LAE 27 - Boletín Loterías y Apuestas del Estado

Noviembre de 2012 - Nº 27

Sueños que se harán realidad

Sumario

Es una publicación deLoterías y Apuestas del Estado

C/ Capitán Haya, 5328020 Madrid

Tel. 902 11 23 13

Dirección y coordinación editorial:Cruz Ferrero

Realización:Servicio de Prensa

Documentación:Juan Serrano

Sugerencias y comentarios:[email protected]

Diseño:Editorial MIC

Servicios editoriales e impresión:Editorial MIC

Depósito Legal:M-47322-2009

4 Actualidad• Llega el sorteo más importante del mundo• Los sorteos en cifras• La Fábrica de los Sueños, también en Internet• Premios para la publicidad y la página web de SELAE• Algunos sueños merecen una larga espera...

3 • A un paso de la Navidad

14 En juego• Derroche de creatividad y efectos visuales• La Primitiva estrena categoría especial• Premio de 100 millones de euros en EuroMillones• Esta Quiniela tiene premio• Grandes premios de otoño en La Zarzuela• Melilla y Lorca, últimos Sorteos Viajeros del año

24 SELAE por dentro• Entrevista a Fabio Cleto, Presidente de CIBELAE• Los niños de San Ildefonso viajan a Disneyland París

22 De punto a punto• Administración nº 10 de Melilla y Administración nº 6 de Lorca (Murcia)

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N os encontramos ya en la recta final de la campaña de Navidad, y eso se nota en muchos deta-lles. Uno de ellos, quizá el más llamativo, son las colas de gente

esperando pacientemente para comprar su décimo o resguardo a la puerta de los puntos de venta de la Red Comercial (como ocurre todos los años en las administraciones “Doña Manolita” de Madrid y “Valdés” de Barcelona). Pero hay muchas otras escenas cotidianas que nos recuerdan la cercanía de la Navidad: el regalo de Lotería como forma de felicitar las fiestas a un familiar, el número compartido por los trabajadores de una misma empresa, las conversaciones en la calle sobre qué ha-ríamos si nos tocara El Gordo...

Al llegar estas fechas, Loterías y Apuestas del Estado aporta ese ingrediente especial que infunde magia y belleza a nuestro trabajo, ese elemento que se mantiene en secreto y que el público espera con ilusión. Nos referimos, por supuesto, al anuncio de la Lotería de Navidad. El spot de este año mantiene la idea central que a tantas personas emocionó en la pasada campaña —la Fábrica de los Sueños como lugar al que llegan todos nuestros deseos—, aunque cambian los personajes y los lugares en los que se desarrolla la acción. El resulta-do, en cualquier caso, es igualmente especta-cular. Además, la campaña de este año cuen-ta con un importante desarrollo en Internet, a través de sueñaconlaloteriadenavidad.es.

SELAE ha recibido varios premios reciente-mente (Eficacia, Control, Cambio Financiero, Ondas y Website del Año), que reconocen la importancia de sus campañas publicitarias y

de su página web. Los nuevos anuncios de Lotería Nacional (“Uno de cada tres décimos toca”), La Primitiva (“Si no juegas a La Primiti-va, ni lo sueñes”) y EuroMillones (“La libertad es el premio”), que pueden verse actualmente en todos los medios de comunicación, siguen la misma línea de creatividad y apuesta por los efectos visuales.

No son estos los únicos temas que aborda-mos en el presente número del Boletín, pero sí son algunos de los más importantes. Otros asuntos destacados son la reciente creación de la categoría especial de La Primitiva, la en-trega de uno de los mayores premios reparti-dos hasta ahora por EuroMillones, la original campaña de La Quiniela denominada “Al es-tadio de un pelotazo” y las últimas novedades relacionadas con las carreras de caballos y la apuesta Quíntuple Plus.

Los Sorteos Viajeros de octubre y noviembre se han celebrado, respectivamente, en Melilla y Lorca (Murcia). Como de costumbre, hemos querido acercarnos a un punto de venta de cada una de las dos ciudades para conocer cómo han vivido la celebración de los sorteos y qué efecto han tenido estos en las ventas. En el caso de Lorca, además, los beneficios del sorteo se destinarán a la recuperación de la ciudad y la reactivación de su economía, como acordó el Consejo de Ministros en su reunión del 19 de octubre.

Nos despedimos hasta el próximo número con la entrevista al Presidente de la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Es-tado y con un sueño cumplido: la visita de los niños de San Ildefonso a Disneyland París.

A un paso de la Navidad

3Noviembre de 2012 • Nº 27

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4 Noviembre de 2012 • Nº 274

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4 Noviembre de 2012 • Nº 274

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Llega el sorteo más importante del mundoEl Teatro Real de Madrid acogió el 16 de noviembre la presentación del Sorteo Extraordinario de Navidad, un acto en el que se presentó también el anuncio de este año, que retoma la idea de la Fábrica de los Sueños. Se trata de una superproducción publicitaria a la altura de un sorteo único.


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Noviembre de 2012 • Nº 276

M illones de personas en Espa-ña comienzan a pensar en la Navidad, a sentir su proximi-dad, solo cuando se estrena el anuncio del sorteo más espe-

rado del año; es decir, solo cuando la magia y la fantasía de ese anuncio se cuelan en todos los hogares, recordándonos que nuestros sue-ños se pueden hacer realidad cada 22 de di-ciembre. Esto es así desde hace muchos años y, precisamente por ello, podemos afirmar con seguridad que ya está aquí la Navidad.

Desde el 16 de noviembre podemos ver en televisión una maravillosa superproducción publicitaria que nos traslada a un mundo donde nuestros sueños toman forma gracias a la Lotería Nacional. Además, vemos a los protagonistas de ese anuncio en periódicos y revistas y en todo tipo de publicidad exterior, escuchamos su inconfundible música y su mensaje en radio y podemos disfrutar de toda su fantasía a través de Internet. La Navidad es ya una realidad entre nosotros.

La presentación del sorteo se realizó ese mis-mo día, el 16 de noviembre, sobre el escena-rio del Teatro Real de Madrid, que es preci-samente uno de los lugares en los que se ha rodado el anuncio. Al acto asistieron cientos de personas, entre las que se encontraban autoridades, Delegados Comerciales de toda España y titulares de puntos de venta, junto con periodistas de un gran número de medios de comunicación.

El Presidente de Loterías y Apuestas del Estado, José Miguel Martínez, y el Director de Nego-cios, Juan Antonio Gallardo, fueron los encar-gados de explicar todos los detalles del Sorteo Extraordinario de Navidad, que se celebrará en el Palacio de Congresos de Madrid. Por su par-te, el Director General Creativo Ejecutivo de la agencia Grey, Antonio Montero, detalló el pro-ceso de realización de esta ambiciosa campaña publicitaria, que sin duda será recordada como una de las más espectaculares.

Dos años de conmemoracionesJosé Miguel Martínez comenzó su interven-ción recordando que este año se ha conme-morado el bicentenario de la Lotería Nacional o Moderna, instituida por las Cortes de Cádiz, y que en 2013 se cumplirá el 250 aniversario de la creación de la Lotería Real o Primitiva, establecida por Carlos III. Además, explicó que la denominación de Sorteo de Navidad “apareció por primera vez en el programa de premios del sorteo celebrado el 23 de diciem-bre de 1892”. Entonces el precio del décimo era de 50 pesetas.

El Presidente de SELAE señaló que, el año pa-sado, las Comunidades Autónomas donde se registraron mayores ventas fueron la Comuni-dad de Madrid (451.971.420 euros), Cataluña (432.273.680 euros) y la Comunidad Valencia-na (317.507.540 euros), mientras que aque-llas en las que hubo mayor gasto por habitante fueron Castilla y León (82,19 euros), La Rioja (80,88 euros) y Asturias (78,91 euros). La me-dia nacional se situó en 57,03 euros.

Por su parte, el Director de Negocios de SELAE explicó que el sorteo del 22 de di-ciembre es “el más importante del mundo” y que las ventas del año pasado supusieron aproximadamente el 28% de las registradas

por todos los juegos de Loterías y Apuestas del Estado.

Para este sorteo se van a poner a la venta nada menos que 180.000.000 de décimos y resguardos, de los cuales 27.547.200 tendrán algún tipo de premio. En cada serie habrá un primer premio de 4.000.000 de euros (El Gor-do), un segundo de 1.250.000 euros, un terce-ro de 500.000 euros, dos cuartos de 200.000 euros y ocho quintos de 60.000 euros, además de otros 15.291 premios, cuyo importe oscila-rá entre los 20.000 y los 200 euros por serie.

En un día tan especial, no podía faltar el Sorteo Extraordinario de “El Niño”, que es

El Presidente de SELAE atendió a los medios de comunicación con motivo de la presentación del sorteo.

El acto celebrado el 16 de noviembre reunió a un gran número de personas.

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La presentación del Sorteo Extraordinario de Navidad se celebró en el Teatro Real de Madrid, uno de los lugares en los que se ha rodado el anuncio.

el segundo más importante del mundo, con unas ventas que el año pasado significaron cerca del 8% de las registradas por el con-junto de juegos de SELAE. En este caso, se pondrán a la venta 60.000.000 de décimos y resguardos, de los cuales 22.687.200 esta-rán premiados. El Sorteo de “El Niño” tendrá dos grandes premios, dotados con 2.000.000 de euros y 1.000.000 de euros por serie, respectivamente.

Un anuncio grande y cercanoEl Director General Creativo Ejecutivo de Grey, la agencia responsable de la campaña publi-citaria de este año —y también de la del año pasado—, afirmó que el anuncio de la Lotería

de Navidad es muy grande, puesto que está hecho “con muchos medios y muchos profe-sionales”, pero que también es muy cercano y muy humano. “Hay personajes mágicos y hay gente de verdad, como nosotros, porque no nos hemos querido alejar de la realidad de nuestro país”, señaló Antonio Montero.

Ese anuncio grande y cercano al mismo tiem-po está protagonizado por unos cazadores de sueños que, al llegar la Navidad, aban-donan su mundo de fantasía para dedicarse a atrapar los sueños de todas las personas que juegan a la Lotería. Entre esas perso-nas están un joven que trabaja en el peaje de una autopista, el personal de limpieza de un

teatro, unos pescadores que atraviesan una tormenta y un hombre que se encuentra en un paisaje polar.

Todos esos sueños son llevados, precisamen-te, a la Fábrica de los Sueños y, cuando no falta ninguno, caen en cascada al interior del bombo dorado con el que se celebrará el Sor-teo de Navidad. Al final, una voz en off nos recuerda: “Cada Navidad, tus sueños hacen posible la Lotería”. La música utilizada perte-nece la banda sonora de la película Eduardo Manostijeras. Este anuncio, que cuenta con un enorme trabajo de posproducción, ha sido posible gracias a la productora Lee Films y el director Tony Milanés.

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JOSÉ MIGUEL MARTÍNEZPresidente de SELAE

“La Navidad se inicia con la presentación de este anuncio, porque es entonces cuando comienza a di-fundirse la campaña en todos los medios de comuni-cación y cuando la población siente que la Navidad está a las puertas. Hay personas que no juegan en todo el año, pero, al llegar estas fechas tan entraña-bles, compran un décimo o un resguardo y depositan en él sus sueños y sus ilusiones”.

JUAN ANTONIO GALLARDODirector de Negocios de SELAE

“El anuncio de este año es el resultado del trabajo arduo e intenso de más de 100 personas. Es una cam-paña de un altísimo nivel, que yo diría que está por encima de grandes producciones cinematográficas internacionales, pero con la diferencia de que esta está realizada en España. Se trata de un cuento lle-no de magia y fantasía, que transmite un importante mensaje: la invitación a soñar”.

ANTONIO MONTERODirector General Creativo Ejecutivo de Grey

“Este es el spot más esperado en la publicidad espa-ñola y todos los años queremos que sea así. Sin nin-gún tipo de duda, hoy empieza la Navidad. Tengo el enorme placer de poder decir que vuelve la Fábrica de los Sueños, que ya el año pasado gustó tanto, nos dio tantas satisfacciones y todo el mundo la acogió con una enorme ilusión, no solo en nuestro país, sino también más allá de nuestras fronteras”.

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Los sorteos en cifrasSORTEO EXTRAORDINARIO DE “EL NIÑO”

La emisión asciende a

3.600.000.000 de euros

Se destinan a premios

2.520.000.000 de euros

El número de premios es de

27.547.200

El primer premio asciende a

4.000.000 de euros por serie

Cada serie consta de

100.000 billetes

Existen un total de

180 series

El precio de cada billete es de

200 euros

La emisión asciende a

1.200.000.000 de euros

Se destinan a premios

840.000.000 de euros

El número de premios es de

22.687.200

El primer premio asciende a

2.000.000 de euros por serie

Cada serie consta de

100.000 billetes

Existen un total de

60 series

El precio de cada billete es de

200 euros

SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD

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La Fábrica de los Sueños, también en InternetEl sitio web sueñaconlaloteriadenavidad.es ofrece múltiples posibilidades para compartir nuestros sueños.

Portada de sueñaconlaloteriadenavidad.es, que nos permite conocer los sueños de muchas personas gracias a un original mapa de España.

Podemos ver el anuncio de este año...

...y localizar los números de la Lotería de Navidad.

También podemos ver el making-of del anuncio...

...y conocer todas las noticias de última hora.

La famosa Fábrica de los Sueños ha regresado este año, y lo ha he-cho mediante un original y atractivo sitio web: sueñaconlaloteriadenavidad.es, que pretende convertirse en una

herramienta fundamental —dirigida especial-mente a los jóvenes— para la participación en el sorteo del 22 de diciembre. De forma sencilla, podemos descargarnos una aplica-ción para móviles que permite subir, musi-calizar, embellecer, jugar y compartir sueños con quien queramos, independientemente del lugar donde nos encontremos. Otras opciones consisten en compartir los décimos de la Lote-ría de Navidad o introducir nuestros números para que nos avisen en caso de obtener pre-mio. El sitio web ofrece muchas otras posibi-lidades, como descargar distintos fondos de pantalla para ordenador, acceder a los canales oficiales de Facebook o Twitter y ver vídeos de Loterías y Apuestas del Estado en YouTube.

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Premios para la publicidad y la página web de SELAE

L a campaña de la Lotería de Navidad del año pasado recibió un importante reconocimiento el 25 de octubre en Pozuelo de Alarcón (Madrid), durante la ceremonia de entrega de los Pre-

mios Control. Mediante estos galardones, convocados por la revista del mismo nom-bre, no solo se eligen las mejores campañas y los mejores anuncios, sino que también se reconoce la labor de los profesionales del sector, los anunciantes, las agencias, los me-dios y otras empresas relacionadas. En esta XLIII edición, la Fábrica de los Sueños obtuvo el segundo premio en la categoría Spot y el tercer premio en la categoría Campaña.

Premios a la EficaciaCinco días después, la Asociación Española de Anunciantes celebró la gala de entrega de los XIV Premios a la Eficacia, que tuvo lugar en el Palacio Municipal de Congresos de Ma-drid. La campaña de la Lotería de Navidad de 2011 consiguió un bronce en la categoría Efi-cacia en Comunicación Comercial. Los encar-gados de recoger el trofeo fueron el Jefe de Publicidad de Loterías y Apuestas del Estado, César Palazuelos, el Director General de Grey, José Antonio González, y el Director Gene-ral de MEC, Hugo Llebrés. Además, resulta-ron finalistas las campañas de la Lotería de “El Niño” de 2012, EuroMillones y La Quiniela.

Premios Cambio FinancieroEl Hotel Santo Domingo de Madrid acogió el 26 de noviembre la ceremonia de entrega de los I Premios Cambio Financiero, organizados por la revista de finanzas del Grupo EIG Mul-timedia. Loterías y Apuestas del Estado fue galardonada en la categoría Estrategia Insti-tucional. La Directora de Medios de la Socie-dad Estatal, Carmen García-Ramal, agradeció este premio, que supone un reconocimiento “al esfuerzo y la capacidad emprendedora” de SELAE. Además, recordó que esta es “una empresa solidaria, comprometida con la so-ciedad”, puesto que “entrega la casi totalidad de su beneficio al Tesoro Público y, con ello, contribuye a la creación de riqueza”.

Premios OndasLos Premios Ondas, concedidos anualmente por Radio Barcelona (Cadena SER), celebraron su noche más especial el 29 de noviembre en el Gran Teatre del Liceu. Allí se llevó a cabo la gala, en la que distintos profesionales de la radio, la televisión, el cine y la música reci-bieron sus respectivos galardones. Uno de los trofeos, en la categoría Publicidad en Radio, fue para la cuña “Plumero” de La Primitiva.

Premios Website del AñoFinalmente, loteriasyapuestas.es ha sido ga-lardonada en los Premios Website del Año. La

página web oficial de SELAE ha sido votada por los usuarios como la mejor de su cate-goría, entre aquellas “websites de organiza-ciones y departamentos gubernamentales o websites de gobiernos con información sobre un determinado tema o programa”. Estos pre-mios son los más importantes de España por votación popular. Según la organización, entre los días 8 de octubre y 16 de noviembre se emitieron más de 80.000 votos. Fueron valo-rados aspectos como el diseño, la navegación y el contenido, así como la probabilidad de recomendación de nuestro sitio.

Sobre estas líneas, la Directora de Medios de SELAE recibe el Premio Cambio Financiero de manos del Presidente del Grupo EIG Multimedia. A la derecha, cere-monias de entrega de los Premios a la Eficacia (arriba) y los Premios Ondas (abajo).

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Algunos sueños merecen una larga espera...

El Gordo de Navidad puede caer en cualquier lugar de España, ya que el carácter aleatorio del sorteo garanti-za que todos los números que entran en el bombo tienen la misma proba-

bilidad de resultar premiados. Por lo tanto, cualquier punto de venta de la Red Comercial puede haber vendido ya sin saberlo el número agraciado de este año o puede que lo haga de aquí al 21 de diciembre.

Sin embargo, todos los años por estas fechas miles de personas deciden acudir a unas pocas administraciones que concentran una gran parte de las ventas de la Lotería de Na-vidad en todo el país. Esto se debe, sin duda, a que esos puntos de venta cuentan con una trayectoria llena de importantes premios, lo que invita a los participantes a confiar en que la suerte volverá a llamar a su puerta.

El caso más conocido es el de la Administra-ción nº 67 de Madrid, la famosa “Doña Mano-lita”, donde las colas son ya una tradición y la gente es capaz de esperar pacientemente en la calle a pesar del frío. Se necesitan cinco ventanillas abiertas al público y funcionando a pleno rendimiento durante horas (domingos y festivos incluidos) para poder atender tal cantidad de demanda.

Las personas que hacen cola a la puerta de “Doña Manolita” deben esperar pacientemente su turno para comprar Lotería de Navidad.

El titular de este histórico punto de venta, Juan Luis Castillejo, explica que en marzo empiezan a recibir ya peticiones de reservas. “Como no conocemos la consignación que nos va a lle-gar, tomamos nota y luego llamamos a la gen-te”, señala. La afluencia de clientes comienza a incrementarse en julio y va creciendo progre-sivamente hasta llegar a octubre, noviembre y

diciembre, que son los meses de más trabajo. Al día siguiente del Sorteo de Navidad, vuelven a formarse largas colas a la puerta de “Doña Manolita”, en este caso para cobrar premios menores y probar suerte con “El Niño”. “Dar pedreas en Navidad es buenísimo —afirma Juan Luis—, porque anima a la gente a volver. Todo el que viene a cobrar se lleva Lotería”.

La Administración nº 84 de Barcelona ha repartido El Gordo de Navidad en siete ocasiones.

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Un poco de historiaEl éxito de “Doña Manolita” se debe a muchos factores: sus más de 100 años de historia, el extraordinario trabajo que realizan todos sus empleados y, por supuesto, la suerte. “Un premio mayor te da publicidad para el año siguiente”, reconoce el titular de la admi-nistración, quien ya ha perdido la cuenta de los premios repartidos. “Hemos llegado a dar El Gordo de Navidad y el de “El Niño” en el mismo año”, señala.

En cuanto al éxito de la Lotería de Navidad, Juan Luis lo atribuye a las características del propio sorteo y a ese trato cercano con el público que distingue a la Red Comercial de Loterías y Apuestas del Estado. “Todos los puntos de venta trabajan con una gran pro-fesionalidad, desde el más pequeño hasta el más grande. Manejamos un dinero que no es nuestro, sino del Estado, y siempre atende-mos al público con una sonrisa”.

Lotería en La RamblaOtro de los puntos de venta más frecuentados en esta época del año es la Administración nº 84 de Barcelona. Se la conoce como “Val-dés” porque fue fundada por Miquel Valdés hace más de un siglo. Actualmente es su nieto, Jordi García, quien continúa el negocio familiar. En esta administración saben muy bien lo que es repartir El Gordo de Navidad, puesto que lo han hecho en siete ocasiones: en 1935, 1946, 1963, 1964, 1974, 1978 y 1988. Sin remontarnos tanto en el tiempo, “Valdés” repartió el segundo premio del Sor-teo de Navidad de 2004 y el tercero y uno de los cuartos de 2009.

Jordi García señala que, a pesar de la actual situación de crisis económica, su adminis-tración mantiene unas cifras de venta muy buenas. De hecho, el año pasado registró los mayores ingresos de toda su historia. “Para nosotros, las ventas que hacemos del 1 al 21 de diciembre representan la mitad de las de toda la campaña de Navidad, porque es cuando se cierran las reservas, que son un 30-40% del total. La semana más fuerte de venta en ventanilla es la del puente del 6 y el 8 de diciembre”, explica.

Entre los clientes de la Administración nº 84 se encuentran los abonados que participan todas las semanas en los sorteos de Lotería Nacional. En muchos casos, fueron los padres o los abuelos de esas personas quienes se abonaron a unos números que han ido pasan-do de generación en generación. Además de esos clientes habituales, acuden a “Valdés” un gran número de empresas y gente proce-dente de toda Cataluña y del resto de España.

En opinión de Jordi García, la fama de su ad-ministración se debe a la gran cantidad de premios repartidos, especialmente durante los años sesenta. “En aquella época, en Barcelona no se hablaba de otra Lotería que no fuera la nuestra”, recuerda. En la actualidad, sigue siendo la administración que más vende en la ciudad, y en Cataluña solo “La Bruixa d’Or” de Sort (Lleida) puede compararse a ella.

LA ADMINISTRACIÓN Nº 67 de Madrid tiene su origen en 1904, cuando una joven de

25 años llamada Manuela de Pablo abrió por primera vez al público las puertas de su negocio en la ca-lle San Bernardo. La cercanía de la Universidad Central hizo que doña Manolita, como era conocida, co-menzara a adquirir fama entre los jóvenes que en ella cursaban sus es-tudios. Pronto llegaron los primeros grandes premios y, en 1931, la ad-ministración se trasladó a la Gran Vía. Doña Manolita trabajó allí has-ta poco antes de su muerte, ocurri-da en 1951. Este histórico punto de venta, convertido en un icono de la ciudad, permaneció en la Gran Vía hasta 2011, cuando se mudó a la ca-lle del Carmen.

LA ADMINISTRACIÓN Nº 84 de Barcelona cuenta con una larga tradición. Corría el año

1905 cuando Miquel Valdés obtu-vo del Ministerio de Hacienda la autorización para abrir un estable-cimiento de venta de Lotería Na-cional, que recibió el nº 12. Valdés repartió El Gordo del Sorteo de Na-vidad en 1935, hecho que se repitió en 1946. Estos y otros premios hi-cieron que la administración, situa-da en La Rambla, se convirtiera en la más famosa de la ciudad. Tras la muerte de su fundador, en 1951, el negocio fue continuado por su hija Maria Teresa, quien siguió repar-tiendo importantes premios. En la actualidad, el establecimiento está dirigido por Jordi García, nieto del fundador.

Para finalizar, el titular de la Administración nº 84 recuerda la importancia que está ad-quiriendo el Sorteo de “El Niño” en los últi-mos años. “Antes la gente jugaba a él con los pagos del de Navidad —afirma—, pero ahora empezamos a venderlo antes, porque los décimos nos llegan en noviembre. De he-cho, para el 20 de diciembre tenemos ya una buena venta”.

Este es el aspecto que presentaba en 1932 la administración de Miquel Valdés.

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En juEgo


Derroche de creatividad y efectos visualesLoterías y Apuestas del Estado estrena las nuevas campañas publicitarias de Lotería Nacional, La Primitiva y EuroMillones.

El nuevo anuncio de Lotería Nacional nos recuerda que uno de cada tres décimos tiene premio, lo que supo-ne uno de los principales atractivos de este juego. En un tono divertido

y desenfadado, van apareciendo personajes que parodian a los habituales protagonistas de los anuncios de dentífricos, productos antical y servicios sanitarios. Mientras, escu-chamos una voz en off que nos dice: “Uno de cada tres especialistas la recomienda para lu-cir la mejor de las sonrisas. Uno de cada tres técnicos la recomienda en todos los hogares. Uno de cada tres profesionales la receta los jueves y los sábados”.

Entonces comienzan a aparecer personajes que tienen las más diversas “ocupaciones”, como triatletas, fans, sufridores de atascos y técnicos aeroespaciales, además de un

estilista canino (con perro incluido) y la ac-triz Malena Alterio. Resulta que todas estas personas lucen una espectacular sonrisa y recomiendan jugar a la Lotería Nacional. ¿Por qué? Porque, como se nos dice al final, “uno de cada tres décimos toca”.

En distintos momentos del anuncio aparecen rótulos que destacan la gran cantidad de di-nero que podemos ganar participando en este juego de Loterías y Apuestas del Estado: “Un premio de 5.000.000 € al décimo”, “Un primer premio de 1.000.000 €”, “Un segundo premio de 250.000 €” y “84.000.000 € en premios”.

La agencia responsable de la creatividad es Eureka New Ayer y la productora es Cool Shot, con Ota Facello como director. Malena Alte-rio, la actriz que aparece en la escena final, cuenta con un Premio Goya, dos Premios de

la Unión de Actores, dos Fotogramas de Plata, un Premio de la Academia de las Ciencias y las Artes de Televisión y un Premio Mayte de Teatro, entre otros galardones.

La PrimitivaLa agencia McCann, la productora Tesauro y el director Gabe Ibáñez han hecho girar la nueva campaña de La Primitiva en torno a una idea tan sencilla y tan cierta como que si no jugamos no tendremos oportunidad de que nos toque La Primitiva y, por lo tanto, tampoco de que se hagan realidad nuestros sueños. El eslogan elegido lo resume a la perfección: “Si no juegas a La Primitiva, ni lo sueñes”.

El anuncio nos presenta a un padre y un hijo que viven en un mundo maravilloso, casi de película. Montados a caballo, pasean por el exterior de una lujosa mansión y contemplan

Rodaje de una de las escenas del nuevo anuncio de EuroMillones, que tiene como lema “La libertad es el premio”.

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extasiados los viñedos y las tierras que los ro-dean. “Todo esto que ves —le dice el padre al hijo— algún día será tuyo: los viñedos, las tierras... Todo es nuestro. Respira hondo. Este es el olor de la felicidad, es el olor del poder”.

En ese momento aparece un personaje que les pide el boleto de La Primitiva. “Una com-probación de rutina”, aclara. Sorprendido, el padre responde: “Yo no tengo nada de eso”. Y el personaje le explica: “Pues van a tener que abandonar este sueño”.

Comienza entonces un divertidísimo proceso de desmontaje del sueño, protagonizado por un grupo de “profesionales”, que se llevan la casa, los viñedos y el paisaje, despojan de su ropa al padre y al hijo, hacen desaparecer a los pájaros e incluso retiran a los caballos, conver-tidos de repente en figuras de cartón piedra. En unos segundos, todo ha desaparecido como si se tratara del decorado de una obra de teatro. EuroMillonesPor último, el nuevo anuncio de EuroMillones tiene como lema “La libertad es el premio”, en referencia a la libertad de la que disfrutan quienes ganan sus espectaculares premios. El mensaje que subyace en esta pequeña historia, cargada de vitalidad, es que el juego europeo por excelencia te puede dar la posibilidad de tomar las riendas de tu propia vida y de hacer realidad aquello que siempre soñaste. Por eso, la campaña creada por la agencia McCann y producida por Canada, con Nico Méndez como director, narra la historia de una persona que consigue hacerse dueña de su destino, ven-ciendo la rutina y los convencionalismos.

Al comienzo del anuncio, vemos a un escritor tecleando en su ordenador portátil. Está es-cribiendo el relato de un día cualquiera en la

vida de un hombre (interpretado por el actor Justin Brett), a quien desde ese momento ve-mos en pantalla. “Como cada mañana —nos dice una voz en off—, se levantó a las siete en punto, se desperezó, realizó rápidamen-te su aseo diario, terminó de vestirse como siempre y tomó su café con leche y sus dos tostadas. Corrió para alcanzar el autobús como de costumbre”...

Llegados a este punto, el protagonista parece reflexionar y toma una decisión que cambia radicalmente su vida: en lugar de subir al au-tobús para ir al trabajo, se monta en una moto y sale de la ciudad.

La voz del escritor nos sigue contando la ru-tinaria vida de nuestro personaje, pero las imágenes ya no se corresponden con esa narración gris y monótona, sino que incluso la contradicen abiertamente. Vemos impre-sionantes paisajes, animales en libertad y la emoción reflejada en el rostro del protagonis-ta, que sigue conduciendo incansablemente,

atravesando playas, desiertos y montañas. Al final, el protagonista llega a la casa del escri-tor, se acerca al portátil donde aparece des-crita su anodina vida, selecciona todo el texto y pulsa el botón delete (suprimir).

Entonces escuchamos con más fuerza la can-ción Born Free interpretada por Matt Monro, cuya letra, en inglés, nos recuerda la impor-tancia de la libertad: “Nace libre, tan libre como sopla el viento, tan libre como crece la hierba. Nace libre para seguir tu corazón... Permanece libre, sin muros que te dividan. Eres libre como una marea rugiendo, así que no hay necesidad de ocultarse. Nace libre, y vale la pena vivir”... El rótulo final nos recuerda que EuroMillones ofrece un bote mínimo de 15 millones de euros.

Esta preciosa historia ha sido rodada en el desierto de los Monegros, San Vicente de la Barquera (Cantabria), los Picos de Europa y las localidades barcelonesas de Caldes de Montbui y L’Ametlla del Vallès, además de en la propia Barcelona y en Espinelves (Girona).

Un grupo de triatletas, durante la graba-ción del spot de Lotería Nacional, creado por Eureka New Ayer y Cool Shot, con Ota Facello como director.

El Palacio de los Hornillos, situado en el municipio de Arenas de Iguña (Cantabria) ha sido uno de los escenarios del rodaje de la nueva campaña de La Primitiva.

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La Primitiva estrenacategoría especialUn único acertante ganó más de 1 millón de euros el 8 de noviembre.

Loterías y Apuestas del Estado ha rea-lizado una modificación en la estruc-tura de premios de La Primitiva para que puedan formarse más y mayores botes, con el objetivo de que el jue-

go resulte aún más atractivo para el público. Esta novedad ha consistido en la creación de una categoría especial, que premia a aque-llos acertantes de los seis números de la combinación ganadora que, además, hayan acertado el reintegro. Esta importante modi-ficación comenzó a aplicarse en el sorteo del jueves 8 de noviembre, cuya venta se inició cuatro días antes.

En ese sorteo hubo un acertante de ca-tegoría especial, que se llevó un total de 1.044.788,51 euros. El boleto ganador fue validado en el Despacho Receptor nº 9.390 de Barcelona.

Las categorías de premios que existían an-teriormente se han mantenido sin cambios. Además, el reintegro lo sigue generando el terminal de forma aleatoria y automática, de modo que no puede ser elegido por el parti-cipante. Tampoco cambian la forma de jugar ni los boletos, que ya fueron renovados en septiembre, cuando comenzó a comerciali-zarse El Joker. El precio de las apuestas es el mismo que antes (1 euro cada una) y el importe que se destina a premios continúa representando el 55% del total obtenido en las ventas.

Si en un sorteo de La Primitiva no existen acertantes de categoría especial, el fondo destinado a ella pasa a incrementar el de la misma categoría de la jornada siguiente, ya sea jueves o sábado. Este fondo se ve incre-mentado también cuando no hay acertantes

de primera categoría, ya que el fondo destina-do a esta engrosa el de la categoría especial. Lo mismo ocurriría si se diera el caso de que en un sorteo no hubiera acertantes ni de se-gunda, ni de tercera, ni de cuarta categoría, puesto que el fondo acumulado de las tres pasaría a incrementar el destinado a la cate-goría especial de la jornada siguiente.

Las normas de La Primitiva establecen que solo se puede percibir un premio por apues-ta, excepto si se acierta la categoría especial. En ese caso, el acertante recibe el importe correspondiente tanto a la primera categoría como a la categoría especial.

Estas modificaciones fueron aprobadas por el Consejo de Administración de SELAE el 25 de septiembre y firmadas tres días después por el Presidente, José Miguel Martínez.

La Primitiva ha modificado su estructura de premios, pero no los boletos ni la forma de jugar.

6 aciertos + reintegroCATEGORÍA ESPECIAL

6 aciertosPRIMERA CATEGORÍA

5 aciertos + complementarioSEGUNDA CATEGORÍA

5 aciertosTERCERA CATEGORÍA

4 aciertosCUARTA CATEGORÍA

3 aciertosQUINTA CATEGORÍA

reintegroREINTEGRO

ESTRUCTURA DE PREMIOSDE LA PRIMITIVA

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El municipio barcelonés de Mollet del Vallès ha pasado a formar parte de la historia de EuroMillones. Y lo ha hecho a lo grande, con un premio de 100 millones de euros, que un solo

acertante se llevó en el sorteo del viernes 28 de septiembre. El boleto, validado en la Administración nº 2, contenía cinco apuestas —únicamente para ese sorteo—, por un im-porte de 10 euros.

La combinación ganadora, elegida por el pro-pio jugador, estaba formada por los números 20, 23, 26, 30 y 33, más las estrellas 6 y 9. Ese mismo día se quedaron en nuestro país cinco premios de segunda categoría de Euro-Millones: uno en Gijón (Asturias), uno en Alcoy (Alicante), dos en Barcelona y uno en Ceuta. El importe de cada uno de estos premios fue de 163.925,60 euros.

La entrega del premio de 100 millones se realizó el 4 de octubre en Mollet del Vallès, y en ella participaron la titular del punto de venta, Montserrat Mutgé, su hijo Josep, el De-legado Comercial de Loterías y Apuestas del Estado en Barcelona, Xavier Cos, y el Alcalde de la localidad, Josep Monrás.

Este premio es el tercero de mayor cuantía de todos los que EuroMillones ha repartido hasta ahora en España. El premio récord, de 126.231.764 euros, lo ostenta la Administra-ción nº 25 de Madrid, que validó la combina-ción ganadora del sorteo del 8 de mayo de 2009. Dos años después, el 13 de mayo de 2011, la Administración nº 105 de Sevilla re-partió 121.019.633 euros, el segundo mayor premio hasta la fecha.

No obstante, para conocer el premio de ma-yor cuantía repartido por EuroMillones en toda su historia debemos dirigirnos al Reino Unido, porque fue allí donde, el 10 de agosto de este año, un acertante ganó nada menos que 190 millones de euros. En la actualidad, este juego es posible gracias a las Loterías de nueve paí-ses: Austria, Bélgica, España, Francia, Irlanda, Luxemburgo, Portugal, Reino Unido y Suiza.

Premio de 100 millones de euros en EuroMillonesEl boleto fue validado en la Administración nº 2 de Mollet del Vallès

Xavier Cos, Montserrat Mutgé, su hijo y Josep Monrás (de izquierda a derecha).

190.000.000 € Viernes 10 de agosto de 2012 Reino Unido

185.000.000 € Martes 12 de julio de 2011 Reino Unido

169.837.010 € Martes 13 de noviembre de 2012 Bélgica

162.256.622 € Martes 13 de septiembre de 2011 Francia

129.818.431 € Viernes 8 de octubre de 2010 Reino Unido

126.231.764 € Viernes 8 de mayo de 2009 España

121.019.633 € Viernes 13 de mayo de 2011 España

117.705.979 € Viernes 7 de octubre de 2011 Reino Unido

115.436.126 € Viernes 29 de julio de 2005 Irlanda

100.037.101 € Viernes 14 de mayo de 2010 Reino Unido

100.000.000 € Viernes 9 de febrero de 2007 Bélgica

100.000.000 € Viernes 18 de septiembre de 2009 Francia

100.000.000 € Viernes 28 de septiembre de 2012 España

IMPORTE

PRINCIPALES PREMIOS DE EUROMILLONESFECHA PAÍS

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La Sociedad Española de Fútbol Pro-fesional y Loterías y Apuestas del Es-tado, con la colaboración de la Liga de Fútbol Profesional, han organi-zado la promoción “Al estadio de un

pelotazo”. Gracias a ella, quienes jueguen a La Quiniela podrán ganar una experiencia fut-bolística única. Junto con un acompañante, tendrán la oportunidad de visitar las zonas interiores del estadio de su equipo favorito, entrar en el terreno de juego antes del inicio del partido, disfrutar del encuentro en la zona VIP y acceder al área de prensa cuando el partido haya finalizado.

“Al estadio de un pelotazo” es una promo-ción gratuita que abarca todas las jornadas de La Quiniela en las que participen equipos de la Liga BBVA (Primera División) o la Liga

Adelante (Segunda División) desde el 5 de noviembre hasta el 31 de diciembre. Lo único que hay que hacer es jugar a La Quiniela y registrarse en la página web lfp.es/ClubLiga/PromocionClub/PromocionLAE.aspx, introdu-ciendo el código que aparece en el resguardo de La Quiniela.

El reto de la jornadaPara participar en el sorteo del premio, es ne-cesario haber obtenido un número de aciertos superior al de la combinación ganadora pro-puesta para cada jornada por un personaje del mundo del fútbol (por ejemplo, en la jorna-da 17ª, el jugador Adrián, del Atlético de Ma-drid). En el sorteo se extraen cinco códigos: el primero corresponde al ganador y los otros cuatro a los suplentes (que tendrán opción de llevarse el premio si el ganador renuncia, si

no se le localiza en el plazo establecido o si no cumple los requisitos de la promoción).

Estos cinco códigos se publican en las páginas web de SELAE (loteriasyapuestas.es) y la Liga de Fútbol Profesional (lfp.es) al finalizar cada jornada. Adicionalmente, se envía un correo electrónico al ganador y a los suplentes, para que contesten confirmando su aceptación en un plazo no superior a cinco días hábiles. Para poder disfrutar el premio, es imprescindible conservar el resguardo de La Quiniela.

Además, la Sociedad Española de Fútbol Pro-fesional regala dos entradas para un partido de la Liga BBVA o la Liga Adelante a cada gestor del punto de venta de SELAE que haya validado el resguardo de la persona a quien haya correspondido el premio.

Esta Quiniela tiene premioLos jugadores Iker Casillas (en el centro), Soldado, De Marcos, Leo Messi y Adrián (de izquierda a derecha) constituyen la imagen de esta promoción.

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Grandes premios de otoño en La ZarzuelaEn octubre se han disputado el Gran Premio de la Hispanidad, el Premio Gran Criterium y el Memorial Duque de Toledo.

Las carreras de caballos en el Hipódromo de La Zarzuela cuentan con el patrocinio de Loterías y Apuestas del Estado, como se aprecia en la imagen.

El Hipódromo de La Zarzuela acogió el 12 de octubre la quinta jornada de la temporada de otoño, en la que se disputó el Gran Premio de la Hispa-nidad, una carrera de 1.600 metros

para caballos y yeguas de 3 años en adelante. Esta importante prueba se saldó con la victo-ria del caballo Cielo Canarias, montado por el jinete José Luis Martínez.

Cielo Canarias, que venía de ganar el Premio Gobierno Vasco en el Hipódromo de San Se-bastián, se mantuvo en la parte trasera del pelotón hasta la curva de El Pardo, donde comenzó a avanzar por el exterior de la pis-ta. Llegó en tercera posición a la recta final y acabó imponiéndose por casi cuatro cuerpos de ventaja.

El 21 de octubre se disputó la séptima jorna-da de la temporada, en la que se celebraron dos de las carreras más esperadas del año: el Premio Gran Criterium, prueba de 1.600 me-tros para potros y potrancas de 2 años, y el Gran Premio Memorial Duque de Toledo, ca-

rrera de 2.400 metros para caballos y yeguas de 3 años en adelante.

El Gran Criterium se lo adjudicó Pearlside, la única potranca de la prueba, que partía como favorita. Con el jockey francés Julien Gros-jean en la silla, Pearlside se dio un auténtico paseo, protagonizando un final espectacular. La victoria en el Memorial Duque de Toledo fue, contra pronóstico, para la yegua Casa-ca, montada por el también francés Jérémy Crocquevieille.

Casaca ocupó las últimas posiciones del pe-lotón durante gran parte de la carrera, incluso a la entrada de la recta final. Fue a falta de tan solo 100 metros cuando adelantó a seis de sus rivales, para acabar cruzando la meta con más de un cuerpo de diferencia respec-to al gran favorito, Pazifiksturm, montado por Jean-Baptiste Hamel.

La temporada de otoño en Madrid finalizó el 18 de noviembre y, desde ese momento, la emoción de las carreras de caballos se tras-

ladó a las pistas del Gran Hipódromo de An-dalucía, en Dos Hermanas (Sevilla).

Quíntuple PlusDurante las últimas semanas, Quíntuple Plus ha repartido importantes premios entre los amantes del turf. El 7 de octubre, dos acertantes de primera categoría se llevaron 17.635,31 euros cada uno. Los boletos fue-ron validados en las Administraciones nº 269 de Madrid y nº 3 de Alcobendas (Madrid).

El 28 de octubre, un único acertante de pri-mera categoría y, por lo tanto, también de la categoría especial, consiguió un premio de 47.591,23, euros. El boleto fue validado en la Administración nº 46 de A Coruña.

Finalmente, otro acertante de categoría es-pecial —con el premio acumulado de prime-ra categoría— ganó un total de 18.149,24 euros en la jornada del 11 de noviembre. En este caso, el Despacho Receptor nº 77.710 de Cobisa (Toledo) fue el encargado de validar el boleto.

2020

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Melilla y Lorca, últimos Sorteos Viajeros del año

municación locales, también en el Teatro Kursaal. En la rueda de prensa intervinie-ron el Delegado del Gobierno en Melilla, el Presidente de SELAE y la Consejera de Cultura y Festejos de la Ciudad Autónoma, Simi Chocrón.

Millones de décimos y res-guardos vendidos y otros tantos millones de sueños son los ingredientes de cada uno de los sorteos de Lotería

Nacional. Si además añadimos la presencia de los bombos de la suerte y los niños de San Ildefonso en cualquier lugar de España, tendremos un Sorteo Viajero. Todos estos elementos se dieron cita el 27 de octubre en la Ciudad Autónoma de Melilla, donde no era la primera vez que se realizaba un sor-teo de estas características (los anteriores tuvieron lugar en 1997, 1999 y 2003).

En esta ocasión, el sorteo de Lotería Na-cional se celebró en el céntrico Teatro Kur-saal, lugar al que acudieron el Presidente de Melilla, Juan José Imbroda, el Delegado del Gobierno en la Ciudad Autónoma, Ab-delmalik El Barkani, y el Presidente de Lo-terías y Apuestas del Estado, José Miguel Martínez. Junto a ellos, cientos de meli-llenses llenaron el Kursaal para presenciar este Sorteo Viajero, con el deseo de que el número que cada uno jugaba resultara agraciado con el primer premio o, al me-nos, con un “pellizco” que ayudara a “tapar algunos agujeros”.

Y llegó la hora de la verdad. El primer pre-mio, de 600.000 euros por serie, fue para el número 72.567, vendido en la Adminis-tración nº 2 de Aranda de Duero (Burgos). El premio especial a un solo décimo, de 3 mi-llones de euros, correspondió a la fracción 8ª y serie 5ª del mismo número. En cuanto al segundo premio, de 120.000 euros por serie, fue a parar al 57.715, vendido en la Administración nº 13 de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona).

Presentación a los mediosDos días antes se había realizado la pre-sentación del sorteo a los medios de co-

MELILLA27 DE OCTUBRE DE 2012

Los décimos de este sorteo de Lotería Na-cional estaban ilustrados con una imagen del Palacio de la Asamblea de Melilla, edi-ficio de mediados del siglo XX que, desde 1995, alberga el órgano representativo de la Ciudad Autónoma.

José Miguel Martínez, Abdelmalik El Barkani y Simi Chocrón (de izquierda a derecha).

Los niños de San Ildefonso y cinco niños de Melilla, sobre el escenario del Teatro Kursaal.

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El 11 de mayo se cumplió un año de aquella fatídica jornada en la que la ciudad de Lorca (Murcia) sufrió una de las mayores catástrofes naturales de su historia. Aquel día,

pasadas las cinco de la tarde, un terremoto de 4,5 grados sacudió todos los edificios de la población, provocando el pánico entre sus habitantes. Apenas 1 hora y 40 minu-tos después, un seísmo de 5,1 grados hizo temblar la ciudad con más fuerza, llegando a sentirse en toda la Región de Murcia.

Estos temblores provocaron nueve víctimas mortales y centenares de heridos. Además, numerosos edificios de viviendas tuvieron que ser derribados durante los meses si-guientes, debido a los importantes daños estructurales que presentaban. El rico pa-trimonio histórico-artístico de Lorca —con su Castillo medieval como principal seña de identidad— quedó también seriamente afectado por la catástrofe.

Como muestra de apoyo, SELAE celebró en esta ciudad el último Sorteo Viajero de 2011, en el que los niños de San Ildefonso estuvieron acompañados por un grupo de niños lorquinos, que lucían en sus camise-tas el lema “Todos con Lorca”, en referen-cia a las víctimas y a los destrozos ocasio-nados por los terremotos.

Sorteo solidarioCasi un año después de aquel sorteo, SELAE ha querido expresar de nuevo su solidaridad con el pueblo de Lorca, y lo ha hecho de la forma que mejor sabe: realizando un nuevo sorteo de Lotería Nacional. Sus beneficios irán destinados a esta ciudad, con el ob-jetivo de acometer “diferentes actuaciones en el ámbito del turismo y del comercio”, según anunció el 19 de octubre la Vicepre-sidenta Primera del Gobierno, Soraya Sáenz de Santamaría, al término de la reunión del Consejo de Ministros.

Así pues, el Sorteo Especial de Noviem-bre tuvo lugar el día 10 de este mes en el Parador de Lorca, ubicado en el interior del recinto del Castillo. Allí se dieron cita el Alcalde de la ciudad, Francisco Jódar, el Delegado del Gobierno en Murcia, Joaquín Bascuñana, y la Comisionada del Gobierno

LORCA (MURCIA)10 DE NOVIEMBRE DE 2012

Inmaculada García, José Miguel Martínez y Francisco Montiel (de izquierda a derecha).

para la Reconstrucción y Reactivación Eco-nómica de la Zona de Lorca, Inmaculada García. Por parte de SELAE, acudieron el Presidente, José Miguel Martínez, y el Di-rector de Negocios, Juan Antonio Gallardo.

El primer premio de este sorteo, agraciado con 1 millón de euros por serie, se que-dó en la Región de Murcia, concretamente en el municipio de Fortuna, situado a unos 90 kilómetros de Lorca. El número de la suerte, el 59.217, fue vendido en la Admi-nistración nº 2, y el premio especial a un solo décimo, de 5 millones de euros, co-rrespondió a la fracción 6ª y serie 3ª. El se-gundo premio, de 250.000 euros por serie,

recayó en el número 34.289, vendido en la Administración nº 178 de Barcelona. Por último, el tercer premio, de 50.000 euros por serie, correspondió al 99.844, vendido en la Administración nº 193 de Madrid.

La presentación del sorteo se había celebra-do dos días antes en el propio Parador. Al acto asistieron la Comisionada del Gobierno para la Reconstrucción y Reactivación Eco-nómica, el Primer Teniente de Alcalde, Fran-cisco Montiel, y el Presidente de SELAE.

En este caso, los décimos llevaban la ima-gen de la sinagoga hallada en la judería del Castillo de Lorca.

Celebración del sorteo en el interior del Parador de Lorca.

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Administración nº 10 de Melilla. Titular: Juan Carlos García Téllez

Del norte de África al sur de Europa

Melilla es una ciudad sorpren-dente. Situada en el norte de África, a los pies del monte Gu-rugú, atesora una larga historia y un rico legado artístico, que la

convierten en un lugar privilegiado en todos los sentidos. Las 90 millas náuticas (unos 167 ki-lómetros) que separan a Melilla de la Península Ibérica no representan un obstáculo para la Lo-tería Nacional, que ya ha celebrado allí cuatro de sus tradicionales Sorteos Viajeros.

El último de ellos tuvo lugar el pasado 27 de octubre en el Teatro Kursaal, y a él asistieron, entre otras muchas personas, el titular de la Administración nº 10, Juan Carlos García, y su esposa, Conchi, que es quien atiende ha-bitualmente el negocio. “El sorteo fue muy bonito —señala ella— y a mí me emocionó, porque era la primera vez que veía uno”.

Con anterioridad, Conchi y su marido tenían una papelería en otro lugar de la ciudad, que funcionaba como punto de venta mixto, pero desde mediados de 2011 se encuentran al frente de la Administración nº 10, situada en pleno centro, a escasos metros de la plaza de España. “El sitio es estupendo —destaca—, porque en cinco minutos llegas a cualquier parte. Toda la gente viene al centro y, aunque a Melilla llegan pocos turistas, los que vienen pasan por aquí”.

Para poder atender a todos los clientes, Conchi cuenta con la ayuda de Nuria (su hija) y Aurora. Las tres mujeres sacan adelante todo el traba-jo en la administración y parecen hacer honor a su nombre, “Las Chicas de Oro”, que era también el nombre que tenía el punto mixto.

La celebración del Sorteo Viajero de Melilla ha hecho que las ventas hayan aumentado enormemente. “Yo diría que hemos vendido el doble de lo habitual”, afirma. Para animar a los clientes a que participaran, se les infor-maba de que el sorteo se iba a celebrar en la ciudad y de que la entrada era gratuita, por si

Administración nº 6 de Lorca. Titular: María Ángeles Angulo Cuevas

deseaban ir a verlo. “La gente se volcó y todo el mundo quería tener un décimo”.

A estas alturas del año, las “chicas de oro” se encuentran inmersas en plena campaña de Navidad, pero lo cierto es que llevan desde el verano vendiendo billetes para el sorteo del

22 de diciembre. “La gente empezó a pedir-nos Lotería desde antes de que la recibiéra-mos —recuerda—. Este año estamos notan-do que vendemos más que el año pasado. A pesar de la crisis, muchas personas vienen a comprar su décimo”.

En cuanto a las preferencias de los clientes, hay de todo. Algunos llegan pidiendo un nú-mero concreto (o la terminación 13, que es muy popular), pero muchos otros prefieren que sea Conchi quien elija. “El que tú crees que va a tocar” o “El que tú quieras” son al-gunas de las frases más repetidas al otro lado de la ventanilla.

Las “chicas de oro” han repartido algunos premios importantes en juegos como La Pri-mitiva, BonoLoto, EuroMillones o La Quiniela, pero no en Lotería Nacional, puesto que, al haber sido durante muchos años un punto de

¿Qué diferencia ha notado entre tra-bajar en un punto de venta mixto y hacerlo en uno integral?He tenido que aprender todo lo relacio-nado con la Lotería Nacional, porque era un juego que no había trabajado an-tes. Al principio, lo que más me preocu-paba eran las devoluciones, pero ahora lo llevo bien.

DIME QUÉ OPINAS

Juan Carlos García y su esposa, en el interior de la Administración nº 10 de Melilla.

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dE punto A punto


venta mixto, aún llevan poco tiempo vendién-dola. No obstante, saben que tarde o tempra-no llegará ese día y que la ilusión que ponen en el trabajo es su mejor garantía de éxito.

Los efectos del terremotoEl último Sorteo Viajero del año se ha cele-brado en el Parador de Lorca (Murcia) y los beneficios obtenidos serán destinados a la re-construcción de la ciudad, en la cual todavía son muy visibles los efectos del terremoto de 2011. Este ha sido el segundo sorteo realiza-do en Lorca en menos de un año, lo que de-muestra la solidaridad de Loterías y Apuestas del Estado con todos los afectados.

Cada lorquino tiene un recuerdo particular e imborrable de lo que ocurrió aquel 11 de mayo. Alfonso Angulo, empleado de la Admi-nistración nº 6 (la titular es María Ángeles, su hermana) se encontraba trabajando en ese momento, ya que era miércoles por la tarde. Entonces sintió un ligero temblor y notó que la caja fuerte se movía. “Los muros de esta casa son muy recios y aquí realmente no pasó nada —explica—, pero al oír el ruido y sa-lir a la calle, todo estaba lleno de cascotes y tejas”. Otros edificios cercanos no tuvieron tanta suerte, como la Iglesia de Santiago, del siglo XVIII, que aún hoy sigue destruida.

Alfonso y Marifina (otra empleada) son los encargados de atender al público en esta administración, que comenzó su andadu-

ra en 1995 y, por ese motivo, se denomina “El Pavo” (al número 95 se le llama “El Pavo”, del mismo modo que el 15, por ejemplo, es conocido como “La Niña Bonita”). No obstan-te, los orígenes de este punto de venta se re-montan a los años ochenta, cuando empezó a funcionar como despacho de quinielas, antes de que se iniciara la venta de La Primitiva, BonoLoto, etc.

En opinión de Alfonso, los lorquinos “han hecho un gran esfuerzo” para participar en el sorteo del 10 de noviembre, a pesar de la difícil situación que atraviesan muchos de ellos a causa del paro. Aunque las ven-tas han sido mayores que en otros sorteos, Alfonso cree que aún podrían haber sido su-periores si los décimos se hubieran vendido a un precio menor. Al final, el primer premio

fue a parar a Fortuna (Murcia), aunque algu-nas terminaciones premiadas se vendieron en “El Pavo”.

La Administración nº 6 de Lorca saltó a los medios de comunicación hace ahora dos años, cuando repartió un quinto premio en el Sorteo de Navidad de 2010. “Aquel premio estuvo muy repartido —recuerda Alfonso—, y eso es lo que más nos alegró. Una aso-ciación de personas mayores se llevó siete billetes; el resto lo vendimos todo en ven-tanilla. Hubo muchas familias de inmigran-tes a las que ese día les tocó la Lotería”. No sabemos si este año la suerte volverá a sonreír a Lorca, pero lo que sí es seguro es que el próximo 22 de diciembre la Lotería Nacional volverá a hacer realidad los sueños de mucha gente.

¿Cómo son los clientes que acuden a la administración?Aquí nos conocemos prácticamente todos y tenemos una relación muy familiar. Además, estamos en una de las calles que suben al casco histórico, por lo que hay muchas excur-siones que pasan por ella. Hay gente de fuera que viene a comprar Lotería de Navidad, aunque este año se está vendiendo menos que el año pasado, cuando fue el terremoto.

¿Qué efecto tienen los grandes botes de La Primitiva?Los clientes todavía se están adaptando a la nueva categoría. Se llevan los papeles informativos que nos han enviado y nosotros se lo explicamos, pero aún es muy pronto para saber qué tal va a funcionar.

DIME QUÉ OPINAS

La titular de la Administración nº 6 de Lorca, María Ángeles An-gulo, junto a su hermano Alfonso.

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Fabio Cleto, Presidente de CIBELAE

“SELAE es una importante referencia en la gestión de Loterías”

Fabio Cleto es el Presidente de la Cor-poración Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Estado (CIBELAE), lo que le permite conocer en detalle la situación actual y los retos futuros

de los operadores de juego públicos de un gran número de países, entre los cuales se encuentra España.

¿Qué importancia tiene CIBELAE para el desarrollo de las Loterías de Estado en Iberoamérica?Nuestra Corporación ha dado gran énfasis a la formación de los gestores y técnicos de las Loterías de Iberoamérica, buscando brin-darles seminarios cada vez más calificados y, en especial, desarrollando iniciativas de formación subvencionadas, como el Progra-ma de Capacitación. Además de promover la mayor integración entre nuestros miembros, esas actividades también facilitan el acceso a informaciones sobre las mejores prácticas del segmento mundial de juegos, estimulando el desarrollo de las Loterías estatales ibero-americanas y el aumento de su potencial de ventas y de generación de recursos para las buenas causas.

¿Qué pueden aportar la experiencia y la tecnología de la Sociedad Estatal Lote-rías y Apuestas del Estado a los opera-dores de juego públicos de otros países?

SELAE es una importante referencia en la gestión de Loterías. Con ventas que, en el año 2011, le garantizaron la quinta posición entre las más grandes Loterías estatales del mundo, seguramente es una institución cuya experiencia debe servir de modelo para otros países y, en especial, para aquellas Loterías menos desarrolladas de Iberoamérica que, a través de CIBELAE, pueden lograr un acceso directo a los casos de éxito de SELAE y apren-der con sus técnicos.

CIBELAE organizó en julio el seminario Nuevos productos: las tendencias, los canales y el marketing de la modernidad, que tuvo lugar en la República Dominica-na. ¿Qué conclusiones destacaría?En todos los seminarios que realizamos buscamos siempre propiciar momentos de reflexión sobre temas que puedan resultar efectivos para el desarrollo de las Loterías de Estado, preparándolas para aprovechar las oportunidades y para superar los retos del futuro. En ese sentido, el tema elegido para el evento de República Dominicana es suma-mente importante porque, además de abar-car las tendencias de nuevos productos, nos permitió también intercambiar informaciones sobre los canales de ventas, con énfasis en el uso de Internet y de la telefonía móvil, estu-diando también la importancia del marketing responsable.

“A través de CIBELAE, las Loterías menos desarrolladas de Iberoamérica pueden lograr un acceso directo a los casos de éxito de SELAE”

“Con la incorporación de STL a SELAE, los procesos tecnológicos de las Loterías en España asumen un papel aún más importante”

“Considero que la Caixa Econômica Federal tiene en la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado un ejemplo de gestión a seguir”

El marketing y la comunicación serán los temas principales del próximo seminario de CIBELAE, que se celebrará en Uruguay del 10 al 12 de abril. ¿Las Loterías de Es-tado deben apostar por la comunicación como herramienta para su desarrollo?La utilización de herramientas de marketing y de comunicación es esencial para las Lo-terías de Estado, pues a partir de campañas de publicidad bien elaboradas es posible lo-grar el aumento de las ventas e incrementar los valores destinados a las causas sociales. Además, con los cambios provocados por la sociedad digital, la comunicación se está convirtiendo en elemento clave para el éxito de las entidades. Debemos estar atentos para utilizar todo el potencial de las herramien-tas de marketing, incluso para divulgar los resultados sociales generados por nuestras entidades, reforzando junto a la sociedad la importancia de las Loterías estatales.

Desde su punto de vista, ¿qué ventajas ofrecen las nuevas tecnologías (como In-ternet o la telefonía móvil) y cómo pue-den aprovecharlas las Loterías de Estado para la comercialización de sus juegos?Considero que la principal ventaja de las nue-vas tecnologías es la movilidad, la libertad ofertada a los apostantes, que pueden elegir el horario y lugar más conveniente para jugar. Cada vez más las personas desean verse li-

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Fabio Cleto es el Presidente de CIBELAE, asociación integrada por miembros regulares de 17 países, entre ellos España.

bres de las limitaciones físicas, y las Loterías de Estado deben acompañar esa tendencia, pues, si queremos alcanzar nuevas clases de clientes y fidelizar los actuales, necesita-mos ser conscientes de que la relación de la tecnología con los productos de Lotería está evolucionando. Hoy en día muchos apostan-tes prefieren jugar sin salir de casa o también utilizando su móvil a la hora que quieran.

Usted es Vicepresidente de la Caixa Econômica Federal, entidad que gestio-na los juegos de Estado en Brasil. ¿Qué tienen en común la Caixa y SELAE? ¿Qué pueden aprender la una de la otra?Somos empresas públicas que trabajan para la sociedad, además de ser los responsables de la gestión de las Loterías en nuestros países. Otro punto en común entre nuestras

organizaciones es la forma de gestión de la tecnología, pues, con la incorporación de STL a SELAE, los procesos tecnológicos de las Loterías en España asumen un papel aún más importante en la estructura de esa empresa, así como ocurre en Caixa, donde hay una Vicepresidencia dedicada, exclusivamente, a ese tema. Somos distintos en relación a las Loterías de otros países, pues Caixa es un banco y, como tal, actúa en diversas áreas, pero, en relación a las Loterías —cuya Vice-presidencia está bajo mi responsabilidad—, considero que nuestra empresa tiene en SELAE un ejemplo de gestión a seguir.

Usted y el Presidente de SELAE, José Mi-guel Martínez, forman parte del Comité Ejecutivo de la Asociación Mundial de Loterías (WLA). Esta Asociación integra

a operadores de juego públicos de Áfri-ca, América del Norte, América del Sur, Asia-Pacífico y Europa. ¿Comparten to-dos ellos la misma misión y los mismos valores?Los miembros del Comité Ejecutivo de la WLA tienen en común la misma misión y valores, además de compartir los mismos principios éticos: el respeto a la legislación de cada país y la explotación de las Loterías como fuente de recursos para las causas so-ciales. El compromiso con la seguridad de la operación de los juegos —acorde no solo a las leyes de cada país, sino también a las normas internacionales de calidad— y la ac-tuación bajo los principios del juego respon-sable son pilares que sostienen las Loterías de Estado que forman parte del Comité Eje-cutivo de la WLA.

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Los niños de San Ildefonso viajan a Disneyland París

Los niños de San Ildefonso fueron recibidos por Mickey Mouse a su llegada a Disneyland París.

Los niños de San Ildefonso que este año participarán en el Sorteo Extraor-dinario de Navidad han cumplido a principios de noviembre uno de sus mayores sueños: acudir a Disneyland

París para conocer a sus personajes favoritos de dibujos animados, encabezados por los mismísimos Mickey y Minnie. Algunos de los niños no habían viajado nunca en avión, por lo que, para ellos, la experiencia ha resultado aún más emocionante.

Coincidiendo con el 20º aniversario de la inauguración de Disneyland París y acompa-ñados por varios profesores, los niños de San Ildefonso han disfrutado de lo lindo montando en todo tipo de atracciones, incluida la mítica Space Mountain. Además, han participado en la gran fiesta con la que se da la bienveni-da a la Navidad, mediante una cabalgata de Papá Noel y el encendido de un majestuoso abeto de 24 metros de altura, con cientos de luces y adornos. Sin duda, una experiencia inolvidable.

La visita de los niños de San Ildefonso ha coincidido con el 20º aniversario de la inauguración de Disneyland París.

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LAE 27 - Boletín Loterías y Apuestas del Estado

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