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Los 5 superpoderes del vendedor premier

Te invito a utilizar, para bien, estos primeros superpoderes. Y recuerda siempre elcódigo de valores de Spiderman: “Un gran poder conlleva una granresponsabilidad.”

 

|Fernando Coronado (http://www.forbes.com.mx/author/fernando-coronado/)

|Negocios (http://www.forbes.com.mx/category/negocios/) hace 1 min (http://www.forbes.com.mx/2015/07/09/)

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Un vendedor capaz nunca decae ante los posibles fracasos. (Foto: Reuters)

 

Si alguna vez has pensado que tienes cualidades sobrehumanas o habilidadesexcepcionales que no se han potenciado al máximo y que te ayudarían a tener máséxito en la vida y los negocios, este artículo está diseñado especialmente para ti. Másallá de los superpoderes burdos, como volar o teletransportarse, tenemos unacapacidad mayor, que consiste en convencer a los demás y de convertir simples ideasen grandes realidades: es el arte de vender.

A continuación te presento las principales capacidades que te invito a desarrollarpara convertirte en el vendedor premier exitoso que deseas ser:

Invulnerabilidad

Un vendedor capaz nunca decae ante los posibles fracasos, por lo que deberás

acrecentar tu tolerancia a la frustración al nivel más alto. Esto lo lograrás cuando

des por hecho y aceptes la posibilidad natural de rechazo que implica toda

oferta. Por más que se cuestione, no existe en el mundo un producto que

complazca a todos los mercados.

Como te comenté antes, lleva tu propio registro de porcentaje de bateo. La

fórmula es: tus hits (ventas cerradas) entre tus turnos al bat (ventas prospectadas)

en el tiempo que determines.

Fuerza sobrehumana

Es toda aquella que activa o inactiva al vendedor para llegar a un objetivo

concreto, mejor conocida como motivación. Para lograrla es necesario conjuntar

las aspiraciones de las personas y empresa en una misma dirección, con

resultados asombrosos.

En sus investigaciones, autores como Ruth Kenfer han demostrado la influencia

recíproca que existe entre la motivación y los rendimientos. En pocas palabras,

este superpoder consiste en renunciar a lo que eres para convertirte en una

mejor versión de ti mismo.

Percepción extrasensorial

Consiste en ser empático y en percibir lo que tu cliente puede sentir; es

fundamental demostrarle lo mucho que te importa, y que independientemente

del negocio que hagas con él, tú siempre velarás por sus intereses, incluso si

esto implica sacrificar el mismo negocio. ¿Sorprendente declaración? Inténtalo y

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Por lo pronto, te invito a utilizar, para bien, estos primeros superpoderes, y querecuerdes siempre el código de valores de Spiderman: “Un gran poder conlleva unagran responsabilidad.”

 

Contacto:

Correo: fcoronado@innovative­marketing.com.mx

Twitter: 

esto implica sacrificar el mismo negocio. ¿Sorprendente declaración? Inténtalo y

tú mismo comprobarás cómo la confianza que generas se ve reflejada en más y

mejores cierres en el largo plazo.

Giacomo Rizzolatti descubrió, con las llamadas neuronas espejo, que todos

tenemos una capacidad innata de activar la empatía analizando las actitudes de

nuestro cliente. Un claro ejemplo es cuando bostezamos simultáneamente con

más personas.

Precognición

Es la capacidad que tienes para predecir posibles acontecimientos a través de

tus sentidos. En este caso, ayudar al cliente a visualizar los beneficios de su

compra, cómo le ayudará a mejorar su vida. Resulta útil traer a su mente un deja

vu con experiencias similares por las que el prospecto haya pasado.

Recuerda que los consumidores somos más emocionales que racionales. Basta

que recuerdes todas las compras por impulso que realizas semana a semana.

Cambio de forma

Como nos diría Darwin: “No es el más fuerte ni el más inteligente el que

sobrevive, sino el que mejor se adapta al cambio.” Adaptarse es sentirse a la

altura de las circunstancias, y definir una estrategia particular para cada tipo de

cliente. Lo primero es clasificarlo dentro de nuestra categoría con base en su

personalidad. Puede ser: desconfiado, dominante, indeciso, curioso, entre otros

muchos. (Próximamente escribiré sobre cada uno de ellos y la mejor manera de

cruzar barreras y manejar objeciones.)

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Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y soncompletamente independientes de la postura y la línea editorial deForbes México.

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Fernando Coronado(http://www.forbes.com.mx/author/fernando-coronado/)

Entre semana, competidor feroz del rally mercadológico,los domingos tan sólo piloto de carrito de súper.Fundador de Innovative Marketing, la primera agenciade investigación de mercados low cost del país.

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