La estrategia de_oceano_azul
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La Estrategia de Oceano Azul
José Félix Bogado Tábacman
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Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim & Renée Mauborgne
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15 años de investigación
30 industrias
período : 1880 a 2000
RESULTADO DE LA INVESTIGACION :
Articulos en HBR
Libro “Blue Ocean Strategy”
Best Seller : más de 1.000.000 ejemplares vendidos.
41 traducciones
15 años de investigación
30 industrias
período : 1880 a 2000
RESULTADO DE LA INVESTIGACION :
Articulos en HBR
Libro “Blue Ocean Strategy”
Best Seller : más de 1.000.000 ejemplares vendidos.
41 traducciones
Estrategia Océano Azul
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OCEANO ROJO
-.
Las empresas luchan “palmo a palmo” por conquistar mayor participación de
mercado
Limitadas posibilidades de crecimientoHace referencia a la “sangrienta”
competencia entre empresas en una misma Industria
Las empresas luchan “palmo a palmo” por conquistar mayor participación de
mercado
Limitadas posibilidades de crecimientoHace referencia a la “sangrienta”
competencia entre empresas en una misma Industria
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• Un nuevo espacio de mercado
• Las reglas están para ser fijadas
• La competencia se torna irrelevante
Estrategia Océano Azul
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•Un ejemplo ilustrativo : software de finanzas personales
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Software de Finanzas
• Corría 1984 • 40 marcas disputan el software de finanzas
personales.• Cada uno trataba de diferenciarse, agregando más
funcionalidades, para aumentar la participación del mercado.
• El “foco” de estas empresas estaba en todas las demás firmas que competían en este “océano rojo”
Software de Finanzas Personales
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• Y los que no son consumidores ?• Como manejan sus finanzas
personales ?
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© Kim & Mauborgne 2006
• En vez de compararse con los demás softwares que se ofrecían en el mercado, Intuit se fijó en el substituto : el lápiz y el papel.
• Porqué un altísimo porcentaje de la población prefiere el lápiz y el papel antes que el software contable ?
• Dos razones :o Simplicidado Precio.
• Por otra parte: la computadora tiene la ventaja de la precisión y rapidez.
• Intuit : unió la ventaja de la simplicidad y el bajo precio del lapiz y el papel, con la rapidez y precisión del software informático, eliminando o reduciendo todo el resto.
Quicken
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Frente a la competencia que ofrecía complejos softwares de más de 300 dólares, Intuit saca a la venta el Quicken, un software de muy facil uso y a un costo inferior a los 30 dólares
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Software de Finanzas Personales
El Lapiz
Alto
Niv
el d
el o
frec
imie
nto
BajoPrecio Velocidad PrecisiónCaracterísticas
OpcionalesFacilidad de Uso
Quicken
© Kim & Mauborgne 2006
Software de Finanzas Personales
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¡Feliz viaje al océano azul!