Juan Millán MateuSocio Director GEDETH NETWORK

#Aulacomex: Oportunidades de negocio e inversión en Ecuador

Quiénes somos

Equipo con más de diez años de experiencia en estrategia y desarrollo internacional de

negocio

Nuestra red internacional se extiende a más de 30 países en

los cinco continentes

Consultoría de internacionalización y atracción

de inversiones a más de 500 empresas

“Queremos simplificar la adaptación de su empresa al

mercado global”

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

DiseñoAnálisis

La internacionalización es un proyecto secuencial

Fase I. Definición del proyecto/servicio o resultado

Fase II. Elaboración del proyecto, servicio o resultado

Estudio de Viabilidad

ImplantaciónPrueba y validaciónConstrucción

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Empresa

Sistema organizativo

RRHH

Disponibilidad y accesibilidad

Barreras internas movilidad

Estrategia empresarial

Cultura empresarial

Marketing Internacional

Análisis competitivo interno: empresa

Recursos financierosAcceso créditoFinanciación

internacionalizaciónAyudas nacionales (COFIDES, CESCE,

ICEX,)Ayudas país destino

Capacidad OperativaCuellos de botellaRed de partners

Nacionales/internacionales

Procesos de subcontratación

Internacionalización proceso estratégico, procedimientos largos, requerimientos financieros y constancia. No es un mero proceso comercial en ámbito internacional.

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

• Factores decisión contratación (nacional/internacional)

• Actuales vs potenciales• Posicionamiento internacional• Casos éxito internacional• Mercados desestimados• Con quién trabajan

internacionalmente

• Factores determinantes mercado objetivo

• Entorno económico y social• Entorno normativo y legal

• Procedimiento y Clima de negocios

Análisis competitivo externo

Mercados

Clientes

• Presencia mercados internacionales• Homologación equipos en mercados

destino• Alianzas

• Existencia proveedores locales país destino

Proveedores

• Competidores internacionales• Competencia local

• Competidores nacionales en mercados exteriores (casos de éxito, casos de

fracaso)

Competidores

EMPRESA

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Qué lecciones y experiencias esperamos conocer hoy?

Ecuador como nuevo destino atractivo para la inversión

Reformas en el marco regulatorio (Contrato

Inversionista), aunque todavía se puede mejorar

Apuesta por la modernización de su economía

Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir)

Atractivas oportunidades de negocios

Agroalimentario (cacao)Turismo, Servicios…

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Crecimiento 4,6% por encima del promedio

regional 3,1%

Tasa de inflación (2013) 2,7% (Promedio

Sudamérica 7,6%)

Costes operacionales bajos: Salario Básico de 340$*,

coste energético 7,2c$/kw

El entorno de negocios todavía tiene capacidad de mejora

Marco laboral con presión sobre los

salarios

Apuesta por la modernización de su economía

Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir)

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Indicadores Doing Business 2015

Fuente: Doing Business, Banco Mundial, 2014.

Argentina Brazil Chile Colombia Ecuador Mexico Panama Peru España UruguayFacilidad de hacer negocios 124 120 41 34 115 39 52 35 33 82Apertura de un negocio 146 167 59 84 165 67 38 89 74 60Manejo de permisos de construcción 181 174 62 61 59 108 63 87 105 162Obtención de Electricidad 104 19 49 92 120 116 29 86 74 39Registro de propiedades 119 138 45 42 80 110 61 26 66 146Obtención de crédito 71 89 71 2 89 12 17 12 52 52Protección de los inversionistas minoritarios 62 35 56 10 117 62 76 40 30 110Pago de impuestos 170 177 29 146 138 105 166 57 76 140Comercio transfronterizo 128 123 40 93 114 44 9 55 30 83Cumplimiento de contratos 63 118 64 168 88 57 84 100 69 106Resolución de la insolvencia 83 55 73 30 151 27 132 76 23 57

Dependencia presupuestaria del petróleo en un entorno de

bajada del precio del barril

Normas técnicas de calidad que actúan como barreras de

entrada

El caso del cacao (1)Ecuador es unos de los

principales productores a nivel mundial y el 1º en cacao fino de aroma (70% mundial).

Sector alineado con el cambio de la matriz productiva. Caso de éxito de colaboración: Gobierno, Anecacao, OOMM)

Crecimiento de la demanda mundial, con limitaciones en la producción e inestabilidad en áreas productoras, el precio del cacao muestra una tendencia al alza

El caso del cacao (2)Situación actual:- Cultivo poco profesionalizado y con producción muy atomizada.- Aunque con productores de reconocido prestigio y apuesta por la certificación (orgánica, sostenible).- Plan nacional de mejora de la productividad: capacitación laboral y mejora de procesos de cultivo.

Oportunidades :- Integración vertical para productores (adquisición cultivos)- Industrialización y automatización de la producción de productos semi-elaborados y producto final.-Formación y consultoría en todo el proceso: capacitación productores, - Servicios asociados al marketing y comercialización.- Nuevas industrias (eco-turismo)

Piensa global. Ecuador como acceso a América Latina

Ecuador economía dolarizada dentro del eje

de integración de la Comunidad Andina

Importantes flujos migratrorios en las

últimas décadas que facilitan intercambio cultural y económico

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Aprovechamiento de Tratados de Libre Comercio UE* y

bilaterales (CDI y APPRI)

Actúa local

Entender la necesidades particulares del mercado

local

Voluntad y mentalidad para adaptarse a cultura

negocios local

Aprovechar las oportunidades de contar con socios locales y las redes institucionales

Red nacional de oficinas de Proecuador

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Colaborar y establecer vínculos con partners es esencial

Clientes nacionales

implantados

Instituciones nacionales y

multilaterales

Competidores y proveedores en

mercado domestico

Organismos y multiplicador

es localesSocios locales

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador

Muchas gracias por su atención

Juan Millán MateuSocio-Director Gedeth Network

juan.millan@gedeth.com www.gedeth.com

Miguel VillarricaSenior FDI Consultant

miguel.villarrica@gedeth.com www.gedeth.com

Jornada abierta: Lecciones de Ecuador