Lo ms importante del tema 1: Empresa y empresario. Los factores productivos: recursos naturales, trabajo y capital. La organizacin empresarial. Los agentes econmicos (familias, empresas y sector pblico) y su relacin: el flujo circular de la renta. Definicin de empresa, ejemplos y sus funciones. La empresa como un sistema y sus caractersticas. La evolucin histrica del empresario. Las reas funcionales o departamentos (comercial, de produccin, de inversin y financiacin y de recursos humanos).Lo ms importante del tema 2: Direccin y organizacin de le empresa: (14) Definicin de la funcin de planificacin. Clasificacin de los planes. Etapas del proceso de planificacin. Definicin de la funcin de organizacin. Los principios organizativos. Los tipos de comunicacin en la empresa. La organizacin deltrabajo. Evolucin histrica. La divisin del trabajo y la especializacin. Ventajas e inconvenientes. La organizacin formal. Definicin. El modelo de estructura organizativa en Staff, equipo asesor o consultor externo. Los organigramas. Definicin. Clasificaciones Definicin de la funcin de gestin. Funciones de la tarea directiva. Diferenciasentredirectivo (o jefe) y lider. Los estilos de direccin. La clasificacin de Mc Gregor. Definicin de la funcin de control. Relaciones y diferencias entre cada una de las funciones anteriores.Lo ms importante del tema 3: estrategia y desarrollo empresarial. Definicin de ventaja competitiva y estrategia competitiva. Las 3 estrategias competitivas: diferenciacin, liderazgo en costes y enfoque (tambinllamado segmentacin o especializacin). Entorno general y entorno especfico. Las fuerzas competitivas de porter. La responsabilidad Social Corporativa. El balance (o memoria) Social. Variables a tener encuentapara decidir la localizacin de la empresa. El crecimiento interno. La matriz de Ansoff. El crecimiento externo:1. Fusin y absorcin.2. Cooperacin empresarial Las empresas multinacionales. Definicin. Caractersticas. Factores que determinan la internacionalizacin de una empresa. Concepto de deslocalizacin empresarial.Ventajas e inconvenientes. Las PYMES. Definicin, ventajas e inconvenientes. La empresa y las TIC.Lo ms importante del tema 5: Clases de empresas. Clases de empresas. Almenos4 clasificaciones segn diferentes criterios. Dentro de la dimensin, al menos 3 criterios diferentes (n trabajadores, activo y volumen de ventas). Dentro de la clasificacin segn su forma jurdica, estudiaremos las ms importantes: Empresario Individual, Sociedad Limitada, Sociedad Limitada Nueva Empresa (aunque no ha cado hastaahora, nos la estudiaremos por si acaso), Sociedad Annima, Sociedades laborales (annima o limitada) y Sociedades Cooperativas. Otros tipos de sociedades que han preguntado hace aos son las Colectivas (2007) y Comanditarias (2001), pero dada su escasa presencia en el censo de Tipos de Sociedades actualmente en Espaa (al rededor de 300 y 100 empresas, respectivamente, frente a ms de 1.000.000 de sociedades limitadas, por ejemplo), no las vamos a estudiar, aunque siempre hay un riesgo de que lo pregunten. Diferenciasentreacciones, participaciones y obligaciones. Conceptos bsicos relativos a las acciones. Entran y son muy importantes los problemas sobre capital social y ampliaciones de capital, emisin de acciones, clculos de derechos de suscripcin, etc.Lo ms importante del tema 6: La gestin de los recursos humanos. Funciones de la gestin de recursos humanos. Problemas quepuedetener una empresa que carezca de el. Organizacin y planificacin depersonal. Diferencia entre puesto de trabajo y tarea. Concepto de Reclutamiento de recursos humanos. Concepto de seleccin de personal. Pasos para llevarlo a cabo. Administracin de personal: tipos de contrato detrabajo(2001). La prestacin por desempleo (2001). Clima y satisfaccin laboral: conflicto en los grupos de trabajo. Relaciones laborales: Conceptos de negociacin colectiva, convenio colectivo, Comit de Empresa (2002), Tipos de despido (2003), Huelga (2002). La motivacin laboral. Factores de motivacin. La pirmide de Maslow.Lo ms importante del tema 7: rea de produccin. Concepto de produccin o proceso productivo. Factores de produccin. A los clsicos Tierra,Trabajoy Capital, aadimos la Organizacin empresarial y la Tecnologa. Clasificacin de los procesos o sistemas productivos, al menos segn 1 criterio. Definicin de tecnologa. DistinguirentreInvestigacin, desarrollo e innovacin. Influencia sobre la funcin de produccin. Rendimientos de la produccin. Productividad. Definicin de productividad de un factor y productividad global o total de la empresa. Factores de los que depende (tcnicos y humanos). Tasa de variacin de la productividad. Otros conceptosparacomparar: rentabilidad, competitividad. Eficiencia tcnica y econmica. Los costes de la empresa. Costes fijos y variables. Costes medios o unitarios (completar las frmulas del libro, que estn incompletas).Costes directos e indirectos. Frmula del beneficio. Beneficio medio o unitario. Umbral de rentabilidad o punto muerto. Umbral de produccin. La planificacin de la produccin. Planes estratgicos (LP) y tcticos (CP). La responsabilidad medioambiental de la empresa.Lo ms importante del tema 8: rea de aprovisionamiento. Concepto y tipos de existencias. La gestin de inventarios: motivos por los cuales las empresas mantienen recursos almacenados a pesar de su coste. El mtodo ABC de gestin de inventarios. El sistema Just In Time (JIT) La valoracin de existencias:Preciode adquisicin y coste de produccin. Valoracin de las salidas del almacn. Criterio del Precio Medio Ponderado (PMP) y FIFO. Modelo de Wilson o de pedido ptimo: hace aos que no entran los problemas. Lo ms importante del tema 9: rea comercial: el marketing. El mercado. Definicin. Tipos de mercado: La competencia perfecta y sus caractersticas. La competencia imperfecta (Monopolio, oligopolio, competencia monopolstica). Definicin de cuota de mercado. Estudio de mercado. Motivos (es lo que en el libro viene como introduccin al epgrafe). Fases del estudio de mercado. Definicin dedatosprimarios y secundarios. Tipos de informacin: cualitativa y cuantitativa Tcnicas de recogida de datos primarios: la encuesta, la observacin y la experimentacin. Anlisis del entorno: el entorno general; completar con lo que hemos estudiado en el tema 3. El anlisis de la competencia y del consumidor:completar tambin con lo que hemos estudiado en el tema 3, ya quelo han preguntado bajo el concepto del anlisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter. La segmentacin de mercados: definicin. Definicin de pblico o mercado objetivo, otarget.Criterios de segmentacin. Ventajas, inconvenientes y criteriosparahacer una ptima segmentacin de mercados y estrategias ante un mercado segmentado Posicionamiento del producto. Estrategias de posicionamiento. El marketing y sus elementos. Concepto de marketing. Categoras del marketing: estratgico y tctico (u operativo). Producto. Concepto de diferenciacin de producto. La marca. Definicin. Caractersticas. Ventajas e inconvenientes de las marcas del fabricante. Las marcas blancas o del distribuidor.. Las fases del ciclo de vida de un producto. Precio. No han preguntado nunca nada, leer. Promocin. Es el concepto que engloba todos los instrumentos que utiliza la empresa para dar a conocer el producto. Dentro de ella, estudiamos:1. Publicidad. Definicin.2. Promocin de ventas. Definicin. Componentes o elementos (creo que se refiere simplemente a ejemplos).3. Ventapersonal, relaciones pblicas y publicity: no lo han preguntado nunca, pero por su relevancia hablaremos de ellas.4. Merchandising. Definicin y tcnicas. Distribucin (la 3 "p", viene de "plaza"). El canal de distribucin. Tipos de canales de distribucin: propio o directo y externo o ajeno, y enesteltimo caso, corto y largo. La externalizacin de la distribucin, alternativas, ventajas e inconvenientes. Canales de distribucin alternativos. El plan de marketing. Definicin. Aplicacin al marketing de las tecnologas de la informacin y la comunicacin: El comercio electrnico: definicin y ventajas (Inconvenientes?) Tipos de comercio electrnico: aunque hasta ahora no lo han preguntado, veremos los conceptos de B2B y B2C, que vienen en el libro, y algunos ms.Tambinmencionaremos el marketing y las redes sociales.Lo ms importante de los temas 10 y 11: Los estados financieros de la empresa.

Tema 10: Conceptos generales sobre la informacin en la empresa y el concepto de patrimonio, no lo van a preguntar pero son esencialesparaafrontar el tema. Las masas patrimoniales. Los elementos patrimoniales que incluyen cada una. En el activo no corriente, cuidado, que la amortizacin acumulada va con signo negativo. Y en el patrimonio neto, los resultados, si son prdidas, tambin van con signo negativo. Hay otras partidas que pueden ir con signo negativo, pero no han salido nunca en la Prueba de Acceso. Ser lo que utilicemos para hacer el balance: Los resultados de la empresa. Partidas que se incluyen en los gastos y en los ingresos. Ser lo que utilicemos para hacerlacuentade prdidas y ganancias: El plan general de contabilidad:condicionesque debe reunir una empresa para poder presentar las cuentas segn el formato abreviado. Las cuentas anuales: Hay que saber enumerar las 5 y dar la definicin de cada una de ellas. Elestadode flujos de efectivo voluntaria para las PYMES. Elaboracin del balance. Elaboracin de la cuenta de prdidas y ganancias Los libros oficiales de la contabilidad: lo han preguntado slo 1 vez en 2004, habra que saber enumerarlos y describirlos.

Tema 11: El fondo me maniobra. Definicin. Como se calcula. Significado si es positivo y si es negativo. Las situaciones patrimoniales. En la PAU slo han salido casos de estabilidad financiera normal o desequilibrio financiero a corto plazo, pero por su importancia, nos los aprendemos todos. Los ratios financieros: como el los distintos textos dan definiciones diferentes,desdehace algunos aos en selectividad te dan con el enunciado del problema la frmula que tienes que aplicar. Elaboracin de la cuenta de prdidas y ganancias. Definicin, frmula (estasque te la tienes que saber), e interpretacin de la rentabilidad econmica y financiera. Apalancamiento financiero: hay que entender el concepto y saber aplicarlo a un problema, y en el libro no viene explicado: El apalancamiento es positivocuandola RE es mayor que elcoste de la financiacin ajena, y en ese caso la RF aumenta cuando la empresa se endeuda, y esofavorecea los accionistas. Pero la situacin es arriesgada, ya que si el coste de la financiacin ajena (eltipode inters que me cobra el banco) aumenta, o la RE disminuye, la RF tambin disminuye.Lo ms importante del tema 12: rea de Financiacin e Inversin.

FINANCIACIN: Definicin de Fuentes de Financiacin. Clasificacin de las Fuentes de Financiacin segn 3 criterios: Duracin (o plazo de devolucin), Procedencia y Titularidad. Decadauna de las Fuentes de Financiacin que se estudian a continuacin, hay que saber su definicin, ventajas, inconvenientes y semejanzas y diferencias con las dems Fuentes de Financiacin: Recursos propios o Financiacin Propia: Capital, Reservas, Amortizaciones y Provisiones. Saber diferenciarentrela Autofinanciacin de Mantenimiento y de Enriquecimiento. Dentro del captulo de Amortizaciones, hay que saber el concepto de depreciacin, as como los de Amortizacin, Amortizacin acumulada y cuota de amortizacin. Recursos financieros ajenos a largo plazo: prstamos, emprstitos, leasing yrenting. Recursos financieros ajenos a corto plazo: prstamos, crditos (descubierto encuentay cuenta o lnea de crdito), crdito comercial, descuento de efectos, factoring y fondos espontneos de financiacin. Pararepasar la diferencia entre crditos, prstamos y emprstitos, consulta esta pgina:Diferencia entre crditos, prstamos y emprstitos. Los costes de las diferentes Seleccin de la fuente de financiacin.

INVERSIN: Relacin entre ahorro e inversin. Las caractersticas de una inversin: Desembolso inicial, duracin, flujos de caja y valor residual. Representacin grfica. Los mtodos de seleccin de inversiones. Los mtodos estticos (pay-back) y dinmicos (VAN, en caso de tipos de inters iguales en los dos aos, o diferentes), y TIR). Representacin grfica del VAN y la TIR. El periodo medio de maduracin. Subperiodos que lo forman. Clculo del periodo medio de maduracin. Conceptos de PMM econmico y financiero. Cuales y en quecondicionespueden ser positivos y negativos. El PMM en una empresa comercial. La relacinentreel PMM y el fondo de maniobra entra y es muy importante.