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LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNLA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Nº 82 Noviembre 2011

LaptopsFortalezas tecnológicas y desafíos

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OCIONES

EDITORIALEDITORIAL

Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.

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Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.

Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 – MirafloresCentral Telefónica: (51-1) 222-1212Telefax: (51-1) 222-1212 anexo 12Hecho el depósito legal Nº 2004-1490

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www.channelnewsperu.comSUSCRÍBASE A CHANNEL NEWS PERÚ

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director : Alfredo Caballerocoordinador de prensa : César Duranddirector de arte : Eduardo Riosfotografía : Hugo Curotto Omar Alvacorrección de estilo : Lucía Caballero

coord. comercial : Lilian Romeroasesor legal : Miguel Ángel Vásquez

EMPRESAS Lanzamientos de nuevos productosy Nombramientos

HABLANDO CON EL CANALMenos precio y más publicidad

EVENTOIntel Training Tour 2011. Capacitación en la Segunda Generación de procesadores Intel Core.

DESAYUNO CHANNELTodo Laptops. Fortalezas tecnológicas y desafíos

ENTREVISTATARGUS: Diseñado para la Vida Móvil

HARDWARE Claro presenta Motorola XOOM Tablet. Dell lanza Tablet con Windows 7. D-Link amplía cartera de productos

AUDIO Y VIDEOMonitores Samsung premiados. Smart TV: premiado en europa. Sonido e Imagen Smart línea premium

TELECOMBlackBerry Porsche Design P’9981. Diversión con Motorola SPICE Key XT316. Nokia Lumia 800 y Nokia Lumia 710: la propuesta

Edición Diciembre 2011Publicación: 14 de Diciembre

Cierre de prensa: 05 de Diciembre Cierre de publicidad: 04 de Diciembre

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Laptops: cumbre tecnológicaFortalezas y oportunidades para el Canal

l human extencium móvil marca nuestra era hoy. Y nace a partir de la tecnología porque el ser humano del siglo XXI es un ser que vive construyendo relaciones y desarrollando conocimiento mientras tiene que estar en diferen-

tes espacios aprovechando su limitado tiempo al máximo En ese escenario, la laptop, es efectiva-mente la herramienta por excelencia que permite al ser humano cargar con “todo” el conocimiento en forma progresiva y estar conectado. En el año 1,991 Apple lanzó su modelo de portátil que se convirtió en el estándar para el resto de equipos que se han producido a la fecha creando una revolución total en todos los escenarios al punto que hace tres años, en el 2008, las ventas de laptops superaron por primera vez las de las PC de escritorio, según la firma de investigación iSuppli Corp*.¿Qué tenemos entonces? Una tendencia irrefutable que el mercado de laptops es un negocio que recién se está iniciando, que las marcas han visto la proyección comercial en ellas y que el Canal –si se involucra completamente- con las diferentes y complementarias estrategias que desarrollan las marcas tendrá una excelente oportunidad para crecer y extender su negocio.Hoy en el Perú se vive una constante cumbre tecnológica a partir de estos equipos, al punto que muchas marcas han logrado en nuestro país su mayor crecimiento. Por todo esto las estrategias comerciales, los planes de capacitación y las certificaciones abundan con un solo objetivo: forta-lecer al Canal dotándolo de herramientas de gestión y soporte nunca antes visto en tales propor-ciones y con una tendencia de crecimiento sostenido.Es la oportunidad del Canal, el human extencium móvil requiere de un Canal Inteligente que lo atienda y soporte progresivamente con un horizonte de desarrollo conjunto, compartido. ¿Está listo para ser parte de esta gran oportunidad? Tu decisión es el primer punto clave y canalizarla en el trabajo cotidiano el segundo definitivo (*iSuppli Corp es una firma de investigación de mercados líder a nivel mundial: http://www.isuppli.com/Pages/Home.aspx) El Director

CHANNEL News Perú Noviembre 20116 7Noviembre 2011 CHANNEL News Perú

EMPRESAS

Intel y Congreso de la República“Transformando la Educación a través de la Tecnología”

l encuentro tuvo como finalidad compartir con los representantes del Congreso y Presidentes Regionales las nuevas estrategias de educación soportadas por

innovadoras herramientas tecnológicas, así como la puesta en marcha de proyectos exitosos de inclusión digital en otros países. El foro educativo fue convocado por Ángel Neyra Olaychea, Presidente de la Comisión de Producción, Micro y Pequeña

ripp Lite confirmó amplia disponibili-dad de toda su línea de productos en el mayorista Cubix Perú para cubrir los

requerimientos de compra del Canal de distribu-ción. Víctor González, gerente de territorio para Perú y Bolivia, comentó que “a partir de la fecha los almacenes de Cubix cuentan con toda la gama de sistemas de protección eléctrica (modelos UPS Interactivos y Online), inversores y supresores de pico para laptops”.La reciente alianza celebrada entre ambas empre-sas permite que el mayorista Cubix Perú cuente con el aprovisionamiento de productos Tripp Lite para suministrar los pedidos a tiempo y de forma dia-ria, ofreciendo siempre una inmejorable relación calidad-precio. “Nuestro compromiso con el Canal de distribución es darle un acompañamiento per-manente y soporte en su esfuerzo comercial de la manera más seria e intensiva”, finalizó González.

Tripp Lite y Cubix en avanzada

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EMPRESASEMPRESAS

Fabricante anuncia amplio stock de productos en mayorista

Empresa y Cooperativas, y Pedro Spadaro Phillips, Presidente de la Comisión de Ciencia, Innovación y Tecnología. La inauguración estuvo a cargo del Presidente del Congreso de la República, Daniel Abugattás Majluf. El evento contó con el patrocinio de Intel, Microsoft, Lenovo y Empresarios por la Educación, quienes hicie-ron posible la participación de destacados expositores y líderes en la ejecución de programas educativos a nivel mundial.


EMPRESASEMPRESASEMPRESAS

INGENIUM de aniversarioCumple 15 años en la región

a empresa estima para el 2011 un incremento del 25% o 30% sobre lo registrado en el 2010, por lo que

sus esfuerzos están orientados con énfasis a los segmentos Gobierno, Minería, Industria, Banca, Finanzas y Retail. Es importante destacar que los proyectos de venta de mayor demanda de parte de las empresas han sido

Data Center, destacándose Almacenamiento de Información, Virtualización y Cloud Computing. También se ha observado un dinamismo interesante en la adopción de los servicios de Comunicaciones Unificadas y Outsourcing, Soluciones Tecnológicas que seguirán creciendo en el 2011 en un 25% o 40%.

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Innovación Tecnológica en Lima Norte e desarrolló con éxito el Primer Simposio Empresarial de Innovación Tecnológica en Lima

Norte durante los días 25,26 y 27 de octubre, con la presencia del alcalde de Los Olivos, Dr. Felipe Castillo. El simposio organizado por el Centro de Innovación y Emprendimiento de Los Olivos (C.I.E.L.O.), en colaboración con IBM, estuvo dirigido a empresarios, funcionarios municipales, autoridades académicas y locales, personal docen-te, estudiantes de tecnología y vecinos de Lima Norte quienes de una u otra manera están interesados en la innova-ción tecnológica como soporte para las empresas.

Durante las presentaciones se pudo intercambiar diferentes ideas y opinio-nes relacionadas al presente de la tecno-logía analizando además el futuro de la misma durante los próximos años. Así, Jorge Yaqui, Ejecutivo de Desarrollo de Negocios de IBM Perú, con su ponencia “Innovación, Tecnología y Educación”, resaltó el factor innovación como ele-mento clave en toda estrategia de nego-cio para lograr el éxito. Asimismo, la industria de la educación viene sufriendo grandes transformaciones y resulta tras-cendental que desarrolle en conjunto con las empresas, una oferta educativa que permita el desarrollo de las habilidades profesionales y el conocimiento técnico.

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Eduardo Gómez del Valle, Ingenium.

I Simposio Empresarial:isco anunció que su nuevo Router Linksys E-4200 Wireless-N de Máximo

Rendimiento resultó premiado en la categoría de Mejor Solución de Red Inalámbrica para el Hogar y la Oficina en el Hogar en los Channel Awards 2011. El equipo es el miem-bro más reciente y avanzado de la Serie E de Linksys. Ofrece una velo-cidad de red de hasta 450 Mbps*, cuenta con un revolucionario diseño delgado y muy estético y es capaz de conectar a alta velocidad todas las computadoras, impresoras inalámbri-cas y otros dispositivos inalámbricos para lograr la mejor experiencia de red en todos los ámbitos de su hogar.

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Cisco Wireless N Maximum Performance


EMPRESAS

Lanzan primera laptop con motivos peruanosMicrosoft y Grupo Tecnologies

icrosoft Perú y Grupo Tecnologies, mayorista de Cómputo anunciaron el lanzamiento de la Familia de Portátiles Altron ECOMANI - Línea

Perú, que incluye cuatro diseños con color y personalidad propios en la carcasa (Vicuña, Lliclla, Poncho cusqueño y Dios Degollador), todos inspirados en motivos perua-nos, y que cuentan con el soporte del Sistema Operativo Windows 7. “Contar con Windows 7, el sistema opera-tivo de Microsoft, constituye una garantía y una ventaja competitiva para nosotros, gracias a la aceptación que recibe del público y a su funcionalidad frente al usuario final”, aseguró Alfonso Li, Director Gerente de Grupo Tecnologies. “Sabemos que hemos acertado en la búsque-da de un producto que se adecúe a las distintas necesida-des de los clientes. La laptop Altron ECOMANI ha sido probada a 4,818 msnm logrando excelentes resultados con las más exigentes aplicaciones de juegos, gracias a ello podemos afirmar además que es la laptop de mayor rendimiento del mercado”, concluyó Li.

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EMPRESASEMPRESAS

EMPRESASEMPRESAS

Nueva UPS de Liebert

ViewSonic es Alex CarlosTerritory Manager Perú y Bolivia

a gerencia de ViewSonic América Latina anunció la designación de Alex Carlos

como nuevo Territory Manager de Perú y Bolivia. Entre sus responsabilidades, el ejecutivo tendrá a cargo las activida-des de comercialización y mercadeo de productos de computación, electrónica

de consumo y soluciones de comuni-cación de la marca, a través del dise-ño e implementación de estrategias y programas de apoyo para el canal de distribución, así como del desarrollo de nuevas oportunidades de negocios con clientes actuales y potenciales.

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merson Network Power anun-ció el lanzamiento en el Perú de la serie ITA de Liebert, una

nueva UPS trifásica, con larga autono-mía, de tamaño reducido y con capaci-dad para configurar hasta cuatro módu-los en paralelo.La serie ITA de Liebert está diseñada para proporcionar soporte a salas de cómputo pequeñas, y brindar la fle-xibilidad y capacidad de crecimiento programado que éstas requieren, per-mitiendo aprovechar más los espacios reducidos. Posee un factor de potencia de salida de 0.9, lo que le permite con-tar con una capacidad de entre 10% y 30% más, dando mayor capacidad de KW a la carga.

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Alex Carlos, ViewSonic.

Xelar: sus cinco añosDistribuidor Premium de Xerox

elar, distribuidor Premium de la marca Xerox, celebró su quinto aniversario de operaciones junto

con su socio de negocios y sus principales clientes, en una presentación especial de sus soluciones realizada los días 25 y 26 de octubre en el showroom de Xerox del Perú.Este importante evento, dirigido a los principales clientes de Xelar, contó con la presencia del gerente general de Xerox del Perú, Rodolfo Piedra; el director de Xelar, Gabriel Paoli; y el gerente de mar-keting de Xerox del Perú, Miguel Medina. Los voceros encargados del evento fue-ron Anina Sánchez-Salazar (Gerente de Ventas de Canales de Xerox del Perú),

Rafael Sánchez Fukuda (Ejecutivo de Ventas de Canales de Xerox del Perú) y Maria Soteldo (Gerente General de Xelar Perú).De esta manera, en estos dos días de eventos, los principales clientes de Xelar tuvieron la oportunidad de repa-sar y ampliar sus conocimientos res-pecto de los beneficios que ofrecen las diversas soluciones Xerox, y al mismo tiempo compartir un buen momento tanto con los ejecutivos de Xelar como de Xerox. Xerox Corporation es la empresa líder mundial en gestión de documentos, tecnología y servicios, proveyendo el portafolio más amplio de la industria.

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EMPRESASEMPRESASEMPRESAS

EMPRESASEMPRESAS

SAP es Ernesto KrawchikDirector de Ventas para Sector Público

HP conserva su división de PC

AP anunció la designación de Ernesto Krawchik como Director de Ventas para el Sector

Público en la región Sudamérica de Habla Hispana (SSSA). Desde esta posición, será responsable del desarro-llo de negocios en organismos públi-cos, agencias de defensa e institucio-

P anunció que ha con-cluido la evaluación de las alternativas estratégi-

cas para su Grupo de Sistemas Personales (PSG) y ha decidido que la división seguirá siendo parte de la compañía. “HP evaluó el impacto estratégico, financiero y operativo de separar PSG. Tras concluir nuestro análisis, resulta evidente que conservar PSG dentro de HP es lo mejor para los clientes y los socios, así como para los empleados”, dijo Meg Whitman, presidenta y CEO de HP. “HP esta comprometida con el negocio de sistemas personales y juntos somos más fuertes.

nes educativas y del sector salud. Con base en la ciudad de Buenos Aires, ten-drá bajo su cargo el equipo de ejecuti-vos de cuenta que cubren este segmento en la región y reportará directamente a Marcelo Giampietro, Director General de SAP para SSSA y el Caribe.

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Ernesto Krawchik, SAP.

En el mar con Crucero TI AdistecEn el Sail Away Partner Conference 2011

esenta y cinco Partners, 11 Vendors, 4 medios de prensa y 30 miem-bros del equipo Adistec, subieron a

bordo de Millenium para emprender en una divertida y muy productiva aventura. Un Adistec uniformado de verde y azul, dio la bienvenida a todos los invitados en la misma entrada del Puerto “Es importante para noso-tros transmitir confianza y amabilidad a los Partners y Vendors desde el comienzo, será un fin de semana de mucho trabajo, pero también nos convertiremos en familia ya que estaremos conviviendo juntos en todo momento,” dijo María Fernanda Bravo, Marketing Manager de Adistec y organi-zadora principal de Adistec Sail Away. La

S agenda del evento le permitió a los Partners y a los Vendors presentes, cumplir con 4 objeti-vos: conocer más sobre Adistec, conocer más sobre las marcas, compartir con Partners de diferentes países y por supuesto, divertirse.Los vendors presentes, HP, VMWARE, SYMANTEC, FORTINET, KASPERSKY, EXINDA, WYSE, TIPPINGPOINT, QUEST SOFTWARE, y NETAPP—dieron charlas durante todo el fin de semana. En sus pre-sentaciones, todos demostraron el posicio-namiento de la marca en el mercado actual, dieron también un repaso general de la marca y además, demostraron cómo pueden agregar valor al portfolio de soluciones de cada clien-te a través de Adistec.


EMPRESAS

Estudiantes peruanos:

Panduit anuncia gira

l escolar de secundaria del Colegio Fe y Alegría 49 de Piura, José Vilchez, y el docente Fernando Olaya, parti-cipan en la Muestra Internacional de Ciencia y Tecnología

(MOSTRATEC), la segunda feria de ciencias más grande de Brasil. La presencia de ambos en el evento científico será posible gracias al apoyo del Banco de Crédito BCP, que les proporcionó los pasajes y los viáticos para que puedan cumplir su sueño de llevar su proyecto a otros países, y así intercambiar experiencias y ampliar sus conoci-mientos. Los jóvenes presentaron su plataforma tecnológica “Tallán Digital”, que se basó en la Cultura Tallán.

anduit conjuntamente con sus socios estratégicos Emerson Network Power y Cisco llegan a Perú con su gira mundial “Naturaleza de la Transformación”; una serie de charlas y

conferencias donde se abordan estrategias y técnicas que permiten afrontar la evolución y los cambios de las empresas hacia negocios más complejos con nuevos retos de: crecimiento, interconexión, adaptación a nuevas regulaciones, adhesión a los principios uni-versales de la sustentabilidad y búsqueda de resultados económicos en la inversión. Este nuevo enfoque consiste en la construcción de plataformas de negocios inteligentes y unificados.

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EMPRESASEMPRESAS

Muestran tecnología en Brasil

“Naturaleza de la Transformación”

EMPRESASEMPRESAS

Pyme va hacia NetApp

Emerson Ciudades VerdesII Encuentro Medioambiental 3r3

merson Network Power del Perú participó del segundo encuentro medioambiental 3R3 “Ciudades

verdes en el desierto” auspiciado por Telefónica.Dicho encuentro tiene como base las tres principales acciones para enca-rar la lucha por la conservación del medio ambiente: Reciclar, Reutilizar y Reducir. Este año buscó ser una plata-forma de comunicación para compartir experiencias y reflexionar acerca de las estrategias, acciones y soluciones que empresarios, funcionarios de gobierno y sociedad civil pueden integrar para lograr construir ciudades más verdes, saludables y sostenibles.Es en este marco que Emerson, pionero

en el desarrollo de productos y solu-ciones orientados a la conservación del medio ambiente, participa compartien-do y difundiendo al público en general sus programas especiales de optimiza-ción del uso de energía en favor de la reducción del consumo energético en las organizaciones.“La visión de Emerson va de la mano con el compromiso de contribuir a alcanzar un planeta más limpio, más verde, y sostenible en el largo plazo” sostuvo César López, gerente comercial de Telecom de Emerson Network Power del Perú. La compñía. elaboró el estudio Energy Logic, que reúne 10 consejos útiles para ahorrar energía en los centros de procesamiento de datos (CPD).

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etApp presentó una nueva plataforma potente para ayudar a las empresas

medianas a responder a estos requisitos exigentes. La nueva línea de productos FAS2000 de NetApp® brinda un mejor valor, simplicidad y escalabilidad para que los clientes puedan tener un buen comienzo y crecer con las necesidades de su empresa. Las empresas medianas enfren-tan desafíos únicos debido a las crecientes demandas empresaria-les y la necesidad de hacer más con menos recursos; gracias a las soluciones con diseños y precios orientados a este mercado cre-ciente, NetApp se encuentra en una posición única para ayudar a los clientes a alcanzar el éxito y sentar una base sólida que pueda ampliarse y adaptarse.

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EMPRESAS

CHANNEL News Perú Noviembre 2011

HABLANDO CON EL CANALHABLANDO CON EL CANAL

HABLANDO CON EL CANALHABLANDO CON EL CANAL

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Para el Canal la reputación importa pero las marcas más económicas se venden más

Las ventas ya se están regularizan-do”, nos dice Cynthia Barrientos, de la Casa de las Laptops, en el centro

comercial Compu Plaza. Ella explica que hay marcas que se venden solas, casi no tienen publicidad, pero hay otras que incluso con publicidad no son tan reque-ridas por los clientes.Los comentarios de Cynthia coinciden con los de Roxana Quispe, de Vipasa.

“Menos precio y más publicidad

emos tenido la suerte de compartir con ustedes y Channel News, durante algunos años la experien-cia de los Desayunos Empresariales en los que las

marcas muestran sus productos o servicios al Canal para que tengan un mejor conocimiento sobre ellos y puedan hacer mejores negocios.Conversando con Alfredo Caballero, director de la revista, llegamos a la idea de hacer algo especial por el Canal de Distribución. Pocos saben pero mi ingreso a la industria fue pasando de ser gerente comercial del primer mayorista de cómputo en el país – Makrocomputo- y cumplir como geren-te comercial del más importante mayorista alemán Computer 2000, hoy Tech Data. Desde esa época, primer lustro de los 90, hasta la fecha sigo vinculado al Canal de Distribución permanentemente, ya sea por los desayunos de la revista Channel News Perú, o por los estudios de mercado que hace-mos para los integradores o para vendors o mayoristas sobre el Canal de Distribución. De ahí que la idea se centró en cómo nuestros conocimien-tos pueden aportar en el crecimiento del Canal. El resultado: hacer consultas usando para este fin esta dirección: https://

Un Minuto con el CanalPor Fernando Grados, Dominio Consultores

Para Roxana Toshiba se vende sin ofre-cerse, y dice que sería bueno que las marcas trabajaran más la publicidad de sus productos.En sí hay algo en lo que todos coinciden:

las ventas podrían mejorar si hubiera una mejor promoción de los productos por parte de las marcas. Es decir, un mejor trabajo en publicidad, ya sea independien-te o conjuntamente con los vendedores.

Walter Chuquipa Sánchez – stand 254, venta de laptops, Compu Plaza.Yo tengo mi negocio más para el sector mine-ro y ellos prefieren un equipo de confianza que les garantice al 100% el trabajo en altura. Con esto me refiero a Toshiba y Lenovo. Ellos saben que Lenovo es de la IBM, que trabaja en altura, mientras que a las HP les ven un uso más urbano, para la ciudad. Al menos eso manifiesta la mayoría de clientes. Si HP trabajara más cómo se ve a sus equipos podría mejorar las ventas con sus productos.

Vanessa Ortiz – stand 356, venta de artícu-los de cómputo, Compu Plaza.En procesadores, la gente prefiere a AMD. Para el uso que le dan rinde casi como Intel, pero es más económica. Sería bueno que las marcas más económicas hicieran más cono-cidos a sus productos. En impresoras, salen más HP y Canon. Cuestan menos y la gente confía en ellas. Espero que sepan mantener su reputación. Sin embargo, para el cliente ahora prima el precio. La reputación importa, pero las marcas más económicas se venden más.

Roxana Quispe – Vipasa, sótano 167, Cyber Plaza.En procesadores más piden Intel, y es porque conocen la marca. Si AMD trabajara más su publicidad ayudaría a vender más sus pro-ductos. Ahora, en los antivirus el cliente ya compra original, no como antes. Más salen el Nod32 y el Norton. Creo que es porque ahora ofrecen más ventajas que el pirata. Espero que las marcas mantengan eso. Y con las laptops de HP nos pasa que vienen y las piden, solo que en menor cantidad que a Toshiba.

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www.facebook.com/groups/306708886025023/?notif_t=group_r2jo buscarnos en Facebook como “Un minuto con el Canal”, y nosotros nos comprometemos en contestar sus preguntas sin incurrir en más de un minuto en la respuesta. El servicio para ustedes es totalmente gratuito, pudiendo tocar temas comerciales (marketing o ventas) y de gestión. No resolveremos temas técnicos.El objetivo finalmente es ayudarlos a crecer como empresa en temas administrativos y comerciales. Los esperamos.

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EVENTOEVENTO

Intel Training Tour 2011 Capacitación en la Segunda Generación de procesadores Intel Core

ntel se encuentra brindan-do capacitación a sus canales en varias ciudades de países

como Colombia, Perú, Venezuela, Guatemala, República Dominicana, Panamá, El Salvador, y Costa Rica; las cuales están enfocadas en el mejor aprovechamiento de sus produc-tos estrella como lo son la Segunda Generación de procesadores Intel Corea y su programa de Canal (Intel® Technology Provider). Estas activida-des de entrenamiento son totalmente gratis y se estarán llevando a cabo en el Intel Training Tour de Q4’11, que empezará en Perú el día 15 de Noviembre en la ciudad de Tarapoto.El Intel Training Tour tiene como finalidad ofrecerle a los canales par-ticipantes información detallada sobre la gama de productos de la Segunda Generación Core, además de guiarlos sobre qué tener en cuenta

Ial momento de recomendar un pro-ducto a sus clientes; ya la Segunda Generación de procesadores Intel® Core para PYMEs, Relevancia del procesador, Procesadores móviles Intel y Procesadores Intel para equi-pos de escritorio. Se incluirán temas como la categoría Ultrabook e infor-mación sobre la tercera Generación de procesadores Intel Core a lanzarse en el 2012. Todo esto a través de charlas, demostraciones y de varios stands de distribuidores locales y Channel Suppliers, los cuales presentarán pro-mociones especiales e información sobre los beneficios del nuevo progra-ma de canal, que otorga un conjunto excepcional de herramientas.

¿Cuánto has aprendido? “Con el Intel Training Tour (ITT) la compañía busca llegar a ciudades intermedias que no ha-bíamos podido llegar antes y entrenar a los asis-tentes sobre las principales tecnologías que trae la nueva Generación de Procesadores Intel® Core por medio de charlas y evaluaciones” Afir-mó Ángeles Bris, Gerente de Mercadeo para el Canal de Cono Norte de Intel.

Segunda Familia de Procesadores Intel CoreLas capacidades visuales integradas que permi-ten estos nuevos procesadores son impresionan-tes, elevando la experiencia de usuario y ofre-ciendo mejoras y optimizaciones en costos y gasto energéticos sin precedentes.

Intel Technology ProviderEl programa combina inicialmente los elementos más exitosos del Intel® Channel Partner Program (ICPP) y del Intel Technology Provider Program (ITP) ya existente para los revendedores. El In-tel® Technology Provider Program incluyen tres nuevos niveles de membrecía: Platinum Partner, Gold Partner y Registered Partner.

Noviembre 2011 CHANNEL News Perú

EVENTOEVENTO

Los entrenamientos van dirigidos a canales integradores y revendedores de equipos completos que son parte del programa. Aquellos que aún no son parte del programa, pueden regis-trarse a través de la página http://integradores.intel.com/esIntel ofrece diferentes beneficios por ser Socios del Programa Intel Technology Provider, como Intel Flex+, disponible para Socios Gold y Platinum. En Intel® Flex+ los canales ganan puntos a través de la compra de productos Intel® elegibles y de la participación en entrenamien-tos y eventos, y pueden canjearlos por premios para motivar a sus empleados y sus clientes.

PUNTO DE VISTAPUNTO DE VISTA



TEMA IESTADÍSTICA DE MERCADO: RESULTADOS RECIENTES, PERSPEC-TIVAS DEL MERCADO Y PROYECCIO-NES 2011. ASPECTO ESTRATÉGICO

Fernando Grados, Dominio ConsultoresBasados en información a septiembre, lo pri-mero a destacar es el crecimiento de importa-ciones de notebooks, en un 69% entre enero – septiembre de 2010 y enero – septiembre de 2011. Hoy tenemos una composición de note-books de Toshiba y Lenovo que es bastante fuerte. Mientras que Hewlett Packard creció 20%, Toshiba creció 55% y Lenovo 224%. Hay que tener en cuenta que estas son impor-taciones y no ventas. Hay que añadir que el crecimiento de las notebooks se ha dado en las notebooks de consumer. Mientras que estas crecieron en un

va a desaparecer pronto, entre uno y dos años, si no es menos para ser reemplazado por las Tablets que crecen vertiginosamente, por ejemplo el año pasado solo Apple tenía Tablets, en el país había 1151 equipos, pero este año tenemos 9 mil equipos. En esa misma línea, mientras Samsung tenía cero equipos ingresados hasta septiembre del año pasado, este año ya tiene 37 mil equipos. Estamos hablando, pues, de un crecimiento casi de cero o nada a un 4765% entre el año anterior y el presente, es decir, hemos pasado de 1,151 a 56 mil tablets.Los jugadores principales hasta septiembre

podamos hacer no se van a ajustar a los obje-tivos de las estrategias que nos hemos trazado. Nuestras portátiles van dirigidas al sector cor-porativo, que es donde trabajamos con mayor fuerza. Tenemos nuestra serie Latitude, de las cuales tenemos diferentes modelos que se ajustan a las necesidades particulares de cada cliente. La filosofía de DELL es darle al clien-te lo que realmente necesita; entender lo que el cliente requiere para satisfacer esa necesidad.

Diego Velarde, Gerente de Producto Lenovo PerúVenimos creciendo en el mercado y estamos en el puesto dos. Estamos acortando la brecha

con HP y vamos a terminar el año consolida-dos como una marca de confianza en el mer-cado. Para el próximo año tenemos pensado ser los número uno en Perú. A nivel mundial hemos pasado de ser cuartos a ser segundos. También hemos pasado a Dell, esto consolida nuestra presencia en el mercado. Somos una compañía que viene innovando en tecnología, y nuestra línea de consumo que manejo y que se lanzó en Lenovo hace un par de años es la que viene penetrando más en el mercado, eso nos está ayudando a dar este salto tan grande a nivel mundial y nacional.Se vienen varios productos interesantes.

Lo primero a destacar en el sector es el crecimiento de importaciones de notebooks, que ha llegado a un 69%.

Carlos Álvarez, Gerente de Retail de Toshiba.

Alexander Sablich, Dell Perú.

INFORME CHANNEL NEWS PERÚ

Todo Laptops

Fortalezas tecnológicas y desafíos

en el segmento de importaciones, eran AOC, Blackberry y Advance. Esta última fue la pri-mera con Windows 7, adaptado a tablets, en entrar a Perú y ha tenido una acogida conside-rable. En este panorama tenemos a HP que se mantiene primero, pero que está fuertemente amenazado por Toshiba en el mercado de con-sumer y Lenovo, en el segmento empresarial. Hewlett Packard tendrá que revisar sus estra-tegias y esforzarse bastante para recuperar su posición.

TEMA IINUEVAS TECNOLOGÍAS: MODELOS, APLICACIONES E INNOVACIONES QUE VIENEN SIENDO INTRODUCI-DOS EN EL PERÚ Y LOS PLANIFI-CADOS PARA CIERRE DE CAMPAÑA 2011. ALIANZAS ESTRATÉGICAS, OPORTUNIDADES PARA EL CANAL Y EL USUARIO FINAL

Alexander Sablich, Gerente General Dell PerúLa estrategia de DELL va por un tema de valor al cliente, y en los segmentos en los que vamos participando, estos son: el sector corporativo medio y alto del mercado. Todavía nuestra preocupación no se da a nivel de todos los segmentos. Por lo cual las mediciones que

INTERACTIVO

Desayuno transmitido

en directo a través de:

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CONSULTA EN LÍNEA

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68%, las empresariales lo hicieron en 33%. Respecto al sector empresarial debemos con-siderar que mientras Lenovo guarda el ter-cer lugar en consumer, tiene un importante segundo lugar en empresarial. Igualmente es importante mencionar que HP ha perdido 20 puntos de participación en el sector empresa-rial, mientras que Lenovo ha crecido 175% y Toshiba 51%. Aunque lo cierto es que Toshiba aún no tiene una participación importante en el sector empresarial. En empresarial el único que está aprovechando es Lenovo, por lo que para las demás marcas hay trabajo por hacer.Por otro lado, el mercado de netbooks ha teni-do una caída estrepitosa de 32%, comparando el periodo enero – septiembre de 2010 frente al mismo periodo de este año. Algo similar le ha pasado a Toshiba con las netbooks, seguido por HP en segundo lugar y luego Samsung. Sin embargo, nuestra opinión como analistas de mercados es que el mercado de netbooks


Acabamos de lanzar nuestra tablets, disponi-bles en los principales retails, que son produc-tos nuevos donde Lenovo incursiona como líder tecnológico. Próximamente lanzaremos nuestra ultrabook que va a llamar bastante la atención en el mercado por el diseño y carac-terísticas de la máquina y nos vamos a dife-renciar de quienes ya lanzaron una ultrabook y que la tienen en piso actualmente.

Juan Carlos Garcés, gerente de ventas de Canal Intel North ConeEl 2011 ha sido un año muy positivo para nosotros, aun cuando hemos tenido algunos inconvenientes naturales (terremoto en Japón, inundaciones en Tailandia) Lo mejor ha sido

la aceptación de la Segunda Generación de procesadores Intel Core en el mercado. Con este marco de referencia, esperamos superar la barrera de los US$50.000 millones en facturación por primera vez. Esto es signifi-cativo, porque muchos daban por descontado el declive del PC y este sigue más fuerte que nunca. La mayor novedad este fin de año es la llegada del Ultrabook, con modelos de varios fabricantes a disposición del público en Lima. El Ultrabook se distingue no solo por su dise-ño, peso y duración de batería, sino porque al evolucionar permitirá a los usuarios un entor-no de cómputo más seguro, para proteger su información y activos personales.

George Carrasco, Gerente de Canal de ToshibaEl Perú está de moda y somos el país de mayor crecimiento de todas las subsidiarias


El Perú está de moda y Toshiba Perú es la de mayor crecimiento de todas las subsidiarias de la región.

Tecnologies tiene experiencia con el Canal de retail, soporte, garantía y servicio técnico a nivel nacional.

de Sudamérica y Centroamérica. Este trabajo es de un equipo de éxito, que hasta antes de junio era de tres personas, pero desde la quin-cena de ese mes subió a cinco y la venta de los productos en un 60%.Para nosotros, desde Toshiba creemos que tenemos un producto de calidad. Y a pesar de no invertir mucho en marketing somos una marca japonesa con gran reputación, ya que nuestros productos son reconocidos en el mercado nacional.Una cosa es promocionar el producto y otra es atender la demanda que ya existe sobre el producto. Ahí radica una de las ventajas dife-renciales frente a nuestros competidores y esto nos lleva a pensar que tenemos que orientar y comunicar muy bien la categoría de productos que tenemos. Toshiba ha crecido y está co-liderando el grupo de las tres marcas más vendidas en el país. Con los resellers hemos tenido un trabajo dedicado y un equipo de promotores que nos ha ayudado a dar soporte a la promoción y a nuestro crecimiento. En lo que es crecimiento se trabaja fundamentalmente en el apoyo a los clientes.

Carlos Álvarez, Gerente de Retail de ToshibaToshiba es una empresa de 136 años en el mercado, de los cuales lleva 26 reinventando portátiles. Somos los únicos en el mercado que fabricamos portátiles. En lo que es retail tra-bajamos dando lo necesario al cliente, ya que sabemos lo que se va a vender y lo traemos. Tenemos un inventario sano y damos todo el apoyo a todas nuestras cuentas. Sin embargo lo que se viene dando es la caída de las net-

Fernando Grados, Dominio Consultores.

producto personalizado. Entonces, decidimos lanzar un producto con diseños que generen esta identificación nacional.Entre varios diseños desarrollados elegimos a los cuatro más representativos, ideales para un consumidor final que ya está cansado de los tonos grises y negros. Esto se debe a que las laptops son cada vez más personales, incluso han comenzado a ser parte de la moda. Y vien-do esa necesidad hemos decidido desarrollar nuestro producto y atacar esos nichos donde no vamos a competir con los grandes, pero sí

TEMA III¿CÓMO DEBE SEGMENTAR EL MERCADO EL CANAL SEGÚN CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y PREFERENCIAS DEL PÚBLICO OBJETIVO? POLÍTICAS COMERCIALES DE LAS MARCAS PARA EL CANAL, ARGUMENTOS DE VENTA EN LOS ASPECTOS DE GARANTÍAS, SOPORTE TÉCNICO, CAPACITACIONES Y CERTIFICACIONES, ASÍ COMO VENTAJAS ECONÓMICAS PARA EL CANAL Y EL USUARIO FINAL.

Alexander Sablich, Gerente General Dell PerúLos canales o partners son parte esencial en la

Diego Velarde, Lenovo Perú.George Carrasco, Gerente de Canal de Toshiba.

books porque ahí están entrando las tablets, pero vemos que las notebooks también están cubriendo el lugar de las netbook. Nuestra variedad de equipos está dividida según los tipos de usuarios.

José Chamochumbi, jefe de ventas de Grupo TechnologiesSabemos que estamos en un mercado sano, en crecimiento y con muchas oportunidades. No pretendemos entrar en competencia con mar-cas transnacionales pero sabemos que existe un mercado insatisfecho al que podemos llegar. Y contamos con productos competitivos y con tecnología de punta con los que podemos atacar nichos de mercado. A la vez contamos con toda la infraestructura de soporte para los usuarios, y así podemos atacar los sectores corporativos, de retail, Estado los programas de afinidad. En consecuencia buscamos un posicionamiento en el tiempo, según el avance tecnológico, y la novedad es tener un producto identificado con la marca Perú. Por eso hemos lanzado nuevos diseños, para generar una mayor identificación con nuestro producto.

Becket Barrionuevo, Gerente de Marketing de Grupo TechnologiesEsta es una marca que ya está en Perú desde el año 2000 y este año gracias al apoyo de Microsoft y AMD hemos lanzado este produc-to para el mercado nacional, ya que definiti-vamente el Perú está de moda. Cada mes hay usuarios más sofisticados.Hicimos un estudio y descubrimos que no podíamos entrar al mercado con productos que ya existían. Así que teníamos que generar una diferenciación porque el usuario final busca un

creemos que lograremos penetrar con la marca y desarrollar campañas según lo que venga.Por otro lado, nuestro producto ha sido pro-bado a 4500 metros sobre el nivel de mar porque esta es una prueba muy solicitada en provincia. Así que es un producto que puede entrar a cualquier mercado, no tiene un pero que no pueda superar. En pocas palabras, es una laptop bastante recia.



dirigida a los vendedores de nuestros partners.A nivel de gerencia establecemos metas en conjunto para el crecimiento de ambos en segmentos de mercado donde vemos que podemos tener una oportunidad de negocio para ambos. Lo que buscamos es que a los clientes o a los mercados que DELL pueda visualizar, el canal pueda complementar la propuesta que tenemos, para presentar una solución completa al cliente. En resumen, la estrategia de crecimiento en el Perú de DELL se apoya en sus partners.

Diego Velarde, Gerente de Producto de Lenovo PerúEn Lenovo Perú estamos teniendo una parti-cipación mucho más grande en el retail, casi siendo líderes. Respecto a los canales, los estamos capturando más; antes no hubieran comprado una Lenovo, pero ahora ya son clientes nuestros y buscan nuestra marca. Básicamente, esta es la razón por la que hemos crecido en los últimos años.Algo muy importante es que somos una empresa con una operación grande en el país. Esto nos da capital humano. Tenemos per-sonas enfocadas a estar junto al canal, ense-ñándoles los nuevos productos, ayudándoles a cerrar las ventas, resolviendo sus dudas y capacitándolos respecto al funcionamiento de cada equipo. Esto es por el área comercial.Por el área de producto, yo por el área de consumo y Jorge Caballero por el área cor-porativa, nosotros nos encargamos de traer el producto adecuado con el precio adecuado, ayudando a capacitar al canal, informándoles

van a tener su espacio correspondiente, y esta-mos trabajando para eso.Adicionalmente estamos trayendo tablets de 7.5” y también llegarán con presentaciones más delgadas; en algunos casos nuestros pro-ductos corporativos llegarán con alianzas para atender las necesidades de sectores como las corporaciones, el minero o clientes globales. También tenemos equipos personalizados, que podemos traerlos según los requerimientos del cliente o de la compañía. Estas son un con-junto de oportunidades que nos toca trabajar.

Carlos Álvarez, Gerente de Retail de ToshibaEn retail estamos capacitando a nuestros pro-motores para que no solo vendan hardware, sino también software. Hay que hacerle llegar al usuario la idea de que saque provecho a su equipo al 100%, de tal forma que las apli-caciones de la marca como el Toshiba Media Controller , que permite transferir una imagen

estrategia de crecimiento que tenemos. Han sido pieza fundamental en nuestro crecimiento desde que iniciamos operaciones en el país. Trabajamos a la par con nuestros partners y la idea es seguir haciéndolo. Como parte de la estrategia tenemos el pro-grama PartnerDirect en el cual existen varios niveles que, por lo general, están designados según la capacidad de cada partner para el entrenamiento, certificación y valor que pue-dan brindar a nuestros clientes. Dentro del programa PartnerDirect tenemos una serie de beneficios en la parte comercial, y beneficios en la parte de capacitación. Trimestralmente hacemos una capacitación con consultores que, por lo general, vienen del extranjero y hacemos demostraciones y trabajos de productos en la parte técnica. En paralelo tenemos capacitaciones de venta, tanto en venta de productos y de soluciones,



En Lenovo Perú estamos teniendo una participación mucho más grande en el retail, casi siendo líderes.

sobre los beneficios de nuestros productos y tenemos un área adicional, la de marketing. Esta área la lidera Alexandra Berckemeyer, con quien estamos haciendo constantemente publi-cidad en las calles, para generar más branding y hacer a la marca más conocida en el mercado.

Juan Carlos Garcés, gerente de ventas de Canal Intel North ConeEl Canal debe siempre tener en cuenta dos variables importantes: el uso que se le dará al equipo y el estado de evolución tecnológica del cliente final.Con base en esto podemos establecer una rela-ción entre usos de Productividad, Comunicación y Entretenimiento y tener en cuenta si el usuario es de “carga media” o “usuario avanzado” Con base en ello podemos tener productos y servi-cios para suplir las necesidades específicas de cada uno de ellos.La gran ventaja competitiva del Canal sobre otros medios de venta es el conocimiento y la cercanía con el usuario final, ya sea este hogareño o empresarial. Por eso en todos los aspectos mencionados el Canal tiene la ventaja, y mi sugerencia es que los Canales se aseguren que la experiencia de venta y post venta con sus usuarios finales sea excelente, de modo que maximicen su ventaja competitiva. Hoy en día no son solo los equipos, es la solución y la experiencia los que definen al proveedor de tecnología.

George Carrasco, Gerente de Canal de ToshibaPara el sector consumo, en resellers, estamos en las etapas iniciales, ya que hemos lanzado la tablet Toshiba, que es Wi-Fi, no es 3G.

José Chamochumbi, jefe de ventas de Grupo TechnologiesPara iniciar la campaña de venta del producto, iniciamos por un procesador Fusion AMD E-350, memoria RAM de 2GB, disco duro de 320 GB, pantalla LED de 13,3”, carcasa de aluminio, con 2.5 centímetros de espesor y con un peso de 2,8 kg. A la vez, posee Windows 7 y algunas herramientas y aplicaciones para usuarios finales. Y dependiendo de cómo vaya la demanda buscaremos algunas alternativas, según el entorno en el mercado.Nuestra ventaja es que tenemos varios frentes de venta y manejamos programas específicos con entidades gubernamentales. Manejamos una cartera de clientes de unos 6000 partners aproximadamente. Y también contamos con cuentas corporativas y con los Canales retail. Garantizamos un soporte óptimo y persona-lizado y estamos en capacidad de atender la demanda a nivel nacional.

Becket Barrionuevo, Gerente de Marketing de Grupo TechnologiesEl tener el respaldo de Microsoft. La portátil tiene el office starter, el antivirus perpetuo y totalmente gratis. Aparte tiene el respaldo de AMD, con el desarrollo de su procesador Fusión, de última generación. Entonces, tene-mos el respaldo de estas dos grandes marcas.Tenemos experiencia con el Canal de retail y así como en soporte, garantía y servicio técnico a nivel nacional. Por eso buscamos que nuestra postventa sea diferente, para que el cliente no se sienta inseguro del producto.

Becket Barrionuevo, Gerente de Marketing de Grupo Technologies.

Juan Carlos Garcés, gerente de ventas de Canal Intel North Cone

José Chamochumbi, jefe de ventas de Grupo Technologies.

Personalmente la puedo ver como un punto intermedio entre un smartphone y una net-book. Las deficiencias de cada uno, conoci-das como necesidades del usuario, las puedo corregir con un tablet. Otro punto detectado es que muchas se venden por el sentido de como-didad y versatilidad para el usuario.La opción de tablets para el sector empresa-rial toma su tiempo porque se deben adecuar programas y sistemas para que el uso sea más versátil, pero creemos que su propio mercado empezará a madurar y tendrá una curva de crecimiento como en todo producto exitoso. También creemos que las tablet de Toshiba

o un video a una imagen a una pantalla de forma inalámbrica, sean un valor agregado importante. Si bien nuestros productos son una buena herramienta de trabajo, también son un buen centro de entretenimiento. Este usuario final puede estar con su familia y desear ver las fotos de la semana; se ubican en la sala, usan la portátil, la conectan de manera inalámbrica a su pantalla LCD y pueden visualizar las imágenes. Entonces este es el concepto que queremos dar al usuario final a través de la capacitación de los promotores, la cual se hace semanalmente con equipos para que ellos mismos puedan experimentarla. Y respecto a las novedades, vamos a comenzar con los ultrabook.


EMPRESAS

27Abril 2011 CHANNEL News Perú CHANNEL News Perú Noviembre 201126

n la actualidad, es posible encontrar desde el clásico portafolio de cuero hasta innovadoras mochilas con protec-

ción de aire. Conversamos con Nelson Cortés, Regional Director Chile & Perú de Access International Inc., para conocer la actual oferta de la marca y la visión de Targus del mercado regional.

¿En este mercado de tecnologías y de com-putación móvil, quién es Targus y cuál es su rol a la fecha?Targus es actualmente el fabricante N°1 de Accesorios para computación móvil a nivel mundial, con más 30% de participación en más de 14 categorías ponderadas.En el pasado también fue el primer proveedor del primer maletín para la primera Notebook de IBM y en el presente es el proveedor con la categoría más completa para Ipad de MAC y sus homólogos de tablets multimarcas existen-tes. Nuestro rol, es asumido como un proveedor global con la más extensa variedad de categorías que hoy ninguna marca logra igualar.

E

TARGUS: Diseñado para la Vida Móvil

“Con casi treinta años de vida y presencia en 145 países, Targus se ha posicionado como todo un referente en el

desarrollo, diseño y fabricación de maletines, mochilas y accesorios para Notebooks, Netbooks y Tablets”.

¿Cómo se desarrolla el mercado de acce-sorios para equipos móviles?Hoy en día el mercado de accesorios va en directa relación a los fabricantes de Notebooks, Netbooks y ahora Tablets (pron-to ultra notebooks) pero con gran énfasis en aquellos que lideran las tendencias actuales. Es acá donde Targus en una asociación direc-ta con las marcas, fabrica en anticipación manejando los roadmap de los próximos años. Esto nos permite llegar con mucha anticipación y sincronización de los lanza-mientos de nuevas tendencias tecnológicas.

¿De qué manera Targus maneja la estra-tegia regional y específicamente en Perú?La estrategia en general para cada país parte por entender la cultura y ambiente socio eco-nómico de las personas. En el caso del Perú se desarrolla una polí-tica orientada a los usuarios y su estilo de vida. Esto nos lleva a desarrollar categorías de volumen y consu mo masivo así como también productos corporativos propios de Targus.

¿Cuál es la política actual de Targus para Canales mayoristas en Perú?Es una relación de largo plazo donde prio-rizamos la especialización y manejo de las cuentas asociadas. Desarrollamos planes de Marketing asociados al Budget anual y cuo-tas de crecimiento de mutuo acuerdo. Una política que se viene desarrollando desde el año 2006 y que este 2012 entra en una fase de maduración que va de la mano con el desarrollo país que hoy vemos en el Perú.

¿Qué planes tiene Targus para el Perú en el próximo año? Targus prioriza fortalecer a sus socios de negocios más relevantes, como son los Canales mayoristas del Grupo Deltron, Grupo Igarashi y Techdata Perú. Segmentando claramente por especialización y fortalezas propias de cada uno, orientadas al canal de reseller estándar, Retail L1, L2 y L3 y marcas asociadas a la distribución como son IBM/Lenovo, HP, Dell, MAC y otros, para llegar a mayor cantidad de puntos de ventas y corporativos país.

Targus prioriza fortalecer a sus socios de negocios más relevantes como son los canales mayoristas Grupo Deltron, Grupo Igarashi y Techdata Perú

¿Cuáles son las tendencias de usuarios y mer-cados objetivos en desarrollo actuales?Nuestro foco de negocios se centra en las per-sonas ante todo, bajo una segmentación que define a usuarios tipo On the Go (personas de negocios, profesionales y viajeros interna-cionales), On the Run (Adultos entre 20 a 50 años, familias y/o usuarios que coexisten entre su carrera y vida personal), In the Know (estu-diantes secundarios, universitarios y gente Tech Savvy) y finalmente On the Job (Profesionales de negocios, viajeros moderados, usuarios que abrazan la tecnología para beneficio personal o de negocios).

ENTREVISTA ENTREVISTAENTREVISTA ENTREVISTA

[ ]Nelson Cortés, Director Regional Access International Inc. para Perú, Chile y Bolivia


EMPRESASHARDWAREHARDWARE

a solución de Gemalto elimina la necesidad de listas de contraseñas únicas registradas en papel y brinda el nivel superior de seguridad de las tarjetas bancarias inteligentes, porque combina su extrema facilidad de uso y velo-

cidad con la seguridad de las tarjetas de débito EMV. Ezio TAN de Gemalto es una solución que no deja huellas, es decir, no le exige al usuario final instalar software adicional o específico, lo cual facilita aun más su uso y adopción.

LLector óptico Ezio asegura banca electrónica

ell Latitude ST es la nueva tablet diseñada por profesiona-les en computación móvil y de TI. Latitude ST ofrece la productividad de Windows 7 en un equipo ligero y cómodo

con todas las características de la marca Latitude conocida por los departamentos de TI, en especial sus características de productividad, seguridad, capacidad de administración, servicio y soporte.

DDell lanza Tablet con Windows 7

HARDWAREHARDWARE

D-Link amplía cartera de productos

-Link anuncia la integra-ción de nuevos productos a su división Consumer,

destacando el DSM-380 Boxee Box, el DNS-320 SahereCenter Pulse y la cámara de vigilancia IP DCS-932L. Pablo Fernández, Business Development Manager de la División de productos de Consumer de D-Link, afirmó “queremos entregar a los usuarios las herramientas nece-sarias para estar cada día más conec-tados y facilitar el acceso a las comu-nicaciones con nuestros productos, es por eso que estamos apostando a productos que permitan al usuario personalizar su espacio digital.”

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Claro presenta Motorola XOOM Tablet

a Motorola XOOM entre-ga un rendimiento excep-cionalmente rápido gracias

a su procesador dual-core de 1GHz cada núcleo y a su memoria RAM de 1GB. La tableta es un fiel reflejo de las innovaciones introducidas con la

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experiencia de usuario Android 3.1 (Honeycomb) –incluida una pantalla de inicio interactiva y personalizable con widgets dinámicos, notificaciones y navegación con pestañas– en una amplia pantalla HD de 10.1” (16:10) de alta definición (HD) (1280x800), permitiendo la transmisión de video más completa y nítida, como nunca antes. Su compatibilidad con HDMI permite visualizar videos y películas con definición Full HD 1080p. La cámara de 5MP ubicada en la sección posterior del equipo captura video en HD 720p, mientras que la cámara fron-tal de 2MP permite establecer sesiones de videochat de excelente calidad vía Google Talk™.

ingston presenta su nueva edición especial del USB DataTraveler G3, ideal para guardar los mejores y más divertidos recuerdos que hicieron de este año un eterno

verano. Con capacidades de 4GB y 8GB, el DT G3 guarda hasta 7,238 fotos y graba hasta 544 videos. Las memorias USB de Kingston cuen-tan con una garantía de 5 años y soporte técnico gratuito.

KEdición especial DataTraveler G3

SOFTWARESOFTWARE


Los 40 años del procesador Intel 4004

n promedio, casi un millón de computadoras se vendieron todos los

días durante el año 2010. El cre-cimiento continuará ya que las PCs son mucho más asequibles hoy en día, prueba de ello es que las semanas de ingresos promedio para comprar una PC cayeron de

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5,5 semanas a 1 semana. Una encuesta entre mil adultos en USA reveló que los años 2008, 2009 y 2010, los consumidores colocaron laptops y PC en la cima de sus listas de productos de electróni-ca de consumo deseados. Así las proyecciones de Intel para el cre-cimiento del segmento de PC en el 2011 permanecen en el rango por debajo de dos dígitos sobre la base de las grandes ventas que vimos a principios del año y la gran acogi-da a las PC con nuestra tecnología de procesador Intel® Core™ de 2ª Generación.

BuyScan presenta solución ACTISOFT WEB

HARDWAREHARDWARE

ctisoft web es la perfecta solución para el control de activos fijos que permite auto-matizar la administración y el control de

los activos, la implementación de códigos de barra a los bienes, la actualización constante de la base de datos, generación de reportes y estadísticas para verificar el estado actual de los bienes. La ayuda idónea para el retail.

Viewsonic: tabletas a precios inmejorables

E s para sus tabletas ViewPad 7 y ViewPad10S por campaña pre navideña: La ViewPad 7 a S/ 1199, el mejor precio para una tablet con

3G y GPS incorporado, y la ViewPad10s a S/. 1299 soles, de 10” y con procesador Tegra Nvidia”, señaló Alex Carlos, gerente de territorio para Perú y Bolivia de la marca. Las tabletas se encuentran disponibles en: Hiraoka, Saga Falabella, Plaza Vea, Mesajil Hnos y Memory Kings.

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Monitores Samsung premiados

Smart TV: premiado en E-uropa

ara la revista AE Apparecchi Elettrodomestici de Italia, el Smart TV de Samsung es el mejor televisor inteligente hasta ahora creado. Como se sabe, el Smart TV, lanzado en el Perú en el mes de Abril, representa uno de los

productos Premium de la gigante surcoreana, al haber cambiado el concepto de la televisión, permitiéndole al consumidor experimentar una vida más inteligente.

amsung Electronics fue galardonado por las revis-tas más importantes del

mundo, gracias a sus monitores que incorporan lo último en tec-nología y conectividad. Entre los más destacados se encuentran los monitores Central Station, que

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fueron lanzados recientemente en el Perú. Fueron 13 prestigiosas revistas, las que le confirieron a los monitores Samsung, reco-nocimientos por su alto desem-peño, así como también por su diseño inteligente. La revista Les Numeriques, de Francia, des-tacó la excelencia del monitor Samsung modelo 22A350 que gracias a su alto rendimiento, ele-gancia y destacada forma, permite al usuario disfrutar experiencias Smart con la mejor calidad de imagen.

AUDIO Y VIDEOAUDIO Y VIDEO

Sonido e Imagen Smart línea premium

nnovando en diseño y performance, Samsung presenta su línea premium de Audio y Video, cuyos productos consiguieron nueve premios durante el CES 2011. Entre los más destacados se encuentran la nueva línea Smart Blu-Ray y Home Theater, que

permitirán al usuario experimentar el verdadero sonido Smart. La tecnología Premium que brindan los productos de Samsung, genera un ambiente más allá del 3D.

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OFERTAS Y PROMOCIONESOFERTAS Y PROMOCIONESNUEVA SECCIÓN

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Diversión con Motorola SPICE Key XT316

otorola SPICE Key XT316 ofrece un moderno y sofis-ticado diseño. Su completo

teclado QWERTY y su pantalla táctil representan la combinación perfecta de herramientas para enviar/recibir men-sajes de correo electrónico y de texto y navegar en la Web durante todo el día. Permite al usuario permanecer constan-temente conectado –a través de redes 3G o WiFi- con familiares y amigos a través de las distintas aplicaciones de las princi-pales redes sociales del mundo.

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BlackBerry Porsche Design P’9981

orsche Design y Research In Motion (NASDAQ: RIMM; TSX: RIM) anun-

ciaron el nuevo teléfono inteli-gente BlackBerry Porsche Design P’9981®. Diseñado por Porsche Design, en colaboración con RIM, el primer teléfono inteligente de lujo de la firma proporciona una

P

creación basada en ingeniería de lujo y alto rendimiento. El teléfo-no inteligente BlackBerry Porsche Design P’9981 se puede identifi-car de forma inmediata como un producto de Porsche Design. Los materiales exclusivos seleccionados para este teléfono inteligente único incluyen un marco en acero inoxi-dable forjado, una tapa trasera de cuero forrada a mano, un teclado QWERTY esculpido y una pantalla táctil cristal clear.

TELECOMTELECOM

Nokia Lumia 800 y Nokia Lumia 710: la propuesta

n Nokia World, la compañía demostró presentó una audaz cartera de teléfonos, servicios y

accesorios innovadores, que incluye la gama Nokia Lumia, los primeros telé-fonos inteligentes basados en Windows Phone. Los primeros dos teléfonos inte-ligentes basados en Windows Phone introducen una gama de experiencias diseñadas para hacer más asombrosos los momentos diarios.

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CHANNEL News Perú Noviembre 201136

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN La revista deL CaNaL ... · construyendo relaciones y...

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