La aventura de emprender

“La aventura de emprender”

!!!Por Tutatis!!, ¿¿están locos estos emprendedores??

Jesús Portilla 2º encuentro #sidrasandtweets20 de Enero de 2012Tierra Astur, Colloto

¿El emprendedor/a nace o se hace?

¿Tienes madera de empresario/a?

¿Capacidad de asumir riesgos?

¿Qué te motiva? ¿El dinero, el poder, la superación personal?

¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?

¿Nadal estaría donde está si no se le hubiera dado una raqueta a los 4 años, y a Alonso un

kart?


Hay que inculcar la cultura emprendedora desde joven

Example Bullet Point Slide

• Bullet point– Sub Bullet

El emprendedor nace + se hace

Ser empresario/a es una forma de vida, no un momento puntual.


• Crea empresa por convicción, no por hacer el negocio del siglo y ten bien presentes tus limitaciones.

• Actitudes y aptitudes. El error está desprestigiado, se valora la aptitud, y no la actitud.

• Sólo no se equivoca el que no hace nada, cometer errores es parte de la vida.


“La experiencia no es lo que sucede, sino aprender de lo que sucede”.

Aldous Huxley

Sólo una cosa es más dolorosa que aprender de la experiencia, y es, no

aprender de la experiencia”. Laurence Johnston Peter

“


“He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera. He perdido alrededor de trescientos partidos. Veintiséis veces me confiaron el punto ganador y falle. He fallado y fallado y fallado. Y gracias a eso he podido triunfar”.

Michael Jordan


• No se puede ser experto en todo, es clave tener conocimientos de todos los aspectos de la empresa, pero siempre va a haber alguien que sepa más que tú.

• La actividad de la empresa debe basarse en aquello que te guste y que domines.


Algunos mitos sobre el emprendedor: te vas a forrar, el jefe es el que mejor vive, etc.


El emprendedor no sólo debe ser capaz de asumir riesgo, sino que debe ser optimista por naturaleza y ser capaz de superar las adversidades. Ver una oportunidad donde otros ven una amenaza

¿Y por dónde empiezo?

La leyenda del Business Plan:

Te ayuda a pensar sobre las ideas básicas pero es solamente una declaración de intenciones y una herramienta para reflexionar y sentar las bases para poder desarrollar tu idea empresarial.


El papel lo aguanta todo, las ventas previstas para el primer año divídelas por cuatro y es lo que vas a facturar, aunque siempre hay excepciones.


Ten clara la misión de la empresa


La estrategia: piensa en grande, pero con pasos pequeños.


Piensa siempre “long term”



Que te digan que tu negocio no va a ser rentable es la mejor noticia que te pueden dar. Te van a ahorrar

mucho dinero, y mejor que lo sepas antes de poner en marcha tu negocio.

Debéis redactarlo todos los socios del proyecto.

Hazlo para ti, no para intentar convencer a nadie de nada.

Déjate asesorar, hay muchos organismos que te van a ayudar.

Encuentra a un empresario/a con experiencia que te aconseje en el camino que vas a recorrer

¿Solo o acompañado? ¿Cuántos socios?


Los socios, vas a pasar más tiempo con ellos que con tu pareja y con tus hijos


No esperes que todos tus socios hagan lo mismo que tú. Cada uno aporta algo al negocio a su manera.

No te preocupes si discutes con tus socios, es algo normal sobre todo al principio. Es como un

matrimonio. Crítica constructiva y mañana será otro día.

Si no hay metas comunes, no hay futuro.

Filosofía de empresa, espíritu y objetivos, ¿qué os une?

¿Y mi gente? ¿Qué busco en mi equipo?

Ya tengo la idea de negocio. ¿Y el dinero?

Existen más posibilidades de conseguir la financiación necesaria de lo que puedes pensar inicialmente, pero hay una cosa clara, y es que no va a venir a tus manos por arte de magia: tendrás que ir a buscarla.


En muchas ocasiones tu familia, el principal obstáculo para emprender.

Family, friends and fools

Ahorro personal. Calcula lo que tienes en el bolsillo. El porcentaje mínimo que se debe aportar

entre el 25 y el 30 % de la inversión total.

Tener socios capitalistas o inversionistas no significa renunciar a la propiedad de una

sociedad.


¿Subvenciones? Bien, pero las justas. Como tu negocio dependa de una subvención, algo

está mal planteado.

Vende tu idea, sino te la crees tú no vas a convencer a nadie.

Fórmulas de financiación: capital semilla, capital riesgo, business

angels, fondos privados, etc.


Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…?

Muchas personas con espíritu emprendedor piensan aquello de “ya está

todo inventado”.

Es necesario ser innovador respecto a la competencia y ofrecer al cliente algo que

el resto no le va a dar.

Si crees que la actividad empresarial que te gustaría emprender “está ya muy vista”, y que no

crees que vaya a funcionar:

Diferencia tu proyecto de la competencia

Diferencia tu proyecto de la competencia


• La idea no es únicamente lo que hará que tu negocio funcione. Será una parte de este éxito, pero no “el todo”.

• Los objetivos, te ayudan a crecer, pero no te debes obsesionar con ellos.

• Busca tu target…… y encuéntralo.


No hay fórmula mágica, la más práctica…


“M.E.C.” (mueve el c…)

Networking: la soledad del emprendedor. Busca puentes que unan las islas, crea

redes. Es clave.


La competencia: estúdiala, benchmarking, no la veas como un enemigo, sino como un potencial aliado. Ten siempre buenas relaciones.


Diferenciarse o morir.Posicionamiento y Unique Selling

Proposition (USP)


Los clientes y las ventas


¿Quién es tu cliente ideal? Define un perfil.

Si no sabes vender, o no te gusta vender, entonces no estás en la profesión

adecuada. Si con el paso de los años has perdido el gusanillo de salir a vender, algo

falla.

Los mejores comerciales de tu empresa siempre serán tus clientes fidelizados.


La clave es analizar las necesidades de tus clientes, escucharles y darles soluciones.

No se trata de presionar, sino de entender.


Los clientes, tu razón de ser, ¿¿pero todos?? ¡No!

Cada uno con su forma de ser, de pensar y de actuar. Ganarte su confianza es tu reto.

Échale muchas ganas y no te cortes. El “no” ya lo tienes, no pierdes nada.

Vete a lo más alto que puedas, si logras empezar con una gran empresa como

cliente, te será más fácil


Tu objetivo: crecer con el cliente.

Conviértete en su proveedor de confianza, en un partner.


¿Y los proveedores? Trátalos como a tus clientes, no los exprimas. Un proveedor exprimido dará un mal servicio y lo repercutirás a tu cliente.

Si tu competencia tiene más interés en uno de tus clientes que tú, es cuestión de tiempo que pierdas ese cliente.

Los RRHH, tu equipo

La gestión de tu equipo, una de las claves del éxito.

Grandes ideas han fracasado por malas gestiones.

Nadie es imprescindible, ni irremplazable, ni tú mismo. Si alguien es imprescindible en la empresa, hay algo que no funciona.

La clave es el equipo humano. Hoy en día todo es susceptible de ser copiado

(tecnología, procesos, sistemas, etc), todo menos las personas.

Los RRHH, tu equipo

Los RRHH, tu equipo

Equipo desmotivado = empresa sin futuro

La clave: buscar un equilibrio entre la satisfacción de tu equipo y el servicio al

cliente

Responsabilidad individual, tu reto es que cada miembro de tu equipo sepa lo

que tiene que hacer y cómo debe hacerlo

Los RRHH, tu equipo

Los RRHH, tu equipo

La comunicación interna fluida, clave. La relación jefe-empleado, eso déjalo para las

grandes empresas.

Usando las TIC sin gastarte un euro

Exprime internet. Comunicar + gestionar + vender, socializar, atender a tus clientes.

Google tu mejor amigo, llévate bien con él o no existirás.

Redes sociales: Están ahí para ayudarte. Prepara una estrategia y márcate unos objetivos.

Usando las TIC sin gastarte un euro

Consejos de tú a tú

No pierdas nunca la humildad, y si llegas arriba, ten en cuenta que lo

difícil no es llegar, sino mantenerse arriba.

Lo importante son las personas, “siéntate” siempre al otro lado de la mesa de tu interlocutor (ponte en su

lugar y trata de pensar desde su punto de vista, de entenderle).


Escucha, escucha y aprende, y cuando hayas aprendido, sigue escuchando.


Ten “mano izquierda”, sino vas a tener muchos problemas. No vayas como

una locomotora, aunque tengas razón.

El camino se va haciendo cada día (ningún gran proyecto se ha logrado

de un día para otro).

Tu familia: concilia, concilia y concilia. Si dedicas a tu trabajo más

tiempo que a tu familia tienes un problema. Regla 8+8+8.


Hay días malos, muy malos y pésimos: encaja los golpes y no te preocupes, mañana será otro día.

Aprende a delegar.



“Si la oportunidad no llama a tu puerta, construye una”: no dejes nunca de

construir puertas.

Ten en cuenta que las oportunidades nunca se pierden, simplemente las

aprovechan otros

Si tu competencia es buena, habla siempre bien de ellos, incluso cuando un cliente les

ha adjudicado un proyecto al que has presentado oferta.

Trata de obtener feedback cuando no has logrado un proyecto, te ayudará a mejorar.

Hay veces que es mejor decir que no a un proyecto si no tienes garantías de llevarlo a

cabo con éxito. Puedes perder un cliente por tratar de abarcar demasiado.


La ilusión es la gasolina de la empresa. Si entras en reserva te puedes quedar tirado.


¿Y la receta?...


Trabajo + perseverancia + constancia + sentido común +

todo ello regado de mucha ilusión.

“No rechaces nunca tus sueños. Sin la ilusión, el mundo qué sería.” Ramón de Campoamor

!!Gracias!!

@ChusPortilla

La aventura de emprender

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