JUGUERA DON CARLOS

Don Carlos es una juguera que ha sido creada hace un mes exactamente. El

Sr. Carlos era vendedor de frutas antes de poner su juguera. Ahora que ha

empezado su negocio, cuenta con el abastecimiento de fruta a bajos precios

pues conoce muy bien a sus proveedores. La fruta que le venden es de

calidad. Don Carlos no conoce muy bien el mercado de juguera, pero cuenta

con amplia publicidad para promocionarla.

Frente a donde vende Don Carlos, estn aperturando un Instituto de Ingls,

pero lamentablemente el prximo mes van a realizar el renuevo de pistas,

frente a su local. Su competencia est a una cuadra de donde el vende, es una

seora que vende jugos desde hace un ao, pero no posee mucha clientela,

porque sus juegos son un poco caros. Existe el rumor de que existir otro

competidor, vendedor de jugos, por la zona.

Don Carlos est listo para empezar a armar su FODA. El primer paso es saber

exactamente donde estamos parados, cual es la situacin del negocio, con

que elementos contamos, o que tenemos que adquirir, que sabemos hacer

bien, o que tenemos que aprender a hacer y con quien vamos a competir.

Evaluacin de la organizacin

Anlisis de situacin FODA

Fortalezas

Tenemos mejor calidad de fruta jugos- que la competencia

Tenemos costos ms bajos que la competencia

Tenemos buena reputacin y buen nivel de negociacin con mis

proveedores

Debilidades

No tenemos una clara direccin estratgica

Don Carlos no conoce a fondo el mercado de juguera

Tenemos una dbil imagen en el mercado, pues an estamos

empezando.

Oportunidades

Nuestra competencia est dbil

El mercado est creciendo, pues van a aperturar un Instituto de Ingls al

frente, y habrn alumnos que nos puedan comprar.

Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos, negociando mejor

con nuestros proveedores

Amenazas

La construccin y remodelacin de pistas harn que no exista tanta

clientela.

El mercado est creciendo, pues existir posiblemente otro competidor.

Tenemos nuestra competencia cercana, la seora que vende en la

esquina, que posiblemente mejorar sus precios al ver que hay otro

negocio igual.

Una vez definidos, entre todos, los conceptos F.O.D.A, la estrategia de corto y

mediano plazo surge naturalmente: reforzar fortalezas, cambiar debilidades,

prepararse o cambiar para enfrentar amenazas y no dejar pasar las

oportunidades.

MODELO DE MATRIS FODA

MATRIZ FODA PARA DON CARLOS

MATRIZ FODA FORTALEZAS (F) Tenemos mejor calidad de fruta jugos-

que la competencia Tenemos costos ms bajos que la

competencia Tenemos buena reputacin y buen nivel de

negociacin con mis proveedores

DEBILIDADES (D)

No tenemos una clara direccin estratgica

Don Carlos no conoce a fondo el mercado de juguera

Tenemos una dbil imagen en el mercado, pues an estamos empezando.

OPORTUNIDADES (0)

Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo, pues van a

aperturar un Instituto de Ingls al frente, y habrn alumnos que nos puedan comprar.

Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos, negociando mejor con nuestros proveedores

ESTRATEGIAS (F0)

Tenemos mejor calidad de fruta jugos- que la competencia, esto har posicionarnos en el mercado, debido a que nuestra competencia es dbil.

Con costos ms bajos que la competencia, podemos sacar ventaja del mercado creciente que se va aperturar con el Instituto.

Tenemos buena reputacin y buen nivel de negociacin con mis proveedores, esto generar que bajen mis costos con ellos.

ESTRATEGIAS (D0)

Superaremos el no tener una clara direccin estratgica, con el mercado que va en aumento.

No conocemos el mercado de juguera, pero nos ayudar el hecho que mis consumidores aumentarn.

Tenemos una dbil imagen en el mercado, pues an estamos empezando, esto se mejorar con calidad y bajos precios.

AMENAZAS (A)

La construccin y remodelacin de pistas harn que no exista tanta clientela.

El mercado est creciendo, pues existir posiblemente otro competidor.

Tenemos nuestra competencia cercana, la seora que vende en la esquina, que posiblemente mejorar sus precios al ver que hay otro negocio igual.

ESTRATEGIAS (FA)

Tenemos mejor calidad de fruta jugos- que la competencia, esto contraer la prxima apertura de un nuevo competidor.

Tenemos costos ms bajos que la competencia, lo cual nos genera ventajas con respecto a nuestra competencia real.

Tenemos buena reputacin y buen nivel de negociacin con mis proveedores, lo que nos ayuda para seguir manteniendo precios bajos y estar mejor que mis competidores.

ESTRATEGIAS (DA)

Minimizaremos el grado de conocimiento de mercado de juguera, y evitaremos que nuestra competencia nos mejore.

La dbil imagen que tenemos en el mercado, disminuir conforme vaya avanzando el tiempo, y as evitaremos que una prxima competencia nos anule.