LA TIPOLOGIA GERENCIAL DEL RETCAMBIO©

Dr. José Alberto Santos coachanges@gmail.com

¿Qué es Gerenciar?

� Es el proceso de planear, organizar, motivar y controlar la gente y las cosas para producir y lograr resultados útiles.

UN GERENTE ES UN COORDINADOR DE ACCIONES.

UN GERENTE ES UN COORDINADOR DE COMPROMISOS

UN GERENTE ES UN CONVERSADOR PARA LA ACCION

TIPOLOGIA GERENCIAL DEL RETCAMBIO.

1. Según J. L. Holland, la herencia, sumada a laexperiencia, producen 6 tipos de personalidadesvocacionales: Realista, Investigador, Artístico, Social,Emprendedor y Convencional.

2. Existen seis medios ocupacionales: Realista,2. Existen seis medios ocupacionales: Realista,Investigador, Artístico, Social, Emprendedor yConvencional.

3. La correspondencia entre tipo y medio facilita lacongruencia entre la formula vocacional y el mediolaboral elegido. La persona, al complementarse con eltipo, se integra funcionalmente reflejando mayoriniciativa y adaptación al trabajo.

4. La posesión de una fórmula vocacional consistente,facilita una conducta laboral funcional, la cual espotenciada cuando se desarrolla en el mediocomplementario.

5. El grado en que los tipos son mayormente marcados,refleja una diferenciación en el perfil que resalta elcomportamiento laboral , cuando se esta en el mediocomplementario.

La consistencia, congruencia y diferenciación influyen6. La consistencia, congruencia y diferenciación influyensignificativamente en el éxito laboral.

7. En el plano gerencial, las personas que asumen laconducción de grupos humanos para obtenerdeterminados resultados, reflejan aquellascaracterísticas que a través de la formación yexperiencia han adquirido, produciendo los tipos:Operativo, Detallista, innovador, desarrollador,emprendedor y burócrata.

8. Cada tipo de gerente posee un enfoque sobre lo importante:

No. Tipo de Gerente Enfoque

1- Operativo Tarea

2- Detallista Documentos

3- Innovador Ideas nuevas

4- Desarrollista Relaciones

5- Emprendedor Resultados

6- Burócrata Normas

9. Cada tipo de gerente posee características propias,adquiridas a través de la experiencia, las que le danconsistencia a su Personalidad Gerencial.

No. Tipo de Gerente Características

1- Operativo Enfoque hacia la táctica, el presente, el corto plazo, los

métodos, procedimientos y procesos. Inclinación

hacia las cosas, los materiales, trabajar con

máquinas, metas de producción diarias, trabajos

con animales, presentando las características delcon animales, presentando las características del

tipo realista.

2- Detallista Enfoque hacia el manejo de documentos, estudios,

informes, formulación y seguimiento de proyectos,

trabajo con ideas o números (financiero), analista.

Gerente del centavo (no pierde detalle), Presenta las

características de tipo investigador.

3- Innovador Enfoque hacia la creación de nuevas formas,

ideas, servicios o productos a través del

proceso creativo. Presenta las características

del tipo artístico.

4- Desarrollador Enfoque hacia el potencial humano y el

desarrollo organizacional. Facilitador de

procesos reeducativos, formación de equipos,

agente de cambio y entrenador, posee las

características del tipo social.

5- Emprendedor Enfoque hacia la estrategia de negocios, la 5- Emprendedor Enfoque hacia la estrategia de negocios, la

influencia, rentabilidad, la creación y

conducción de empresas privadas con las que

pueda obtener beneficios económicos. Posee

las características del tipo emprendedor.

6- Burócrata Enfoque hacia las normas, la legalidad, la

administración de documentos, el respaldo

documental de las acciones administrativas y

los procedimientos. Posee las características

del tipo convencional.

� Cada tipo de gerente se complementa, ejerciendoen determinados ambientes laborales.

No. Tipo de Gerente Ambientes

1- Operativo Opera frente a las exigencias del corto plazo,

mandos medios en la industria, como

supervisor de producción. Gerencia táctica,

liderazgo situacional o contingencial.liderazgo situacional o contingencial.

2- Detallista Gerencia de proyectos y financiera con

énfasis en el análisis, los estudios, la

gerencia del centavo (exactitud al cuadrar

datos). Liderazgo situacional, ONG’S,

unidades de proyectos, organizaciones

internacionales y/o financieros.

3- Innovador Gerencia publicitaria, de innovación. Desarrollo de

nuevos productos y/o servicios. Gerencia de la

innovación. Liderazgo Facilitador.

4- Desarrollador Gerencia del Potencial Humano, Administración de

Recursos Humanos, Gerente de Desarrollo

Organizacional/Institucional, Instituciones de

Servicio, Liderazgo Holístico, Sinterliderazgo.

5- Emprendedor Gerencia General, Dirección Ejecutiva, Accionistas de

Pequeñas, Medianas, Grandes Empresas.

Geoliderazgo

6- Burócrata Empresa Pública, Organismos no Gubernamentales,

Org. Internacionales. Administración Tradicional

11. Hexágono Gerencial

Operaciones – Táctico

Tarea, Método,

Procedimiento, Procesos

3- Innovador

2- Detallista

Estudios

Informes

Seguimiento

Proyectos

1- Operativo

Creativo

Diseño de

novedades

Generación de

Ideas

3- Innovador

5- Emprendedor

Estratega

Iniciativa

Rentabilidad

6- Burócrata

Legalidad

Respaldo

Forma

4- Desarrollador

Facilitador

Entrenador

Enseñanza

Emprendedor

12- Integración del Perfil Gerencial Profesión Enfoque Tipo de Gerente Tipo de Tareas

Ing. Civil, Agrónomo

Técnico en

productividad

1- Tarea Operativo,

Táctico

Táctico, tarea, métodos, procedimientos,

procesos, cosas, materiales, máquinas

y animales.

Economista, Analista

Financiero ,

Proyectista

2- Análisis Detallista,

Proyectos,

Finanzas

Estudios, informes, seguimientos, diseño,

estrategias, ideas, números, datos,

analista.

Publicista, Creativo,

Inventor

3- Creación Innovación Novedades, formas, desarrollo de nuevas

ideas.Inventor ideas.

Agente de Cambio Rec.

Humanos,

Desarrollo

Organizacional

4- Relación Potencial

Humano/Org.

D.O.

Desarrollo Humano de la Organización,

equipos, cambio, entrenador,

facilitador.

Administrador de

Empresas, I.

Industrial

5- Resultados Emprendedor,

Estratega y

Negocios

Influencia, rentabilidad, estrategias,

empresario.

Admin. Público, Oficial

Gubernamental,

Abogado, Auditor

6- Normas Burócrata Normas, legalidad, respaldo, forma en

documentos, procedimientos.

Tipo Medio Laboral

Tarea Máquina, mando medio, jefe producción

Análisis ONG’S, Unidad de Proyectos, con Organización

Internacional, Financieros

Creación Unidad de investigación y desarrollo, agencia

PublicitariaPublicitaria

Relaciones Procesos de Cambio, Unidad de D.O., Unidad de

Rec. Hum., Institución de Servicios.

Resultados Empresa Privada

Normas Empresa Pública, Org. Internacional

Un gerente posee una fórmula, en la que se jerarquizan losseis tipos.

El gerente efectivo es consistente, congruente ydiferenciado.

La consistencia implica poseer el tipo adecuado con lasituación.

La congruencia implica actuar de acuerdo con la situación.

La diferenciación se refiere a los resultados que el gerenteobtiene, los cuales son altamente efectivos.

Los estilos de personalidad gerencial, al igual que lascompetencias pueden desarrollarse .

El Retcambio gerencial demanda un uso flexible yadecuado del tipo, capaz de producir acciones inteligentespara obtener resultados útiles