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Implementación de Proyectos.Unidad de aprendizaje: POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO META

Mtro. Cuitláhuac Fernández Pérez

Octubre – Noviembre.

Competencias a Profesionales a desarrollar:

Capacitación para el trabajo en contabilidad

y administración.

Campo: Administración CA.

1.- Propone la aplicación del proceso

administrativo para optimizar los recursos

con que cuenta la empresa.

2.- Determina y elabora el perfil productivo,

económico y social de la empresa.

3.- Elabora y diseña documentos mediante

procesadores de texto, hojas de cálculo y

presentaciones electrónicas.

Resultados de Aprendizaje:

ATENDER:

Retomará el proyecto definido en la asignatura Caso de Negocios, el proceso de producción y la campaña mercadológica.

ENTENDER:

Especificará el proceso de producción y la campaña mercadológica del producto o servicio a ofertar en un mercado meta.

JUZGAR:Reflexionará la necesidad de establecer una estrategia de venta para posicionar el producto o servicio en el mercado meta.

VALORAR:

Implementará una estrategia de venta para lograr el posicionamiento del producto o servicio en el mercado meta.

Criterios de Evaluación: Cada alumno debe ser capaz de explicar los resultados de sus estudios tanto a sus compañeros de grupo y de proyecto como al profesor. “El conocimiento sólo se establece realmente cuando uno es capaz de explicarlo a otros” (Kjersdam, Finn. 1998).

Conocimientos:

• Participaciones en clase (5%).

• Prueba de conocimientos (25%).

Procesos y productos:

• Nueve actividades observables en la lista de

cotejo (50%).

Desempeño Actitudinal Consciente:

• Hábitos de limpieza (5%).

• Puntualidad y asistencia (10%).

• Respeto y tolerancia (5%).

Contenidos de la Unidad de Aprendizaje:

Producción

.

Publicidad.

Distribució

n

El educando es un sujeto que, durante la construcción de conocimiento, desarrolla no sólo su dimensión intelectual -en el sentido cognoscitivo- sino también la afectiva y la física. Bleger (1983).

Estrategia de aprendizaje: Campaña de promoción e investigación de mercados.

Actividades de apertura:

(A) Resumen ejecutivo de resultados y alcances de la unidad de aprendizaje anterior (2%).

1.- Nota de contenido (2%).

Actividades de desarrollo:

2.- Cuadro de registro comparativo (2%).

3.- Muestras del producto o servicio y una ficha técnica (10%).

4.- Reflexión sobre las etapas del proceso de producción (2%).

5.- Cuadro de contenido sobre un video (2%).

6.- Mapa mental sobre promoción y distribución-venta del producto (3%).

7.- Campaña de promoción e investigación de mercados (Exposición en presentaciones ejecutivas elaboradas en Power Point) (10%).

Actividades de cierre:

8.- Ensayo sobre aspectos que influyen en su proyecto empresarial (2%).

Actividades de Aprendizaje Permanentes:

9.- Desarrollo de una ruta de mejora (6%).10.- Diario de noticias sobre proyectos productivos sustentables (4%).11.- Desarrollo de contenido de blog educativo (5%).

Actividad A:

RESUMEN EJECUTIVO DE

RESULTADOS Y ALCANCES DE LA

UNIDAD DE APRENDIZAJE ANTERIOR.

(Presentación en Power Point).

Numero de sesiones: 1

Evaluación: 2%

http://o15.officeredir.microsoft.com/r/rlid2013GettingStartedCntrPPT?clid=3082


Actividad 1:

Observa un video para recordar los elementos del proceso de producción que

se realizaron en la asignatura de casos de negocios, identifica, precisa y

jerarquiza las etapas de producción, la calidad del producto, realizando una

nota de los contenidos expresados (

https://www.youtube.com/watch?v=JkZHGS9kn7Q),

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS

SON:

Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:

• Participación activa del grupo en dialogo moderado.

Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:

• Nota de contenidos.


Evaluación: 2%

https://www.youtube.com/watch?v=JkZHGS9kn7Q



Actividad 2:

Elabore un producto considerando el orden de las etapas de producción, y

otro en el que altere dicho orden. Compare los dos productos elaborados

para verificar si alterar el orden de las etapas de producción modifica la

calidad del producto y argumente sus observaciones para determinar qué

producto se va a elaborar.

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS

SON:


- Organización y jerarquización de ideas.

- Expresion ideas en procesos.


- Cuadro de registro comparativo.


Evaluación: 2%



Actividad 3:

Demuestre mediante prácticas, adquiera los insumos e inicie el proceso

productivo del producto o servicio que está desarrollando. Identificando

en una ficha técnica el tipo de producto, el tipo de sistema de producción,

las caráctersiticas básicas del producto, las categorias si se trata de un

nuevo producto, los beneficios, el precio y sus deribados.

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS

OBTENIDOS SON:


- Interactividad e interacción entre compañeros de clase en procesos de

producción.


- Muestras de producto o servicio y una ficha técnica.


Evaluación: 10%



Actividad 4:

Realiza un debate en clase sobre ¿Por qué es importante seguir un orden

en las etapas del proceso de producción?. Al finalizar asume una postura

personal según su contexto, necesidades e implicaciones éticas en una

reflexión por escrito. (Mínimo una cuartilla).


OBTENIDOS SON:


- Capacidad de síntesis en redacción textos.


- Reflexión.


Evaluación: 2%



Actividad 5:

Observa atentamente el video ¿Qué es Mercadotecnia? Guión original

Phillip Kotler, Narración Ervey Hernández (

https://www.youtube.com/watch?v=fHOn2Q28-tw), se apoya de

Neuromarketing, Jurgen Klaric, México (

https://www.youtube.com/watch?v=rM-4lBpoFag), Identifica los

elementos que componen el Mkt Mix, para qué es útil, qué es la

mercadotécnia de servicios, eventos, experiencias, personas, lugares,

derechos de propiedad, organizaciones, información, ideas. Finalmente

indentifica cómo influye en su vida cotidiana.

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:


- Observaciones y registro.

Para la recapitulación se proponen actividades como:

- Cuadro de contenido.


Evaluación: 2%

https://www.youtube.com/watch?v=fHOn2Q28-tw

https://www.youtube.com/watch?v=rM-4lBpoFag



Actividad 6:

Elabore un mapa mental sobre el proceso de promoción y distribución-

venta del producto, retomando los diseños establecidos en la asignatura

de casos de negocios sobre estudios de mercado, identificando áreas de

oportunidad en mejoras al proceso. Se apoya en el software eDraw

MindMap (http://

edraw-mindmap.softonic.com/descargar-version/edraw-mindmap-6.3.2#d

ownloading

)..


OBTENIDOS SON:


- Busqueda de información.


- Mapa mental.


Evaluación: 3%

http://edraw-mindmap.softonic.com/descargar-version/edraw-mindmap-6.3.2#downloading





Actividad 7:

Pondera evidencias sobre la campaña de promoción e investigación de

mercados. Desarrollando reparto de pruebas del producto a posicionar,

distribución de material impreso o digital, los canales de distribución adecuados

para la venta, activar una investigación de mercados contundente. Identificando

los pasos, la importancia y las repercuciones positivas o negativas. Comente y

expone sus resultados en el grupo utilizando materiales audiovisuales

(Presentación Power Point).

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:


- Organización en equipos y de contenidos.


- Elementos de campaña de promoción e investigación de mercados,

expuestos en presentación ejecutiva en Power Point.


Evaluación: 10%



Actividad 8:

Delibera al analizar el contenido de algún articulo de la revista Merca2.0,

Mercadotecnia-publicidad-medios, (

http://www.merca20.com/category/secciones/punto-de-venta/), compara con los

argumentos sobre neuromarketing con fines científicos y la influencia en tu vida

como ser racional-emocional, elaborando un ensayo en un procesador de textos

y delibera sobre los aspectos que influyen en su proyecto empresarial (Mínimo 3

cuartillas).

LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:


- Contextualización de contenidos.

- Búsqueda de temas de actualidad en tecnologías.


- Ensayo.


Evaluación: 2%

http://www.merca20.com/category/secciones/punto-de-venta/



Materiales o recursos:

• Internet; Páginas electrónicas; Microsoft Office Word y Power Point; Bibliografía sugerida; Diagramas.

• Videos en la web 2.0 en youtube; Material audiovisual en Office Excel, Power Point y Word; Software

libre eDrawMindMap; Libro de texto.

• Materias primas para elaboración de productos.

• Recursos mercadológicos como encuestas, materiales publicitarios, registros, organizadores, etc.

Bibliografía:

Páginas electrónicas:






Referencias bibliográficas:

Reforma Curricular, Bachillerato Estatal, Plan de estudios (2006), Programa de estudio de 5° semestre, Implementación de

proyectos, Capacitación para el trabajo en: Proyectos Productivos Sustentables, Unidad II: Posicionamiento del producto o servicio

en el mercado meta.














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