La Optica Del Marketing
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EVOLUCIÓN DEL MARKETING
EN ECUADOR DESDE LOS 80
EN PAISES DESARROLLADOS DESPUÉS DE LA II GUERRA MUNDIAL
HISTORICAMENTE DESDE LA APARICIÓN DEL COMERCIO
ALGUNOS AUTORES DESDE EL MONO PELADO
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Y sí de variedad se trata: existen de sabores por nutrición, precio, regalos, función
Hace 20 años sólo existía un fabricante de cereales... KELLOGS
Hoy en día: Se presentan una diversidad de marcas y sus variedades
Antes no se pensaba que esta categoría (AGUA EMBOTELLADA) pudiera existir...
Hoy en día esta categoría es una de las más pulverizadas en el mercado.
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SUPERMERCADOSMINI MARKET
TIENDAS
CAMBIOS DE IMAGEN EN ESCAPARATES
LETREROS LUMINOSOS
MERCHANDISING
PROMOCIONES
REGALOS E IMPULSADORAS
PUBLICIDAD EN FRIGORIFICOS
ESPACIOS Y ÁREAS UBICACIÓN POR ZONAS
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CONCEPTO Y ESTRUCTURA DE MARKETING
DEFINICIÓN
Actividad Humana, cuya finalidad satisfacer las necesidades y deseos de los compradores o consumidores a través de los procesos de
intercambio buscando el valor y significado de las cosas.
Las primeras actividades relacionadas con la actividad
comercial surgen en los años 30
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EJEMPLO COMO PODEMOS VER LA COMPETENCIA EN UNA SOLA ZONA.
EN LA CALLE BOLIVAR ANALIZAMOS CUANTAS FARMACIAS EXISTEN DESDE EL PARQUE CALDERÓN HASTA LA CALLE
ESTEVES DE TORAL ES DECIR EN 500 MTS.
el día de hoy para tomarnos una Coca-cola, tenemos que decidir entre…
TAMAÑOSABORPRECIOEMPAQUEREGALOS O PROMOCIONESCALIDAD SI ES FABRICADA EN DIFERENTES PAISES
CAMBIOS EN EL MARKETING
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1. E. Mercancía (hasta 1930): ¿Cómo distribuir?.2. E. Institucional (1930-40): Estudio de las diferentes
instituciones comerciales: productores – mayoristas – detallistas - consumidores.
3. E. Funcional (1940-50): Profundiza en el sistema y sus funciones: compras, logística, almacenamiento, transporte, fijación de precios.
4. E. Decisional (1950-60): Orientado hacia la toma de decisiones.
5. E. Intercambio (1960-70): El marketing como relación de intercambio.6. E. Social (1980-…): Aplicable a entidades sin ánimo de lucro.7. E. Megamarketing (1990-…): El marketing como aplicación estratégica combinada de diferentes conocimientos. 8. E. E-Marketing (2000-…): El marketing electrónico, venta
por internet y su alcance
ENFOQUES DESDE 1930:
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¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
En sentido estricto, el producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma
identificable
Los niveles básicos del
producto son:
Producto esencial
Producto aumentado
Producto real
EL PRODUCTO
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NIVELES DEL PRODUCTO
Producto aumentado Producto real
Producto esencial
Beneficio o servicio
básico
Instalación
Calidad
Características
Diseño
Empaquetado
Servicio postventa
Garantía
Crédito
El ProductoEl Producto
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MERCHANDISING
La exhibición Ordenada y Nítida es Creativa Creativa
El Gusto de Tomar decisiones. El Recolector.
El Nivel de Atención.
Los Niveles de Involucramiento.
Los Objetos son extensiones de Nosotros.
El Orden Como Reflejo del Trabajo……
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NUEVAS TENDENCIAS DEL B.T.L.
Son nuevas estrategias de comunicación en donde se utilizan métodos alternativos, en varias ocasiones se busca por empresas pequeñas para sacar a flote la empresa
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Visual
Auditivo
Kinestésico
NEUROMARKETING