LIC. JOSUÉ AQUINO CRUZLIC. JOSUÉ AQUINO CRUZ

FUNDAMENTO TEÓRICO

ASPECTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

LA ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA: ORIGEN

ESTRATEGIA

ANÁLSIS DEL ENTORNO

PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN

ESTABLECNIMIENTO DE LOS OBJETIVOS

ESTABLECIMIENTO DE PRIORIDADES

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA

DISEÑO DE PROGRAMAS CONCLUSIONES

PROGRAMA

CONGRUENCIA

PACIENCIA

CONSISTENCIA

DESCRIPCIÓN DE CONGRENCIA, PACIENCIA CONSISTENCIA

FASES

ELEMENTOS

CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO Y FORMACIÓN Y FORMACIÓN

DE LA ALTA DE LA ALTA DIRECCIÓNDIRECCIÓN

INTRODUCIRINTRODUCIREN TODAEN TODA

LA LA ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN

IMPLANTAR IMPLANTAR PROCESO PROCESO

DE MEJORA DE MEJORA CONTINUACONTINUA

INSTITUCIO-INSTITUCIO-NALIZAR NALIZAR HASTA HASTA

FORMAR FORMAR CULTURACULTURA

OBTENER OBTENER RESULTADOS RESULTADOS

DE CATEGORÍA DE CATEGORÍA MUNDIALMUNDIAL

VISIÓN DEL VISIÓN DEL CAMBIOCAMBIO

PLANEACIÓN PLANEACIÓN ESTRATÉGICAESTRATÉGICA

LIDERAZGOLIDERAZGO

TRABAJO EN TRABAJO EN EQUIPOEQUIPO

FILOSIFÍA DE FILOSIFÍA DE CALIDADCALIDAD

ORGANIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN Y SISTEMASSISTEMAS

FORMACIÓN PARA FORMACIÓN PARA LA CALIDADLA CALIDAD

EVALUACIÓNEVALUACIÓN

PUNTO PUNTO DE DE

PARTIDAPARTIDA

PACIENCIA Y CONSISTENCIA A CORTO Y LARGO PLAZOPACIENCIA Y CONSISTENCIA A CORTO Y LARGO PLAZO

CO

NG

RU

EN

CIA

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TR

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OS

EL

EM

EN

TO

S

CONGRUENCIA

• Con la congruencia se busca que exista una relación lógica entre los distintos elementos, por ejemplo, que la visión del cambio tenga correspondencia con la planeación estratégica, que la filosofía orientada a la satisfacción del cliente se vincule con la organización y los sistemas y todo a su vez con la formación para la calidad que se dé al personal y así sucesivamente.

PACIENCIA

• La paciencia es la virtud o la capacidad para esperar con tranquilidad y seguridad que ocurran las fases del proceso de transición cultural, el cual es gradual e incluso, en muchas ocasiones, presenta regresiones a los comportamientos organizacionales anteriores.

CONSISTENCIA

• La transformación no va a ocurrir de manera automática ni mucho menos, por eso la paciencia requiere de la consistencia que aporta la estabilidad, firmeza y solidez que necesita el cambio cultural para convertirse, realmente, en un proceso continuo por el cual la empresa alcanza estadios superiores en su camino a la excelencia.

GOLDRATT

LAS ORGANIZACIONES ETÁN DISEÑADAS, ORGANIZADAS Y

SON DIRIGIDAS, CONSCIENTE O INCONSCIENTEMENTE DE UNA MANERA TAL QUE GENERAN

LOS RESULTADOS QUE OBTIENEN

TRABAJO EN EQUIPO PARA DISCERNIR SOBRE EL SIGNIFICADO DE ESTA HIPOTÉSIS

FUNDAMENTO TEÓRICO

Las organizaciones actuales deben ser conducidas sobre cuatro ideas básicas:

1. Disposición permanente, flexibilidad ante la situación de cambio constante.

2. Reducción de gastos.

3. Alto sentido de responsabilidad y atención al cliente como fuente esencial para la imagen y prestigio que llevan al éxito en el mercado a cualquier organización.

4. Agresividad, visión amplia y rapidez con relación a la introducción sistemática y oportunidades de las innovaciones y cambios tecnológicos.

El alcance y efectividad de lo anterior implica que la dirección tenga presente nuevos enfoques y nuevos conceptos, encontrar diferencias y puntos comunes y ser capaces de transmitir esto a toda su gente. Conduciéndola sobre la base de las estrategias. CAPYDES

ASPECTOS BÁSICOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La eficiencia con que una organización alcanza sus objetivos y satisface las necesidades de la sociedad depende de cuan bien realicen su trabajo los administradores.

Si hacen bien su trabajo es probable que la organización logre alcanzar sus objetivos.

Y si las principales organizaciones de un país alcanzan sus metas, la nación como un todo prosperará.

Según Peter Drucker, el desempeño de un empresario puede medirse a partir de dos conceptos:

“Eficiencia” y “Eficacia”

dice que “Eficiencia” es “hacer correctamente las cosas” y “Eficacia” es “hacer las cosas correctas”.

LA ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA. ORIGEN DE LA ESTRATEGIA

El concepto de estrategia es antiguo. La palabra proviene del griego “strategeia”, arte o ciencia de ser general. Los generales griegos dirigían sus ejércitos tanto en las conquistas como en la defensa de las ciudades.

Cada tipo de objetivo requería de despliegue distinto de recursos. De igual manera la estrategia de un ejercito también podría definirse como el patrón de acciones que se realizan para poder responder al enemigo. Los generales no solamente tenían que planear, sino también actuar.

Así pues, ya en tiempos de la Antigua Grecia, el concepto de estrategia tenia tantos componentes de planeación como de toma de decisiones o acciones conjuntamente, estos dos conceptos constituyen la base para la estrategia.

MISIÓN

OBJETIVOS

ESTRATEGIASMETASPROGRAMAS

LA TAREA DE HACER REALIDAD LA MISIÓN SE APLÍA SOBRE SU BASE

La estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los negocios. Es el plan para conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de negocio en que comprometerse y plan para conseguir una posición favorable en el campo empresarial. Es tomar medidas para hacer frente a un mundo externo siempre cambiante y comprender las características peculiares de una industria y el programa para hacerle frente.

ESTRATEGIA

La formulación de una estrategia es fundamentalmente una actividad empresarial que incluye la aceptación de riesgos, la aventura, la creatividad empresarial y una buena visión para detectar nuevas oportunidades en el mercado y así crear un plan de acción estratégico. No se puede pensar en evitar cambios estratégicos.

Los objetivos son los

“fines” y la estrategia es

el “medio” para

alcanzarlos.

No solo consiste en

buenas intenciones, sino, revisar lo que se ha hecho bien

en el pasado y trazar nuevas

acciones

ESTARTEGIADE LA GUERRA A LA EMPRESA

PARA VENCER AL ENEMIGO Y GANAR TERRITORIO

PARA PENETRAR EN EL MERCADO Y SUPERAR A LA COMPETENCIA

En lo militar En lo gerencial

Enemigo Competencia

Campo de batalla Mercado

Condiciones atmosféricas

Medio ambiente interno y externo

Armas Productos y servicios

OBJETIVO:CONQUISTA DE

POSICIÓN

La fuerza de una empresa se asocia con la habilidad que tiene para emplear métodos en los que a la competencia le resulten difíciles de escudriñar

•Valerse del servicio para asegurar la lealtad del consumidor

•Matar un producto propio para introducir con ventaja uno nuevo

•Desarrollar un nuevo producto probando su aplicación en un mercado remoto

•Iniciar un nuevo negocio en una unidad apartada y sin conexión,para luego transferirlo a otra con mayor sinergia y ventaja.

El empleo solo de métodos ortodoxos conduce al que los movimientos de la empresa puedan ser percibidos con anticipación y neutralidazo por la competencia

•Los descuentos de precios temporales muchas veces llevan a engrosar la cartera vencida cuando los clientes cambian al proveedor con las nuevas ofertas

•El anuncio de nuevos proyectos o productos como arma para desanimar a los competidores deja de ser efectiva si su capacidad de respuesta es mayo.

MÉTODOS PELIGROSOS DE ESTRATEGIAS

ANÁLISIS DEL ENTORNO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA BAJO CONDICIONES DE CAMBIO CONTINUO

HECHOS• Mundo cambiante• Nada es estable• Época acelerada• No hay reglas del juego

PROBLEMAS• Carencia de planeación• Trabajamos al día• Resoluciones sobre la marcha• Escasez de VISIÓN a corto, mediano y largo plazo

SOLUCIONES• Planear con dirección• Crear condiciones de alta competitividad• Implantar esquemas para medianas y pequeñas empresas con CLASE MUNDIAL

PROCESO PARA FORMULAR LA ESTRATEGIA

¿QUÉ ESTA HACIENDO EL NEGOCIO HOY?

Identificar la actual estrategia (explícita o implícita)Y las implicaciones o premisas de la dirección.

¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN EL ENTORNO?

Variables de éxito importantesOportunidades y amenazasAnálisis de los competidoresAnálisis socio-políticosComparar fuerzas y debilidades

¿QUÉ DEBE HACER EL NEGOCIO?Hay inconsistencia en lo que se está haciendoEvaluación de alternativas estratégicasSelección y configuración de la estrategia

MECANISMOS ESTRATÉGICOS PARA LA SUBSISTENCIA

FRENTE AL MERCADO GLOBALIZADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

PRODUCTIVIDAD

EFICIENCIA

FLEXIBILIDAD

POSICIONAMIENTO

DIFERENCIACIÓN

APARATO PRODUCTIVO MEXICANO

ELEVADOS COSTOS DE PRODUCCIÓNBAJA PRODUCTIVIDAD

FALTA DE COMPETITIVIDADEXCESIVA RIGIDEZ

PRODUCTO DEL PROTECCIONISMO IRRESTRICTRO Y DE LA AUSENCIA TOTAL DE

SANCIONES A LA INEFICIENCIA

EL PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1. DEFINIR SUS METAS PARA LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS

2. DETERMINE CON CLARIDAD SUS PROPIAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS

3. VALORE LOS FACTORES EXTERNOS Y COMO AFECTARAN SU COMPETITIVIDAD

4. UBIQUE SU POSICIÓN CON RESPECTO A LA COMPETENCIAS

5. DEFINA LOS ESCENARIOS QUE TENDRÁ QUE ENFRENTAR EN EL FUTURO

6. FORMULE SUS ESTRATEGIAS PARA LA OBTENCIÓN DE SUS METAS

7. ANALIZE SUS ESTRATEGIAS Y ELIJA LA QUE MEJOR SE ADAPTA A SU SITUACIÓN

8. INSTRUMENTE LA ESTRATEGIA ELEGIDA

9. APLIQUE EL CONTROL SOBRE EL PROCESO Y SOBRE SUS ESTRATEGIAS

NUEVE PASOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

5 ETAPAS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICANUESTRO MODELO

DESARROLLAR UN CONCEPTO DE NEGOCIO Y FORMAR UNA VISIÓN DE HACIA DÓNDE SE NECESITA DIRIGIR LA EMPRESA PROPORCIONANDO UNA DIRECCIÓN A LARGO PLAZO Y ESTABLECER UNA MISIÓN.

TRANSFORMAR LA MISIÓN EN OBJETIVOS ESPECÍFICOS

ELABORAR UNA ESTRATEGIA QUE LOGRE EL RESULTADO DESEADO

IMPLANTAR Y PONER EN PRÁCTICA LA ESTRATÉGIA SELECCIONADA DE MANERA EFICIENTE Y EFICAZ

EVALUAR EL RESULTADO, REVISAR LA SITUACIÓN E INICIAR AJUSTES CORRECTIVOS EN LA MISIÓN, LOS OBJETIVOS, IMPLANTACIÓN, EN RELACIÓN CON LA EXPERIENCIA REAL. LAS CONDICIONES CAMBIANTES, LAS IDEAS Y LAS NUEVAS OPORTUNIDADES

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

VENTAJASDesarrollar habilidades para administrar el futuroAsegurar los recursos en apoyo del futuroAdministrar los cambiosObtener ventaja sobre la competencia

PASOSAnalizar el presentePredecir el futuroEstablecer objetivosDefinir estrategias y programasRevisar el avance de los planes

ANALISIS DE LA SITUACION

PRONÓSTICOS EN AREAS CRÍTICAS

DIRECTRICES DE ACCIÓN

FORMULACIÓN DEPOLITICAS

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

DEFINICION DEESTRATEGIAS

PLANES OPERATIVOS

COMPRENSIÓN Y DEFINICÓN DEL NEGOCIO

ENTENDER EN QUE NEGOCIO SE ENCUENTRA LA EMPRESA

DECIDIR CUANDO CUANDO CAMBIAR LA MISIÓN Y ALTERAR LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

COMUNICAR LA MISIÓN DE MANERA QUE SEA CLARA, EMOCIONANTE Y MOTIVADORA.

Se conoce como MISIÓN a la visión que tiene la dirección de lo que la organización está tratando de hacer y en la que se quiere convertir a largo plazo.

La declaración de la MISIÓN especifica que actividades desarrolla la organización y cuál es la dirección que seguirá la empresa en el futuro.

Define QUIÉNES SOMOS, QUE HACEMOS Y HACIA DÓNDE NOS DIRIGIMOS, nos diferencia de otras empresas y y proporciona identidad propia, carácter y medios para su desarrollo

DEFINICÓN DEL NEGOCIO

Para definir en qué negocio se encuentra una organización, es necesario considerar tres factores:

Las necesidades del consumidor, o qué es lo que se está satisfaciendo

Los grupos de consumidoreso a quién se está satisfaciendo

Las tecnologías usadas y las funciones realizadas, o cómo se están satisfaciendo las necesidades de los consumidores

¿QUÉ?

¿A QUIÉN?

¿CÓMO?

COMPONENTES DE LA MISIÓN

QUE HACEMOS

PARA QUIEN LO HACEMOS

COMO LO HACEMOS Y A TRAVÉS DE QUE

MISIÓN DEL NEGOCIOQUIENES SOMOS QUE HACEMOS

PARA QUIEN LO HACEMOS A TRAVÉS DE QUE LO HACEMOS

MISIÓN DEL NEGOCIORazón social:

QUIENES SOMOS, QUE HACEMOS, PARA QUIEN LO HACEMOS, A TRAVÉS DE QUE LO HACEMOS.

La respuesta a estas cuatro preguntas nos da por resultado la Misión del negocio, una vez formulada hay que ponderarla y ponerla a prueba para estar seguros de derivarla en objetivos mesurables.

ANÁLISISF O D A

ANÁLISIS FODA

TANTO DE MANERA INTERNA COMO EXTRENA ES PERTINENE LLEVAR A CABO UN ANALISIS DE LAS CONDICIONES GENERALES QUE AFECTAN EL NEGOCIO Y NUESTRA ACTIVIDAD PROFESIONAL, DE LAS CUALES NO SIEMPRE ESTAMOS CONSCIENTES. ES NECEARIO TRABAJAR CUIDADOSAMENTE, YA QUE DE ELLAS SE DESPRENDE NUESTRA ESTRATEGIA.

¿EN QUÉ SOMOS FUERTES?

FACTOR INTERNO

¿EN QUÉ SOMOS DEBILES?

FACTOR INTERNO

¿QUÉ AMENAZAS TENEMOS?

FACTOR EXTERNO

¿QUÉ OPORTUNIDES TENEMOS?

FACTOR EXTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES

AMENAZAS OPORTUNIDADES

ANÁLISIS FODA

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS CLAVES

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Los OBJETIVOS convierten a la MISIÓN en resultados, estos implican una serie de comportamientos para darse.

Los negocios cuyos propietarios establecen objetivos para cada área, y después luchan por alcanzarlos agresivamente e implementan acciones que logren sus metas, obtienen mejores resultados que aquellos que funcionan con esperanzas, oraciones y buenas intenciones.

Los objetivos deben formularse en términos cuantificables, mesurables y deben contener un tiempo límite para su realización.

Hay que establecer objetivos para todos los resultados clave. Los objetivos delinean el propósito estratégico.

Los objetivos estratégicos tienden a centrarse en el competidor y, frecuentemente tratan de desbancarlo el cual que es considerado el mejor en una categoría particular.

FINANCIEROSCrecimiento de ingresos mas rápidoCrecimiento de beneficios más rápidoDividendos más altosMayores márgenes de beneficioMayor rentabilidad en capital invertidoMayores flujos de efectivoUn creciente precio en las accionesReconocimiento como un negocio “selecto”Una estructura de ingresos mas diversificadaBeneficios estables durante un periodo de recesión.

ESTRATÉGICOSMayor participación en el mercadoUna posición más alta y segura en la industriaMayor calidad de los productosCostos mas bajos en relación con los competidores claveLínea de productos mas amplia y atractivaMejor reputación con los clientesServicio superior a los clientesReconocimiento como líder en el mercado por tecnología o innovaciónMayor capacidad de competenciaMayores oportunidades de crecimiento.

OBJETIVOS

LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER OBJETIVOS

• LOS NEGOCIOS NECESITAN UN SENTIDO DE DIRECCION

CARACTERISTICAS DE UN BUEN TRABAJO

• ESPECIFICO Y CLARO

• CONGRUENTE

• ORIENTADO A RESULTADOS Y QUE SEAN:

• CUANTIFICABLES Y MEDIBLES

• ALCANZABLES

• ACEPTADOS POR TODOS

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS CLAVE

MATRIZ PARA DETERMINAR LOS OBJETIVOS CLAVES

HECHOS PROBLEMAS SOLUCIONES OBJETIVO

HECHOS PROBLEMAS SOLUCIONES OBJETIVO

OBJETIVOS CLAVE

NOMBRE DEL OBJETIVO:_______________________________________________

RESULTADOS ESPERADOS AREA DE ACCION IMPACTO RESPONSABLE

NOMBRE DEL OBJETIVO:_______________________________________________

RESULTADOS ESPERADOS AREA DE ACCION IMPACTO RESPONSABLE

UN LIDER EN EL MERCADO PUEDE LLEGAR A SER UN EXLIDER SI PONE ÉNFASIS EN EL OBJETIVO FINANCIERO DE AUMENTAR LOS

BENEFICIOS EN UN PLAZO INMEDIATO QUE EN EL OBJETIVO ESTRATÉGICO DE FORTALECER SU POSICIÓN EN EL MERCADO A

LARGO PLAZO

LA ESTRATEGIA

ARMAS PODEROSAS PARA COMPETIR

EL CAMUFLAJE, LA SORPRESA, EL ENOJO, Y EL SECRETO SON TAMBIEN ARMAS QUE LAS EMPRESAS UTILIZAN PARA COMPETIR.

El camuflaje

La sorpresa

El enojo

El secreto

Nadie que revela sus reales fortalezas al entrar a un nuevo mercado y envía señales obvia a sus competidores puede esperar que lo reciban sin haberse preparado

Las empresas buscan tomar posición en los mercados de manera rápida, no anunciada. Si los competidores piensan que los movimientos se darán en un plazo distinto al realmente planeado, la ventaja estará en la oportunidad

Un dicho muy nuestro: el que se enoja pierde... En los negocios, un competidor exasperado tiende a mostrar sus debilidades, a hacer movimientos sin pensar, a responder a cualquier provocación por trivial que sea...

Una alianza, el lanzamiento de un nuevo producto, un nuevo proyecto son secretos de los mas celosamente guardados. Nadie sensato le dice a su competidor como piensa enfrentarlo

ORIENTACIÓN AL CLIENTE

ESTRATEGIA

DESARROLLO DE NUESTRA GENTE

COMPETITIVIDAD

LOCAL

REGIONAL

ESTATAL

NACIONAL

INTERNACIONAL

RENTABILIDAD

ACTIVA

ESTAR AL DIA

SISTEMAS ADMINISTRATIVOS

MODERNOS

ACTUALIZACIÓN DE ACTITUD DE

COLABORADORES

TECNOLOGICAMANTE

TIPOS DE ESTRATEGIAS

CORPORATIVA DE NEGOCIOS FUNCIONAL

Plan general como un todo, de actuación

Movimientos que se hacen para establecer

posición

Movimiento y enfoque para obtener

rendimiento. Como construir una posición competitiva mas fuerte

a largo plazo.Busca una ventaja

competitiva duradera.

Apoya las estrategias anteriores, como se

dirigen las acciones y actividades,

investigación, desarrollo y

producción, servicio a clientes,

mercadotecnia, distribución, recursos

humanos, etc.

Las situaciones internas y externas moldean la estrategia que se elija, factores sociales, políticos, reglamentarios, de la comunidad, la competencia, el sector

industrial, etc.

OPERATIVA

Tiene que ver con las iniciativas y enfoques, platas, sucursales,

distribución de venta, centros de distribución, compras, control de

inventarios, embarques, campañas

DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN

PROPÓSITO ( DÓNDE ESTAMOS Y DÓNDE QUISIERA ESTAR)

1

2

3

4

5

VISÓN (QUÉ QUIERO VER EN EL FUTURO)

1

2

3

4

5

Al tiempo que trabaja en las preguntas y ejercicios de la pagina siguiente, se estara orientando a la elaboracion de un escrito sobre su vision de 25 a 100 palabras que reflejen sus pensamientos y sentimientos acerca del futuro.

CLARIFICANDO SU VISIÓN

¿

Que futuro inventarÍa para mi mismo y mi empresa?

¿Cómo quiero cambiar mi mundo par mi mismo y para mi empresa?

¿Para que quiero esto?

¿Qué es lo que quiero hacer? ¿Qué es lo que quiero lograr?

RESPUESTAPREGUNTA

¿En qué creo total y absolutamente que pueda suceder?

¿ Cual es el rol o habilidad distintiva de mi direccion, departamento o empresa, etc?

¿Qué mision me obsesiona o apasiona en forma absoluta?

RESPUESTAPREGUNTA

¿Cual es mi sueño acerca de mi trabajo?

¿Cuál es mi agenda personal? ¿Qué es lo que quiero probar a los demas y a mi mismo(a)?

¿Cuál es mi ideal de comunidad y de organización?

¿Qué puede pasar en cinco o diez años que me mantengo absorto, involucrado, comprometido y emocionado con mi trabajo?

¿Qué legado quiero dejar a mi familia, comunidad, organización, empresa, etc?

Seleccione los elementos mas atractivos y con mayor significado. Revise sus notas y seleccione las cualidades mas distintivas de su vision cualidades que moveran a los demas?

4.- Bien comun. ¿Quiénes son sus seguidores claves? ¿Quienes son los que mas le interesan? ¿Qué les ofrece su vision?

3.- Imagen. ¿Qué simbolo, metafora, imagen ejemplo o figura mental represntacion mas vividamente su representacion ideal y unica?

2.- Unico. ¡Que cualidades hacen el futuro de su organización distinto, uno de su clase? ¿Qué lo hace sobresaliente y ser dieferente a cualquier otro? ¿ Que haria que la gente se sintiera orgullosa de trabajar con usted?

1.- Ideal. Describa la perfecta realizacion de su vision

USE SU CREATIVIDAD PARA HACER SU SUEÑO INTANGUIBLE MAS CONCRETO CUANDO LO DESCRIBA A LOS DEMÁS.

Dibuje una figura de su vison, parecido a como un arquitecto dibuja un edificio planeado. O dibuje una figura de algo que simbolice su vision.

1.- 2.-Cree metaforas y similares para su vision. ¿ A que experiencia u objeto se parece? ¿Cómo se ve, suena, sabe, siente?

3.- Cree un símbolo para su visión ¿qué símbolo representa o sugiere su visión?

4.- ¿Qué lo hace trascendente?

5.- ¿Cuál es su característica de pertenencia?

6.- ¿Por qué es permanente?

MATRIZ PARA ESTABLECER PRIORIDADES

MATRIZ PARA ESTABLECER PRIORIDADES

SI NOURGENTE

IMP

OR

TA

NT

E

SI

NO

APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

TABLA PARA LA APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS

NOMBRE DEL OBJETIVO:_______________________________________________

FUERZA

AMENAZASOPORTUNIDADES

DEBILIDADES

DISEÑO DE PROGRAMAS (PROPYECTOS)

# OBJETIVO CLAVE OBJETIVO ESPECIFICO

PROGRAMA PROYECTO

COMPROMISOS METAS

RESPONSABLES

# RESPONSABLE ACTIVIDAD A REALIZAR INICIO FIN RESULTADOS ESPERADOS

CONCLUSIONES