INTRODUCCIÓN

Este libro podrá ser una de las mejores opciones que usted tendrá si desea construir

de una forma sencilla y rápida su negocio de comercio electrónico. En este ebook

encontrará información altamente relevante sobre el método más efectivo para

ganar sus primeros 5.000U$ en la industria del e-commerce.

Este no es un plan para hacerse rico de la noche a la mañana; lo que vas a aprender

es un método relativamente sencillo para obtener ingresos desde casa con un

sistema probado y garantizado.

Sin embargo, debo aclarar que este sistema le llevará algunos meses para tener

éxito; depende de usted si serán dos o diez meses los que le lleve tener éxito,

dependerá de su dedicación y esfuerzo.

En la medida que avanza en la aplicación de este sistema, usted aprenderá que hay

un mundo de oportunidades siendo vendedor en línea. La experiencia que irá

adquiriendo le abrirá los ojos ante el rentable mundo del comercio electrónico así

que lo invito a que tome acción masiva imperfecta desde el momento en que

empiece a leer este libro: esa será la única forma que este método le funcionará

I. MODELOS DE NEGOCIO PARA VENDER EN AMAZON

Antes de iniciar quiero que conozcas los modelos de negocio que puedes

aplicar en Amazon para construir tu negocio de comercio electrónico de

forma que tengas un panorama general de cómo ganar dinero en esta

plataforma; sin embargo, este ebook te explicará el modelo de arbitraje a

detalle como modelo inicial para que empieces a construir tu imperio en

Amazon. Los modelos de negocio que puedes aplicar en Amazon son los

siguientes:

Mercadeo de Afiliación: Este es el modelo más sencillo que existe y básicamente

consiste en afiliarte a Amazon, en este caso tú tendrías links de afiliado y tu

trabajo consiste en enviar tráfico calificado hacia los productos con tu enlace de

forma tal de que cuando la venta se realice, Amazon a través de la cookie que

se instaló en la computadora del cliente, detecta que tú fuiste quien referenció la

venta y por ello ganas una comisión.

Algunas de las ventajas del modelo de afiliación son:

a. Tú no respondes ante el cliente; en todos los casos Amazon es el responsable

de todo el proceso desde la venta hasta la entrega final y devoluciones en caso

de ser necesario, tú único trabajo es llevar tráfico hacia las páginas de producto

de Amazon. b. No requieres inversión en producto: Al ser responsabilidad de

Amazon la entrega del producto y demás procesos de atención al cliente, tú no

necesitas una inversión en inventario para iniciar tu negocio de comercio

electrónico bajo el modelo de afiliación.

La principal desventaja del modelo de afiliación son las bajas comisiones que

paga Amazon las cuales están en promedio son del 10%, además debes

descontar el costo por el tráfico que envías a las páginas de producto de

Amazon.

Normalmente para sacar el mayor provecho posible a este modelo se

recomienda armar una muy buena estrategia de marketing que incluya, entre

otras, las siguientes técnicas:

• Email Marketing: Una vez se captura el email del prospecto en un autoresponder

se reenvía hacia la página de producto con el link de afiliado (esto se configura

en el autorespondedor de manera automática).

De esta manera se puede hacer un seguimiento automatizado hacia los leads

para tener una mayor posibilidad de cerrar las ventas; adicionalmente, te

queda una lista de prospectos para continuar enviando futuras ofertas.

• Social Media: Dentro de la estrategia de email marketing puedes invitar a tus

seguidores a que se hagan fans en tus redes sociales y de esa manera harás un

seguimiento más cercano; puedes usar aplicaciones que te ayuden a hacerte

omnipresente de forma fácil en todas las redes que desees (Muchas de estas

aplicaciones son gratuitas para iniciar)

• Especializarse en un nicho específico: Manejar los mismos intereses en tu lista

te facilitará aumentar las conversiones ya que tus suscriptores se sentirán

identificados con las ofertas que les envías y te permitirá hacerte experto en

un segmento de mercado lo cual atraerá a más y mejores clientes

Modelo Dropshipping

Este es uno de los modelos más usados para vender productos físicos en

internet. Este modelo consiste en que tú como vendedor publicas los productos

a vender en Amazon sin comprarlos y sin tener inventario, una vez los vendas

con el dinero que cobras del cliente compras el producto a tu proveedor

(Dropshipper) y este se encarga de enviarlo en tu nombre a tu cliente. Un

diagrama de proceso de este modelo sería como sigue:

A continuación, te presento los pasos a seguir para poner en marcha este

modelo:

Paso 1: Análisis de mercado; Antes de cualquier paso lo primero que debes

hacer es investigar cuales son los productos que se están vendiendo; debes

investigar diferentes segmentos de mercado y dentro de cada segmento

identificar el perfil de los clientes para luego establecer cuáles son los productos

tipo que ellos están comprando

Paso 2: Búsqueda de Dropshippers; Los dropshipper son los mayoristas que

se encargan de proveer el producto; en este caso y bajo este modelo ellos se

encargan de enviar directamente el producto desde su fábrica o bodega hasta el

cliente final.

Paso 3: Alianza con tu Dropshipper¸ Para seleccionar el dropshipper con el

que finalmente vas a trabajar lo que te recomiendo es que te pongas en contacto

con varios para que evalúes inicialmente el servicio al cliente que te está

prestando (Así sabrás de qué manera van a atenderte a ti y a tu cliente cuando

estén en operación).

Adicional sugiero que hagas una compra a cada uno de ellos sin hacerles saber

que tú eres quien está haciendo la compra, eso te permitirá evaluar no solo la

calidad de los productos sino los tiempos de entrega y el servicio que prestan.

También te recomiendo que devuelvas los productos que compraste para

evaluar si realmente están aplicando una adecuada política de devoluciones (de

esta forma habrás probado los aspectos de varios dropshippers sin gastar

dinero).

Paso 4: Publicación de productos: Una vez hayas seleccionado a tus

dropshippers, podrás publicar tus productos en Amazon, acá es importante que

te mantengas informado sobre el stock que tienen tus dropshippers en los

productos que publicas de forma que no se venda un producto que tu proveedor

no tenga en inventario lo cual te generaría comentarios negativos y mala

reputación en la comunidad de Amazon. Hoy día existen aplicaciones y maneras

de conectar los sistemas de Amazon con el de tu proveedor para que tanto los

precios como el stock de inventario se mantenga actualizado

Paso 5: Venta y entrega de productos: Una vez se venda el producto deberás

comprarlo a tu dropshipper para que este lo despache en tu nombre a la

dirección de tu cliente.

Acá es bueno que sepas que Amazon te paga cada dos semanas por lo que

debes invertir algún dinero mínimo para comprar tus productos mientras Amazon

te los paga; sin embargo, este es una muy buena inversión ya que se está

garantizada

(Recuerda Amazon es quien recibe el pago, descuenta su comisión y te manda

en máximo dos semanas el dinero a la cuenta que hayas dispuesto para tal fin).

A diferencia del modelo de afiliación, en este tú eres quien responde ante el

cliente y ante Amazon por la entrega y servicio postventa (devoluciones, quejas

y reclamos), por ello es muy importante que la selección de tu dropshipper no te

la tomes a la ligera ya que ellos serán tu principal aliado.

La gran ventaja de este modelo es que no requieres inversión en inventario, te

debes enfocar en una buena estrategia de marketing y en el servicio postventa.

Una desventaja del modelo es la fuerte competencia que existe dada la facilidad

que tiene el modelo de implementarse; esta desventaja se puede disminuir

aliándose con varios dropshipper y tener una oferta variada dentro de un mismo

nicho, eso logra que puedas mantenerte siempre vendiendo al mismo nicho dada

tu variada oferta (siempre y cuando esta variedad este soportada en una fuerte

estrategia de marketing)

Otra desventaja es que estás atado a la oferta de tus dropshippers lo cual en

ocasiones hace que si tu dropshipper saque de su catálogo de productos uno

que tú estés vendiendo bien, se te bajarán a cero las ventas de un producto que

ya tenías posicionado, acá cobra más importancia el tema de tener una variedad

en tu oferta de productos.

Modelo de Retail Arbitrage Online

El arbitrage es una técnica de comercio electrónico que consiste en aprovechar

ofertas y liquidaciones de productos de alta demanda, comprarlos para luego

revenderlos al precio full de mercado.

A diferencia de los modelos anteriores, en este modelo sí requerirás de inversión

para poder vender tus productos y es uno de los modelos que más efectividad

tiene ya que tienes disponibilidad de despacho inmediato de tus productos y los

clientes adoramos que nos entreguen nuestros productos lo más rápido posible.

Los factores claves para trabajar arbitraje básicamente son dos:

• Un producto de alta demanda

• Encontrar ofertas de dichos productos

Los pasos a seguir para que este modelo tenga éxito son los siguientes:

• Encontrar ofertas o liquidaciones: Aquí tu objetivo debe ser encontrar

productos al menor costo posible para que luego al venderlos te puedas ganar

la mayor utilidad posible

• Una vez encuentres estas ofertas deberás analizar si esta es una oferta de

un producto Ganador

Este punto consiste en seleccionar los productos que pueden llegar a ser más

atractivos y generar mayores ventas. Para determinar si un producto es ganador o

no, debemos tomar en cuenta cinco factores esenciales:

RESTRICCIONES

Las restricciones tienen que ver con todas aquellas limitantes que pueden

entorpecer la comercialización de nuestro producto o afectar directamente a la

relación costo-beneficio del mismo. Por ejemplo, si debemos importar nuestro

producto, debemos averiguar las restricciones y requerimientos aduanales y de

transporte. Debemos saber qué productos pueden o no entrar al país, y si se

requiere de un costo extra por arancel. Así mismo, debemos tener en cuenta que

en algunos países hay restricciones de ciertas categorías, tales como pornografía,

piratería, etcétera.

Conocer las restricciones del producto que deseamos vender nos permitirá

determinar con mayor precisión lo que se requiere para su comercialización.

Podemos encontrar, por ejemplo, que los altos costos de transporte hacen que

un producto específico no sea muy rentable.

COMPETENCIA

El siguiente punto consiste en identificar a tus competidores. Averigua cuáles

son sus tiendas, qué productos están vendiendo y la promociones que están

manejando. Estudia muy bien a tu competencia, pues es a ellos a quienes te estás

enfrentando. Conocerlos te permitirá saber si puedes o no mejorar su oferta de

productos y establecer las estrategias convenientes para aventajarlos.

RENTABILIDAD

Al igual que en el primer punto, la rentabilidad está en estricta relación con el

costo y el beneficio. Debes determinar en cuánto puedes vender un producto o

servicio con base en la inversión que requieres hacer y la utilidad que proyectas

obtener. Así mismo, debes evaluar si existe un mercado en potencia para ese

producto, con esos costos.

Por eso es tan importante que evalúes a tu competencia. Tal vez ellos estén

intentando comercializar ese mismo producto que tú quieres vender y no les está

yendo muy bien. De ser así, averigua por qué.

De igual forma, debes definir un precio de venta competitivo, que te permita

recuperar tu inversión y sacar utilidad con cada venta, y que, además, te ayude a

superar la oferta de tus competidores.

VENTAS

Este punto se refiere a la necesidad de realizar un análisis minucioso de

ventas, de modo que tengas una idea clara de cuántas unidades de cada producto

ha logrado vender tu competencia, así como la ganancia económica que genera

DISPONIBILIDAD

Consiste en averiguar qué tanta facilidad existe para adquirir un producto, de

manera tal que podamos promoverlo de forma permanente. Debemos averiguar si

el proveedor cuenta con suficiente cantidad y facilidades para que nosotros

podamos satisfacer las demandas de nuestros clientes de manera constante.

En este sentido, no me interesa mucho hablar de los productos de ocasión,

aquellos que por determinadas circunstancias —moda, temporada, qué se yo— se

logran vender por un lapso, pero luego ya no se consiguen o se vuelven muy difíciles

de posicionar, o dejan de ser rentables. En cambio, de lo que me interesa hablar

es de cómo posicionar un producto en un nicho específico, de forma tal que puedas

proveerlo a tus clientes de forma permanente. Esto es mucho más efectivo que

vender productos de ocasión, porque no estás a merced de las circunstancias ni las

modas caprichosas. Por el contrario, cuando logras posicionar tu producto, generas

ventas de forma automática, incluso por fuera del Marketplace (Amazon), puesto

que tus clientes te compran mediante diferentes canales todos los días del año. De

ahí la importancia de asegurar la disponibilidad de determinado producto, para

satisfacer las necesidades de tus clientes.

Mayoreo

Básicamente es un modelo similar al anterior, la diferencia es que en este

modelo de negocio debes comprar al por mayor lo cual hace que obtengas

productos a un costo unitario menor al hacer inversiones un poco más altas.

Los pasos a seguir para este modelo son realmente los mismos que vimos

previamente para arbitraje pero acá deberás tener en cuenta algunas variables

adicionales tales como que la Inversión inicial es mucho más alta como ya lo

hemos indicado y que es probable que mucho proveedores mayoristas o fábricas

te soliciten la licencia de Reseller la cual es recomendable que tengas o

empieces a gestionar si es que deseas entrar en este modelo de Negocio.

Modelo de negocio de Marca Privada Marca privada

Es una evolución del modelo de Arbitrage y Mayoreo básicamente nace de la

apertura para encontrar proveedores en China que hoy día pueden producir a

baja escala y costo reducido.

Las fábricas en China te brindad la posibilidad de crear una marca propia a partir

de un producto ganador que tu hayas identificado en tu nicho de mercado; esta

es la aplicación de lo que se conoce como “tecnología de lo obvio” la cual

consiste en tomar un producto, analizarlo y mejorarlo con el fin de entrar con

mayores posibilidades de éxito en el mercado.

Todos los modelos anteriores lo puedes aplicar a nivel internacional o cualquier

país, sin embargo, es más común ver que los proveedores de marca privada

sean fabricantes Chinos ya que son los que ofrecen mejores costos y

últimamente han mejorado sustancialmente el cumplimiento en cuanto a calidad

se refiere

De manera general a continuación hago un resumen del proceso básico del

modelo de marca privada:

• Encontrar un producto de alta demanda

• Encontrar una fábrica en China que pueda maquilar ese producto para producir

uno nuevo, mejor y con tu propia marca.

• Realizar un análisis financiero básico para determinar ingresos, costos y

utilidad.

• Crear el diseño de la marca

• Solicitar una muestra para evaluar calidad y cumplimiento de la fábrica

• Colocar la primera orden de pedido con destino a las bodegas de Amazon

• Realizar el marketing necesario para vender

A continuación, te explicamos el proceso paso a paso en el siguiente diagrama:

Encontrar un

producto Ganador

Encontrar un

Proveedor

Crear tu Marca y

Listing en Amazon

Lanzar tu Productos

en Amazon

Paso 1: Investigación de producto

Primero necesita encontrar un producto para vender. Ahora las ideas de productos

pueden venir de cualquier lugar. Pueden hacerlo cuando estás en la casa de tu

pareja, cuando sales a comprar. Lo mejor que puede hacer es crear una larga lista

de ideas de productos, digamos 50, y luego puede limitarla desde allí.

El enfoque que recomendamos es encontrar productos que ya se estén vendiendo

bien y que podamos verificar las ventas de ese mismo producto, quizás con una

ligera modificación y luego agregarle su logotipo y su marca.

Paso 2: Encontrar Proveedores

El objetivo aquí es contactar de a 10-15 proveedores diferentes. Una idea inicial

de preguntas que debe hacerle a su proveedor son las siguientes

¿Ofrecen muestras?

¿Cuánto cuesta una muestra de este código postal o de EE. UU.?

¿Cuánto cuesta producir 500 piezas?

¿Cuánto cuesta producir 1000 piezas?

¿Puedo hacer un primer pedido de solo 200 piezas y cuánto pcuesta?

Y luego, si hay algo específico que desee cambiar con ese producto, ¿puede

hacer que este producto cumpla con esta especificación? ¿Puedes hacerlo de

este tamaño? ¿Puede producirlo de este material?

Sugerimos hacer todas estas preguntas al mismo tiempo cuando se pone en

contacto con un proveedor para que no tenga que perder mucho tiempo haciendo

todas las preguntas en diferentes contactos. Ahora evalúe sus respuestas.

¿Tienen buena comunicación, contestaron todas sus preguntas o simplemente le

dieron una respuesta genérica?

Anote todos los precios que le han dado. Algunas cosas a tener en cuenta, los

proveedores a menudo le pedirán que continúe la conversación por Whatsapp,

Wechat, Skype, por correo electrónico o por cualquier otra aplicación que le

permita comunicarse con ellos de manera más ágil, esto es totalmente normal.

Espere pagar entre $ 50- $ 100 US por una muestra. Sé que esto suena mucho,

pero es solo el costo de hacer negocios.

Ahora desea apuntar a obtener al menos 2-3 muestras de diferentes proveedores,

de esta manera, puede comparar la calidad y ver cuál le gusta más.

Cuanto antes obtenga estas muestras, más pronto podrá avanzar. Cuando esté

satisfecho con la muestra y el proveedor, continúe y dígales que desea hacer su

primer pedido.

Ahora puede negociar sus condiciones de pago. A menudo puede negociar

pagando el 30% por adelantado y luego el 70% antes de enviar el producto, o a

veces puede ser 50 por adelantado y 50 después.

En cuanto a los métodos de pago, PayPal está bien para las muestras. Para

pedidos más grandes, va a incurrir en una tarifa del 5%, por lo que debes evaluar

si es la mejor opción

Otra opción de pago que recomendamos es Trade Assurance la cual es un

programa de Alibaba que asegura tus pagos por si algo sale mal.

Sin embargo, recomendamos no usar a Western Union o Money Gram ya que no

hay ninguna garantía.

La producción generalmente demorará entre 4 y 6 semanas, sin embargo, hay una

serie de cosas que puede hacer simultáneamente durante este período.

Paso 3: Crear la Marca y el Listado en Amazon

Para crear su marca, lo que sugeriría es crear una marca que sea bastante

universal. La ventaja de esto es que puede mirar productos rentables de muchos

mercados diferentes y puede venderlos bajo la misma marca.

Los Códigos de barras son necesarios para crear un nuevo producto por lo que

nuestra recomendación es adquirir estos códigos directamente en GS1

En cuanto al embalaje, recomendamos personalizarlo, esto diferencia a su

producto de la competencia. Cuanto antes pueda hacer esto, mejor, porque les

llevará un par de semanas producirlo. Así que pregúntele a su proveedor por las

diferentes opciones de empaque que vienen con su producto, seleccione el que

más le guste y luego pídales una plantilla.

Para obtener su diseño de marca para su logotipo y del empaque debe ir a algún

sitio web de freelancers que te realicen este trabajo por un costo muy bajo,

también pudieras visitar sitios web especializadas en diseño gráfico si deseas ver

más opciones. Un pequeño consejo: no te obsesiones demasiado con tu logotipo

y diseños al inicio, solo hazlo!

Rápidamente, estas son las cosas más importantes que debe tener en su

empaque. Su nombre de marca, el nombre del producto, una foto del producto,

dónde se fabricó y luego simplemente asegúrese de que no haya nada más

legalmente obligado a colocar allí según su tipo de producto (por ejemplo, si su

producto lleva bolsas que puedan ser peligrosas para los niños debes colocar el

Warning respectivo)

Una vez tengas todo lo anterior puedes de maner rápida crear tu listado en

Amazon que en primera instancia no estará optimizada, esto lo podrás hacer

posteriormente mientras tu proveedor fabrica tu primera orden de producción

Fotografía del producto

La fotografía de producto es otra cosa que podrías hacer mientras esperas la

producción. Puede buscar un fotógrafo local, o hay muchos fotógrafos en línea

que se especializan en fotografía de productos.

Tenga en cuenta que su imagen principal debe tener un fondo blanco, ocupar al

menos el 85% de la imagen y no tener accesorios o texto o logotipos adicionales

en esa foto.

Para sus otras imágenes, intente mostrar algunos ángulos diferentes de su

producto, demuestre que lo utilizan distintas personas. Tal vez también incluya

una foto con su empaque, lo cual puede hacer en una fecha posterior cuando

tenga el empaque. Se recomienda usar todo el espacio disponible de cantidad de

fotografías da para cada producto, esto ayuda al posicionamiento del producto e

ilustra más a los posibles compradores

Escriba un título detallado, viñetas y descripción. Tómese su tiempo para hacer

esto ya que es la forma como sus productos serán encontrados en Amazon,

deberá incluir sus palabras clave principales siempre que sea posible, ya que esto

ayudará al posicionamiento de su listado.

Paso 4 Lanzamiento del Producto

Cuando comienzas a vender, hay dos cosas que necesitas, ventas y reseñas

(reviews o comentarios de compradores), Esto le dará el impulso que necesita

para clasificarse en los términos de búsqueda más populares, ser encontrado por

los clientes y, finalmente, realizar ventas.

La forma en que los clientes encuentran productos en Amazon es escribiendo en

la barra de búsqueda el producto que están buscando, seleccionando una lista

que les gusta y luego comprando desde allí. Entonces, su objetivo es asegurarse

de que su listado aparezca cuando ingresen el nombre de su producto.

Cuando un cliente escribe esta palabra de búsqueda en Amazon, ve su lista en los

primeros resultados.

Por lo que puede ver clasificando o apareciendo en estas páginas principales con

términos de búsqueda adecuados a su producto es cómo los clientes lo descubren

y cómo obtiene las ventas. Una lista nueva, como la suya, probablemente estará

en la página 20 o 50 y nunca será vista por los clientes.

La única forma de comenzar a escalar posiciones y, finalmente, aparecer en la

primera página, que es donde se realizan la mayoría de las ventas, es obtener

ventas.

Es por eso que las ventas son una de las cosas más importantes para comenzar.

Una vez que tenga esa visibilidad, ¿cómo puede hacer que los clientes compren

su listado y no el de otra persona? Aquí es donde entran las críticas (comentarios,

reseñas o reviews de los compradores)

Los clientes compran en listados que tienen un gran número de reseñas en las

que confían. Entonces, es por eso que es realmente importante para usted

obtener ventas y reseñas la primera vez que comienza. Cuando lanza su producto

por primera vez, es una buena estrategia ofrecer promociones (Amazon tiene una

variedad de promociones que podemos usar para impulsar las ventas de nuestros

productos)

Aquí es donde ofrece el 50% o más de descuento de una cantidad de su

inventario destinado para esto, eisten diversos sitios de ofertas en las cuales

puedes promover tu producto

Una vez logres obtener ventas y tus primeras 10 reseñas de tus clientes es buena

idea impulsar tu producto con publicidad de Pago lo cual lo puedes usar dentro de

la plataforma de Amazon através del programa Amazon PPC (Amazon Ads) el

cual es realmente fácil de configurar. Todo lo que debe hacer es seleccionar las

palabras clave en las que le gustaría que se muestre y cuánto está dispuesto a

pagar, para que se muestren bajo esa palabra clave.

Cuando recién comienza y su listado aparece en la página 20, puede pagar para

obtener su listado que se muestra en la página 1 y obtener esa exposición frente a

todos los clientes.

También puedes usar otras plataformas de trafico de pago como Facebook Ads,

Bing Ads o Google Adwords para llevar más visitas y clientes a tu producto

La otra cosa importante que hacer es configurar campañas de correo electrónico

automáticas. Esto envía correos electrónicos de seguimiento a todos los clientes

que compraron tus productos en Amazon

Esto proporciona un excelente servicio al cliente y también alienta a los clientes a

dejar también las revisiones (Calificación positiva o 5 estrellas de tus productos),

por lo que aumenta la probabilidad de obtener revisiones de todas las ventas que

generas.

Si bien no todos sus clientes van a dejar una revisión, un cierto número lo hará, y

al tener campañas automáticas por correo electrónico, sin duda aumentará la

probabilidad de que esto suceda.

Así que hemos cubierto cómo encontrar su producto, cómo obtenerlo, cómo

enviarlo a Amazon, configurar su listado, optimizar ese listado y obtener ventas.

Lo anterior cubre el proceso de cómo lanzar un producto en Amazon. Para escalar

su negocio, simplemente mejore y repita ese proceso lanzando más y más

productos.

Hasta aquí ya conoces los modelos de negocio más importantes y rentables para

vender en la industria del ecommerce y específicamente dentro de Amazon.

Ahora bien, nuestros modelos preferidos y los que nos gusta ejecutar dentro de

Amazon son el modelo de Marca Privada, Mayoreo y el de Arbitrage por su alta

efectividad; en este libro te hablaremos sobre el modelo de arbitrage para que

inicies desde hoy mismo a vender en Amazon con este modelo de Negocio

COMO APLICAR EL MODELO DE RETAIL ARBITRAGE ONLINE

Lo primero que quiero que sepas es que estos productos lo puedes vender en

Amazon la cual es la plataforma que te asegura tráfico hacia tus productos por

el posicionamiento que tiene

En otras palabras, vender en Amazon es como subirte en los hombros de

gigantes por el reconocimiento que tiene, además, te resuelven algo importante:

El tráfico (Amazon ya tiene su propio tráfico y tú sólo debes pellizcar parte de

este); adicionalmente realizar marketing dentro de Amazon es más fácil de lo

que te imaginas ya que todo está estandarizado.

Yo he intentado posicionar sitios web en la primera página de Google y esto me

ha resultado demasiado complejo, adicionalmente, posicionarte en la primera

página de google no te garantiza ventas.

Por qué no Iniciar con una Tienda Online Propia?

Muchos cursos te van a recomendar montar tu tienda online para aplicar

arbitrage o alguno de los modelos que te expliqué previamente; sin embargo,

esa no es mi recomendación y ya te explico por qué.

Estoy asumiendo que eres un novato en esto del comercio electrónico al igual

que todos cuando iniciamos, Una persona nueva en esta industria debe buscar

un modelo sencillo, en particular a mi algo que me preocupaba grandemente era

el Marketing especialmente la parte de llevar tráfico hacia mis productos; esa

preocupación mía tenía su sustento en que anteriormente yo habría sufrido con

llevar tráfico hacia otros negocios que tuve previamente, fue por eso que decidí

iniciar con Amazon ya que esta plataforma ya te resuelve el problema de tráfico

web

Entendiendo el modelo de Arbitrage

El Arbitrage es un modelo que toma ventaja de la diferencia de precio entre dos

proveedores de mercado para comprar a bajo precio y vender al precio full,

logrando una utilidad por la diferencia de precio entre los proveedores. El término

arbitrage viene de los mercados bursátiles que aprovechan la baja de precios

para comprar y las subidas para vender.

Para fines de aplicar el modelo en Amazon lo que se debe hacer es verificar la

diferencia de precio actual entre Amazon y una tienda X que será nuestro

proveedor

Uno de los trucos a aprovechar en las promociones de la tienda X es que

normalmente estas ofrecen descuentos por compras mayores; te lo voy a ilustrar

con un ejemplo:

CASO 1: Tienda Proveedor: Disney

Precio Proveedor: $5

Precio en Amazon: $10

Utilidad por Venta: $ 5

En este caso usted compra un producto en Disney por $5 y lo vende en Amazon

por $10 para que su ganancia sea de $5. Sin embargo, usted también puede

aprovechar mejor estas ofertas si compra más unidades; por ejemplo:

CASO 2: Suponga que Disney dice que el pecio unitario es de $5 pero por

compras de 10unidades el precio baja a $4 y usted decide aprovechar dicha

promoción estaríamos haciendo el siguiente cálculo

Precio de las 10 Unidades en Disney: $40

Precio de venta de las unidades en Amazon: $100

Ganancia total: $ 60

Me dirás que USD60 es muy poco dinero pero si lo analizas bien es más del

100% de retorno de inversión ya que inviertes solo $40 y recuperas $100 (eso

es el 150% de retorno sobre la inversión) mientras que en el caso 1 usted

hubiese invertido $50 y recuperado los mismos $100 (eso es un retorno de

inversión del 100% que tampoco está mal)

La pregunta es: Qué retorno de Inversión (ROI) prefieres el 100% o el 150%?;

En cualquier negocio los análisis los debes hacer en función del ROI para que

puedas luego ir escalando tu negocio. El ROI es el primer análisis que debes

hacer ya que es el que va a determinar tu ganancia real, imagínate por un

momento que solo tengas $1.000 para invertir en tu inventario, tomando el caso

2 del ejemplo estarías teniendo una utilidad de $1.500 lo cual no está nada mal.

¿Por qué los clientes pagarían más?

Una de las preguntas que me han hecho cuando he explicado este modelo de

negocio es ¿por qué los clientes pagarían más si también pueden hacer lo

mismo que yo y encontrar las mismas ofertas?

La primera razón es que la gente confía en Amazon como tienda de compras

reconocidas, muchas personas van directamente a esta tienda y compran

inmediatamente sin comparar ya que asumen que por el tamaño de las tiendas

estas ofrecen lo mejor ya sea en precios o en calidad.

Otra razón es que la mayoría de personas no tenemos tiempo para andar en

“Plan Shopping” de tienda en tienda y hacer estas comparaciones.

Además, los clientes en Amazon tienen un perfil diferente el cual se ha venido

trabajando durante años por el área de Marketing de Amazon; ellos están

dispuestos a pagar más de manera consciente o inconsciente por un producto

de mayor calidad, con mejores tiempos de entrega, con garantía de devolución

lo que les asegura que su dinero puede estar de vuelta en sus bolsillos con solo

un par de clics.

Todo lo anterior Amazon lo ha forjado con dos programas estándares: Amazon

Prime y su garantía AZ Claim

Beneficios de la membresía Amazon Prime

Amazon prime es una membresía que pagan anualmente sus clientes a cambio de

beneficios exclusivos.

Existen más de 30 millones de clientes con membresía Prime lo cual te da una

idea de la base de clientes leales a Amazon.

Algunos de los beneficios más importantes de la membresía son:

• Envío gratis y entrega en dos días dentro de los Estados Unidos.

• Acceso ilimitado a Prime Instant Video: Es una colección de películas,

series y demás

• Acceso ilimitado a Prime Music: acceso ilimitado a canciones de una

colección de más de un millón de canciones

• Prestamo de ebook Kindle.

Lo anterior no se lo explico para que usted se haga a la membresía prime

sino para que entienda la psicología del comprador de Amazon y la

aproveche a su favor

Además, Tenga en cuenta que una vez usted al vender en Amazon puede

convertirse usando el Modelo FBA (Que explicaremos más adelante) en un

vendedor cuyos productos sean Prime y de esa manera hacer más atractivo

sus productos al tener productos con el sello y garnatía prime

CONFIGURANDO EL SISTEMA PARA PODER VENDER EN AMAZON

Si usted anteriormente ha comprado en Amazon debe tener presente que esta

es una cuenta de comprador la cual no le sirve para vender. Para poder tener el

derecho de vender en Amazon usted deberá abrir una cuenta de vendedor en la

plataforma de vendedores la cual se llama “Seller Central”.

Para abrir una cuenta en Seller Central usted necesitará lo siguiente:

• Una tarjeta de crédito con la cual pagará la mensualidad que cobra Amazon a

sus vendedores y los fees que apliquen.

• Una cuenta bancaria para que le depositen los ingresos por ventas de sus

productos.

Si no tienes tarjeta de crédito otra opción que tienes es sacar una tarjeta debito

internacional prepagada la cual es una tarjeta que permite hacer compras y

pagos a nivel internacional pero debes tener saldo en ella para cubrir dichas

compras; puedes acercarte a tu banco local y solicitarles este servicio.

Esta tarjeta de crédito/débito usted la necesitará sólo para el primer cobro ya

que en la medida en que usted haga sus ventas Amazon descontará el fee

mensual de las mismas ventas que usted tenga (al momento de escribir este

texto el fee mensual que cobra Amazon es de USD39.99 por mes); es posible

que usted ni siquiera necesite tener dinero en la tarjeta si aprovecha alguna de

las promociones de Amazon cuando otorgan el primer mes gratis para abrir

cuenta de vendedores (esto no es frecuente pero téngalo en cuenta por si existe

alguna promoción al abrir su cuenta de vendedor)

Acerca del Programa de Venderos de Amazon.

A continuación, te quiero contextualizar sobre el programa que Amazon ofrece

a sus vendedores para que luego abras tu cuenta de vendedor y dejes todo listo

para iniciar con tus ventas en internet.

Desde el año 2000, Amazon ha permitido que tanto negocios como personas

independientes puedan vender a través de su plataforma en más de 30

categorías como vendedor profesional; hoy día más del 40% de las ventas de

Amazon provienen de esta modalidad, lo anterior te da una idea de lo importante

que es este programa para Amazon y que ellos están constantemente

trabajando para mejorarlo: la oportunidad está allí: Lista para tomarla, en

crecimiento y con enormes posibilidades de crecimiento.

Hay muchas razones para vender en Amazon, pero la principal es que tú puedes

acceder a una base instalada de clientes leales de millones de personas hoy

mismo sin necesidad de tener sitios web ni armar complicados procesos.

Otra de las grandes ventajas de vender en Amazon es que ofrece a sus clientes

un programa de protección ante fraudes con su política de protección de clientes

bajo la cual estos están 100% seguros de su compra; este ha sido la principal

razón del éxito de Amazon: La confianza que ha construido entre su clientela.

Este programa está orientado tanto a clientes como a vendedores lo cual nos da

una tranquilidad a nuestros negocios ya que para el caso de los vendedores

Amazon evalúa las órdenes de compra fraudulentas y las elimina

automáticamente; es decir, primero verifica el pago de parte de los clientes antes

de hacerte visible la orden y pedirte que despaches el producto o que ellos lo

hagan en tu nombre.

Para el caso de la garantía de protección para clientes, te debo decir que

Amazon se caracteriza por dar respuesta ágil a sus clientes en cuanto a la

resolución de sus problemas

Los problemas típicos se refieren a que los clientes no reciban el producto, o lo

reciban de manera defectuosa, reciban un producto que no corresponda al

solicitado o que solicite una devolución por cualquier motivo.

Si el vendedor no es capaz de resolver el problema, Amazon se encarga de darle

solución poniendo en contacto al vendedor con el comprador como mediador,

en caso de que no haya una solución de mutuo acuerdo Amazon interviene de

manera rápida y efectiva, solución esta que puede ser la devolución del

producto, el reembolso del dinero al cliente; etc. En el modelo que te estoy

enseñando en este libro tú ni siquiera tendrás que intervenir en la resolución de

conflictos (los cuales son realmente muy pocos bajo este programa llamado

Amazon FBA) ya que te voy a enseñar a asociarte con Amazon para que sean

ellos quienes se encarguen de toda la parte de servicio al cliente (Tu trabajo

llegará hasta el punto de colocar los productos en las bodegas de Amazon, de

allí en adelante Amazon se encarga de todo)

Tú puedes abrir una cuenta de vendedor profesional hoy mismo sin necesidad

de contactar al personal de ventas de Amazon para lo cual sólo necesitarás lo

siguiente:

• Información personal y de contacto

• Una tarjeta de crédito con una dirección de facturación valida.

• Un número telefónico con el cual Amazon te pueda contactar a efectos de

validar tu cuenta y que ellos queden con la tranquilidad de que efectivamente

eres tú quien está abriendo la cuenta (esto evita fraudes).

• Tu documento de identificación.

Cómo Abrir una cuenta de Vendedor en Amazon ¿

Teniendo claro el modelo a seguir para vender en Amazon, procederé a

explicarte cómo abrir tu cuenta de vendedor de Amazon; sigue los siguientes

pasos:

Ve al sitio: www.sellercentral.amazon.com en el cual encontrarás una página que

contiene lo que ves en la siguiente ilustración:

Acá das clic en “Registrese Ahora” y allí pasarás a la siguiente página:

En esta página seleccionas “Sell as profesional” que es el plan de vendedor como

profesional que te explique previamente (también puedes seleccionar el plan de

vendedor individual)

Amazon ofrece dos tipos de planes para vendedores:

El plan profesional está disponible desde los 39.99$/mes (precio al momento de la

publicación de este libro), este es el plan que recomendamos

El otro plan es el de vendedor individual te cuesta sólo un fee de $0.99 por

producto vendido, pero tiene muchas restricciones, las más importantes son:

• Sólo puedes vender hasta 40 unidades por mes (o si te pasas de este nivel

de ventas ya sería más económico el plan de vendedor profesional),

• Al momento de la publicación de este libro tampoco te permite hacer

publicidad dentro de la plataforma de Amazon PPC

• No tienes derecho a vender en todas las categorías y

• El sistema de reportes para analizar tu negocio es muy básico lo que te

restringe a la hora de hacer análisis de optimización sobre todo en lo que se

refiere a tráfico y conversión

Durante el proceso de apertura de tu cuenta de vendedor puedes contactar a

soporte de Amazon para mayor claridad; para continuar con el proceso selecciona

la opción “Sell as profesional” y llegarás a una página como la siguiente:

Seleccionas la opción “créate a new account” y le das clic en “Continue”, a partir

de acá continuas el proceso de creación de tu cuenta con la información que te

expliqué previamente que ya debes tener en este punto.

¿Cómo encontrar Productos a Bajo Costo para Vender en Amazon?

Para el modelo de Retail arbitrage este es el principal trabajo que deberás

realizar: Encontrar ofertas de productos ganadores; de hecho este será la

actividad de tu negocio que mayor tiempo te consuma ya que las demás son

muy sencillas y algunas hasta automáticas o contratadas.

Servicios de Comparación de Precios

La primera recomendación que te hago es que te suscribas a servicios que te

permiten comparar de manera automática precios del mismo producto en

internet, esto te permite que en los momentos que estés buscando productos

dichos servicios te van mostrando de forma automática mejores ofertas de ese

mismo producto en otras tiendas. Uno de estos servicios es priceblink el cual es

un Add-On que instalas en tu computadora y la herramienta hace el resto del

trabajo de comparación por ti.

Una vez instales esta herramienta, en la medida en que empiezas a navegar por

las diferentes tiendas buscando ofertas, PriceBlink te irá mostrando en una

ventana emergente las ofertas del mismo producto que estás viendo en la misma

tienda en la que estás o en otras tal y como se muestra a continuación:

En la imagen anterior podrás ver que visitando la tienda de DisneyStore,

PriceBlink me muestra que por compras superiores a $75 la tienda me entrega

gratis el envío; en otras ocasiones también te muestra códigos promocionales

que puedes usar en esa misma tienda o en otra.

Otra manera de comparar precios es a través de Google Shopping

(https://www.google.com/shopping ), este servicio gratuito de Google también te

permite comparar los precios del mismo producto en diferentes tiendas.

Cupones Online

Los cupones de descuentos online son códigos promocionales que lanzan las

tiendas ya sea de manera temporal o permanente para acceder a ofertas o

liquidaciones de productos. Esta estrategia es muy poderosa y la sueles

aprovechar aún más cuando son cupones temporales.

Cash-Backs:

Otra forma de aprovechar tus compras es a través de los cash-backs los cuales

son servicios que te devuelven dinero por tus compras a través de internet ,

puedes usar el sitio www.ebates.com o buscar en internet otros sitios similares

Directorios de Mayoristas

Este es uno de los modelos ocultos ya que los mayoristas no son tan visibles en

internet debido a que su modelo de negocios no está orientado a las masas.

Pese a que te hablo de mayoristas, no necesariamente debes comprar grandes

cantidades.

Los directorios de mayoristas normalmente son sitios web en los cuales

encuentras un sinnúmero de mayoristas de confianza que se inscriben en dichos

directorios y en muchos casos son empresas verificados por el mismo directorio.

Directorios como SaleHoo, Doba o WholeSaleCentral son de mucho prestigio y

te muestran mayoristas y minoristas en categorías diversas. Estos directorios te

ayudan a llegar a estas compañías ya que de otra forma hubiese sido muy difícil

acceder a ellos; adicionalmente estos directorios (es el caso de Salehoo) te

ofrecen servicios adicionales como de investigación de mercados, potencial de

ventas, resumen y calificaciones de proveedores, asesoría en el montaje de

tiendas online si deseas hacerlo, tips frecuentes de comercio electrónico; etc.

Proveedores en China

La apertura de los mercados ha hecho de China un aliado muy importante a la

hora de encontrar proveedores de bajo costo para vender a través de Amazon.

Directorios de proveedores seguros como Aliexpress, Alibaba o globalsources.com

te pueden ayudar a encontrar aliados comerciales que te suministren de manera

permanente tus productos.

Ya previamente cuando explicamos el modelo de Marca Privada hicimos una

explicación del modelo de compras en China a través de Internet

COMO SELECCIONAR PRODUCTOS GANADORES

Antes de listar cualquier producto lo que debes hacer es investigarlo para

determinar su potencial de ventas y rentabilidad. Existen diversas variables para

seleccionar productos ganadores a saber:

• Rentabilidad: Antes que nada debes saber qué porcentaje de utilidad sobre

tu inversión tiene el producto teniendo en cuenta el costo de compra, el envío,

las comisiones de Amazon, el precio de Venta, Etc

• Nivel de Ventas actual: Hoy día es muy sencillo determinar con diferentes

herramientas tanto gratuitas como de pago cuantas unidades vende un

producto en Amazon, ya con esto te puedes empezar a hacer una idea de

cuanto pudieras tú vender

• Restricciones: Existen tanto categorías como productos que están

restringidos para la venta en Amazon y deberás revisar si el producto que

analizas es uno de ellos o no

• Competencia: Al publicar un producto en Amazon es probable que ya

existan otros competidores que al igual que tú ofrecen el mismo producto, en

este punto es factible saber cuantos competidores hoy e inclusive saber que

tanto inventario tiene cada uno.

Otros factores corelacionados al momento de analizar un producto pueden ser:

Best Seller Rank (BSR): Amazon diariamente actualiza su ranking de

productos mejor vendidos los cuales te dan una idea del nivel de ventas de

dicho artículo; al consultar un producto en el sitio de Amazon lo encontrarás

como sigue a continuación:

El BSR lo encontrarás en la parte de debajo de la página de venta en la sección

“Product Details”. Asegurate de tener en cuenta sólo el BSR de la categoría

principal el cual es el primero que aparece ya que este compara el BSR de toda

esa categoría; para el caso del ejemplo de la imagen podrás ver que está en la

posición 310 en la categoría “Sports & Outdoors”, debajo podrás ver el BSR

para las sub-categorías (El BSR de subcategorías no es de nuestro interés).

El BSR funciona de la siguiente manera:

Entre más cercano a 1 el nivel de ventas es mucho mayor y entre más se aleje

del número 1 indica que el nivel de ventas va disminuyendo.

No existe una regla general ya que cada categoría tiene cantidades diversas en

cuanto a volumen de productos y sus niveles de venta son muy variados pero te

puedo decir por experiencia que no ofertes productos cuyo BSR sea mayor a

100.000

Margen Neto de Utilidad

Para calcular tú margen de utilidad deberás tener en cuenta el precio promedio

del producto a vender, el costo que te cobraría Amazon y el costo que pagarías

al comprarlo al mayorista o tienda que te lo provee.

A continuación, te ilustro como saber cuál será el precio que podrás cobrar por

tu producto y el costo que te cobraría Amazon; para conocer los costos de

servicios logísticos de Amazon primero debes conocer su programa Amazon

FBA.

Servicio Logístico de Amazon FBA:

FBA es Fulfillment By Amazon, es un servicio que presta Amazon a sus

vendedores en el que te beneficias de toda la logística que prestan de forma

que puedes comprar los productos que vayas a ofrecer, los envías a las

bodegas de Amazon y ellos se encargan de almacenarlo, enviarlo a tus

clientes cuando se haga la compra, cobran la venta, te pagan a ti

descontando la comisión de Amazon por la venta y además se encargan del

servicio postventa en caso de devoluciones y quejas.

Para calcular cuánto te cobraría Amazon por este servicio acá te indico el

proceso:

Primero necesitarás conocer el ASIN del producto que estás evaluando el

cual lo puedes ver en la sección “Product Details” de la página de ventas de

cada producto tal y como se ve a continuación:

Con ese código ve al siguiente link:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en

_US

Esa página es una calculadora que está disponible para realizar un estimado

de cuanto cobraría Amazon por el servicio de FBA.

Con el código ASIN procedes a hacer como se muestra a continuación:

Seguidamente se desplegará una pantalla como la que se muestra a

continuación (sigue los pasos 1 y 2 que se muestra en la imagen):

En este punto sabrás cuanto te cobra Amazon por su servicio FBA:

Para el caso de este ejemplo sería un costo de $9.41 lo cual para este caso

es demasiado elevado; normalmente si Amazon me cobra más de un 30%

por su servicio no considero ese producto ya que el costo logístico sería muy

alto, para lograr esto mi recomendación es que busques productos con un

precio de venta final a cliente mayor a $20 por unidad

La calculadora también te ayuda a determinar el margen final descontando

el costo del producto al cual le compras a tu proveedor así:

Para este caso, el margen es de $6.59. Si haces una inversión de $4 y te

ganas $6.59 adicionales estas obteniendo un ROI de más del 100% lo cual

en cualquier negocio es muy bueno.

El proceso anterior te permitirá saber el ROI de cada producto de una forma

ágil y sencilla.

Comentarios y Calificaciones del Producto

Los comentarios son dejados por algunos compradores cuando prueban el

producto y estos deciden dejar su opinión en la página de ventas de Amazon

de cada producto.

Cuando un comprador decide dejar una calificación puede dejarla entre 1 y

5 siendo 5 la máxima calificación y 1 la mínima. Adicional a la calificación

también puede dejar un comentario escrito en el que describa su experiencia

con el producto.

Los comentarios o reviews de un producto te indican el nivel de aceptación

que este tiene en el mercado. De manera general te puedo recomendar que

sólo entres en listados en los cuales haya mínimo 20 comentarios con una

calificación mínima de 4.0.

Para ver los comentarios y calificaciones de un producto a la parte de debajo

de la página de ventas de Amazon del producto deseado y los encontrarás

así:

Tracking de Precios Y BSR

Debido a la volatilidad de los mercados, tanto el BSR como los precios pueden

variar en cualquier momento, esto trae el riesgo de que en el momento que hagas

tu análisis de rentabilidad lo hagas basado en un precio que puede ser un pico alto

o bajo en ese instante lo cual sesgaría tu análisis, lo mejor sería que el análisis se

haga con un precio promedio de mercado.

Teniendo en cuenta lo anterior acá te dejo una herramienta gratuita que te permite

hacer tracking principalmente del precio:

La herramienta es http://camelcamelcamel.com/ , la cual debes usar de esta

forma:

A continuación te muestra el siguiente análisis:

Como puedes observar la herramienta te muestra el histórico de precios desde el

más bajo hasta el más alto en el periodo que tú selecciones. Con la información

anterior podrás estimar un precio promedio de tu producto de forma tal que

puedas hacer un análisis financiero mucho más aterrizado.

Adicionalmente, también puedes observar la pestaña que te permite hacer

monitoreo

al ranking de ventas, esto te permitirá ser más acertado en tu análisis

Nivel De Ventas

Determinar el nivel de ventas de un producto te va a indicar que tanto puedes

vender tú cuando entres a competir en ese mismo listado.

En teoría si existen 2 competidores que venden el mismo producto y tú pretendes

entrar a competir en ese listado (asumiendo que los tres tendrían el mismo

precio), pudieras asumir que tú venderías el 30% de las ventas actuales (esto sólo

es un estimado para proyectar tus ventas ya que nada te garantiza que tendrás

ventas futuras).

Te puedo recomendar dos herramientas (Existen muchas más) que he usado para

hacer este tracking de ventas a mis competidores las cuales son:

junglescout.com ; Esta es la que más me gusta para definir al

instante los niveles de venta de mi producto ya que te muestra un estimado de

ventas promedio del producto; tiene otras funcionalidades que en este momento

no son tan importantes para ti.

La otra herramienta es amztracker.com la cual (al momento de escribir este libro)

sí tiene una prueba gratuita de un mes.

PREPARACION DE PRODUCTOS PARA ENVIO A AMAZON

Una vez compres los productos en las tiendas o proveedores no debes

enviarlo a las bodegas de Amazon de forma inmediata ya que debes

prepararlos acorde a los estándares de calidad de almacenamiento,

empaque y etiquetado que Amazon exige.

Para lograr lo anterior puedes contratar un servicio al cual primero envíes los

productos que compras a tus proveedores, este operador logístico se

encargará de recibirlo, quitarle las etiquetas de tu proveedor, reempacarlo

acorde a los estándares de Amazon, colocar las etiquetas que Amazon

suministra para tal fin y finalmente enviarlo a las bodegas que Amazon

indique.

Si deseas, también todo lo anterior lo puedes hacer tu mismo en tu casa al

iniciar tu negocio para disminuir costos de inicio aunque seguramente

tendrás un trabajo extra por hacer ya que tú mismo deberás hacer todo lo

que explique previamente

¡Recuerda que bajo el programa Amazon FBA (Retail arbitraje) tu trabajo

llega hasta aquí! (Es decir, hasta que le entregas a Amazon los productos

empacados con las condiciones de calidad que ellos exigen).

CONCLUSIONES FINALES

Hemos llegado al final de este libro, donde repasamos el Modelo de Negocio Retail

Arbitrage Online y vimos además los demás modelos de Negocio para Vender en

Amazon mediante su modelo FBA

Pero antes de despedirme, quisiera dejarte unas cuantas recomendaciones

para que tengas en consideración a la hora de abrir tu negocio por internet:

• No te dejes vencer por las adversidades. Sigue adelante. Este es un

camino arduo y laborioso, pero si tienes el tesón suficiente y sigues con

dedicación cada uno de los pasos que ya te he mencionado, podrás

obtener grandes resultados.

• Administra bien tus recursos. Haz una planeación concienzuda y

detallada de cómo vas a administrar tu tiempo y dinero. Planea con

detalle para que estés listo en caso de cualquier eventualidad.

• No temas innovar. En muchas ocasiones, el mercado favorece a

aquellos que se arriesgan. Si ya has logrado generar ganancias con

este Modelo de negocios, no tengas miedo de hacer un pequeño salto

al vacío. Prueba nuevos productos, nuevas formas de comercializarlos,

etcétera.

• Mantente competitivo. No olvides que tus competidores estarán

creciendo e innovando como tú. Siempre evalúa lo que está haciendo

la competencia y, de ser posible, mejóralo.

• Reconoce tus éxitos. Un emprendedor sabe aceptar sus

equivocaciones y se levanta. Pero sólo un emprendedor exitoso sabe

que debe sentirse orgulloso de sus éxitos, pues son producto de su

esfuerzo. No importa que tan pequeño sea, cada vez que aciertes,

festéjalo, aprende de ello y repítelo.