La Vaca Purpura - TMRC Vigo 30112009
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marketing :: estrategia :: comunicación 2.0 Seth Godin LA VACA PÚRPURA Diferénciate para transformar tu negocio
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Presentación de Javier Varela en The Monday reading Club de Vigo sobre el libro de Seth Godin, 'La vaca Púrpura'. Lunes 30 de Noviembre de 2009
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marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
Seth Godin
LA VACA PÚRPURADiferénciate para transformar tu negocio
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
las cosas aburridas se vuelven invisibles
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
4 IDEAS BÁSICAS
complejo televisión-industria
consumidor postconsumo
marketing extraordinario
diferenciación
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
LAS VIEJAS REGLASDE MARKETING YA NO FUNCIONAN COMO ANTES
demasiada publicidad
escasa atención
estandarización del mensaje
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
MARKETING EXTRAORDINARIO
algo excepcional
nuevo
interesante
centrado en el nicho
algo en lo que se fije la gente
LA VACA PÚRPURA
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
DIFERENCIACIÓN
productos o servicios extraordinarios
originalidad
dirigirse a los primeros adoptantes con otaku
ciclos cortos
cambios constantes (innovación)
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
¿Y CÓMO CREO MI VACA
PÚRPURA?
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
haz de algo bueno, algo genial
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
1. BUSCA A LOSCLIENTES CON OTAKU
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
2. CREA ALGOEXTRAORDINARIO
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
3. PON A LOS CLIENTES A TRABAJAR PARA TI
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
4. TRATA DE GENERAR UN IDEAVIRUS
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
5. EXPLORA TUS LÍMITES
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
6. PIENSA ENMERCADOS PEQUEÑOS
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
7. BUSCA AQUELLO QUE NADIE HACE
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
8. HAZLO
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
9. SE HONESTO
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
10. INNOVACONSTANTEMENTE
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
VEÁMOS ALGUNOS EJEMPLOS
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
UN CAFÉ
EL STARBUCKS
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
EXPERIENCIA DE USO
DISEÑO DE LOS LOCALES
RELACIÓN
FIDELIZACIÓN
SERVICIO
PRECIOS PREMIUM
“No estamos en el negocio del café sirviendo a personas, sino en el negocio de las personas, sirviendo café” (Howard Schultz)
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
KETE…QUÉ?
‘EL TUENTI’
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIÓN
EXCLUSIVIDAD
ENTRAS POR INVITACIÓN
ÁMBITO MÁS PRIVADO
MAYOR AUTENTICIDAD
SIMPLICIDAD
BOCA-OREJA
“La idea es reproducir la red social que se da en el mundo y las relaciones sociales que se dan en la vida” (Zaryn Dentzel)
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
UN MP3
UN IPOD
“Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD”
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
EXCLUSIVIDAD
SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA DE USO
COMUNIDAD
COOL
NICHO DE MERCADO
EVANGELIZADORES
INNOVACIÓN
“Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada con azúcar quédate donde estás, si quieres cambiar el mundo ven a Apple...” (Steve Jobs)
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
UNAFRUTERÍA
UNA VACA PÚRPURA
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
que nos lo cuenten ellos mismos…
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
Javier Varela
mail: [email protected]
twitter: @javiervarela
blog: www.theorangemarket.com
web: www.javiervarela.net
GRACIAS
