INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO

INGENIERIA ELECTROMECANICA

MATERIA: Formulación y Evaluación de proyectos

DOCENTE: Raquel Araceli Favela

ALUMNO: Manuel Adrián Rivera Montiel

NUMERO DE CONTROL 11231625

Limpiador de torno mediante imán.

Red de clientes Vendedor de metal Proveedores.

Actividades clave Producción Innovación Material de buena calidad a un buen precio.

Recursos clave Físicos(maquinas) Intelectuales(automatización)

Oferta Mayoreo Novedoso Reducción de costo imán (ferrita en vez de neodimio)

Relaciones con los clientes Proponer ofertas Buena calidad de productos. Productos novedosos Autoservicio Modelo deseado.

Canales de distribución y comunicación Local propio Tienda online Entrega a domicilio

Segmentos de clientes Empresas de maquinado de metales Gómez Palacio Dgo.

Estructura de costos Flujos de ingreso Costo dirigido Precios dinámicos Poner precios bajos al buscar buen Pagos a crédito Material a bajo precio. Negociar dependiendo el monto Automatización

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO

INGENIERIA ELECTROMECANICA

MATERIA: Formulación y Evaluación de proyectos

TRABAJO #2 “Avances de proyecto”

DOCENTE: Raquel Araceli Favela

ALUMNO: Manuel Adrián Rivera Montiel

NUMERO DE CONTROL 11231625

INDICE

1. Modelo de negocios.-------------------------------------------------------

-pag 1

2. Descubrir la necesidad---------------------------------------------------

-pag 2 2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente-------------------------------

pag 2

2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad-------------------

----pag 2

2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva

alternativa----pag 2

2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluación----------------------------------------

---pag 2

2.5 Análisis de las variables y criterios-------------------------------------------------------------

----pag 2

2.6 Presentación del producto o servicio----------------------------------------------------------

----pag 2

2.7 Ventajas competitivas-----------------------------------------------------------------------------

---pag 2

3. Descripción general del negocio--------------------------------------

pag 3 3.1 Naturaleza de la empresa--------------------------------------------------------------------------

--pag 3

3.2 Experiencia de manejo de empresas de este giro---------------------------------------------

--pag 3

3.3 Diferenciación de sus negocios con otros------------------------------------------------------

--pag 3

3.4 Recursos actuales con los que se cuentan------------------------------------------------------

--pag 3

3.5 Aspectos externos que pueden afectar, positiva o negativamente a la empresa-------

--pag 3

4. Administración-------------------------------------------------------------

-pag 4 4.1 Misión--------------------------------------------------------------------------------------------------

--pag 4

4.2 Visión--------------------------------------------------------------------------------------------------

---pag 4

4.3 Objetivos----------------------------------------------------------------------------------------------

----pag 4

4.4 Factores clave de éxito-----------------------------------------------------------------------------

----pag 4

4.5 Análisis FODA----------------------------------------------------------------------------------------

----pag 5

1. MODELO DE NEGOCIOS

Limpiador de torno mediante imán.

Red de clientes Vendedor de metal Proveedores.

Actividades clave Producción Innovación Material de buena calidad a un buen precio.

Recursos clave Físicos(maquinas) Intelectuales(automatización)

Oferta Mayoreo Novedoso Reducción de costo imán (ferrita en vez de neodimio)

Relaciones con los clientes Proponer ofertas Buena calidad de productos. Productos novedosos Autoservicio Modelo deseado.

Canales de distribución y comunicación Local propio Tienda online Entrega a domicilio

Segmentos de clientes Empresas de maquinado de metales Gómez Palacio Dgo.

2. Describir la necesidad

2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente

Se adapta para todas aquellas personas que trabajen con metales que

puedan atraerse con el magnetismo, en los tornos, empresas rectificadoras,

etc. Y necesiten mayor limpieza de área de trabajo y lo mas importante

mayor seguridad.

2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad

La función de este sistema de limpieza de torno por imán nos hace el

trabajo mas fácil ya que al trabajar con metales es posible que nos cortemos

con este material ya que es muy filoso y nos puede provocar alguna

enfermedad, también nos deja una área de trabajo mas limpia y segura

2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta

nueva alternativa

Tendremos mayor seguridad en el área de trabajo al momento de

manipular estos metales y podrá almacenar los residuos de metales para así

poder vender estos a una empresa recolectora y recicladora de metal.

2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluación

-Soy un producto innovador sin ningún problema para obtener éxito ya que no

existe otra empresa que sea competencia.

2.5 Análisis de las variables y criterios

Este producto es completamente sustentable con el se reducirán los accidentes

dentro de a empresa, también evitara el desperdicio ya que podrás reutilizar el

material recolectado ya sea para fundirlo o para venderlo y así retribuyes a

generar ingresos de dinero a tu empresa.

2.6 Presentación del producto o servicio

Se basa en crear un imán recolector de viruta con el fin de reducir

notablemente los accidentes dentro de la empresa. Este sistema de recolección

se adapta para personas de cualquier clase social ya que es un producto

económico, también para empresas con requerimiento de limpieza y orden

muy alto.

Por ahora somos la única empresa que fabrica este producto por lo tanto

llevamos una ventaja a tener una mayor posibilidad a que sea un éxito ya que el

producto se adapta para cualquier empresa, personas que tengan la necesidad

de recolectar y ordenar su taller o empresa.

3. Descripción general del negocio

3.1 Naturaleza de la empresa

La empresa es totalmente responsable y enfocada a la salud y bienestar

de los trabajadores, es por eso que se desarrollo este limpiador para

hacer la tarea de recolección de metal más fácil y segura.

3.2 Experiencia en el manejo de empresas de este giro.

Aun no cuento con la experiencia necesaria pero si cuento con la

capacidad y el conocimiento para darle un buen funcionamiento a

empresas de este giro.

3.3 Diferenciación de sus negocios con otros.

Actualmente no hay otra empresa que nos compita somos una empresa

única e innovadora así que por lo tanto tendremos éxito.

3.4 Recursos actuales con los que se cuentan.

Actualmente no cuento con el recurso económico total y necesario para

realizar este proyecto, pero si cuento con el material y la capacidad para

llevarlo a cabo.

3.5 Aspectos externos que pueden afectar positiva, o negativamente a

la empresa

Los aspectos externos que me pueden afectar, puede ser la crisis

económica que en el momento estén pasando los ciudadanos, que

también me puede afectar positivamente ya que necesitaran este

recolector para poder vender este deshecho generando un ingreso

monetario hacia la empresa y por otra parte no me preocupo por la

competencia ya que actualmente somos la única empresa que

fabricamos este producto.

4. Administración

4.1 Mision

Este producto se construye con el fin de terminar con el peligro que representa

maniobrar estos metales con las manos para que así los trabajadores estén más

seguros y que sean capaces de maniobrar y recolectar estos metales.

4.2 Visión

Este proyecto nos lleva a reducir el desperdicio de metal y a disminuir la

contaminación, por eso es que se tiene una meta de reducir en un futuro el

desperdicio de material.

4.3 Objetivos

Elaborar en un lapso de 24 horas un prototipo de este imán

limpiador de torno

El modelo es muy ligero y fácil de maniobrar y trabajar con el

El tiempo de elaboración será de aproximadamente 2 días y se

utilizara material de alta calidad para darle un buen servicio al

operador.

OBJETIVO GENERAL: crear un sistema de recolección de metal, para

tener una mayor seguridad al momento de estar laborando y otro

objetivo es evitar tanto desperdicio de material.

4.4 Factores clave de éxito

Es un producto único e innovador que reducirá el desperdicio de

material y se le dará un segundo uso y por otra parte será benéfico

para nuestra salud.

4.5 Análisis FODA

FORTALEZAS

Sera un producto innovador y sustentable ya que reducirá en gran parte

los accidentes en las empresas al manejar estos productos tan

peligrosos.

DEBILIDADES

El sistema requiere no golpearlo tan fuerte ya que puede deformar su figura

logrando mal funcionamiento y también puede quebrarse la ferrita.

OPORTUNIDADES

Es un producto único e innovador ya que se basa en ser un producto de calidad

y se crea con el fin de ser un producto totalmente seguro y así reducir los

accidentes.

AMENAZAS

Me puede afectar la crisis económica que pasen los clientes, también que

nuestro producto se comercial y que surja una empresa que nos haga

competencia.

4- Mercadotecnia

Se define como el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la

comercialización de un producto, ya que desarrollamos una herramienta aplicada para la

limpieza de tornos y fresadoras mediante un imán, en seguida desarrollaremos y explicaremos

estas técnicas para lograrlo.

4.1 Investigación del mercado

Nuestro producto es necesario para empresas que laboran con materiales que pueden ser

atraídos por el magnetismo para retirarlos es por eso que investigamos y decidimos establecer

nuestro local en la zona industrial ya que sería más accesible para todas las empresas que

laboran con estos materiales y en esta zona no hay quien venda este producto.

4.1.1Fuentes primarias

INEGI

4.1.2 Secundarias

Sección amarilla

4.2 Análisis del mercado

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto.

4.2.1 Segmentación

Geográfico: El segmento del mercado al que integraremos seria en la comarca lagunera en la

zona industrial.

Demográfico: Este producto es barato y lo pueden manejar personas desde los 15 años en

delante y de cualquier sexo.

4.2.2 Mercado meta

El conjunto de consumidores que necesitan de nuestro producto son las empresas que utilizan

metal para laborar y que al trabajar con el obtienen residuo peligroso y que estorba como lo

son las empresas que manejan tornos, fresadoras, fundidoras de metal, chatarrerías, talleres

mecánicos, etc.

4.3 La competencia

La competencia son empresas que desarrollen un producto similar al nuestro y que satisfaga la

necesidad del cliente.

4.3.1 Directa

Obtuvimos de diferentes fuentes de información los catálogos de productos de algunas

empresas y no venden algún producto similar al nuestro y por supuesto que les solucione su

necesidad, por lógica no tenemos competencia directa.

4.3.2 Indirecta

Las competencia indirecta son las ferreterías en las que compran la estopa para limpiar sus

máquinas y retirar el residuo, estas empresas son Ferreterías Rebollo, Ferreterías el perico,

Best Price, Ferretería Siglo XX y nuevo siglo. Aquí les ofrecen la estopa pero no es lo

suficientemente segura ni fiable para los operarios.

4.4 Producto o servicio

Nuestro producto es el imán limpiador de torno y ofrece un servicio muy grande y seguro para

los operarios, este producto evita en contacto directo con la viruta o residuo del metal

logrando mas rapidez en la limpieza, mayor orden para lograr una mejor área para trabajar y lo

mas importante que es la seguridad del trabajador ya que no tiene riesgo de cortarse con los

residuos

4.5 Precio

El precio por pieza es de $800 es muy accesible para los compradores y al momento de que la

compra sea por mayoreo (30 pzas) se les hace un 10% de descuento

4.6 Estrategia de introducción al mercado

La estrategia de introducción realmente no tendrá que ser muy espectacular ya que solo con

mencionarles los beneficios que este producto les otorgara no habrá duda en que lo

compraran ya que les ofrece salud y seguridad que es lo mas importante para los trabajadores,

al dueño de la empresa le otorgara reembolso al momento de vender el deshecho recolectado

por el producto y ya que no hay quien les ofrezca estos beneficios y el buen precio que les

daremos y que es un producto innovador esto cumple para que sea nuestra estrategia de

introducción.

4.7 Publicidad y promoción

La publicidad la daríamos por medio de fuentes como el periódico, redes sociales y por medio

de folletos para ofrecer este producto innovador y la promoción seria un 5% de descuento por

introducción al mercado, un 10% de descuento por mayoreo y 3 meses de garantía.

4.8 Comercialización

Este producto les ofrece a sus usuarios una mayor seguridad al momento de manejar los

residuos de metal, otorgándoles un beneficio a su salud, una mejor área para laborar, limpieza,

orden y reembolsos monetarios.

4.9 Resumen de estrategias de mercadotecnia

Ofrecer a las empresas nuestro producto innovador, seguro y eficaz, para lograr que sea

deseable para los compradores y lograr posicionarlo en las mentes de los compradores como

un producto necesario, el lugar en el que está el local es cerca de sus empresas, buen precio,

oferta, promociones y la garantía que les otorgamos.

4.10 Proyecciones de ventas por 3 años

La venta en tres años sería muy buena ya que no tenemos

competencia directa y nos dejaría una ganancia de $500 por pza. ya que la fabricación masiva

nos permitirá ahorrarnos gran cantidad de dinero y también la compra de estos materiales por

mayoreo.

4.11 Imagen de la empresa

4.11.1 Definición del nombre

El nombre es porque nuestro principal producto es el magneto y también venderíamos

refacciones

4.11.2 Logotipo

4.11.3 Slogan