La prospeccin es:

Hacer una prospeccin de clientes suena algo extrao, por la palabreja en cuestin, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente.El arte de vencer se aprende en las derrotas.Simn BolivarEs lo mismo un contacto que un prospecto?Si te dedicas al mundo de las ventas pensars que te estoy hablando de contactos pero hay una diferencia, esencial, y es que un contacto tan solo es informacin, de una persona o compaa, que podra llegar a ser un prospecto. Un contacto es un paso anterior a un prospecto y este es la abreviatura de un cliente potencial.Por lo tantoun prospecto es mucho ms que un contacto. Por poner un ejemplo podramos decir que un contacto sera cualquier empresa, que te encuentres en las pginas amarillas, que necesite lo que vendes. Y un prospecto sera el telfono de un conocido, que te ha dado un amigo, al que le podra interesar lo que vendes.La prospeccin es buscar prospectos. Se trata de una actividad necesaria para los vendedores, ya que necesitan reemplazar los clientes que no vuelven, y encontrar clientes nuevos para mantener su negocio.Pero prospectar es difcil. Alguien dijo alguna vez que para encontrar un prncipe debes besar muchas ranas y, utilizando esta misma metfora con las ventas, podramos decir que prospectando tendrs que hablar con mucha gente antes de encontrar al cliente que te compre.