La Exportación de Muebles de Bambú Hacia Alemania
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UNIDAD EDUCATIVA NAVAL “Comandante César Endara Peñaherrera” Régimen Costa TRABAJO ACADÉMICO ESCRITO PARA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE BACHILLER EN CIENCIAS “La exportación de muebles de bambú hacia Alemania” AUTOR: Aldeán Jiménez, Mario Alejandro DIRECTORA: Ing. Codena Cantuña, René Frankil QUITO 2014
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Monografía base para el estado ecuatoriano, trabajo de graduación 2015, citado y aprobado en marzo del mismo año. Plan de ventas acerca de aquella exportación, abreviado gracias a la genial idea del estado de que no pueda pasar de 30 páginas, trabajo original 56 páginas.
Transcript of La Exportación de Muebles de Bambú Hacia Alemania
UNIDAD EDUCATIVA NAVAL
“Comandante César Endara Peñaherrera”
Régimen Costa
TRABAJO ACADÉMICO ESCRITO PARA LA
OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE BACHILLER EN CIENCIAS
“La exportación de muebles de bambú hacia Alemania”
AUTOR: Aldeán Jiménez, Mario Alejandro
DIRECTORA: Ing. Codena Cantuña, René Frankil
QUITO
2014
La exportación de muebles de bambú hacia Alemania
ÍNDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………..1
CAPÍTULO I: EL PROYECTO
1.1.- Título del proyecto……………………………………………………………..………1
1.2.- Objetivos…………………………………………………………………….…………2
1.3.- Justificación……………………….………………………………………...…………2
CAPÍTULO II: ANÁLISIS CULTURAL
2.1 Introducción......................................................................................................................3
2.2 Educación......................................................................................................................... 4
2.3Sistema político................................................................................................................. 4
2.4 Índices Culturales…….. .................................................................................................. 5
CAPÍTULO III: ANÁLISIS ECONÓMICO
3.1 Población.......................................................................................................................... 5
3.1.1 Total.............................................................................................................................. 5
3.1.1.1 Tasa de crecimiento...................................................................................................5
3.1.1.2 Tasa de Natalidad........................................................................................................6
3.1.2 Distribución de la Población..........................................................................................6
3.1.2.2 Sexo............................................................................................................................6
3.1.2.1 Edad............................................................................................................................6
3.2 Estadísticas y actividad económica………………….................................................... 6
3.2.1 Producto Nacional bruto (PNB).................................................................................. 6
3.2.2 Producto Interno Bruto...................................................................................................7
3.2.2 Ingreso per cápita.......................................................................................................... 7
3.2.3 Ingreso familiar promedio............................................................................................. 8
3.2.4 Índice de desarrollo humano (IDH).............................................................................. 8
CAPÍTULO IV: AUDITORÍA DE MERCADO Y ANÁLISIS DE MERCADO
COMPETITIVO
4.1 Introducción..................................................................................................................... 8
4.2 El producto..................................................................................................................... 9
4.2.1 Cartera de productos................................................................................................... 9
4.2.2 Proveedores................................................................................................................. 12
4.3 El mercado..................................................................................................................... 13
4.3.1 Describa los mercados en los que se va a vender el producto..................................... 13
4.3.1.2 Hábitos de compra del consumidor.......................................................................... 13
4.3.1.2.1 Patrones de uso para el producto........................................................................... 13
4.3.1.2.2 Perfil de consumidor............................................................................................. 13
4.3.1.3. Distribución del producto........................................................................................ 14
4.3.1.3.1 Locales típicos al menudeo................................................................................... 14
4.3.1.4 Mercado objetivo......................................................................................................16
4.4 Utilidades Esperadas Al 2014.........................................................................................17
CAPÍTULO V: ENVÍO Y TRANSPORTE
5.1.4 Distribución desde el origen hasta el destino.............................................................. 17
5.1.4.1 Selección del puerto................................................................................................. 17
5.1.4.1.1 Puerto de origen.................................................................................................... 17
5.1.4.1.2 Puerto de destino................................................................................................... 17
5.1.4.2 Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.................................. 17
5.1.4.2.1 Transporte ferroviario........................................................................................... 17
5.1.4.2.2 Transporte marítimo...............................................................................................18
5.1.4.2.3 Transporte terrestre............................................................................................... 18
CAPÍTULO VI: COSTOS Y PRECIOS
6.1 Fijación del precio...........................................................................................................19
6.1.1 Costos de transportación..............................................................................................19
6.1.2 Gastos de maniobra......................................................................................................19
6.1.2.1 Cargos por muelle.....................................................................................................19
6.1.2.2 Cargo por el uso del embarcadero.............................................................................19
6.1.2.3 Carga y descarga de la mercadería............................................................................19
6.1.3 Costos de seguro..........................................................................................................19
6.1.4 Impuestos aduanales.....................................................................................................19
6.1.4.1 Impuestos a la importación y al valor agregado........................................................19
6.1.5 Sobreprecios y descuentos al mayoreo y menudeo......................................................19
6.2 Métodos de pago............................................................................................................ 19
6.2.1 Efectivo por adelantado................................................................................................19
6.2.2 Cartas de crédito...........................................................................................................20
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones.................................................................................................................. 20
7.2 Recomendaciones: ......................................................................................................... 20
Fuentes de información: ...................................................................................................... 21
1
Introducción:
En el Ecuador, el bambú o caña guadua es comúnmente utilizado para fines varios entre los
cuales podemos incluir a la construcción de viviendas y edificaciones varias, todo esto
debido a su bajo costo, prominente resistencia pero sobre todo a su notable eco
amigabilidad, entre otras tantas propiedades que hacen a este material preferible frente a
otros, es tanto así que podemos ver en la región litoral casas completamente construidas
con este material.
En el presente estudio, se analiza la rentabilidad y viabilidad de la exportación de muebles
de bambú hacia Alemania en una apuesta por introducir este material de producción
artesanal a una sociedad tecnológica y modernista como lo es la alemana que, sin embargo,
es amigable ambientalmente por lo que nuestra producto obtiene cierta ventaja sobre la
competencia debido a que el bambú es una planta de rápido crecimiento, muy apreciada
tanto por su valor y su alta calidad como por ser un recurso renovable a corto plazo.
El proceso de producción de estos muebles de bambú es completa y totalmente artesanal y
podemos apreciar que artículos con cierta complejidad como lo son las camas, sofás, mesas
y lámparas entre otros< son elaborados con una facilidad y rapidez que impresiona, esto
siendo confiado a proveedores ecuatorianos que le den un toque especial de calidad,
elegancia y sobre todo fineza a estos productos, para no arriesgar nuestra participación
nuestra reputación y oportunidad en el exigente mercado alemán.
Los productos serán distribuidos a tres de las más importantes ciudades alemanas: Berlín,
Hamburgo, Múnich esto con la ayuda en la distribución de Edeka, uno de los grupos de
distribución más importantes del país germano, para así poder legar a los consumidores
objetivo.
Con este proyecto se ayudará a crear nuevas relaciones comerciales, además que se les
brindará la oportunidad a los comerciantes artesanales ecuatorianos de que sus productos
lleguen al exterior, esto será un apoyo además para la economía de nuestro país y para el
comercio internacional.
La exportación de muebles de bambú será una nueva oportunidad para que el Ecuador se
destaque una vez más por la calidad de sus exportaciones y abre una nueva puerta para los
proveedores y fabricantes de productos no solo biológicamente sustentables sino también
creados de manera artesanal por la cualificada mano de obra que posee nuestro país.
2
CAPÍTULO I: EL PROYECTO
1.1 Título del Proyecto
La exportación de muebles de bambú hacia Alemania
1.2.- Objetivos
Objetivo General:
- Establecer un proceso factible por el cual se pueda exportar muebles de bambú
hacia Alemania.
Objetivos Específicos:
- Interpretar de manera objetiva el comportamiento social del consumidor alemán.
- Identificar las múltiples posibles vías de exportación hacia Alemania.
- Estimar los ingresos anuales que se recibirían.
- Identificar a los proveedores ecuatorianos de los muebles a exportar
1.3.- Justificación
En estos días de deforestación continua, donde la mayoría no se reforesta, o el suelo
termina erosionado, el bambú (Bambusoideae) es una alternativa no sólo viable si no
también factible y sobre todo ecológica, por ésta y otras decenas de razones me agradaría
presentar una monografía con éste tema ya que no sólo abriría una nueva opción para la
exportación ecuatoriana si no que potenciaría la economía de zonas rurales tanto como
urbanas, en el Ecuador la exportación de éste material es mínima, ínfima incluso, mas
existen proveedores de éste material e incluso de muebles ya fabricados los cuales son
usados nada más para un mercado interno en un país pequeño donde en lo económico el
IDH es alto sin embargo el PIB per cápita es increíblemente bajo, haciendo a éstos muebles
de gran calidad y durabilidad poco frecuentes a pesar de su bajo precio.
La exportación de éstos muebles hacia el exterior, en éste caso Alemania, reavivará el
mercado y pondrá en boca del mundo el nombre de nuestro país, éstos muebles no solo
destacan por su resistencia y calidad, la cual en manos de nuestros capaces artesanos será
sublime, sino por su bajo precio, dando una alternativa saludable para las finanzas
alemanas.
El pueblo alemán hoy en día ha superado decenas de obstáculos en su desarrollo entre ellas
la más reciente la crisis europea, donde la economía decayó en varios puntos reduciendo la
inversión de y hacia aquellos países, Alemania ha sido uno de los primeros países en salir
de la crisis demostrando su capacidad para adaptarse, cosa muy necesaria si se quiere
introducir un nuevo producto a cualquier mercado, nótese además que el PIB alemán es uno
de los más alto no sólo de Europa, si no del mundo entero, ubicándose entre los otros
3
gigantes económicos tales como Japón y Estados Unidos, ubicándose en el cuarto puesto
entre los países con mayor PIB de todo el mundo.
Ya estando demostrada la factibilidad del negocio, es necesario el ubicar mi interés
personal para con la exportación, es simple, como todo buen ecuatoriano busco nuevas
maneras para salir adelante además de buscar el renombre de mi país, el Ecuador le vendría
muy bien una renovación económica con flujo de otro tipo de exportaciones, no solo la
materia prima a la que estamos acostumbrados si no un producto industrializado y de buena
calidad, para ver nuevas opciones no sólo de emprendimiento sino también de
industrialización, para tal vez así tomar un paso más en la dirección de dejar de ser un país
tercermundista con poca o mínima industria, esto al parecer no es solo objetivo mío y de un
grupo de ecuatorianos si no que está inclusive inmiscuido el gobierno ecuatoriano, el cual
ha ido soltando una serie de reformas en el código de industrias para potenciar la fuerza
productiva ecuatoriana, especialmente en el ámbito del emprendimiento para lograr nuevos
caminos en el mercado ecuatoriano, saturado por productos comunes y sin innovación.
También está el hecho de que existen cantidades inmensas de información sobre el tema, en
el ámbito productivo por parte de empresas, en el ámbito de exportación por parte del
código de la aduana ecuatoriana, solo faltaría recabar información del proceso de la materia
prima, abundante al no ser conocimiento tan tecnificado como la producción y exportación.
Se debe entender a esta exportación como una nueva forma de industrialización
ecuatoriana, ya que amplia o expande la necesidad productiva, lo cual crea trabajo y hace
fluir a nuestra economía.
El bambú es un material de calidad superior y alta confiabilidad, haciéndolo excelente
material para mobiliario, éste es de bajo costo de producción y toma aproximadamente de
75 a 150 dólares en sus costos de producción, esto sin tomar en cuenta posibles acuerdos
para minimizar precios cono asociaciones y grupos productivos como carpinteros.
Por éstas y más razones me permito presentar este tema ante usted con la esperanza de que
sea aprobado para su presentación como monografía de manera que se puedan cumplir los
requisitos para la obtención del bachillerato además de un conocimiento en un área que
personalmente me interesa.
CAPÍTULO II: ANÁLISIS CULTURAL
2.1 Introducción
La República Federal de Alemania, es un país de Europea central que forma parte de la
Unión Europea.
Con 80,6 millones de habitantes, un millón y medio menos que en el 2012 está ubicado en
el puesto número uno entre todos los estados miembros de la Unión Europea y en el habitan
el tercer mayor número de inmigrantes internacionales.
4
La capital y ciudad más grande es Berlín.
Alemania es un miembro de varias organizaciones tales como las Naciones Unidas, la
OTAN, el G8, las naciones G4, y además firmó el Protocolo de Kioto.
Es actualmente la cuarta mayor economía mundial en cuanto al PIB nominal, la primera de
Europa, y el mayor exportador de mercancías del mundo en 2007.
Es reconocida como líder en los sectores científico y tecnológico.
Valoran mucho el cuidado del medio ambiente y la ecología.
2.2 Educación
La educación, considerada como un servicio público imprescindible en cualquier sociedad
moderna, es competencia de cada uno de los dieciséis estados federados (Länder), es decir,
cada estado federado (Land) tiene su propio sistema educativo con ministerio de educación
propio y el Estado Federal (Bund) desempeña el papel de fijar objetivos y medidas
generales, que implementan los Länder.
La educación en Alemania es obligatoria y gratuita para todo habitante que se ubique entre
los 6 y los 18 años. Aunque los gobiernos de los estados federados controlan la educación
en su territorio, un sistema coordinado a nivel nacional asegura que los requisitos exigidos
en el sistema escolar sean los exactamente mismos en todo el país. Casi todos los adultos en
Alemania saben leer y escribir, es decir, el índice de analfabetismo es muy bajo.
Aunque la autonomía de los Länder se puede considerar casi total, a partir de 1969 se crea
un Ministerio Federal de Educación, con competencias muy concretas, como los temas de
becas y ayudas a científicos y universitarios, de educación profesional extraescolar, de
promoción de la investigación científica y de los principios generales de la enseñanza
superior universitaria.
El sistema educativo alemán está estructurado en cinco niveles consecutivos: preescolar
(Kindergarten), escuela primaria, secundaria de nivel I, secundaria de nivel II y, superior o
sector terciario.
2.3 Sistema político
Legislación
En Alemania el sistema legislativo cuenta con dos cámaras, el Bundestag Alemán (Cámara
baja) es aquella participa en el proceso legislativo nacional interno del gobierno, y el
Bundesrat (Cámara alta), que está integrado por delegados de los gobiernos de cada uno de
los Estados Federados y vela por los intereses de los Estados Federados, es decir que rige el
territorio alemán y es responsable de la parte legislativa del ciudadano común
Forma de Estado
Alemania es una república federal compuesta por 16 Estados Federados (Länder), cada uno
de los cuales posee su propio parlamento, constitución y Gobierno; independientes de los
de otros estados federales. La Federación alemana, conformada por los representantes y
delegados de cada estado federado ostenta el poder supremo de la república. Los Estados
Federados son parte en el proceso legislativo de la Federación a través del Bundesrat.
5
Derecho de sufragio
El sufragio en Alemania es universal, igualitario y secreto a partir de los 18 años de edad (
sin embargo en algunos Estados Federados el sufragio activo es tomado en cuenta a partir
de los 16 años de edad en las elecciones municipales, sin embargo permanece en los 18 en
las elecciones nacionales), estas elecciones generales del Bundestag se llevan a cabo cada
cuatro años.
2.4 Índices Culturales:
Dimensiones de la cultura nacional según Hofstede
El centro Hofstede de psicología social detalla principalmente cinco extensiones en la
cultura nacional: power distance, la diferencia entre la clase media y alta (PDI),
individualismo/collectivism, el sentimiento grupal, individual o colectivo del ciudadano
alemán (IDV), masculinity/femininity, la fuerza de la cultura que rige en el país, siendo esta
masculina o femenina (MAS), uncertainty avoidance, conocida más bien como el miedo al
fracaso o a los nuevos proyectos (UAI).
1. PDI: Tiene escasa distancia de poder, por lo que la gente normal intenta parecer más
joven y poderosa y los poderosos se esfuerzan por aparentar ser menos poderosos
2. IDV: Alta. Son individualistas, las personas sólo se cuidan a sí mismas y a sus familiares
más inmediatos.
3. MAS: Es un país en el que predomina la cultura masculina; sus valores dominantes son
los logros y el éxito. Tiene cierta marcada diferenciación de roles.
4. UAI: Tiene un bajo rechazo a la incertidumbre, y las personas tienden a ser más
innovadoras y emprendedoras
CAPÍTULO III: ANÁLISIS ECONÓMICO
3.1 Población
3.1.1 Total
Hubo 80, 62 millones de habitantes en el 2013 lo que supone una disminución de casi dos
millones desde 2004, la cantidad de alemanes estuvo en decayendo los últimos diez años,
estos gracias a la disminución de hijos por pareja mundial.
3.1.1.1 Tasa de crecimiento
Según una estimación hecha por la CIA World Factbook sobre la población alemana,
tenemos que el país europeo cuenta con una tasa de crecimiento más bien negativa del -
0.2% anual.
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3.1.1.2 Tasa de Natalidad
De acuerdo a CIA World Factbook en donde se puede obtener información de la tasa de
natalidad de Alemania es de 8,33 nacimientos sobre 1000 habitantes esta estimación fue
para el año 2011.
Esta variable da el número promedio anual de nacimientos durante un año por cada 1000
habitantes, también conocida como tasa bruta de natalidad. La tasa de natalidad suele ser el
factor decisivo para determinar la tasa de crecimiento de la población. Depende tanto del
nivel de fertilidad y de la estructura por edades de la población.
3.1.2 Distribución de la Población
3.1.2.1 Edad
De acuerdo a CIA World Factbook la información por sexo y grupo de edad es de (0-14
años, 15-64 años, 65 años y más). La estructura de edad de una población afecta los
problemas socioeconómicos claves de una nación. Los países con poblaciones jóvenes (alto
porcentaje menores de 15 años) tienen que invertir más en escuelas, mientras que los países
con poblaciones de edad avanzada (alto porcentaje de 65 años de edad o más) tienen que
invertir más en el sector de la salud. La estructura de edad también se puede utilizar para
ayudar a predecir posibles problemas políticos.
Es importante tomar en cuenta que esta estimación está basada en el año 2012, debido a que
es el dato más reciente que se tiene sobre este país. Estadísticas que también están
repartidas bajo la condición de hombres y mujeres. Estos porcentajes de la cantidad de
habitantes entre un rango determinado de edad están mostrados en el gráfico.
3.1.2.2 Sexo
La población de sexo femenino posee una mayoría, con 41.673.724 mujeres, siendo este el
50.80% de la población, frente a los 40.346.851 hombres que son el 49.19% porcentual.
3.2 ESTADÍSTICAS Y ACTIVIDAD ECONÓMICA
3.2.1 PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB)
El Producto Nacional Bruto representa la totalidad de los bienes y servicios producidos por
un país durante un año. A esto se le suma el saldo entre los ingresos de los agentes
económicos nacionales residentes en el exterior y el de los extranjeros residentes en el país.
Para poder compararlas, el Banco Mundial las convierte en dólares estadounidenses al tipo
Distribución por edad Distribución por edad: 0-14 años:
0-14 años 13,3% (hombres 5.569.390/mujeres 5.282.245)
15-64 años 66,1% (hombres 27.227.487/mujeres 26.617.915)
65 años y más 20,6% (hombres 7.217.163/mujeres 9.557.634) (2011 est.)
7
de cambio vigente durante el año en cuestión. Así el PNB se constituye como una de las
mejores herramientas para comprobar la fortaleza económica de las naciones.
En el gráfico siguiente se puede comprobar de forma clara que el PNB de tres países
(Estados Unidos, Japón y Alemania) constituye el 50% del PNB mundial, y que poco más
de una veintena de países constituyen el 90% de la riqueza mundial.
Real Anterior Mayor Menor Fechas Unidad Frecuencia
715.87 712.10 715.87 375.74 1991 -
2014
Millones de
euros
Trimestral Current
Prices, SA
Fuente: Banco Mundial Alemania - Producto Nacional Bruto - 2014
3.2.2 PRODUCTO INTERNO BRUTO
El PIB o Producto Interno Bruto es un valor monetario dado a los servicios y bienes que
produce una economía en un tiempo determinado, en este caso, anual, como se puede
apreciar en el gráfico el PIB alemán se encuentra en un constante crecimiento, demostrando
gran crecimiento económico.
Fuente: Banco Mundial (2012)
8
3.2.3 INGRESO PER CÁPITA
El PIB o Ingreso Per Cápita es el resultado de la división de todo el PIB para todos y cada
uno de los habitantes de la economía, en este caso los ciudadanos alemanes.
Fuente: Banco Mundial (2012)
3.2.4 INGRESO FAMILIAR PROMEDIO
El ingreso familiar neto es la cantidad monetaria que una familia promedio tiene como
ingresos anualmente después del cobro de impuestos. Este monto representa el dinero con
el que dispone una familia para sus gastos sean estos tanto en servicios como en bienes
adquiridos. En este país, Alemania, el ingreso familiar disponible neto ajustado es de 28
766 USD al año, sobrepasando al promedio existente en la OCDE que ronda alrededor de
los 23 047 USD.
El PFF o patrimonio financiero familiar neto es la suma total de los valores económicos
siendo estos bienes, que posee una familia. En el país teutón, el patrimonio financiero neto
familiar promedio está alrededor de los 44 937 USD, cifra que rebasa al promedio de la
OCDE el cual está actualmente establecido en los 40 526 USD. Normalmente, las
mediciones de este patrimonio deberían incluir bienes inmuebles tales como terrenos y
viviendas, pero actualmente esta información sólo está disponible para un pequeño número
de países de la OCDE.
3.2.5 ÍNDICE DE DESARROLLO HUMANO (IDH)
Entre 1980 y 2012 el IDH de Alemania creció en un 0.8% anual, pasando desde el 0.738
hasta el 0.920 de la actualidad, lo que le convierte en un país con desarrollo humano alto,
pues supera el valor de 0,8.
Es decir Alemania mejora las condiciones de vida de sus ciudadanos a través de un
crecimiento de los bienes, y representa el impulso de una definición más amplia del
9
bienestar, además de que ofrece una medida compuesta de tres dimensiones básicas del
desarrollo humano: salud, educación e ingresos.
CAPÍTULO IV: AUDITORÍA DE MERCADO Y ANÁLISIS DE MERCADO
COMPETITIVO
4.1 INTRODUCCIÓN
En Alemania el bambú es una materia conocida pero también poco común en el mercado.
En los años pasados se ha tenido solamente un desarrollo de importancia en Alemania
respecto al mercado de bambú: el desarrollo de parquet de bambú. En otros segmentos del
mercado con posibilidades para aplicaciones de bambú, como muebles o materias para
construcción y tableros, el bambú no participa de manera importante. Sin embargo, hay
muchas posibilidades de aplicaciones en varios segmentos del mercado de productos de
madera en donde el bambú puede jugar un rol. Estos segmentos no han examinado en
detalle, y números y estadísticas son raros e insuficientes.
El mercado está caracterizado por los deseos de los consumidores y sus preferencias las
cuales pueden variar de productos de madera alemana a maderas nordamericanas o maderas
tropicales. Es un mercado muy variable con respecto a dinámicas.
4.2 EL PRODUCTO
MUEBLES DE BAMBÚ
El bambú está considerado como una de las plantas más útiles del mundo y podría suplir las
necesidades básicas del hombre. De acuerdo a la calidad de la madera los bambúes tienen
diferente utilización.
Como hemos observado el bambú presenta un sin número de aplicaciones en la vida diaria
de los pobladores rurales: desde instrumentos musicales, utensilios para el hogar,
artesanías, muebles, herramientas, hasta infraestructuras agropecuarias, grandes
construcciones y por supuesto las industrialización convirtiéndolo en productos o maderas
laminadas hasta papel.
Hoy en día las artesanías y los muebles de bambú presentan diseños modernos e
innovadores y son una gran fuente generadora de mano de obra. Las artesanías acompañan
a la industria del turismo y día a día se convierten en productos exportables con alta
demanda.
10
4.2.1 CARTERA DE PRODUCTOS
4.2.1.1 MUEBLES PARA COMEDORES
Costo: Desde $600 USD hasta $1500 USD
4.2.1.2 MUEBLES PARA SALAS
Costo: Desde $890 USD hasta $1300 USD
4.2.1.3 MUEBLES PARA DORMITORIO
Costo: Desde $600 USD hasta $1100 USD
11
4.2.1.4 MUEBLES PARA BAZAR
Costo: $200 USD hasta $500 USD
4.2.1.5 LÁMPARAS
Costo: Desde $10 USD hasta $15 USD
4.2.1.6 MESEDORAS
Costo: Desde $40 USD hasta $65 USD
4.2.1.7 APARADORES
Costo: Desde $50 USD hasta $70 USD
12
4.2.1.8 CAMAS
Costo: Desde $120 USD hasta $200 USD
4.2.1.9 MESAS DE CENTRO
Costo: Desde $30 USD hasta $40 USD
4.2.1.10 SOFÁS
Costo: Desde $60 USD hasta $85 USD
13
4.2.3 PROVEEDORES
MUNDO BAMBÚ:
Disponemos de modelos para entrega inmediata. Aceptamos pedidos con modelos del
cliente. Entregamos a domicilio a nivel nacional.
CONTACTOS: Teléfono: 052 638-148
Celular: 0998 785-428.
Portoviejo- Ecuador
Facebook: mundobambuportoviejo
BIGBAMBOO S.A.:
Es una compañía ecuatoriana que en el año 2002 inició un proyecto de desarrollo de cultivo
de Bamboo en la variedad Asper Dendrocalamus al noroeste del país.
CONTACTO: Colón E4-105, Edf. Solamar Of. 407
Quito-Ecuador
(593) 2 2227036
RAIN FOREST BAMBOO:
Es una compañía Ecuatoriana compuesta por una sociedad de inversores que tienen en
consideración al bambú como un recurso forestal no maderable, y lo toman como una
opción versátil a la madera que cuenta con un gran potencial de desarrollo socio económico
en el Ecuador.
Manejamos una plantación 200 hectáreas de bambú gigante.
CONTACTOS: Dirección
Oficina:
Av. González Suárez N28 -
14 y San Ignacio
Edif. Olympus 1 - Planta Baja
Teléfonos: (539-2)2234-116 / 2234-117
Celular: (593)97245098
14
BAMBOOM (HOME ACCESORIES) BamBoom es una empresa que nació en la ciudad de Manta, Manabi, con la necesidad de
desarrollar la "caña gadua" en muebles y accesorios; tomado la ventaja de la materia prima
en la zona.
CONTACTOS:
Dirección: El Arroyo - Montecristi. Manabí - Ecuador.
Teléfono: +593 52 626268 +593 52 924920 Celular: +593 98 155055
Juan Pablo Arteaga (Administrador)
4.3 EL MERCADO
4.3.1 Describa los mercados en los que se va a vender el producto
El producto se va a comercializar en Alemania que como ya lo hemos analizado es una
sociedad consumista, pero a la vez prefiere cuidar el ambiente.
Se recomendara que los productos sean distribuidos a las tres ciudades escogidas como
mercado objetivo. Que son; Berlín, Hamburgo, Múnich
4.3.1.2 Hábitos de compra del consumidor
4.3.1.2.1 Patrones de uso para el producto
Con casi 82 millones de habitante, Alemania es el mercado más grande de Europa. Debido
a su economía consistentemente estable, el consumismo alemán es sólido y atractivo para la
industria y los vendedores extranjeros.
Los compradores germanos visitan tiendas virtuales o e-stores más que todo mientras
cumplen su jornada de trabajo. Esta es una de las conclusiones del estudio “Pago-Studie
2003″ elaborado por el servicio de pago electrónico u online homónimo y que ha inquirido
en los hábitos de consumo de los compradores online del país.
Mediante una investigación ejecutada recientemente por IFH Colonia “Institut für
Handelsforschung” (o en español, Instituto de investigación del comercio) más de las tres
cuartas partes de los compradores alemanes valoran rasgos como la ecología, sostenibilidad
y justicia social con la que se realizó el producto al momento de consumar la adquisición.
Sin embargo al momento de comprar, los mismos consumidores acaban por adquirir el
producto con menor precio a su disposición. Es por lo tanto concluyente que el consumidor
alemán desea mantener su conciencia limpia cuando acude a comprar, pero el precio es
muy importante para su decisión final.
15
A pesar de los repetitivos ataques que los que son objeto las tiendas de modelo “discounter”
es decir, que poseen descuentos en casi todos sus productos, los resúmenes de ventas que
muestran estas compañías reflejan que los adquisidores se inclinan por el segmento de
menor costo. Esto se viene notando, tomando como un ejemplo al sector textil, en el cual
los establecimientos comerciales que poseen un modelo “discounter” han estado tomando
mayor participación en el mercado desde el año 2002 conformando ya un 12% en el
volumen total comercial del sector.
4.3.1.2.2 Perfil de consumidor
- Edad 25 - 69
- Apasionado por los diseños innovadores
- Cuida la ecología
- Busca calidad pero a menor precio
- Justicia Social
- Prefiere el Producto con cierto grado de elaboración Artesanal
- Prefiere diferentes estilos de acuerdo al gusto del consumidor.
4.3.1.3. Distribución del producto
4.3.1.3.1 Locales típicos al menudeo
Kaufhäuser: Tiendas departamentales, establecimientos de gran tamaño que disponen de
gran variedad de productos.
Kaufhof, Karstadt, Kadewe Einkaufszentrum: Afiliados a diferentes grupos, estos son
básicamente centros comerciales que se sitúan en los centros citadinos. Usan gigantescos
establecimientos que pueden llegar a ocupar de 10.000 m2 a 50.000 m2 cada uno.
Peek&Cloppenburg, H&M, C&A Fach-Kaufhäuser: Grandes establecimientos con una
especialización única, por ejemplo, en acústica, bricolaje, etc.
Kaiser, MiniMal, Edeka, Rewe, Extra Getränkemarkt: Supermercados especializados
en bebidas situados en el centro de las ciudades.
Fristo, Hol'ab Biosupermärkte: Supermercados con productos biológicos situados
normalmente las urbes
LPG-Biomarkt, Bio-Company, Naturkostladen Märkte: Mercados de fruta y verduras
localizadas en el centro de la urbe, estas pueden ser cubiertas o descubiertas.
Markthalle, frische Märkte Einzelhandel: Pequeño local barrial centrado en la
alimentación, situado en los centros urbanes y normalmente con especialidades culinarias
regionales (turco, griego, italiano, entre otros).
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Verdi Discounter: Establecimientos cuyo duerte principalmente son los descuentos, estos
pueden estar ubicados tanto en focos urbanos como en la periferia
Lidl, Aldi, Plus, Netto Cash & Carry: De grandes superficies, estos ofrecen un mercado
de productos frescos dirigidos a profesionales.
La distribución alemana se reparte en los siguientes canales de distribución:
Venta al por menor tradicional (24,8%); Grandes superficies especializadas (22%);
Cadenas de tiendas de productos no alimentarios (13%); Grandes superficies de bricolaje
(11,7%); Discounters (11%); Supermercados (7,9%); Venta a Distancia (5,8%); Grandes
almacenes (3,8%).
Ventas minoristas en Alemania
El mercado germano está dominado por cinco grupos: Edeka, REWE, Metro, Lidl –
Kaufland y Aldi, con diferencias notables en ventas, tal como se muestra en el siguiente
gráfico de barras:
Fuente: (Legiscomex, 2013)
Edeka
Es el grupo de supermercados alemanes con mayor participación en el mercado, con un
26%. Fundada en el año de 1898, esta organización está conformada por varias diferentes
cooperativas que operan bajo la central Edeka Zentrale AG & Co KG, con sede en
Hamburgo. De acuerdo con la Federación de Minoristas Alemania, existen cerca de 4.100
tiendas registradas bajo el nombre de Edeka en toda Alemania, de varios modelos desde
minimarkets o pequeñas tiendas hasta hipermercados.
De acuerdo con información de Edeka, entre los nombres de funcionamiento del grupo se
encuentran:
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Edeka nah und gut ("buenas y estrechas") - Almacena hasta hasta 400m ² (4300 sq ft), se
encuentra principalmente en los municipios más pequeños.
Edeka aktiv Markt ("activo centro comercial") - Posibilidad de gestión privada,
supermercados entre 400m ² hasta 800m ² (4,300 hasta 8,600 pies cuadrados), en su
mayoría ubicados en los barrios periféricos y pueblos.
Edeka neukauf - privada o de forma centralizada las tiendas logrado entre 800m ² y 2000m
² (8600 - 21.500 pies cuadrados).
Edeka centro ( E-Center ) - Hipermercados entre 2000m ² hasta 5000m ² (21.500 - 54.000
pies cuadrados).
Edeka C & C Großmarkt (Mios) (Cash & Carry).
Edeka Großverbraucherservice (para clientes comerciales).
Metro AG
Es una multinacional de origen alemán que tiene su sede en la ciudad de Düsseldorf. En la
compañía se encuentran diferentes empresas dedicadas a la venta directa como las cadenas
de almacenes Kaufhof, los supermercados Real, las tiendas de herramientas y material para
la construcción, Baumarkt Praktiker, así como el gigante de la electrónica Saturn. Además
tiene presencia en Sudamérica, a través de la cadena Makro. El dueño de este emporio, Otto
Beisheim fue el pionero del “cash and carry” con su cadena de supermercados Metro.
En el segundo trimestre del 2013, las ventas de Metro cayeron un 3,6% y totalizaron
€15.300 millones, ya que “se ha enfrentado a las duras condiciones económicas de Europa,
la creciente debilidad de sus establecimientos cash & carry y una huelga en sus
supermercados Real”, de acuerdo con un comunicado de esta organización.
La división Cash & carry de Metro, el mayor segmento de los negocios de esta
multinacional con alrededor del 45 % de las ventas del grupo, vio caer sus ventas en
ALDI
Es la más popular de las tiendas de descuento y fue fundada en la ciudad alemana de Essen,
cuenta con 7.200 tiendas en 15 países. La empresa está conformada por dos partes: Aldi
Nord y Aldi Süd, fundados por los hermanos Karl y Theo Albrecht, este último ya
fallecido.
Usualmente, los locales de Aldi tienen alrededor de 1.000 m², almacena cerca de 700
referencias y es atendido por pocos empleados. Este es el esquema de trabajo que durante
décadas ha sido exitoso. Un informe elaborado por la revista Mecaluxnews, señala que Aldi
18
Norte tiene cerca de 700 referencias y Aldi Süd, 900. La mayoría de productos que venden
no son perecederos y el resto son refrigerados (10%) y congelados (5%). Además, solo el
5% no son marcas propias de la cadena. En muchas ocasiones, las marcas de Aldi son
líderes en su categoría en todo el mercado alemán.
Así mismo, el informe señala que en materia de compras, esta compañía es reconocida por
su extremada puntualidad y paga sus proveedores a 30 días. Cada jefe de compras es
responsable al año por adquisiciones cercanas a €2.000 millones. Además, deben realizar
visitas a los 65 centros de distribución para realizar inspecciones de calidad y cantidad de
los productos enviados por los proveedores.
El segmento de los supermercados e hipermercados es liderado por Edeka, REWE Metro y
Kauflan. Los dos primeros, se caracterizan por su calidad y atención al cliente.
4.3.1.4 Mercado objetivo
Para poder desarrollar nuestro plan de Marketing nos hemos basado en las tres ciudades que
poseen mayor población tal como se muestra en el gráfico así como también tomando en
cuenta el perfil del consumidor.
Puesto Ciudad Población
1 Berlin 3,439,100
2 Hamburg 1,769,117
3 Munich 1,330,440
4 Cologne 998,105
5 Frankfurt am Main 671,927
POBLACIÓN DE LAS PRINICPALES CIUDADES - Fuente: (Citypopulation, 2008)
19
4.4 Utilidades Esperadas Al 2014
Utilidades al 2014, Realizado por Andrés Aldeán J.
20
CAPÍTULO V: ENVÍO Y TRANSPORTE
5.1 DISTRIBUCIÓN DESDE EL ORIGEN HASTA EL DESTINO
Los productos se van a seguir la siguiente ruta:
Quito – Esmeraldas – Alemania, el tramo Quito – Esmeraldas será recorrido vía terrestre en
camiones de transporte o conteiner, mientras que el transporte Esmeraldas – Alemania será
recorrido vía marítima.
5.1.1 Selección del puerto
5.1.1.1 Puerto de origen
Se ha tomado el puerto de Esmeraldas como el punto de salida de los productos, debido a
que en los últimos años se ha convertido en el tercer puerto más importante del país,
después de Guayaquil y Puerto Bolívar, en lo que tiene que ver al movimiento de
contenedores. Exportando insumos como, aceite de palma, astillas para papel y perfiles de
acero e importando, productos para la industria petrolera y equipos para la perforación de
pozos y productos siderúrgicos. Llegando a ser considerado un puerto multipropósito por la
naturaleza de sus actividades.
Todo esto ha hecho ver que el puerto tiene la capacidad y nos brinda las ventajas necesarias
para exportar el producto.
5.1.1.2 Puerto de destino
Puerto de Hamburgo:
Es un importante lugar de conexión comercial marítima que se encuentra en la ciudad de
Hamburgo, a orillas del río Elba; tiene una ubicación privilegiada, por lo que es llamado
“La puerta de Alemania al mundo” y es uno de los puertos más grandes no sólo del país,
sino de todo el mundo. Es además un lugar ideal para un complejo portuario con depósitos
e instalaciones para trasbordos. También el régimen de puerto libre es muy favorable para
utilizar esta vía de entrada y salida de mercaderías.
Es uno de los primeros puertos en el mundo por el volumen de manejo de contenedores.
5.1.2 Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada una
5.1.2.1 Transporte ferroviario
VENTAJAS:
Poco contaminante
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Evita problemas de tráfico
Mayor trazabilidad
Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad
Posibilidades de inter modalidad con cualquier otro modo de transporte.
Segmentación de productos: productos de poco peso y mucho volumen o de mucho peso y
poco volumen cuyo transporte idóneo es el ferrocarril.
DESVENTAJAS:
Comparte la vía ferroviaria con el transporte de viajeros, que son preferentes
No cumplen los horarios
Sometidos a restricciones físicas de altura y volúmenes de paso por los diferentes tipos de
gálibos.
Servicios sólo rentables a larga distancia
5.1.2.2 Transporte Marítimo
VENTAJAS:
Gran variedad de carga
Menores restricciones a la carga (tipo, peso , volumen)
Envíos de grandes masas (líquidos, graneles, contenedores)
DESVENTAJAS
Necesidad de infraestructuras en tierra y de servicios aduaneros
Velocidad relativa, en función del buque y tipo de servicio
Bastante contaminante (residuos)
Menor trazabilidad
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5.1.2.3 Transporte terrestre
VENTAJAS
Servicio puerta a puerta
Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancías
Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios…)
Flexibilidad : se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente
Comunalidad: medio más utilizado en cualquier parte del mundo
Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas
DESVENTAJAS
Muy contaminante (emisiones y residuos)
Sometido a restricciones de tráfico
Mayor siniestralidad de toneladas por kilometros
Para la exportación de Muebles de Bambú hacia Alemania, se ha decidido usar el transporte
marítimo pues podemos embarcar sin mayores restricciones a la carga o enviar en de
grandes masas; además en Alemania contamos con uno de los puertos más grandes del
Mundo en la ciudad de Hamburgo, que es a donde está destinada nuestra mercadería.
CAPÍTULO VI: COSTOS Y PRECIOS
6.1 FIJACIÓN DEL PRECIO
6.1.1 Costos de transportación
Las instalaciones del Puerto Comercial Internacional de Esmeraldas a partir de mediados
del 2004 paso a ser parte del Consorcio colombo-ecuatoriano Puerto Nuevo Milenio, que
administrará estas instalaciones durante los próximos 25 años, constituyéndose de esta
manera en el primero en ser privatizado mediante la vía de la concesión.
Flete desde:
COSTO FLETE Costo – Almacén-Bodega Quito; N/A
Costo de flete Quito – Esmeraldas; $450 Contenedor de 20 pies
Costo Seguro transporte; $153,00 De prima hasta 30000 de valor neto en
Conteiner.
23
6.1.2 Gastos de maniobra
6.1.2.1 Cargos por muelle
Los cargos por muelle son de 300 dólares un conteiner de 20 pies. (Cotización servicio
portuario)
6.1.2.2 Cargo por el uso del embarcadero
Los cargos por embarcadero son de 150 dólares un conteiner de 20 pies. (Cotización
servicio portuario)
6.1.2.3 Carga y descarga de la mercadería
Según la metodología FOB los cargos de la descarga correan a cuenta del comprador, pero
los gastos de manipulación de carga corren a cuanta del exportador, en este caso los costos
de manipulación ascienden a 500$ aproximados por manipulación de conteiner completo.
6.1.3 Costos de seguro
Se contratara los servicios de la empresa aseguradora sigma-seguros los cuales cobran una
prima de 153 $ por seguro por conteiner de hasta 30000$ en valor bruto.
6.1.4 Impuestos aduanales
6.1.4.1 Impuestos a la importación y al valor agregado
Los países miembros de la Unión Europea otorgan al Ecuador y a los demás miembros del
CAN, sin exigir reciprocidad, el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), llamado SGP
Plus, el cual da un valor del IVA del 0% a productos
6.1.5 Sobreprecios y descuentos al mayoreo y menudeo
El índice de precios al por mayor alemán cayó más de lo esperado el mes de octubre, la
información oficial fue revelada el martes 5 de diciembre. En un reporte, la Oficina Federal
de Estadística de Alemania expresó que el Índice de Precios al Por Mayor alemán cayó un -
1,0% partiendo de 0,7% en el mes anterior.
Los analistas esperaban que en el mes pasado el Índice de Precios al Por Mayor alemán
fuese un -0,3%. (Investing, 2013)
24
6.1.8 Métodos de pago
6.1.8.1. Efectivo por adelantado
El método de pago es el que EDEKA como distribuidor estratégico, es el de 50% al inicio
del mes de un total de $14674,18 y la otra mitad al final del mes, que sería el saldo.
6.1.8.2 Cartas de crédito
Debido a que nosotros como tal no seremos los distribuidores a mercado minorista en
Alemania la carta de crédito no será útil para nuestra cobranza al cliente. Pero dentro de
nuestra negociación EDEKA tendrá que realizar una carta de crédito a favor de nosotros a
fin de cada mes como respaldo del cumplimiento de obligaciones económicas por el
conteiner entregado.
La carta de Crédito de Exportación es un producto mediante el cual un banco extranjero se
compromete por cuenta de su cliente (acreditado) a pagar a través de Banca Afirme a un
beneficiario (Proveedor, Cliente de Banca Afirme) Exportador por la compra de productos
y/o servicios, un determinado importe, a un determinado plazo, mediante la presentación y
entrega de determinados documentos, siempre y cuando cumplan con los términos y
condiciones establecidos. (Banco Afirme, 2013)
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 CONCLUSIONES
Después de nuestro estudio podemos concluir que el mercado alemán está apto para recibir
nuestros productos, pues el perfil del consumidor es compatible con las características del
producto.
Podemos aprovecharnos de que Alemania es una sociedad de consumo, para incentivar a la
gente a comprar nuestro producto, mediante el uso de medios publicitarios y dar a conocer
los beneficios y características que este tiene.
Los muebles de bambú son una nueva opción que sustituye los muebles de madera, aunque
la sociedad todavía no lo considera como tal, por la falta de conocimiento acerca de sus
propiedades.
Con esta comercialización se aprovecharán y afianzarán los lazos comerciales con la Unión
Europea, que es un mercado muy seguro debido a su buena economía.
Debemos aprovecharnos de resaltar que el Bambú es un material renovable pues más del
75% de los consumidores alemanes valoran aspectos como el de sostenibilidad, ecología,
calidad y justicia social a la hora de realizar la decisión de compra.
25
A pesar de que se ha tomado $461,534.70 de mercado objetivo para el año 2014, que
representa al 0,0255% del mercado total, es muy amplia la participación que se tendrá en el
mercado.
7.2 RECOMENDACIONES:
Se debería ampliar la cartera de productos y la oferta, cuando se tengan las posibilidades
económicas, pues el mercado es amplio y hay que aprovecharlo.
Analizando los resultados esperados de la exportación y en base a las ganancias obtenidas,
se puede aumentar la participación de nuestros productos en el mercado alemán.
Es importante evaluar siempre la calidad de productos que se reciben de los proveedores,
para no arriesgar ni sacrificar la calidad de los mismos ante el consumidor alemán, ni
tampoco jugar con nuestro prestigio y utilidades.
La satisfacción del cliente no deberá ser descuidada, pues puede ser una herramienta que
ayude a mejorar nuestras ventas.
Se deben cumplir a cabalidad con toda la documentación, leyes y reglamentos exigidos por
la Unión Europea para evitar problemas de entrada de los productos y los costes que este
implicaría.
Deben de cuidarse las relaciones comerciales con Edeka, manteniendo un buen trato con los
principales directivos; dando importancia a sugerencias y comentarios que estos puedan
emitir.
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