LA FRANQUICIA J. Carlos GUEVARA J. Noviembre 2012 1.
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LA FRANQUICIA J. Carlos GUEVARA J. Noviembre 2012 1
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LA FRANQUICIA
J. Carlos GUEVARA J.
Noviembre 2012
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“Sabemos lo que somos, pero no
sabemos lo que
podríamos llegar a
ser”W. SHAKESPEARE
La unión hace la fuerza
•Alimentos •Belleza •Bienes Raíces•Centros Recreativos•Entretenimiento•Computación y Servicios de Internet•Decoración y Remodelación •Educación•Hoteles •Impresión y Rotulación•Restaurantes•Salud•Servicios•Tiendas de Conveniencia•Tintorerías / Lavanderías•Vestimenta y Accesorios
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TIPOS DE FRANQUICIA DE ACUERDO AL SECTOR
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Historia de las franquiciasHistoria de las franquicias..
A mediados del siglo XIX, I.M. Singer and Co. quería distribuir su producto a nivel nacional
con reservas bajas de efectivo y pocas ventas. Un hombre en Ohio quería distribuir las máquinas porque había muchos posibles
compradores. La compañía decidió darle permiso para producirlas y en vez de pagarle,
cobrarle por hacerlo.
Coca Cola comenzó a crecer con fuentes de sodas. Sin embargo un hombre le propuso un
negocio, el de vender el refresco embotellado; independiente de las fuentes de
sodas. Coca Cola le vendió el jarabe de la fórmula y le cobró comisión.
Después de la 2da Guerra Mundial hubo un gran boom de franquicias.
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SINGER®.
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La Franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios.
En este sistema de negocios el franquiciante concede al franquiciatario por un tiempo determinado, el derecho de usar su marca, transmitiendo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
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Elementos que Integran la Franquicia
Conocimientos
Marca
Franquiciatario
FRANQUICIA
Franquiciante
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Franquiciante
Franquiciatario(Operación Diaria)
•Cuota Inicial
•Regalías
•Cuota de Publicidad
•Marca
•Producto o Servicio
•Know How
•Asistencia Técnica:• Inicial•Continua
Relación Contractual
Elementos que integran la Franquicia
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La Franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales:
El crecimiento acelerado
La dominación de mercados
La construcción de marca
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¿Por qué franquician las Empresas?
Expandir su concepto / Dominar mercados.
Temor de asociarse con desconocidos.
Desconocimiento de mercados específicos.
Falta de capital propio y suficiente para crecer.
Necesidad de expansión o crecimiento acelerado.
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Posicionamiento en el mercado; el que pega primero pega más duro.
Lograr varias fuentes de ingresos.
Falta de personal capacitado para operar más de una unidad.
Varias cabezas piensan mejor que una.
Mayor introducción de productos y servicios en el mercado.
¿Por qué franquician las Empresas?
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El Sistema de Franquicias no es...
Un sistema totalitario.
Problema de una sola persona.
Una solución a problemas financieros.
El desarrollo de representantes o distribuidores únicamente.
Un contrato para toda la vida.
Una relación pasajera.
La garantía del éxito del negocio.
El éxito inmediato.
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Una forma de hacer negocios. Un negocio basado en porcentajes. Una combinación del espíritu emprendedor del
franquiciatario y la administración profesional del franquiciante.
La estrategia de desarrollo de negocios para uno mismo pero no por sí mismo.
Una operación basada en la confianza. Un negocio con menor riesgo de inversión que
uno independiente. Un negocio que basa su éxito en la confianza y
comunicación de las partes.
El Sistema de Franquicias si es...
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¿Qué se requiere para ser Franquicia?- Debe contar con un mercado potencial.
- Debe tener un concepto definido.
- Debe contar con una marca.
- Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo.
- Debe ser repetible.
- Debe ser transmisible.
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Ventajas para la Economía Nacional
Fomento al Desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana empresa.
Creación de empleos.
Fomento al autoempleo.
Incremento en la calidad y productividad del comercio y los servicios.
Crecimiento del PIB.
Crecimiento del consumo.
Desarrollo de la inversión.
Ingreso de divisas por exportación de franquicias.
Mayor oferta de productos y servicios en zonas alejadas.
Desarrollo Regional.
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Ventajas para el Franquiciante
Mayor eficiencia operativa.
Baja inversión de capital en la expansión de un concepto de negocio.
Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados.
Fortalecimiento y preservación de la marca.
Mayor desplazamiento de productos.
Ingresos por regalías o margen en el producto.
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Ventajas para el Franquiciatario
Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado.
Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.
Asistencia técnica permanente.
Capacitación documentada en los Manuales de Operación.
Acceso a sistemas de control y evaluación.
Acceso a programas de Promoción y Publicidad.
Sentido de pertenencia a una Red consolidada de franquiciatarios.
LOS MODOS DE INGRESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS FRANQUICIAS SON:
• Exportación: La mayoría de las compañías comienzan su expansión global con este modo, el cual evita los costos de establecer operaciones en otros países. Este modo se aplica mas que todo en el ámbito internacional.
• Licenciamiento: El licenciamiento internacional es un convenio en el que un licenciado extranjero compra los derechos para fabricar los productos de una compañía en su país por una tarifa negociada.
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• Joint Venture: Es un convenio entre dos compañías, una extranjera y otra local, en el cual ambas partes aportan un porcentaje determinado de la propiedad accionaria y comparten el control operativo, la forma más típica es 50/50, aunque también se establecen 49/51, donde la parte que posee mayor porcentaje tiene un control más estricto.
• Subsidiarias propias: Es el establecimiento de operaciones por parte de una firma, asumiendo esta todos los costos de instalación y operación, en el cual la compañía asume el 100% de las acciones.
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FRANQUICIAS SITUACIÓN MUNDIAL
El país más desarrollado en el modelo franquicias es Estados Unidos, con 1.500 de redes y 5 millones de empleos directos.
Brasil y México son los países latinoamericanos más avanzados en Franquicias :
Tienen 1.400 Redes que generan más de 500.000 empleos (Estadísticas de la Organización Internacional de
Franquicias (IFA).En Europa el número de redes es de 5.000 y el número promedio de empleos es de 278.000 por país
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Las tendencias internacionales nos dicen que la franquicia
seguirá siendo una estrategia de crecimiento cada vez más utilizada en todos los sectores
de la actividad económica.
