos, sin embargo, su programación no generó los ingresos esperados, se obtuvo una venta de 2,877,920 pesos y un Ingreso de operación de -114,102 pesos.

• Fue el primer sorteo con la estructura de premios de 1,250,000 billetes electrónicos, se buscó guardar la relación de 1 de 2.8 gana. Por otra parte, lo atractivo del premio del millón era una condicionante para fomentar recompra si se considera la época del año. Al comparar la curva de crecimiento de las ventas del sorteo en cuanto a tiempo se aprecia un mejor comportamiento.


2.7%

8.3%

11.5%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO


SORTEO “SUEÑO DE NAVIDAD”PUNTO DE EQUILIBRIO (Considerando la venta del premio principal)

12.6 %



Las Perlas de la Fortuna

• El cuarto sorteo inicio el 11 de febrero de 2005 y actualmente se encuentra vigente, los resultados al 8 de agosto de 2005, muestran una venta promedio de 28,729 pesos, logrando una venta de 4,970,060 pesos y un ingreso de operación de 1,414,244. A diferencia de los demás sorteos su curva de crecimiento se encuentra en aumento, sin embargo, se amplio el tiempo de su comercialización.


9.9%

0.9%

3.3%

5.0%

6.7%

8.2%

9.9%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO


SORTEO “LAS PERLAS DE LA FORTUNA”PUNTO DE EQUILIBRIO


6.7%

Fecha de inicio/cierre 11-02-05 / vigente (ventas al 2-08-05)


$9,831

$29,972

$38,372

$28,729

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

EL BILLETE DETUS SUEÑOS

LA CARRERA DELMILLON

SUEÑO DENAVIDAD

LAS PERLAS DELA FORTUNA

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO

Pesos

130Días

108Días

75Días

173Días

* El cuarto sorteos “Las Perlas de la Fortuna” las ventas registradas son al 02/08/05.


Las ventas totales llegaron a 12.3 millones de pesos, el monto de premios pagados es de 8.4 millones de pesos y el ingreso de operación asciende a 2.6 millones de pesos en los cuatro sorteos electrónicos efectuados. Actualmente, el cuarto sorteo aún se encuentra vigente y los resultados se muestran al día 8 de agosto de 2005.



POR SORTEO

EL BILLETE LA CARRERA SUEÑO DE LAS PERLAS # DE SORTEOS DE TUS SUEÑOS DEL MILLON NAVIDAD DE LA FORTUNA Total

Fecha inicio 18/11/2003 19/05/2 004 05/11/2004 11/02/2005fecha cierre 26/03/2004 03/09/2 004 18/01/2005 02 /08/2005*

Dias 130 108 75 173Ventas Diarias Prom. $9,831 $29,972 $38,372 $28,729

Ventas $1,278,040 $3,236,960 $2,877,920 $4,970,060 $12,362,980Comisiones $127,804 $323,696 $287,792 $497,006 $1,236,298

Premios $790,490 $1,935,760 $2,704,230 $3,058,810 $8,489,290Ingreso de operación $359,746 $977,504 -$114,102 $1,414,244 $2,637,392

Fech a: 8-08-2005. * El sorteo "Las Perlas de la Fortuna" se encuetra vigente a la fecha.

LOTERIA ELECTRÓNICA



$12,363

$2,637

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

VENTAS INGRESO DE OPERACIÓN

VENTAS VS. INGRESO DE OPERACIÓN LOTERÍA ELECTRÓNICA ACUMULADO (4 sorteos)

Miles de pesos

21%21%


$1,278

$360

$3,237

$978

$2,878

-$114

$4,970

$1,414

-1,000

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

ELBILLETEDE TUS

SUEÑOS

LACARRERA

DELMILLON

SUEÑO DENAVIDAD

LASPERLASDE LA

FORTUNA

VENTAS INGRESO DE OPERACIÓN

VENTAS VS. INGRESO DE OPERACIÓN LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO

Miles de pesos

2828%%

3030%%

-4%-4%

*28%*28%

* El cuarto sorteos “Las Perlas de la Fortuna” las ventas registradas son al 02/08/05.


El porcentaje de ventas en función de la emisión de cada uno de los sorteos es el siguiente:

Sorteo: % de Venta “El Billete de tus Sueños” 2.6% “La Carrera del millón” 6.5% “Sueño de Navidad” 11.5% “Las Perlas de la Fortuna” 9.9%

% Ventas vs Emisión


El punto de equilibrio considerando la venta del premio principal en la estructura 1 es de 6.7% de venta sobre la emisión, es decir una venta de 3.3 millones de pesos.

$ 5 0 , 0 0 0

$ 3 , 3 5 6

0

5 , 0 0 0

1 0 , 0 0 0

1 5 , 0 0 0

2 0 , 0 0 0

2 5 , 0 0 0

3 0 , 0 0 0

3 5 , 0 0 0

4 0 , 0 0 0

4 5 , 0 0 0

5 0 , 0 0 0

E M IS I Ó N V E N T A S

PUNTO DE EQUILIBRIO LOTERÍAELECTRÓNICA

(Considerando la venta del premio principal)Miles de pesos

6.7%6.7%

Punto de Equilibrio


ESTRUCTURA DE PREMIOS (1)

No. PREMIOSPREMIOS OFRECIDOS

1 1,000,000.00

5 PREMIOS DE $50,000.00 CADA UNO ..............................................................................................................................................250,000.00


80 PREMIOS DE $2,500.00 CADA UNO ...................................................................................................................................200,000.00

250 PREMIOS DE $1,000.00 CADA UNO .......................................................................................................... 250,000.00

650 PREMIOS DE $500.00 CADA UNO ......................................................................................................... 325,000.00

379,001 PREMIOS DE $50.00 CADA UNO .......................................................................................................... 18,950,050.00


879,992 PREMIOS CON UN VALOR DE ................................................................................................................................. 31,100,050.00

PREMIOS DIRECTOS

PREMIO DE……………………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………….

REPARTO DE PREMIOS POR SERIE


El punto de equilibrio considerando la venta del premio principal en la estructura 2, es de 12.6% de venta sobre la emisión, es decir, una venta de 3.1 millones de pesos.

$ 2 5 , 0 0 0

$ 3 , 1 4 6

0

5 , 0 0 0

1 0 , 0 0 0

1 5 , 0 0 0

2 0 , 0 0 0

2 5 , 0 0 0

3 0 , 0 0 0

3 5 , 0 0 0

4 0 , 0 0 0

4 5 , 0 0 0

5 0 , 0 0 0

E M IS I Ó N V E N T A S

PUNTO DE EQUILIBRIO LOTERÍAELECTRÓNICA

(Considerando la venta del premio principal)Miles de pesos

12.6%12.6%

Emisión de 1,250,000 billetes electrónicos a 20 pesos c/u.

Punto de Equilibrio


ESTRUCTURA DE PREMIOS (2)

PREMIO PRINCIPAL CON UNA SERIE 1,000,000.00

EMISIÓN 1,250,000

VALOR DE LA EMISION 25,000,000.00

PRECIO DEL BOLETO 20.00

REPARTIBLE 62.21%

No. PREMIOSPREMIOS OFRECIDOS

1 1,000,000.00



40 PREMIOS DE $2,500.00 CADA UNO ...................................................................................................................................100,000.00

125 PREMIOS DE $1,000.00 CADA UNO .......................................................................................................... 125,000.00

325 PREMIOS DE $500.00 CADA UNO ......................................................................................................... 162,500.00



435,001 PREMIOS CON UN VALOR DE ................................................................................................................................. 15,552,500.00

PREMIOS DIRECTOS

PREMIO DE……………………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………….

REPARTO DE PREMIOS


Recomendaciones

Los sorteos electrónicos vía cajeros automáticos representan el inicio de una nueva categoría de productos que podrían comercializarse con un alto potencial de crecimiento, siempre y cuando se de a conocer la categoría y su mecánica de participación al mercado objetivo, por medio de una campaña de publicidad, prueba de ello, es la recompra que se esta generando de quienes ya conocen los sorteos, y siguen participando, como se puede observar en la curva de crecimiento de cada sorteo asociado al periodo de comercialización.

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