LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN ESPAÑOLA (octubre 2011)

Presentación Master MBE2010

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Master MBE

principales mercados de exportación española

Máster MBEUNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID

ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE ARQUITECTURA

2011

Felipe Mací[email protected]

@fel_macias

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Master MBE

datos estadísticos


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Master MBE

principales países exportadores en el mundomiles de millones US$

Fue

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Master MBE

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principales países exportadores


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Master MBE

exportaciones mundiales

El fuerte crecimiento de los países emergentes y el desplome de los desarrollados han provocado una revoluciónen la clasificación de los mayores exportadores del mundo.

China, Japón y Corea se han asentado entre los diez primeros


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Master MBE

Rusia, Singapur, Arabia Saudí, México, Taiwán, India, Tailandia y Malasia

se han situado entre el décimo y el vigésimo puesto



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Master MBE



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Master MBE

La cuota de España se ha rebajado progresivamente en los últimos cinco años hasta llegar a un mínimo del 1,67% a finales de 2010.

72.041 millones de dólares fue la cifra a la que se elevaron las exportaciones españolas en el primer trimestre de 2011. Se trata del 1,7% sobre el total mundial. Es la única gran nación de la UE que no ha visto recortada su cuota en ese periodo.

el comercio exterior de España


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Se está produciendo un progresivo traslado de los flujos comerciales españoles desde América Latina (en especial de México y EE.UU.),hacia Asia y algunos emergentes.

La fuerte apreciación del Euro no ha ayudado al crecimiento



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Master MBE

el valor de las exportaciones ha

aumentadoun 50%

en 10 años

el valor de las exportaciones ha

aumentadoun 50%

en 10 años

España ocupa en puesto 17º

en el ranking de exportadores


en el ranking de exportadores

la balanza comercial sigue siendo

negativa

la balanza comercial sigue siendo

negativa

la tasa de cobertura ronda el

75%

la tasa de cobertura ronda el

75%

el 56% se exporta a la

zona Euro

el 56% se exporta a la

zona Euro

lo que más se exporta son productos

industriales

lo que más se exporta son productos

industriales



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Master MBE


en el ranking de exportadores de

servicios


en el ranking de exportadores de

servicios

España tiene una cuota del 1,7%

en las exportaciones mundiales

España tiene una cuota del 1,7%

en las exportaciones mundiales

La U.E. absorbe el 67%

de las exportaciones españolas

La U.E. absorbe el 67%

de las exportaciones españolas

Asia y África han superado a América como destino de las

exportaciones españolas

Asia y África han superado a América como destino de las

exportaciones españolas

alrededor de un10% de las exportaciones españolas se hace

en US$

alrededor de un10% de las exportaciones españolas se hace

en US$



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cuánto exporta Españamilones €

Fue

nte:

IC

EX


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Master MBE

balanza comercial españolamiles €

Fue

nte:

IC

EX


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Master MBE

balanza comercial española, cobertura

Fue

nte:

IC

EX


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Master MBE

¿hacia dónde exporta España?

Fue

nte:

IC

EX


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Master MBE

evolución tipo de cambio Euro/US$

Fue

nte:

OA

ND

A


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Master MBE

¿hacia dónde exporta España?millones de €


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Master MBE

¿hacia dónde exporta España?millones de €


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exportaciones españolas a la U.E. (millones €)

Fue

nte:

IC

EX


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¿hacia dónde exporta España?los 10 primeros destinos

1 Francia2 Alemania3 Portugal4 Italia5 Reino Unido6 EE.UU.7 Países Bajos8 Bélgica9 Turquía10 Marruecos

Fue

nte:

IC

EX


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¿hacia dónde exporta España?millones de €, 2010

Fue

nte:

IC

EX


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qué exporta Españapor SECTORES

millones €% sobre

total

automóviles 23.600,35 12,7%equipos, componentes y acc. automóviles 13.671,28 7,4%productos siderúrgicos 9.440,04 5,1%farmaquímica 8.223,83 4,4%combustibles y lubricantes 8.134,54 4,4%materias primas y semifacturas 6.365,56 3,4%confección femenina 4.346,13 2,3%química orgánica 3.764,70 2,0%hortallizas y legumbres frescas 3.681,18 2,0%resto 104.571,41 56,3%

TOTAL 185.799,02 100,0%


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Master MBE

qué exporta Españapor SECTORES


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Master MBE

qué exporta Españapor PRODUCTOS


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Master MBE

de qué me sirve todo estosi quiero internacionalizar mi empresa


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Master MBE


porque

debo elegir a qué mercados dirigirme


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Master MBE

debo hacer una investigación de

mercados

debo hacer una investigación de

mercados

debo hacer una selección


debo decidir la forma de entrada

debo decidir la forma de entrada

debo decidir qué acciones

necesito hacer

debo decidir qué acciones

necesito hacer

tengo que calcular presupuesto

ycronograma

tengo que calcular presupuesto

ycronograma

debo definir unos objetivos

debo definir unos objetivos

elección del mercado de exportación


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� Exportaciones españolas a cada país� Importaciones del país objetivo de los bienes a estudiar� Importaciones del país objetivo desde España� Importaciones desde otros países competidores� Tamaño de la demanda (nº y tamaño de los potenciales clientes en cada

mercado)� Criterios de desarrollo industrial� Criterios de desarrollo tecnológico� Moneda de cobro y tipo de cambio� Criterios logísticos (transportes, aduanas)� Aranceles� Otras barreras de entrada� Grado de competencia� Situación política y financiera (riesgo de impago)� Nº de empresas españolas implantadas� Tendencias

debo hacer una investigación de mercados previa

debo hacer una investigación de mercados previa


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concentración v. diversificación

� Tipo de producto/ servicio� Posicionamiento� Necesiadad de adpatación del producto� Barreras� Carácter repetitivo de la compra� Canales de distribución� Costes de logística� Distancia


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Master MBE

debo hacer una ulterior

investigación del mercado elegido



análisis de la demanda

• Evolución de la demanda y tendencias• Importaciones• Los clientes (composición, evolución, diversas, tamaño, tendencias)

análisis de la oferta

• Nº de empresas fabricantes u ofertantes del producto/servicio en el sector• Tamaño de las mismas (empleo, facturación)• Especial atención a los principales competidores (locales o

internacionales) que operan en el mercado o que tienen clientes en el mercado elegido

• Exportaciones• Evolución y tendencias• Precios


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Master MBE





condiciones de acceso al mercado

• Aranceles• Certificaciones y homologaciones• Moneda• Idioma• Envasado/etiquetado• Otros

canales de comercialización

• A través de qué canales se vende el producto o se ofrece el servicio al cliente final

• Márgenes comerciales• Prácticas comerciales (modalidades de contratación, pagos, logística, etc.)


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Master MBE





Herramientas de marketing utilizadas por la competen cia

Asociaciones, ferias, publicaciones

Paso 3: más investigación


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forma de entradaforma de entrada

� Exportación directa del producto/servicio al cliente final

� Exportación indirecta mediante un agente o representantes comercial local

� Exportación indirecta utilizando importadores y distribuidores en destino

� Exportación indirecta a través de traders

� Exportación indirecta a través de una central de compras

� Exportación indirecta piggyback

� Exportación mediante franquicias o licencias de uso


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Master MBE





� Perfil e identificación de potenciales clientes/distribuidores/socios

� Condiciones de negociación


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Master MBE

posicionamientoposicionamiento

política de producto/servicio

política de precios

• precios de la competencia• naturaleza y situación del mercado• naturaleza y situación de los clientes• recursos empleados (humanos y técnicos)• costes de producción• transporte y logística• envasado• impuestos y aranceles• gastos financieros• margen comercial

política de comunicación


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Master MBE

definición de objetivos

definición de objetivos

� Objetivos globales

� Objetivos cualitativos (mejoras, cambios)

� Objetivos cuantitativos (número clientes, ventas, beneficios)

Los objetivos deben ser realistas y medibles


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Master MBE

definición de objetivos(ejemplo)

definición de objetivos(ejemplo)

Objetivo

Identificación de empresas de ingeniería españolas con proyectos internacionales en los sectores seleccionados

Identificación de empresas españolas explotadoras/propietarias de plantas e instalaciones de los sectores seleccionados

Indicador

Contar con un listado de todas las empresas de ingeniería españolas propietarias o concesionarias de la explotación de plantas e instalaciones en el sector energético.Este listado debe tener personas de contacto

Aumento y diversificación de clientes en el área retail

Realizar un mínimo de 25 presentaciones presenciales a potenciales clientes de retail

Conseguir 3 clientes de repetición nuevos con la apertura de un mínimo total de 20 locales en 2010

Facturación de 1,5 millones de Euros con estos 3 nuevos clientes


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Master MBE

presupuestopresupuesto

� alquileres� telefonía, internet y

comunicaciones� recursos humanos� diseño y montaje de prototipos� adaptaciones de

producto/servicio� seguros de cambio� certificados y homologaciones

varias� asesores y consultores externos� estudios e informes

� traducciones� registros de marca� diseño y desarrollo de página web� diseño catálogos� videos y presentaciones corporativos� merchandising� publicidad� acciones promocionales� misiones directas � misiones inversas � ferias

Proyectando un nuevo futuro para el emprendedor

Avenida Juan de Herrera, 428040 MadridTlf / Fax: + 34 91 452 48 19Mail: [email protected]

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