Lectura - Supuestos Estrategicos El Elemento Esencial
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SUPUESTOS ESTRATÉGICOS << EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >> POR MARK HOLLINGWORTH FUENTE: REVISTA HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW / JUNIO 2009 LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS REPRESENTAN: - LOS VALORES, - LAS CREENCIAS Y - LAS VISIONES QUE COMPARTE EL EQUIPO DE DIRECCIÓN. DETERMINAN TODAS LAS ACCIONES Y PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN POSTERIORMENTE, EN DEFINITIVA, DE ELLOS DEPENDE EL ÉXITO DEL NEGOCIO. LOS STAKEHOLDERS SUELEN APROBAR UN PLAN ESTRATÉGICO SIN ANALIZAR LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS QUE CONSTITUYEN LA BASE SOBRE LO QUE SE HA DESARROLLADO DICHO PLAN.
Transcript of Lectura - Supuestos Estrategicos El Elemento Esencial
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >>
POR MARK HOLLINGWORTH FUENTE: REVISTA HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW / JUNIO 2009
LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS REPRESENTAN:
- LOS VALORES,
- LAS CREENCIAS Y
- LAS VISIONES QUE COMPARTE EL EQUIPO DE DIRECCIÓN.
DETERMINAN TODAS LAS ACCIONES Y PROYECTOS QUE SE
DESARROLLAN POSTERIORMENTE, EN DEFINITIVA, DE ELLOS DEPENDE
EL ÉXITO DEL NEGOCIO.
LOS STAKEHOLDERS SUELEN APROBAR UN PLAN ESTRATÉGICO SIN
ANALIZAR LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS QUE CONSTITUYEN LA
BASE SOBRE LO QUE SE HA DESARROLLADO DICHO PLAN.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS << EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >>
CAMPO DE LA ESTRATEGIA
ES NECESARIO TENER EN CUENTA QUE DURANTE LA PREPARACIÓN
DE LOS PLANES ESTRATÉGICOS SE ESTABLECEN SUPUESTOS.
PERMITE A LOS CREADORES DE LA ESTRATEGIA:
- MAYOR CREDIBILIDAD Y PARTICIPACIÓN EN LA DIRECCIÓN,
- LA OPORTUNIDAD DE AUMENTAR SUS CONTRIBUCIONES PARA
ESTABLECER LA DIRECCIÓN A SEGUIR Y
- PREVER EL RENDIMIENTO FUTURO DE LA ORGANIZACIÓN.
ESTE ARTÍCULO PLANTEA QUE LA IDENTIFICACIÓN Y EL ANÁLISIS
EXHAUSTIVO DE LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS DE UNA
ORGANIZACIÓN DEBEN PASAR A FORMAR PARTE INTEGRANTE DEL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >>
RAZÓN FUNDAMENTAL DE LA PREPARACIÓN DE UN CONJUNTO DE
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
LAS HIPÓTESIS UTILIZADAS PARA PREDECIR EL FUTURO SON EL
PRIMER ELEMENTO QUE DEBE SER CUESTIONADO Y SOMETIDO A
EXAMEN POR LOS STAKEHOLDERS.
LAS ASUNCIONES ESTRATÉGICAS REFLEJAN EL CONTENIDO DEL PLAN
ESTRATÉGICO: BASADO EN LA VISIÓN, EL MAPA ESTRATÉGICO, LOS
OBJETIVOS DE RENDIMIENTO Y LA CARTERA DE PROYECTOS.
LA AUSENCIA DE ESTA INFORMACIÓN SE DEBE AL “PENSAMIENTO DE
GRUPO” RESULTANTE, PUES SE ASUME QUE EN EL FUTURO LOS
MERCADOS, LA COMPETENCIA, LOS CLIENTES O LAS NECESIDADES
EVOLUCIONARÁN EXACTAMENTE COMO ESTÁ PREVISTO.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >>
PREPARACIÓN DE UN CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS (I)
EL CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO DE UNA ORGANIZACIÓN
REFLEJA, NORMALMENTE, LAS DIFÍCILES DECISIONES DE LA
DIRECCIÓN DURANTE EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
AGRUPADOS, FORMAN UN CONJUNTO DE ENTRE DOCE A QUINCE
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS SOBRE LOS QUE LA DIRECCIÓN SE
PROPONE CONSTRUIR SU PLAN ESTRATÉGICO Y DE NEGOCIO.
LA AUSENCIA DE ESTA INFORMACIÓN SE DEBE AL “PENSAMIENTO DE
GRUPO” RESULTANTE, SE ASUME QUE EN EL FUTURO LOS
MERCADOS, LA COMPETENCIA, LOS CLIENTES O LAS NECESIDADES
EVOLUCIONARÁN EXACTAMENTE COMO ESTÁ PREVISTO.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN >>
PREPARACIÓN DE UN CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS (II)
DEBIDO A QUE CADA MERCADO Y ORGANIZACIÓN SON ÚNICOS, NO
EXISTE UN CONJUNTO UNIVERSAL DE PREGUNTAS ESTRATÉGICAS QUE
DEBAN PLANTEARSE AL DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO.
DEL MISMO MODO, TAMPOCO EXISTE UN CONJUNTO UNIVERSAL DE
ASUNCIONES QUE DEBA GENERARSE Y CUBRIRSE DE MANERA
ABSOLUTA EN LOS PLANES ESTRATÉGICOS DE TODAS LAS
ORGANIZACIONES.
EXISTEN ÁREAS GENÉRICAS DE LA EMPRESA, DONDE DEBEN
ESTABLECERSE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS Y LOS STAKEHOLDERS
DEBEN ESPERAR A QUE LA DIRECCIÓN NOS PERMITA CONOCERLOS.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
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ÁREAS GENÉRICAS Y POSIBLES PREGUNTAS
LA CATEGORÍA “TRASFONDO DE EVIDENCIA COMPARTIDA”, HACE
EXPLÍCITOS LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS EXISTENTES O
CREENCIAS COMPARTIDAS, QUE SE PRODUCEN DURANTE EL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (VER CUADRO I).
CREENCIAS COMPARTIDAS Y SUS CONSECUENCIAS
LAS CREENCIAS COMPARTIDAS SOBRE LA IDENTIDAD DE LA EMPRESA
Y LAS QUE VERSAN SOBRE CÓMO DEBE OPERAR PARA TENER ÉXITO
SUELEN CONSIDERARSE COMO OBVIAS POR PARTE DE LOS
STAKEHOLDERS (VER CUADRO II).
ESTE TIPO DE SUPUESTOS POSEE MUCHA FUERZA Y PUEDE
CONSTITUIR UNA FUENTE DE BUENAS PRÁCTICAS, CONOCIMIENTO
HISTÓRICO, CULTURA ORGANIZACIONAL Y BARRERAS AL CAMBIO.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
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Cuadro I
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
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Cuadro II
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
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UN EJEMPLO: LA IMPORTANCIA DE UN ÚNICO SUPUESTO ESTRATÉGICO
- FUTURA ESTRUCTURA DEL SECTOR GLOBAL DEL ACERO
- EMPRESA: ARCELOR MITTAL STEEL
EL PLAN DE NEGOCIOS DE ARCELOR MITTAL ESTA BASADO EN:
- EL MERCADO DEL ACERO, CONSOLIDACIÓN REGIONAL, ACERO
ESPECIALIZADO, EMPRESAS PROVEEDORAS DE COMPUESTOS Y
COMERCIO ELECTRÓNICO DE LOS PRODUCTOS DE ACERO.
SUPUESTO ESTRATÉGICO: ARCELOR MITTAL SERÁ TRES VECES MÁS
GRANDE QUE SU COMPETIDOR MÁS PRÓXIMO.
LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA, LAS ACTIVIDADES DE
FUSIÓN Y ADQUISICIÓN, LA DISTRIBUCIÓN GLOBAL Y LAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING SE BASAN EN ESTE SUPUESTO ESTRATÉGICO.
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OTROS EJEMPLOS DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS CONVINCENTES
EN 2002, CUANDO UN DÓLAR CANADIENSE TENÍA UN VALOR DE
APROXIMADAMENTE 0.65 DÓLARES ESTADOUNIDENSES.
SUPUESTO ESTRATÉGICO COMPARTIDO: LA PARIDAD ENTRE EL DÓLAR
CANADIENSE Y EL ESTADOUNIDENSE ERA INCONCEBIBLE. EN EL 2008
¿CÓMO HAN CAMBIADO SUS CREENCIAS? ¿CUÁL ES EL SUPUESTO
ESTRATÉGICO CON RESPECTO A LOS TIPOS DE CAMBIO PREVISTOS
PARA EL 2013? CONSTITUIRÁ LA BASE DE LA ESTRATEGIA DE
PRODUCCIÓN PARA LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS.
LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS QUE ADOPTEN LOS INDIVIDUOS, LOS
EQUIPOS, LAS ORGANIZACIONES Y LAS NACIONES DETERMINARÁN SUS
PLANES DE FUTURO Y TODAS LAS ACTUACIONES, PROYECTOS Y
PROGRAMAS CONSIGUIENTES.
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
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DIVULGACIÓN DE LOS SUPUESTOS ESTRATÉGICOS: PUNTO DE INFLEXIÓN
ES IMPROBABLE QUE VOLUNTARIAMENTE SE PUBLIQUEN LOS
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS PARA SER SOMETIDOS A EVALUACIÓN.
VENTAJAS DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS: 1. FACILITAR EL ANÁLISIS DEL
PLAN DE NEGOCIOS, 2. CAPTAR ESA VISIÓN COMPARTIDA ENTRE LOS
INVERSORES Y LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA, 3. UTILIZAR UN PROCESO DE
PLANIFICACIÓN MÁS RIGUROSO, 4. PERMITE FUNDAMENTAR LOS VALORES,
LAS CREENCIAS Y LAS VISIONES, 5. APOYAR Y COMPROMETER AL PERSONAL
CON LA ORGANIZACIÓN Y 6. DISMINUIR EL RIESGO EN EL DESARROLLO DE
PLANES ESTRATÉGICOS QUE EVITAN GENERAR LOS RESULTADOS PROMETIDOS.
LA DIVULGACIÓN SÓLO SE LLEVARÁ A CABO SI ALGUNO DE LOS
STAKEHOLDERS IMPORTANTES EXIJE SU INCLUSIÓN COMO RESULTADO DEL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y COMO PUNTOS INDEPENDIENTES
EN EL ÍNDICE DE CONTENIDOS DEL PLAN ESTRATÉGICO.
Dos Ejemplos
Dos Ejemplos
Conglomerado financiero
más importante de
Latinoamérica.
Acciones inscritas en la
Bolsa de Valores de
Nueva York.
Diversificación de la
cartera de clientes.
Gestión de marca.
Prestación de servicios de ingeniería y construcción.
Diversificación de fuentes de ingreso.
Negocios con flujos estables y largo plazo.
Establecimiento de límites de endeudamiento.
