mundoejecutivo.mx EmprEsas y EmprEsarios, solucionEs para las EmprEsas En crEcimiEnto®

empresas«2011»especial

21noviembre»2011

Pymes que brillan en este año

esTivALy CALvA TAPiA

LAs emPresAs que PermAneCen, CreCen, dAn emPLeos y hACen resPonsAbiLidAd

soCiAL son ejemPLo A seguir. y PArA muesTrA, PresenTAmos oCho hisToriAs

de emPresArios y emPresAriAs que briLLAron en 2011.

crear una empresa me dio una visión diferente de la vida. me ayuda muchísimo tanto emocionalmente como intelectualmente porque junto con tu negocio, creces tu

nos gusta hacer que las cosas sucedan, estamos concientes que somos los que guiamos el destino de la compañía y de nuestras propias vidas. no hay que desesperarse, todo tiene un proceso

si todo mundo trabaja en lo que hace bien y con un objetivo común sí se pueden alcanzar resultados muy ambiciosos. nos gustaría ver más de eso en méxico. Hay que buscar ideas que funcionen y después hacerlas muy grandes

nunca nos pasan experiencias malas, todo es aprendizaje, se gana y se aprende. las vivencias que duelen son las que mejor te enseñan

Hugo HernándezDirector general de Vidrios Marte

El camino va a estar lleno de sillas que te invitan a sentarte, no te sientes

Marco escalona Director general de Op energía

crear empleos es lo más importante. ya contamos con 4 mil en nuestra empresa filial, Ecolosía, y vamos por un crecimiento explosivo

Guillermo colosíaDirector general de eurochem

Martha VargasJoyera

ernesto VidalFundador de ingenia Muebles

El nacimiento de un espíritu emprendedor va acompañado de muchas ilusiones, retos y temores. todos estos sentimientos confluyen, y aunque te da un cierto parálisis, hay que fortalecerse para buscar oportunidades adolfo loeraDirector general de Biometría aplicada

Moís cheremsocio fundador de enova

cuando somos empleados nuestra imaginación se ve limitada porque un jefe no aceptó tu propuesta, y cuando somos empresarios no tenemos límites para nuestras ideas Héctor Álvarez Fundador de Metco

«empresas 2011» especialnoviembre»2011»EmprEsas y EmprEsarios, solucionEs para las EmprEsas En crEcimiEnto® mundoejecutivo.mx

22

Esta EmprEsa mExicana puEdE orgullEsErsE dE sEr una trasnacional quE tiEnE prEsEncia Hasta En ucrania.

el arte de vender detergente

EUROCHEM Y ECOLOSÍA

METCO

Aproximadamente 20 días despúes del error de diciem-bre de 1994, Guillermo Colo-sía decidió emprender su

propio negocio: Eurochem, una firma dedicada a elaborar soluciones de limp-ieza, desinfección y saneadores.

Han pasado 16 años y el panorama luce alentador. Hoy producen 750 espe-cialidades químicas con materias pri-mas que se biodegradan 60% en 28 días, tal y como marcan los estánda-res de calidad en Europa. Además, esta empresa mexicana tiene cuatro plan-tas de producción: Mexico, Estados Unidos, Brasil, Ucrania, con presencia en República Dominicana, Rusia, Polo-nia, Honduras, El Salvador, Guatemala y Jamaica.

“La clave ha sido reinvertir ganan-cias y saber aprovechar los tratados de libre comercio que tenemos con Esta-dos Unidos y Europa. Nuestro nicho de mercado y la calidad de los produc-tos nos ha permitido tener el recono-cimiento de nuestros clientes”, dijo Colosía.

Entre esos socios de negocio de los que habla el entrevistado se encuen-tran Grupo Modelo (uno de los que con-fiaron en su marca de el inicio), Coca Cola, Danone, AM Resorts, Liverpool, hoteles Barceló, Pepsicola, Budwaiser y

la marca de leche Prairie Farms.Pero lo que tiene más contento a

su director general es la constante creación de empleos, 400 fijos y 4 mil

más a través de su empresa filial, Ecolosía, que distribuye los pro-ductos de uso personal y de lim-pieza a través de la venta de catá-logos con la opción de compra del público en general.

www..metco.com.mxTel. 5520 1266i

Guillermo ColosíaDirector general de Eurochem

lo que viene es buscar al cliente puerta por puerta. Este año fue consolidación y el siguiente será de crecimiento explosivo, para mí es muy importante generar un empleo y llevar ingresos extra a las familias mexicanas

El espíritu emprendedor de Héctor Álvarez surge porque se quedó sin tra-bajo a los 48 años. Su último

empleo fue en Azúcar S.A. Su edad no le ayudaba mucho

para encontrar otro trabajo. Además, difícilmente lo iban a contratar con las condiciones que él quería. Enton-ces, echo mano de los pocos ahorros, hipotecó su casa, vendió su coche y decidió emprender alguna actividad relacionada con el azúcar.

Un negocio bastantedulceHéctor ÁlvarEz EmpEzó a Envasar azúcar. dEspués, dEcidió producirla con su dEpartamEnto dE invEstigación .

mos exportando a Estados Unidos, Medio Oriente, Centroamérica y vamos a empezar a exportar a Rusia”, expresó Héctor Álvarez, fundador de Metco.

“Al principio, prácticamente no producíamos nada, éramos unos simples envasadores de azúcar. Ahora fabricamos más de cien pro-

ductos y tenemos un departamento de investigación y desarrollo”.

LAS ESTRATEgiAS Parte del éxito de esta Pyme es que le han apostado a hacer investiga-ción en la rama de azucares y deri-vados desde hace 15 años. Se conectaron con el Instituto Poli-técnico Nacional (IPN) y el Centro de Investigación en Biotecnología Aplicada. “Todos nuestros produc-tos son nuevos, no le copiamos a nadie. Al contrario, somos objeto de clonación”.

¿Otros elementos de éxito? Pre-ocuparse por hacer bien las cosas y el dinero viene por añadidura. Y preparar la sucesión. “Hay que ser capaz de formar mejores líderes que nosotros mismos, si no lo hacemos, no somos buenos empresarios”.

Dos grandes satisfacciones de Héctor Álvarez son haber obtenido el primer lugar del Premio Nacio-nal de la Alimentación y el nombra-miento de American Express como el empresario innovador del año. Ambos en 2010.

Empezó a envasar azúcar y ven-derla en Aurrera. El negocio fue muy bueno durante algunos meses, pero después dejo de serlo porque mucha gente hizo lo mismo.

Paralelamente, comenzó a idear la forma de poder hacer azucares bajos en calorías, así fue como desa-rrolló la primera patente mundial de azúcar baja en calorías.

“Es de mucho orgullo compe-tir con los grandes del mundo con un producto mexicano que ya esta-

En cifras:

1 miLLón de pesosinversión inicial

17 Años de operación

120 empleos

20 miLLones de kilos producción anual de azúcar

5,000 puntos de venta

«empresas 2011»especialmundoejecutivo.mx EmprEsas y EmprEsarios, solucionEs para las EmprEsas En crEcimiEnto®»noviembre»2011

23

una limitante en la visión de su padre a la cabeza de la empresa familiar.

Posteriormente, decidieron abrir sucursales a petición de sus clien-tes. Hoy, Ingenia Muebles tiene 950 empleados y 160 tiendas. Su creci-miento ha sido entre 30 y 35% en com-paración con el año pasado. Ya lan-zaron dos marcas: Ingenia Kids y Green Furniture. En fabricación, han pasado de 10 mil sofás mensuales a 16 mil, y van a cerrar el año con 24 mil. Entre centros de distribución y plan-tas van a estar cerrando el 2011 con 20 mil metros cuadrados.

FóRMULA dE éxiTOAlgo que distingue mucho a Inge-nia Muebles es la simpleza con la que hacen las cosas. Generalmente, no les gusta lo complicado. Prueba de ello, es el kit que mantienen súper simple y que venden muy bien: recámara, sala y comedor hasta por siete mil pesos.

MARTHA VARgAS

iNgENiA MUEBLES

“Ecolosía es un proyecto que ha crecido de manera tremenda. En el sector hotelero aumentamos 80% las ventas, el de restaurantes 100% y la empresa en general aumentó 3000% en un año. Incluso, yo estimó que en dos años será más grande que Euro-chem”, inidicó Colosía.

Mexico Representa el 80% de sus ingresos y el resto corresponde a sus ventas fuera del país. “El potencial de venta de productos de limpieza es importante, si se toma en cuenta que en Mexico hay mas de 28 millones de hogares y muchos restauranteros, hoteleros y comercios que podrán adquirir estos productos”, añadió.

Eurochem es la única empresa mexicana con operaciones en Ucra-nia, donde la firma se encamina a ser uno de los principales proveedores de soluciones anticorrosivas para gaseo-ductos y oleoductos del país.

“Lo que viene es buscar al cliente puerta por puerta. Este año fue con-solidación y el siguiente será de cre-cimiento, para mí es muy importante generar empleo y llevar ingresos extra a las familias mexicanas”, concluyó.

En cifras:

400 empleos directos

16% crecimiento en 2011

20,000 empleos proyectados en 2012

En cifras:

600 PiezAs en el catálogo

19 empleados

1,500 Pesos inversión inicial

50 puntos de venta

En cifras:950 empleados

160 tiendas

16,000 producción mensual de sofás

www.ecolosia.comTel.5781 5691i

Joyas con personalidad

Con alma de carpinteros

El éxito dE Esta EmprEsaria mExicana rEconocida a nivEl intErnacional sE dEbE a la crEación dE disEños con un Estilo propio E inconfundiblE.

los HErmanos vidal fabrican y comErcializan muEblEs. su capacidad dE crEcimiEnto sirvE dE EjEmplo para otras pymEs.

Los hermanos Vidal trabaja-ban con su papá en una fábrica de muebles. Pero, el negocio familiar fue decayendo cada

vez más hasta renunciaron. El último en salir fue Ernesto en

2006. La situación ya estaba muy mal. Se puso a buscar trabajo y no encontró. Ya no tenía dinero. Entonces, se dijo

“voy a tener que regresar a los muebles porque uno, es lo único que se hacer y en lo que he trabajado toda mi vida, y dos, conocía a proveedores”.

Pensó en pedirles apoyo para cré-dito. Para no competir con su papá, puso un pequeño taller en un terreno que un tío le prestó. Tenía los provee-dores y empezó a fabricar salas; el pri-mer mes produjo dos.

“Comencé a vender a través del sitio de Mercado Libre y me fue muy bien. De hecho, fuimos los primeros en comercializar muebles por Inter-net. Ya después se incorporaron al negocio mis otros dos hermanos: Patrick y Christian”.

¿Por qué Ernesto emprendió su propio negocio? “Fue una necesidad realmente”. Y también porque hubo

“En el tema de innovación, nuestra tendencia es que tenemos que seguir bajando nuestros precios. Cree-mos que podemos reducir todavía un 10% en base a la estandarización de procesos. No hemos llegado al tope ni nada por el estilo”, concluyó Christian Vidal.

www...ingeniamuebles.com.mxTel. 4335 7672i

www. marthavargas.comTel. 5598 1818i

Los hermanos Vidal, tres exitosos emprendedores.

Martha Vargas, joyera mexicana.

La joyera Martha Vargas se caracteriza por ser una per-sona inquieta. Hace ocho años fundó la empresa Mar-

tha Vargas donde trabajan sus dos hijos.

Esta Pyme ha tenido éxito porque su diseño tiene un estilo propio. “Mi producto es diferente con un ADN especial que tiene que ver conmigo. Está diseñado para mujeres que les interesa algo fuera de lo común”.

Trabajan con madera, hueso y plata, no con otro tipo de piedras pre-ciosas ni semipreciosas. “Todo esto ha hecho que la empresa tenga una per-sonalidad, y por lo tanto, éxito”.

Martha aprendió a diseñar y manejar los metales en la Escuela de Diseño y Artesanías del INBA. En un principio, las primeras piezas las hacía a mano, después de salir de la escuela ya calaba, fundía y hacía todo ella sola. Producía dos o tres piezas a la semana.

Hoy tiene su propio taller, 600 pie-zas en el catálogo, 50 puntos de venta como museos, galerías de arte y diseño. Además de sus propias tien-das, una en Valle de Bravo y otra en la calle de Madero del Centro Histórico de la Ciudad de México. Planea abrir otras dos sucursales: Playa de Car-men y Colonia Polanco.

LA CLAVE: NO dESCUidAR NAdAEl sueño de esta empresaria es internacionalizar su negocio y ya ha avanzado hacia esa meta con la venta de su joyería en Francia, España y Alemania.

“Esta es la historia de cualquier mujer que empieza de cero o de doble cero, como yo. Cuando ini-cié este negocio realmente era un momento difícil económico, de salud, y en muchos sentidos. Pero este tiempo complicado se convir-tió en algo agradable porque estás viendo tu potencial y resultados. Ahora estoy muy contenta”.

La entrevistada dijo que las empresas son como la construcción de un edificio, vas al primer piso, luego al segundo y tercer nivel. Cada día estás viendo como va creciendo tu negocio”.

Martha ha tenido la satisfacción de poder capacitar a comunidades campesinas en cuanto a diseño para que tengan un mejor nivel de vida.

Ha sido ganadora de la Bienal de Diseño “México Tercer Milenio” de joyería en plata y cristal, primer lugar en el Concurso Internacional de Joyería Expo-Joya 2006, ha obte-nido reconocimientos en el evento a lo Mejor de la Moda, etc.

«empresas 2011» especialnoviembre»2011»EmprEsas y EmprEsarios, solucionEs para las EmprEsas En crEcimiEnto® mundoejecutivo.mx

24

La empresa donde traba-jaba Adolfo Loera fue ven-dida a otra compañía. En ese momento tuvo la disyun-

tiva de buscar otro empleo o hacer un negocio. Se decidió por lo segundo, y así fue como surgió Biometría Apli-cada en 1999.

Loera estudió una carrera un poco distanciada del emprendi-miento, Ciencia Política y Adminis-tración Pública, estuvo un tiempo tra-bajando en el sector gubernamental, después se pasó al sector privado en el área de tecnología. Ahí descubrió que la tecnología era algo muy fácil de entender para él.

En un inicio, cuando iba a ver a un cliente para hablarle de biométricos, le decían: “Tu producto es como de la película de Misión Imposible”.

“Los lectores de huella digital, las soluciones de reconocimiento de ros-tro, voz o iris, firma autógrafa, etc., parecían demasiado novedosos hace 12 años”, expresó Adolfo Loera, fun-dador de Biometría Aplicada.

Muchas empresas le decían: “Yo tengo otros problemas”, afortuna-damente, Loera fue encontrando las organizaciones que necesitan este tipo de tecnología.

“Estos sistemas reconocen a las personas por alguna característica corporal o física, y esto permite que reciban una atención mucho más personalizada”.

FACTORES dE éxiTOAlgo fundamental para el éxito de esta Pyme es establecer una buena relación con proveedores.

www..dependedeti.comTel. 5207 2313i

En las zonas urbanas de escasos recursos, Enova instala centros de primer mundo donde la gente

puede aprender a un costo muy accesible a usar una computadora, navegar en Internet, estudiar algún idioma en línea, tomar un curso para conseguir trabajo a través de la Web o para mejorar sus técnicas de estudio.

Este proyecto de educación se llama RIA (Red de Innovación y Aprendizaje) y fue el tema de tesis de Moís Cherem, hoy, una idea con-vertida en una exitosa empresa que da empleo a casi 400 personas.

Moís y sus socios Jorge Camil y Raúl Maldonado tienen una meta muy grande: mejorar el desempeño educativo de 5 millones de mexica-nos de bajos ingresos antes del 2015. Para ello, están llevando a cabo todas las acciones necesarias para que se de ese impacto educativo.

“Tenemos que llegar pronto a medio millón de personas, vamos en 160 mil, va a ser difícil pero vamos en el camino correcto. Este año, cerra-remos con 70 centros de aprendi-zaje y más de 3 mil computadoras. Por otra parte, la tasa de registro va

OP ENERgiA

ENOVA

Marco Escalante estuvo trabajando por 12 años en la iniciativa privada como empleado. Para

él no fue tan sencillo decir “dejo de ser empleado y me convierto en empre-sario”. Realmente, terminó su labor dentro de la compañía y se quedó con la pared de su recámara llena de posticks tratando de ver que quería hacer.

Con un proceso mental tranquilo, pensó desde irse a estudiar a Esta-dos Unidos o Francia, poner un res-taurante o ser chef. Todos sus sue-ños, más de 40, estaban reflejados en un muro. Fue quitando poco a poco cada papelito hasta que quedó un postick llamado hacer un negocio.

“Inicié con un proyecto para recu-

Salvar el planeta

¡En acción para mejorar!

Hay un mErcado EnormE En todo El mundo dE la gEntE quE EstÁ prEocupada por El planEta, pEro no sabE qué HacEr y con quién acudir.

trEs jóvEnEs crEaron un modElo dE Educación dE primEr mundo para pErsonas dE nEzaHualcóyotl, EcatEpEc y cHimalHuacÁn.

LA CLAVE: diVERSiFiCAREscalona decidió diversificar su empresa para dar soluciones a los clientes por medio de tres divisio-nes: Green Construction (Edifica-ciones sustentables), Green Point (Reciclaje) y Green Products (Desa-rrollo y comercialización de produc-tos verdes).

“En la primera área, podemos ins-talar un calentador solar, regaderas e inodoros ahorradores, celdas foto-voltaicas, refrigeradores ecológicos, azoteas verdes, recuperar el agua de lluvia, eficiencia en iluminación, etc.

En la segunda división estamos recu-perando pilas y baterías automotri-ces. En un futuro próximo estaremos reciclando otro tipo materiales”.

La división de Green Products es la que más ventas genera. Lo que hacen es desarrollar productos, dar-los a maquila y meterlos a retail.

¿Y su sueño más grande? Green People. “Este proyecto fue el gana-dor del BiD Challenge México 2010. Lo que queremos es unificar todas las divisiones en un solo lugar de 600 a mil metros cuadrados. Una experien-cia de compra verde”, concluyó Marco Escalona.

perar cartón en Chiapas, y visité varias poblaciones para ver cómo la gente tiraba el cartón. Entonces, me di a la tarea de crear una red, com-prar una maquinita, una camioneta, empecé a prensar y traer producto para una empresa recicladora en la Ciudad de México”, expresó Marco Escalona, fundador y director gene-ral de OP Energía.

Después se fue a Guatemala para importar Cartón, le fue muy bien. Al final del día trajo 100 toneladas. Luego, decidió regresar a México y emprendió un nuevo vuelo: OP Energía.

En cifras:

250,000 pesosinversión inicial

7 Años de operación

70 productos

5 Empleos fijos

35 Empleos indirectos

estupenda: 2 mil 600 usuarios todas las semanas”, expresó Moís Cherem, director general de Enova.

LA iNNOVACióN: SOFTwARE LiBREPara estos jóvenes empresarios, lo más relevante es haber creado un modelo en el que personas de munici-pios como Nezahualcóyotl, Ecatepec o Chimalhuacán tienen acceso a ser-

vicios superiores que los de cualquier escuela privada.

“Nuestra innovación reside en la utilización de software libre. En vez de comprar un licenciamiento muy caro, lo que hacemos es desarrollar un hilo conductor”, indicó Jorge Camil.

Uno de los logros sobresalientes de este año, fue el premio que les otorgó la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) por la arquitectura de los centros de aprendizaje. “Quedamos dentro de las instituciones educativas ejempla-res del mundo. Competimos contra escuelas con muchísima inversión en países desarrollados, y nuestros cen-tros son los únicos que están en colo-nias más populares con una inversión adecuada pero modesta. Este reco-nocimiento lo logramos porque tene-mos un diseño inteligente que crea un lugar funcional, atractivo y acogedor”, concluyó Moís Cherem.

En cifras:

3 Años de operación

375 empleos

160,000 usuarios

Su trabajo ha aportado un alto valor

social en zonas de escasos

recursos.

www. .enova.mxTel. 4336 0628i

Mario Escalante , director de OP Energía.

«empresas 2011»especialmundoejecutivo.mx EmprEsas y EmprEsarios, solucionEs para las EmprEsas En crEcimiEnto®»noviembre»2011

25

Hay pErsonas u objEtos quE por su importancia nEcEsitan sEr idEntificados a través dE solucionEs dE rEconocimiEnto dE rostro, voz o iris, firma autógrafa.

Tecnología mexicana al servicio de las empresas

BiOMETRÍA APLiCAdA

La otra estrategia es ver a la empresa como un proyecto de muy largo plazo. Además de la constante actualización y la especialización.

“La tecnolog ía tiene un sin-número de aplicaciones y produc-tos, entonces, hay que especiali-zarse. Esto también ha sido parte del éxito”.

La meta de este empresario es que cuando alguien cruce la puerta de Biometría Aplicada, entre a una empresa de primer mundo, a una

compañía que cambia a las personas, a los clientes, a la sociedad y que tiene un impacto positivo.

“Como país es impresionante ver que hay personas que no encuentran empleo y por otro lado empresas que no hallamos los recursos que nece-sitamos, creo que ahí existe un reto importante”, concluyó Adolfo Loera.

En cifras:

en nuestro país y Latinoamérica. Se llama Leed Gold. Otro proyecto sig-nificativo es Plaza Carso con 45 mil metros cuadrados en tres meses.

ELEMENTOS dE éxiTOEste año, Vidrios Marte volvió a reinventarse para mejorar los pro-cesos de producción. “Estábamos produciendo de forma ordenada, pero ahora lo estamos haciendo de manera rápida. Si me tomaba cuatro días hacer un pedido, ahora lo esta-mos haciendo en diez horas”.

¿Cómo innova esta Pyme? “Siem-pre estamos en busca de mejorar y poner en duda todos los procesos. Una innovación o mejora tiene que romper los esquemas para poder crear unos nuevos. Lo peor que te puede pasar es quedarte en zona de confort mucho tiempo”.

Para que explote el crecimiento de esta Pyme, ya están trabajando-

VidRiOS MARTE

En cifras:72 Años de fundación

200 empleos

Revolucionan una industriavidrios martE EstÁ cambiando la industria vidriEra En méxico con un producto Ecológico: El vidrio aislantE.

Hugo Hernández entró a trabajar a la empresa fami-liar fundada por su abuelo, y cambió todo el negocio.

Desde hace 72 años, se dedicaban a fabricar y comercializar vidrio, pero él deseaba producir algo diferente. Fue así como decidió crear un pro-ducto ecológico: el vidrio aislante. Este producto parece caro y elitista para los grandes edificios o mansio-nes. Puede quitar el calor, el frío, el ruido, lo que se traduce en confort, productividad y ahorro de energía.

“Queremos llevar estos beneficios a todas las casas de México a un precio accesible”, expresó Hugo Hernández, director general de Vidrios Marte.

Su entrada a la compañía fue en

1996 y seis años después la compró a su padre y tíos. Hoy, Vidrios Marte es la principal promotora de vidrio ais-lante en México. “Desde que compré la empresa a toda la familia, hemos crecido 300% en las ventas con único producto”.

¿Dos grandes retos? El edifi-cio de HSBC ubicado en Paseo de la Reforma en la Ciudad de México. Es la primera construcción ecológica

con gobierno para hacer las normas y que este beneficio llegue a la mayor cantidad de gente posible. “Va a pasar que todas las casas de México ten-drán doble acristalamiento. En un futuro, la industria entera cambiará a este tipo de vidrio. Quiero que la empresa tenga un beneficio social y ecológico”, concluyó.

www. vidriosmarte.comTel. 3098 7000i

Hugo Hernández, director de Vidrios Marte.

www..biometriaaplicada.comTel. 5241 9945i

11 Años de operación

35 empleos

25 proveedores

Adolfo Loera, director de Biometrí a Aplicada.