Las pequeñas y medianas Las pequeñas y medianas empresasempresas

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS IIADMINISTRACION DE NEGOCIOS II

““(..) tener mercados más expandidos, tener(..) tener mercados más expandidos, tenermayor competitividad, es lo que ha permitidomayor competitividad, es lo que ha permitido

crecer a EE.UU. y crecer a la Europa crecer a EE.UU. y crecer a la Europa integrada.”integrada.”

““(…) un comercio internacional liberado, ya(…) un comercio internacional liberado, yasea por acuerdos multilaterales o por lossea por acuerdos multilaterales o por losbilaterales que son estos TLC, tiene este bilaterales que son estos TLC, tiene este

propósito.”propósito.”

Hernando de SotoHernando de Soto

DiagnósticoDiagnóstico

InformalidadInformalidad Solo el 18% posee RUC.Solo el 18% posee RUC. El 78% de PYMES urbanas está organizado El 78% de PYMES urbanas está organizado

como persona natural con negocio propio.como persona natural con negocio propio. El 75% de PYMES urbanas no posee licencia El 75% de PYMES urbanas no posee licencia

de funcionamiento.de funcionamiento. Rol del Estado: facilitador (aún no lo es: Rol del Estado: facilitador (aún no lo es:

102 días para abrir una empresa).102 días para abrir una empresa). Múltiples funcionesMúltiples funciones

Trabajadores realizan múltiples funciones.Trabajadores realizan múltiples funciones. La toma de decisiones está centralizada.La toma de decisiones está centralizada.

HeterogeneidadHeterogeneidad Las PYMES no son un grupo homogéneo.Las PYMES no son un grupo homogéneo. Existen diferencias entre las diversas Existen diferencias entre las diversas

unidades productivas.unidades productivas. Escaso acceso al créditoEscaso acceso al crédito

Las PYMES son consideradas como de muy Las PYMES son consideradas como de muy alto riesgo.alto riesgo.

Poseen insuficiente documentación Poseen insuficiente documentación contable, financiera.contable, financiera.

Carecen de garantías.Carecen de garantías. Escasa cultura empresarial.Escasa cultura empresarial. El 70% de las PYMES que inician sus El 70% de las PYMES que inician sus

actividades desaparece en el primer año de actividades desaparece en el primer año de operación.operación.

DiagnósticoDiagnóstico

Visión y misiónVisión y misión VisiónVisión

Unidades productivas de alto valorUnidades productivas de alto valoragregado, que generen trabajo sostenidoagregado, que generen trabajo sostenido

y justo.y justo.

MisiónMisión

Articulación productiva segmentada a travésArticulación productiva segmentada a travésde la asociatividad competitiva, generandode la asociatividad competitiva, generando

riqueza con responsabilidad social.riqueza con responsabilidad social.

Análisis FODAAnálisis FODA FortalezasFortalezas

Unidades productivas concentradas en Unidades productivas concentradas en conglomerados (clusters). Ejemplos:conglomerados (clusters). Ejemplos: Textil: Gamarra (12,500 U.P.)Textil: Gamarra (12,500 U.P.) Madera: Villa El Salvador (520 U.P.)Madera: Villa El Salvador (520 U.P.) Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1,550 U.P.)Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1,550 U.P.) Turismo: Cuzco (4,200 U.P.) Turismo: Cuzco (4,200 U.P.)

Arequipa (4,000 U.P.)Arequipa (4,000 U.P.) Comercio: Mercado Central (11,350 U.P.)Comercio: Mercado Central (11,350 U.P.) Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U.P.)Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U.P.)

Unidades productivas familiares.Unidades productivas familiares. Creatividad comercial (adaptabilidad).Creatividad comercial (adaptabilidad).

FortalezasFortalezas Materias primas competitivas en el mercado Materias primas competitivas en el mercado

externo.externo. Alta generación de mano de obra.Alta generación de mano de obra.

DebilidadesDebilidades Falta de tecnología de punta.Falta de tecnología de punta. Informalidad.Informalidad. Gestión / cultura empresarial deficiente. Gestión / cultura empresarial deficiente. Falta de inversión en el sector.Falta de inversión en el sector. Carencia de marcas corporativas.Carencia de marcas corporativas. Producción no estandarizada.Producción no estandarizada. Falta de acceso a la información (Internet).Falta de acceso a la información (Internet). Falta de acceso al crédito.Falta de acceso al crédito. Desconfianza.Desconfianza. Falta de respuesta rápida al mercado.Falta de respuesta rápida al mercado.

Análisis FODAAnálisis FODA

OportunidadesOportunidades Acuerdos comerciales.Acuerdos comerciales. Política arancelaria: reducción de aranceles.Política arancelaria: reducción de aranceles. Globalización.Globalización. Alta demanda de productos no tradicionales.Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperación internacional.Organismos de cooperación internacional.

AmenazasAmenazas Contrabando.Contrabando. Producción a gran escala de potencias Producción a gran escala de potencias

industriales.industriales. Dumping.Dumping. Monopolios y oligopolios.Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.Falta de credibilidad del sector.

Análisis FODAAnálisis FODA

Competir en un mundo Competir en un mundo globalizadoglobalizado

Problema de las MIPYMES:Problema de las MIPYMES:

Oferta exportable limitada.Oferta exportable limitada.

Productos no cumplen con Productos no cumplen con estándares de calidad estándares de calidad internacionales.internacionales.

Si empresas quieren Si empresas quieren crecer: enfrentar el reto, crecer: enfrentar el reto, pues nuestro mercado pues nuestro mercado interno es muy reducido.interno es muy reducido.

Poca Poca competitividadcompetitividad

¿Qué hacer?¿Qué hacer?

CapacitaciónCapacitación OrdenarOrdenar

SensibilizarSensibilizar

Cultura empresarialCultura empresarial

Buenas prácticasBuenas prácticas

Asociatividad productivaAsociatividad productiva Empresas, no personas.Empresas, no personas.

Unidades productivas Unidades productivas especializadas, para producir un especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportación en para el mercado de exportación en forma sostenida y justa.forma sostenida y justa.

¿Qué hacer?¿Qué hacer?

Asociatividad

Consorcios productivos

Productividad Competitividad

Cadenas productivas

Redes empresariales

Asociatividad para la

exportación

Mayor volumen

Ofrecer portafolio de productos

Solución de problemas de diseño, desarrollo del producto, tecnología

Reducir costos

Participación conjunta en ferias y misiones comerciales

VENTAJAS

¿Qué hacer?¿Qué hacer?

¿Por qué asociarse?¿Por qué asociarse?

Para desarrollar:Para desarrollar: Planes operativosPlanes operativos Planes comercialesPlanes comerciales Planes estratégicosPlanes estratégicos

Participación de mercadoParticipación de mercado Integración del sector: Integración del sector:

PYMES

Urbana Comercialización

Materia prima / producciónRural

Elementos a considerarElementos a considerar

Cultura de cooperación y compromiso Cultura de cooperación y compromiso entre las empresas a asociarse.entre las empresas a asociarse.

Actitud permanente de sana competencia.Actitud permanente de sana competencia.

Entorno institucional que estimule y Entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de soporte la existencia de mecanismos de cooperación.cooperación.

Los ConsorciosLos Consorcios

Identificación de mercado

Local

Externo

Elección de componentes

Confianza

Segmentación productiva

Cultura empresarial

Código de ética

Hoja de vida

Responsabilidad social

Estructurar:

P. operativos

P. comerciales

P. estratégicos

Fijación de objetivos Subcontratación

Líneas de producción

Marca corporativa

Articulación Credibilidad

Los ConsorciosLos Consorcios

Factores internos

Disponibilidad financiera

Riesgo

Factores externos

Disponibilidad de canales de distribución

Globalización

Mercado exigente

Los ConsorciosLos Consorcios

Consorcios: ventajasConsorcios: ventajas

Confianza / credibilidad.Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias.Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura.Aumentar infraestructura. Promoción.Promoción. Productividad.Productividad. Competitividad.Competitividad. Reducir costos (logística compartida).Reducir costos (logística compartida). Adquisición de tecnología de punta.Adquisición de tecnología de punta. Consorcios: base de conglomerados.Consorcios: base de conglomerados. No desaparecen con el fin de un negocio.No desaparecen con el fin de un negocio. Producción exportable sostenida.Producción exportable sostenida.