L A C U L PA N O E S D E L O S OJ A C I N T O L L O R C A

U N E J E M P L O D E C Ó M O U N A M I S M A A C C I Ó N P U E D E V E N D E R T O D O O N A D A

Photo Credit Flickr: Quiaomeng

• S P E A K E R • C O N S U LT O R • M I Ú LT I M O L I B R O : • O B J E T I V O : V E N D E R M Á S • M I B L O G :

J A C I N T O L L O R C A . C O M

H O L A . S O Y J A C I N T O L L O R C A

@jacintollorca

P E T E R F. D R U C K E R

“Simplemente miro por la ventana y veo lo que es visible pero que aún no se ha visto”

@jacintollorca

¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O A C C I Ó N C O M E R C I A L E N E L P U N T O D E V E N TA ?

@jacintollorca

La publicidad en el lugar de venta (PLV) abarca expositores, carteles, displays y otros elementos que apoyan la comercialización de un producto o servicio en el punto de venta. !Son especialmente útiles para la venta por impulso.!!El éxito de una PLV parte de su diseño, funcionalidad y llamada a la acción, pero el punto de venta es fundamental para que finalmente sirva para vender más y cumplir con su objetivo.

P E R O A N T E S … ¿ Q U É E S U N A P LV ?

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C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A - E J E M P L O P LV H A R I B O -

@jacintollorca

V E N D E R T O D O

• Situado en zona de paso, bien visible junto a escalera mecánica.

• Rodeado de buen cross selling.

• Implantado en sección de golosinas.

• Se aprovecha la movilidad de la PLV.

• Bien etiquetado: el protagonista es la PLV y su producto.

• Da ganas de comprar, es fácil.

V I S T O E N G R A N A L M A C É N@jacintollorca

V E N D E R N A D A

• Muy mal ubicado, junto a la salida de emergencia. Imposible verlo… salvo incendio.

• Stock pobre.

• Implantado en la sección de mascotas. Parece castigada, junto a otras PLV.

• Mal etiquetado: múltiples etiquetas para un mismo precio.

• No da ganas de comprar, es difícil.

V I S T O E N H I P E R M E R C A D O@jacintollorca

M I S M A M A R C A , M I S M O P R O D U C T O , M I S M A P LV M U Y D I F E R E N T E R E S U LTA D O

!L A C U L PA N O E S D E L O S O

@jacintollorca

A Q U Í V I E R O N U N A O P O R T U N I D A D E N E L O S O .

• Aprovecharon su tamaño para ubicarlo en una zona donde se aprovechara al máximo.

• Lo rodearon de un irresistible cross selling.

• Le dieron la importancia que tiene una gran PLV y lo usaron como palanca para incrementar las ventas.

• El oso fue el mejor vendedor.

@jacintollorca

A Q U Í C U L PA R O N A L O S O

• Vieron que era muy grande, demasiado.

• Lamentaron que no tuviera hueco útil para más stock.

• No se le buscó una ubicación Top Ventas.

• Solo le encontraron problemas, no oportunidades.

@jacintollorca

L A A C T I T U D C O M E R C I A LL A D I F E R E N C I A E N E S TA S S I T U A C I O N E S E S P R O P O R C I O N A L A

@jacintollorca

¿ Q U É S E R Á D E L R E S T O D E L P U N T O D E V E N TA ?

S I E S T O PA S A C O N A L G O C O N C E B I D O PA R A S E R T O P V E N TA S …

@jacintollorca

PA R A V E N D E R M Á S , T O D O H A D E E S TA R C O N E C TA D O E N E L P U N T O D E V E N TA

@jacintollorca

J A C I N T O L L O R C A

“No se trata de vender, sino de ayudar a comprar”

S I G U E L A C O N E X I Ó N R E TA I L H A C I A L A V E N TA

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