Kpa Curso como Preparar la Propuesta para Licitacion
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Con el Curso Cómo Preparar
Propuesta para Licitación, co-
noce toda la documentación,
requisitos técnicos, legales,
administrativos y económicos
para participar en una licitación
con el Gobierno. Se requiere
de un entendimiento y coordi-
nación de varias actividades
en este proceso. Hacerlo de
manera correcta garantiza que
nuestra propuesta pueda ser
evaluada por la Unidad Convo-
cante, y con ello incrementar
nuestras posibilidades de ga-
nar dichas licitaciones.
Curso Cómo
¿Para qué aprender a preparar una Propuesta?
Al igual que la empresa privada, las Administraciones Públicas y
demás entidades del sector público, necesitan proveerse de bie-
nes, suministros y servicios. El proceso en el que un ente, orga-
nismo o entidad perteneciente al sector público, lleva a cabo el
proceso de contratación, y la concurrencia de las entidades pri-
vadas a este proceso público, es lo que se conoce normalmente
como licitación. Para conseguir una licitación, primero necesitas
preparar una propuesta.
Una propuesta, lejos del concepto popular, no es un presupuesto
acompañado de algunos documentos. Por el contrario, se trata
de presentar muchos documentos, adjuntando un presupuesto
que debe corresponder al deseo expreso de la Unidad de Com-
pra... y al rango que me permite ofrecer la competencia.
Ciertamente, la adopción de un proceso sistemático y ordenado
en la preparación, le permitirá incrementar sus oportunidades de
evitar perder la propuesta.
Con este novedoso Curso Cómo Preparar una Propuesta para
una Licitación se revisará todo lo que necesitamos para concurrir
a una licitación desde el punto de vista de los requerimientos ex-
presados en una convocatoria de licitación, conscientes del cos-
te económico que va a suponer para nuestra empresa.
Preparar
Propuesta Para Licitación
TEMARIO
1 DATOS GENERALES
1.1 OBTENCIÓN Y CONSULTA DE CONVOCATORIA A LA LICITACIÓN
PÚBLICA
2 OBJETO Y ALCANCE DE LA LICITACIÓN
2.1 PRUEBAS
2.2 TIPO DE CONTRATO
2.3 MODALIDAD DE OFERTAS SUBSECUENTES DE DESCUENTOS
2.4. MODELO DE CONTRATO
2.5 GARANTÍAS
2.5.1 PARA EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
2.5.2 PARA RESPONDER DE LOS DEFECTOS, VICIOS OCULTOS O
CUALQUIER OTRA RESPONSABILIDAD
2.6 PLAZO Y LUGAR DE ENTREGA
2.7 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA ACEPTACIÓN DE
LOS BIENES.
2.8 ADMINISTRACIÓN Y VERIFICACIÓN DEL CUMPLIMIENTO DEL CON-
TRATO
2.9 ASPECTOS ECONÓMICOS
2.9.1 PAGOS
2.9.2 PRECIOS
2.9.3 IMPUESTOS Y DERECHOS
2.9.3.1 PARA PERSONAS FÍSICAS
3 FORMA Y TÉRMINOS QUE REGIRÁN LOS ACTOS DE PROCEDIMIENTO DE
LICITACIÓN PÚBLICA.
3.1 REDUCCIÓN DE PLAZOS
3.2 FECHA DE EVENTOS
3.2.1 JUNTA DE ACLARACIONES
3.2.1.1 VISITA A LAS INSTALACIONES
3.2.2 PRESENTACIÓN Y APERTURA DE PROPOSICIONES
3.2.3 FALLO DE LICITACIÓN
3.2.4 NOTIFICACIONES
3.3 PROPOSICIONES CONJUNTAS
3.4 ASPECTOS CONTRACTUALES
3.4.1 FIRMA DEL CONTRATO
3.4.2 RESCISIÓN DE CONTRATO
3.4.3 MODIFICACIÓN DEL PLAZO PARA LA ENTREGA DE LOS BIE-
NES
3.5 MODIFICACIONES QUE PODRÁN EFECTUARSE
3.5.1 MODIFICACIONES A LA CONVOCATORIA DE LA LICITACIÓN
3.5.2 MODIFICACIONES A LOS CONTRATOS
La redacción de una propuesta es
un proceso que puede ser ya sea
desorganizado y caótico, o por el
contrario, ordenado y sistemáti-
co. ¡La redacción de una propues-
ta es una empresa demoníaca-
mente compleja! Y es porque, en-
tre otras cosas, es necesario:
Expresar cómo se soluciona la ne-
cesidad del cliente, a la vez que se
debe de mostrar que tal solución
supera de manera significativa los
planteamientos de la competencia.
Enfrentarse a una cantidad agobia-
dora de requisitos por cumplir, algu-
nos definidos claramente pero en
otras ocasiones enredados entre
una maraña de frases, en casi toda
la extensión de la convocatoria.
Limitar en ocasiones la extensión de
la presentación, ya sea en cantidad
de páginas o de palabras.
Abordar un tema de gran compleji-
dad técnica.
A veces, hay que reparar la pro-
puesta en una reducida disponibili-
dad de tiempo.
Kpa Instituto de Capacitación Empresarial
Insurgentes Sur 605-504A, México D.F. 03810
Tel: 5543 4837 Fax: 1084-2896
LADA sin costo:01 800 830-546
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TEMARIO
4 REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LOS LICITANTES
4.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA Y ECONÓMICA
4.1.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA
4.2.1 PROPOSICIÓN ECONÓMICA
4.2.2 PARA EL CASO DE LOS LICITANTES QUE ENVÍEN SUS PRO-
POSICIONES POR MEDIOS REMOTOS DE COMUNICACIÓN
ELECTRÓNICA
5 CRITERIOS ESPECÍFICOS CONFORME A LOS CUALES SE EVALUARÁN LAS
PROPOSICIONES Y SE ADJUDICARÁ EL CONTRATO RESPECTIVO
5.1 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA EVALUACIÓN DE
LAS PROPOSICIONES
6 REQUISITOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS
6.1 DOCUMENTACIÓN LEGAL Y ADMINISTRATIVA REQUERIDA
6.2 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES DE LOS LICITANTES, DECLA-
RACIÓN DE LICITACIÓN DESIERTA Y CANCELACIÓN DE LICITACIÓN.
6.2.1 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES
6.2.2 DECLARAR DESIERTA LA LICITACIÓN
6.2.3 CANCELACIÓN DE LA LICITACIÓN
6.2.4 CONTROVERSIAS, SANCIONES Y PENAS CONVENCIONALES
6.2.5 CONTROVERSIAS
6.2.6 SANCIONES
6.2.7 EJECUCIÓN DE LA GARANTÍA Y PENAS CONVENCIONALES
6.2.8 PROCEDIMIENTO PARA EL PAGO DE PENAS CONVENCIO-
NALES
7 INCONFORMIDADES
8 FORMATOS QUE FACILITEN Y AGILICEN LA PRESENTACIÓN Y RECEPCIÓN
DE LAS PROPOSICIONES
ANEXOS
Los participantes al terminar el
curso podrán:
Conocer los elementos generales de
una convocatoria.
Identificar el objeto general de una
licitación, alcances, fechas impor-
tantes de cumplimiento.
Identificar requisitos para preparar
los requerimientos técnicos y econó-
micos.
Identificar requisitos legales y admi-
nistrativos.
Identificar sanciones.
Utilizar formatos comunes.
Saber preparar anexos.
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