Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

Prospección de la feria Las

Vegas Market

2- 6 de agosto, 2010

Elaborado por: Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

Octubre, 2010

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INDICE

Página

1. Presentación de la feria 1.1 Características generales 2 1.2 Distribución de la feria 3 1.3 Costos

2. Prospección de la feria 2.1 Antecedentes 2.2 Innovaciones más saltantes de la feria 2.3 Perfil de la feria 2.4 Análisis FODA 2.5 Presencia de la oferta peruana

3.5 Presencia del resto de países

3. Recomendaciones

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1. Presentación de la feria

1.1 Características generales

PERSONAL DE CONTACTO Nombre Cargo Correo Teléfono

Alejandra Quinones Business Development International & Design Shows alejandra.quinones@wmclv.com 702-599-8104

Luciana Putt International Exhibits Luciana.Putt@LasVegasMarket.com 702-599-3043

Nombre de la Feria Las Vegas Market Ciudad Las Vegas Frecuencia Bianual: Invierno (enero) - Verano (agosto) Rubro Muebles Decoración Regalos Fechas 2-6 de agosto 2010 y Enero 24-28 2011

Localidades World Market Center Las Vegas

Nro. de expositores +1500 Nro. de visitantes 50,000 Página Web http://www.lasvegasmarket.com/

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1.2 Distribución de la feria

Tipo Categorías Secciones UbicaciónDesign & Living (decoración y muebles) Alfresco (muebles para exteriores)Context (artículos del hogar y textiles)Gift + Home (decoración y regalos) 5to piso edificio CVegas Kids (muebles) 4to piso edificio CHome Furnishing (muebles) 3er piso edificio CFurnitureModern trends furniture

Salas de exhibiciones permanentes Permanentes Mattress(solo abren durante la feria) Gift + Home

Floor coveringLighting

Salas de exhibiciones temporales*

Edificios A, B y C

2do piso edificio BAlto diseño (por jurado)

Regulares

*Comprenden expositores nacionales e internacionales. No hay una sección definida para la oferta internacional.

Ver mapa a continuación

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1.3 Costos

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2. Prospección de la feria

2.1 Antecedentes

Las Vegas Market es una feria con cinco años de antigüedad que ha logrado posicionarse fuertemente como una exposición de muebles líder en la zona Oeste. Sin embargo, la nueva visión de sus organizadores es abarcar a todo el mercado del hogar. En tal sentido, en los últimos años esta feria ha ido expandiéndose hacia otros sectores complementarios.

     Locación del World Market Center

2.2 Innovaciones más saltantes de la feria

Unos de los avances más importantes en la feria de este verano fue el lanzamiento de la sección de exhibición “Gift+Home”, con la cual se busca capturar a la industria de regalos y artículos de decoración. Además de ofrecer un valor agregado a los compradores actuales, con esta área se pretende atraer a una nueva audiencia. El objetivo es capturar el interés desde grandes cadenas para el hogar hasta pequeñas tiendas de regalo. Asimismo, en esta edición se lanzó la sección “Vega Kids”, la cual comprende muebles y artículos

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de decoración complementarios para niños. En ella se quiere aprovechar la importancia de este segmento en la industria del hogar. Este lanzamiento también comprendió el desarrollo de nuevas plataformas de páginas Web para cada una de estas secciones.

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En este aspecto es importante resaltar, que para la próxima edición de la feria en el mes de enero del 2011, se ha previsto redistribuir la ubicación de los temporales de ambas secciones en el 4to piso del edificio C de la siguiente manera:

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2.3 Perfil de la feria

Tipo de comprador por tipo de producto

Como se puede apreciar en este gráfico, el perfil de comprador que vista esta feria está principalmente enfocado en la industria de muebles. Sin embargo, es importante notar que en segundo lugar se encuentran los compradores de regalos y artículos de decoración para el hogar, lo cual confirma la tendencia y decisión de los organizadores de esta feria de fortalecer y ampliar la presencia de proveedores/expositores de esta industria.

Procedencia de compradores nacionales

14%

14%

13%

7%

52%

noreste

este central

sureste

suroeste

oeste

En cuanto a la procedencia del comprador nacional, el cual representa el 70% del total, el gráfico indica que el 66% de ellos provienen de la costa oeste de Estados Unidos, combinando las regiones oeste y suroeste. Este hecho la posiciona como una feria predominantemente visitada por minoristas y mayoristas de esta parte del país.

28%

39%

46%

74%

88%

Textiles para el hogar

Iluminación

Pisos

Regalos + hogar

Muebles

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Procedencia de compradores internacionales

En relación a la procedencia internacional de los compradores, es importante resaltar que el 30% del total son extranjeros. Por otro lado, de todos los compradores internacionales, los organizadores reportan el 47% de ellos provienen de Canadá. Este hecho es bastante atractivo para las empresas peruanas porque no solo estarían expuestos al mercado norteamericano, sino también al de Canadá y al de Latinoamérica.

Canadá, 47%

Latinoamérica, 35%

Europa, 5%

Asia, 4%

Otros, 9%

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DE LA FERIA

FORTALEZAS

- Concentra una oferta de piezas de diseño de alta calidad.

- Se percibe la asistencia de un comprador con bastante atención en el diseño y volúmenes de compras elevados.

- Están prohibidas las transacciones de cash & carry.

- Atrae a los compradores del 85% de las principales 100 tiendas de retail de la industria de artículos para el hogar.

- A diferencia de otras exhibiciones de la región, esta feria viene incrementando el volumen de compradores año a año.

- Ha visto crecer considerablemente la participación de expositores de diseño internacionales.

DEBILIDADES

- Su distribución no guarda el formato regular de feria, en el cual se trabaja con ambientes amplios y abiertos. Sus secciones y stands están distribuidas dentro de salas de exhibiciones separadas.

- Recién está en el proceso de posicionar su oferta en la industria de regalos y artículos del hogar.

- La sección de Home + Gift es aun relativamente pequeña.

- No cuenta con una sección internacional definida.

PARA LA OFERTA PERUANA

OPORTUNIDADES

- Es una plataforma atractiva para promocionar la industria peruana del hogar en un segmento premium.

- Aprovechar el potencial del comprador que es atraído por los expositores importantes de los stands permanentes.

- Aprovechar el reconocimiento que ya han alcanzado empresas peruanas ubicadas en los stands permanentes.

AMENAZAS

- Su enfoque principal está dirigido a la oferta de muebles.

- Presencia de empresas peruanas de artesanías con una oferta poco diferenciada en los stands temporales y bastante étnica.

- Comprador más exigente en cuanto al diseño, acabado, calidad de las piezas y volúmenes de compra.

2.4 Análisis FODA

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2.5 Presencia de la oferta peruana

En el recorrido de la feria fue posible identificar la participación de las siguientes dos empresas peruanas en los stands temporales:

1. South American Accents(artesanías y regalos) 2. Ole Peru Imports (artesanías y regalos)

Ambas empresas, de propietarios peruanos radicados en los Estados Unidos

presentan una oferta bastante étnica, poco estilizada y diferenciada, incluso una de la otra. Debido a la naturaleza de sus productos, estas empresas están ubicadas en la pequeña sección temporal de decoración del hogar, en la cual los stands están distribuidos a los costados de una sala de exhibición.

Oferta de South American Accents

Por otro lado, también se pudo identificar expositores de productos peruanos de alta calidad en los stands permanentes del primer piso del edificio C, entre los cuales se destaca:

1. Casa Bonita 2. A&R Designers 3. New World Trading 4. Península

Estas cuatro empresas, dedicadas principalmente al rubro de muebles, han logrado adaptar sus líneas de productos a las demandas del consumidor americano. Todas ellas han conseguido desarrollar propuestas modernas y de alto diseño sin perder la originalidad del estilo peruano en el trabajo de la madera o el cuero repujado en el caso de New World Trading and Península principalmente.

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Oferta de New World Trading

Oferta de Casa Andina

Es importante mencionar que estas empresas tienen la convicción de que la única manera de conseguir un posicionamiento importante en el consumidor norteamericano es a través de piezas modernas, de calidad y de alto diseño. En tal sentido, consideran que es un gran desafío identificar artesanos y productores peruanos que puedan cumplir con estos requerimientos. La oferta peruana sigue enfocándose en diseños étnicos y en producciones poco estandarizadas. Por otro lado, resulta interesante tomar en cuenta que estas empresas perciben las Vegas Market como una feria competitiva para la industria. Participar en salas permanentes les representa una inversión por encima de los U$ 60,000 al año para 2 semanas de show en 12 meses y sin embargo muchos de ellos ya cubrieron este costo con las ventas efectuadas en la primera edición de la feria.

2.6 Presencia de otros países Si bien la feria no dispone de una sección exclusiva para la oferta internacional, es posible identificar a expositores de diferentes partes del mundo.

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Predominantemente de la India, Tailandia y China, los cuales tienen la oferta de mayor participación internacional en la feria. Incluso, este último es el único que cuenta con una sala temporal de exhibición independiente como país y con la cual hacen evidente su potencial como sourcing. En este caso específico, se evidencia la capacidad de las empresas chinas de adaptación y de satisfacer las tendencias de diseño del mercado americano. También ha sido notoria la presencia de Brasil tanto en los stands temporales como en las salas de exhibiciones permanentes. En las temporales, es necesario resaltar que todos los expositores brasileros independientes están ubicados en la sección de alto diseño con una oferta clara y moderna, muchos de los cuales ya han firmado acuerdos de su participación para los próximos años. Asimismo, se observó una delegación de empresas brasileras de muebles en una sala de exhibición permanente en el piso 6 del edificio B, bajo el nombre de la organización Abimóvel y con una propuesta bastante moderna en cuanto a sus diseños. Además de otros expositores internacionales de países como México e Italia, en la próxima edición del mes de enero, esta feria contará con la participación de Colombia.

3. Recomendaciones El mercado norteamericano es uno de los mercados más grandes y más competitivos del mundo, con una gran oferta de productos nacionales e importados. Es también un mercado altamente exigente que demanda productos con alta diferenciación y calidad en relación a su precio. En tal sentido es importante tomar en cuenta lo siguiente: 1. Esta feria se vislumbra como una opción interesante debido a que dada la

calidad de los productos ofertados y el perfil de los compradores que atrae, representa una oportunidad de introducción en un segmento premium. Sin embargo, es importante tomar en cuenta que de optar participar en esta feria, es necesario hacer una selección rigurosa de empresas peruanas que cumplan con el prospecto de esta exposición.

2. Se recomienda enfocarse en empresas con un concepto claro de producto y valor agregado en sus diseños.

3. Si bien el enfoque principal de la feria está dirigido a la mueblería, resultaría operativamente complicado y costoso asumir la participación de este tipo de productos. La mayoría de compradores de muebles buscan hacer negocios con empresas que tienen presencia local, ya sea a través de una sala de exhibición y/o representante comercial. Por ello, quizás resultaría más factible enfocarse en la oferta de artículos utilitarios o piezas de decoración.

4. En cuanto al pabellón seleccionado, definitivamente se debería apuntar al de diseño para aprovechar la afluencia y el nivel de compradores que atrae esta sección.

5. Es la opinión de esta oficina comercial que se considere esta feria como la actividad de promoción más adecuada en la costa oeste de Estados Unidos. Por lo tanto, se recomienda que Promperú la incluya en sus planes para el 2011

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como la feria de regalos, artesanía utilitaria y de decoración para el hogar de esta parte del país.

6. Si se decide participar en la feria, es importante definir una estrategia antes de abordar a Las Vegas Market para lograr una buena ubicación.

7. Tal como se menciona en el punto 1, se tendría que realizar una selección con criterios uniformes para así garantizar homogeneidad en el nivel de desarrollo y experiencia de las empresas. Se debería tomar en cuenta que lo que se busca es posicionar la oferta exportable peruana en el mercado norteamericano, por lo tanto se debería tener claro qué es lo que se quiere obtener y hacia dónde se quiere llegar. Habría que preguntarse qué imagen se desea proyectar ante los actores de la industria.

8. En este esfuerzo, es fundamental invertir en publicidad. Sería ideal contratar un publirreportaje en la revista de la feria a través del cual se presente al Perú como país proveedor de artículos de decoración para el hogar.

9. Igualmente, si se decide trabajar un catálogo del país, esfuerzo que esta oficina considera necesario ya que recién se inicia su inserción en el mercado norteamericano, es fundamental que igualmente tenga un mensaje y que su presentación sea mucho más elaborada y de primer nivel.

10. El exportador de artículos de decoración para el hogar o artesanía utilitaria no debería aventurarse a acercarse al mercado norteamericano sin una estrategia bien definida que incluya un plan claro y que asegure su continuidad.