1. Sara SacristnNegociacin Internacional 1

2. 1. Concepto de INCOTERM International Commercial Terms Cmara de Comercio Internacional 2010 Utilizacin generalizada Aceptacin voluntaria de las partes Posibilidad de modificar de mutua acuerdo el significado habitual Reglas o trminos utilizados en los contratos internacionales para determinar las obligaciones de las partes (punto de vista del vendedor) en cuanto a: Sara SacristnNegociacin Internacional 2 3. Entrega de mercancas Transmisin de riesgos Distribucin de gastos Trmites documentales Sara SacristnNegociacin Internacional 3 4. 2. Obligaciones de las partes Vendedor Puesta a disposicin mercanca (punto geogrfico y momento cronolgico) Asumir riesgos y gastos hasta puesta a disposicin Colaboracin en documentos exportacin Comprador Dar instrucciones de envo y recogida de la mercanca Recoger mercanca y pagarla Asumir riesgos y gastos desde la puesta a disposicin de la mercanca Sara SacristnNegociacin Internacional 4 5. 3. Novedades INCOTERMS 2010 Reduccin: de 13 a 11 INCOTERMS. Zonas Francas: reconoce operaciones entre mercados nicos. Comunicacin electrnica: considera el incremento en el uso de documentos electrnicos en cualquier plataforma. Desaparece el concepto de la vertical de la borda del buque Si la mercanca se transporta en contenedores no deben usarse los trminos martimos (los contenedores se entregan en las terminales de los puertos, no a bordo del buque (FCA, CPT o CIP en lugar de FOB, CFR o CIF) Sara SacristnNegociacin Internacional 5 6. SALIDA El exportador pone las mercancas a disposicin del importador en su local.Grupo E TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO El exportador se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el importador. Realiza trmites documentales salida. Grupo F TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO El exportador contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho. Grupo C LLEGADA El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino. Grupo D 4. Grupos de INCOTERMS 2010 Se dividen en cuatro grupos segn las obligaciones del vendedor Sara SacristnNegociacin Internacional 6 7. Se dividen en dos grupos segn el tipo de transporte: Polivalente Martimo Sara SacristnNegociacin Internacional 7 8. Polivalente Sara SacristnNegociacin Internacional 8 9. Martimo Sara SacristnNegociacin Internacional 9 10. En los locales del vendedor sin cargarEntrega Hasta entregaGastos Hasta entregaRiesgo No realiza ninguno Trmites documentales EXW: Ex works Sara SacristnNegociacin Internacional 10 11. Sara SacristnNegociacin Internacional 11 12. Menores obligaciones, costes y riesgos para el vendedor Uso: empresas exportadoras con muy poca experiencia internacional y que realizan operaciones de grupaje (cajas, pals) de poco volumen Siempre que pueda realizar los trmites de exportacin el comprador Problema: Ley de Riesgos Laborales No recomendable su uso EXW: Ex Works Sara SacristnNegociacin Internacional 12 13. GRUPO F: caractersticas generales Entrega de la mercanca en el pas de origen En los locales del vendedor: cargada (mejor para la Ley de Prevencin de Riesgos Laborales) En otro medio de transporte Trmites de exportacin realizados Sara SacristnNegociacin Internacional 13 14. GRUPO F: INCOTERMS del grupo Free CarrierFCA Free alongside shipFAS Free on boardFOB Sara SacristnNegociacin Internacional 14 15. En los locales del vendedor (cargado) En otro medio de transporte elegido por importador (pas origen) Entrega Hasta entregaGastos Hasta entregaRiesgo Realiza los de salida Trmites documentales FCA: Free Carrier Sara SacristnNegociacin Internacional 15 16. Sara SacristnNegociacin Internacional 16 17. Ms til que el EXW (Riesgos laborales y trmites de exportacin) Se utiliza tambin para transporte principal martimo en mercancas contenerizadas. Uso: empresas exportadoras con muy poca experiencia internacional y que realizan operaciones de grupaje (cajas, pals) de poco volumen FCA: Free Carrier Sara SacristnNegociacin Internacional 17 18. Al costado del buqueEntrega Hasta entregaGastos Hasta entregaRiesgo Realiza los de salidaTrmites documentales FAS: Free alongside ship Sara SacristnNegociacin Internacional 18 19. Sara SacristnNegociacin Internacional 19 20. En la borda del buqueEntrega Hasta entregaGastos Hasta entregaRiesgo Realiza los de salidaTrmites documentales FOB: Free on board Sara SacristnNegociacin Internacional 20 21. Sara SacristnNegociacin Internacional 21 22. Desaparece el concepto de traspaso de la borda del buque. Se aconseja utilizar los trminos martimos para mercanca a granel y los trminos polivalentes para las mercancas contenerizadas aunque el transporte principal sea exclusivamente martimo. FOB: Free on board Sara SacristnNegociacin Internacional 22 23. Ejercicio 1 La empresa Zapatilandia SA se plantea exportar sus productos a la India y tiene un contacto con el que va a empezar a negociar. Los almacenes de SHOELACE se encuentran en Mumbai (India). La empresa espaola no tiene mucha experiencia exportadora y le interesa no correr con muchas obligaciones en el transporte hasta Mumbai. Realiza los clculos del precio que se le puede ofrecer por una mercanca de 1.000 pares de zapatos si la empresa tiene los siguientes costes: Sara SacristnNegociacin Internacional 23 24. Concepto Coste Produccin 25/par de zapatos Embalaje 245 / 1000 pares Transporte interior hasta el puerto de Valencia (pas de origen) 1000 Carga al buque 200 Carga al camin 150 Trmites documentales de salida 175 Transporte principal 2500 Trmites documentales de llegada 250 Transporte interior (pas de destino) 75 Sara SacristnNegociacin Internacional 24 25. Calcula el precio EXW Calcula el precio FCA con entrega en el almacn de Zapatilandia Calcula las dos opciones si el comprador decide hacer un transporte principal martimo (FAS, FOB) CUESTIONES Qu INCOTERM recomendaras a Zapatilandia utilizar? Por qu? Recomendaras el uso de los trminos martimos para este tipo de mercanca? Por qu? Qu ocurrira si en el transporte principal la mercanca se daa? Qu obligaciones tendrn comprador y vendedor? Es obligatoria la contratacin del seguro? Sara SacristnNegociacin Internacional 25 26. GRUPO C: caractersticas generales Entrega de la mercanca en el pas de origen Asuncin de los gastos del transporte principal El vendedor no asume el riesgo del transporte principal Sara SacristnNegociacin Internacional 26 27. GRUPO C: INCOTERMS del grupo Carriage Paid toCPT Carriage and Insurance Paid toCIP Cost and FreightCFR Cost Insurance and FreightCIF Sara SacristnNegociacin Internacional 27 28. Polivalente Martimo Sin seguro CPT CFR Con seguro CIP CIF Sara SacristnNegociacin Internacional 28 29. En el transporte principal cargado Pas de origen Entrega Transporte principal incluidoGastos Hasta entrega en pas de origenRiesgo Realiza los de salida Trmites documentales CPT: Carriage paid to Sara SacristnNegociacin Internacional 29 30. Sara SacristnNegociacin Internacional 30 31. En el transporte principal cargado Pas de origen Entrega Transporte principal incluido Seguro del transporte principal Gastos Hasta entrega (pas de origen)Riesgo Realiza los de salida Trmites documentales CIP: Carriage and Insurance Paid to Sara SacristnNegociacin Internacional 31 32. Sara SacristnNegociacin Internacional 32 33. En la borda del buque Pas de origen Entrega Flete transporte principal pagadoGastos Hasta entrega (pas de origen)Riesgo Realiza los de salida Trmites documentales CFR: Cost and Freight Sara SacristnNegociacin Internacional 33 34. Sara SacristnNegociacin Internacional 34 35. En la borda del buque Pas de origen Entrega Flete transporte principal pagado Seguro del transporte principalGastos Hasta entrega (pas de origen)Riesgo Realiza los de salida Trmites documentales CIF: Cost Insurance and Freight Sara SacristnNegociacin Internacional 35 36. Sara SacristnNegociacin Internacional 36 37. GRUPO D: caractersticas generales Entrega de la mercanca en el pas de destino Asuncin de los gastos del transporte principal y del riesgo Eliminan los siguientes trminos: Martimos: DES (Delivered Ex Ship) y DEQ (Delivered Ex Quay) Polivalentes: DAF (Delivered at Frontier) y DDU (Delivered Duty Unpaid) Aaden los polivalentes DAT (Delivered at Terminal) y DAP (Delivered at Place) Todos los trminos de este grupo son polivalentes Sara SacristnNegociacin Internacional 37 38. GRUPO D: INCOTERMS del grupo Delivered At PlaceDAP Delivered At TerminalDAT Delivered Duty PaidDDP Sara SacristnNegociacin Internacional 38 39. En el transporte convenido sin descargar Pas de destino Entrega Hasta entrega en pas de destinoGastos Hasta entrega en pas de destinoRiesgo Realiza los de salida Trmites documentales DAP: Delivered at Place Sara SacristnNegociacin Internacional 39 40. Sara SacristnNegociacin Internacional 40 41. En el transporte convenido descargada Pas de destino Entrega Hasta entrega en pas de destinoGastos Hasta entrega en pas de destinoRiesgo Realiza los de salida Trmites documentales DAT: Delivered at Terminal Sara SacristnNegociacin Internacional 41 42. Sara SacristnNegociacin Internacional 42 43. En el lugar del pas de destino convenido Incluida descarga Entrega Hasta entrega en pas de destinoGastos Hasta entrega en pas de destinoRiesgo Realiza los de salida y entrada Trmites documentales DDP: Delivered Duty Paid Sara SacristnNegociacin Internacional 43 44. Sara SacristnNegociacin Internacional 44