La Mercadotecnia
3
LA MERCADOTECNIA La mercadotecnia, que por definición es el proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores e intercambiándolos con terceros, desempeña un papel muy importante en la planeación estratégica. Contribuye con información y otros insumos que sirven para preparar el plan estratégico. A su vez, la planeación estratégica define el papel que desempeña la mercadotecnia en la empresa. El departamento de marketing, guiado por el plan estratégico, colabora con otros departamentos de la organización para alcanzar los objetivos de las estrategias globales. MARKETING ESTRATÉGICO: El marketing estratégico se ocupa del análisis de las necesidades del individuo y de las organizaciones, y de seguir la evolución de los mercados de referencia e identificar los diferentes productos mercados y segmentos actuales o potenciales sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar, MARKETING OPERACIONAL: La función del marketing operacional es la de crear las cifras de ventas, o sea, vender y utilizar parte de esos efectos de medio de venta más eficaces, minimizando los costos de venta, por ello es decisivo en el rendimiento de la empresa.
-
Upload
michaelcev -
Category
Documents
-
view
9 -
download
0
description
Matriz BCG
Transcript of La Mercadotecnia
LA MERCADOTECNIA
La mercadotecnia, que por definición es el proceso social y administrativo mediante el cual las
personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores e
intercambiándolos con terceros, desempeña un papel muy importante en la planeación estratégica.
Contribuye con información y otros insumos que sirven para preparar el plan estratégico.
A su vez, la planeación estratégica define el papel que desempeña la mercadotecnia en la empresa.
El departamento de marketing, guiado por el plan estratégico, colabora con otros departamentos de
la organización para alcanzar los objetivos de las estrategias globales.
MARKETING ESTRATÉGICO:
El marketing estratégico se ocupa del análisis de las necesidades del individuo y de las
organizaciones, y de seguir la evolución de los mercados de referencia e identificar los diferentes
productos mercados y segmentos actuales o potenciales sobre la base de un análisis de la diversidad
de las necesidades a encontrar,
MARKETING OPERACIONAL:
La función del marketing operacional es la de crear las cifras de ventas, o sea, vender y utilizar
parte de esos efectos de medio de venta más eficaces, minimizando los costos de venta, por ello es
decisivo en el rendimiento de la empresa.
MATRIZ BCG DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN DE UNA EMPRESA
La matriz BCG, creada por la empresa de asesoría administrativa Boston Consulting Group, data de
más de 30 años. Con este modelo, una organización clasifica cada una de sus UEN (y a veces sus
principales productos) de acuerdo con dos factores:
1) su participación de mercado en relación con la competencia (eje horizontal) Para medir el peso
de ella empresa en el mercado
2) el porcentaje de crecimiento del mercado (eje vertical). Representa la medida del atractivo del
mercado.
Estrellas:
“La regla para los negocios estrella es invertir, invertir e invertir. Hacer todo cuanto sea necesario
para conservar, y si no es posible aumentar, la participación en el mercado. Jamás se arrepentirá de
hacerlo” (Richard Koch).
Baja participaciónAlta participación
Alto crecimiento
Baja crecimiento
