La Intermediación de Seguros de Vida y Salud Orlando Robinson Ramos Consultor Septiembre 2006.
8
La Intermediación de Seguros de Vida y Salud Orlando Robinson Ramos Consultor Septiembre 2006
-
Upload
candelario-tabora -
Category
Documents
-
view
222 -
download
0
Transcript of La Intermediación de Seguros de Vida y Salud Orlando Robinson Ramos Consultor Septiembre 2006.
La Intermediación de Seguros de Vida y Salud
Orlando Robinson Ramos
Consultor
Septiembre 2006
INTRODUCCIONINTRODUCCION
Potencial de crecimiento seguros de vida y salud.
(Incluye colectivos ).
Desempeño histórico del corredor en ramo1.
Posibilidad de insertarse en nuevo entorno.
El servicio personalizado prevalecerá por sobre lo
masivo.
La estructura y objeto de los planes de seguros de vida
ayer y hoy básicamente se mantienen.
a.- Planes caso muerte: Vida Entera a Primas Vitalicias.
Vida Entera a Primas Temporales.
Temporales.
b- Planes caso vida : Dotales Puro.
Ahorro Previsional Voluntario.
Rentas Vitalicias.
c- Planes mixtos : Dotales Simples.
Doble Dotal. (Incluye las dos alternativas)
Triple Dotal. (incluye las dos alternativas)
Flexibles
Los seguros de salud se han masificado en su venta
por medio de los seguros colectivos e incipientemente
los individuales.
La importancia del seguro de vida.
El papel del vendedor en nuestra actual sociedad y su
contribución al desarrollo.
Como la venta de seguros de vida se diferencia de
cualquier otra venta.
La capacidad de autoimponerse la disciplina apropiada
en el vendedor de vida es la clave del éxito.
El problema del hombre actual es morir
prematuramente o ser longevo.
Tabla M-95 H
Edades Vivos Fallecidos
30 82,1 17,9
35 82,9 17,1
40 83,7 16,3
45 84,8 15,2
50 86,3 13,7
55 88,7 11,3
60 92,8 7,2
Ejemplo: De cada 100 Chilenos vivos a las edades que se indican a continuación los vivos y fallecidos a la edad 65 serán los siguientes:
Este ejemplo muestra el envejecimiento de la población
y el efecto en las pensiones y las necesidades de contar
con buenos planes de salud incluso mas allá del período
activo.
La masificación de la actividad no reemplazará la
atención profesional y personalizada.
· Algunas sugerencias para solucionar situaciones
que atentan contra un mejor desarrollo y prestigio
· Los seguros colectivos de vida y salud, no deben
continuar siendo cuentas de administración diferidas.
· Los corredores deben exigir a las compañías la
aplicación de principios que caracterizan a los riesgos
puros.
· Elaboración de tablas de morbilidad que permitan
predecir con cierta exactitud las frecuencias de las
enfermedades y su tipo como también las
intervenciones quirúrgicas más comunes.
FIN
Orlando Robinson Ramos
Consultor
Septiembre 2006
