PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DEL BIOINSECTICIDA BACU-TURIN POR EL INSTITUTO NACIONAL AUTNOMO DE INVESTIGACIONES AGROPECUARIAS-INIAP

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DEL BIOINSECTICIDA BACU-TURIN PARA EL CONTROL BIOLGICO DE LAS POLILLAS DE LA PAPA EN LAS PROVINCIAS DE CARCHI Y CHIMBORAZOJovanny SuquilloFausto YumisacaAlexandra LenCristhian TorresPatricia Rodrguez

AntecedentesA nivel de campo y bodega, papas expuestas al ataque de polillas: Tecia solanivora, Phthorimaea operculella y Symmestrischema tangolias.

Agricultor ha incurrido en el uso desmedido de plaguicidas qumicos, poniendo en riegos su salud.

INIAP no tiene experiencia en aspectos de comercializacin de productos biolgicos.

Formulacin mejorada.

ObjetivosGENERALDisear un plan de negocios para la produccin y comercializacin del bioinsecticida Bacu-Turin para el control biolgico de las polillas de papa en las provincias de Carchi y Chimborazo.ESPECIFICOSDisear un plan comercial para el bioinsecticida Bacu-Turn.Realizar un anlisis financiero del bioinsecticida Bacu-Turin.

PropuestaVida til: Cinco aos.Considerando tiempo necesario para posicionar el producto en el mercado.Localizacin:Carchi: Unidad Tcnica-INIAP.Distribucin:Carchi, Chimborazo y otras provincias.

MERCADOCompetidoresConsumidoresProveedoresDistribuidoresCompetidoresCarchi:Almacenes: 105 (Agrocalidad, 2011).Tamao muestra: 25Chimborazo:Almacenes :?Tamao muestra: 7NO VENDEN PRODUCTOS BIOLGICOS

CompetidoresNo.IngredienteActivoNombreComercialFormulacinPresentacinPreci01ProfenofosCourageCuracronLquido25010005,2521,002CarbofuranFuradanCarbofuranLquido25050010004,138,2516,503ClorpirifosCaonBala 55Lquido25010007,530,0ClorpirifosLorsbanPolvo30050014,2223,74FipronilAmuletLquido25019,505ThiametoxanEngeoLquido250100021,4585,806CarbosulfanEltrraLquido25050010004,228,4516,907MalathionMalationPolvo2503,008Lambda CihalotrinbaKarateLquido100039,009Fosfuro de AluminioGastoxinPastillaSobre de 2 pastillas0,80Productos qumicos: Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios. CompetidoresNo.IngredienteActivoNombreComercialFormulacinPresentacinPreci010PiretroidePirestarLquido25010006,8727,3111EndosulfanPalmarolMethofanLquido500100061612CarbarylSevinPolvo1000813MetomylLannateLquido1005002,5012,50MetomylLannatePolvo1003,814AcetoclorInvictoPolvo2501615Beta-CiflutrinaBuldockLquido25010006,3516MetamidofosCrismaronLquido25010002,811,017CipermetrinaCypermetrinaLquido25010004,4217,718Thiociclan hidragenoxalato Hortitec PlusPolvo1003,90Productos qumicos: Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios. CompetidoresFrecuencia de aplicacin de insecticidas por los agricultores en la desinfeccin de semilla. Carchi, 2011. Competidores Costo promedio de tratar un quintal de semilla de papa por los agricultores. Carchi, 2011ProveedoresUTCarchi: Larvas de 4 instar.Empresas Agroqumicos: Bacillus thuringiensis.Agua destiladaFerreteras: Carbonato de calcio Tipo A-325.

DistribuidoresINIAP produccin y entrega a los actores claves:Estrategia de comercializacin del Bacu-TurinActores ClavesAlmacnOrganizacinSemilla tratadaOrganizacin y AlmacnTotalGobiernos Locales100%100%Semilleristas100%100%Agricultores65,3%22,2%6,9%5,6%100%Tipo de consumidoresDemanda potencia l a nivel nacionalProvinciasSuperficie sembrada (ha)Clculo de cantidad de semilla (qq)Cantidad de bioinsecticida requerido (kg)Carchi6 179216 26543 253Imbabura1 54554 07510 815Pichincha4 776167 16033 432Cotopaxi9 512335 02067 004Tungurahua 7 380258 30051 660Chimborazo10 581370 33574 067Bolvar1 92667 41013 482Caar1 86465 24013 048Azuay2 66734518 669TOTAL325 430Zona Papera(9 Provincias)325 430 kg(100%)Zona Intervencin(4 Provincias)235 984 kg(72,5%)Zona mayormente intervenida(Carchi y Chimb.)117 320 kg(36,1%)Demanda Real(Carchi y Chimb.)13 048 kg(11,1%)Demanda RealEstratosCarchi (kg)Chimborazo (kg)Total (kg)Gobiernos Provinciales1 9961 7303 720Semilleristas2 5004482 948Agricultores5 169,6*2444,4*5 414Dpto. SemillasINIAP672288960TOTAL10 337,62 710,413 048PLAN COMERCIALPublicidad y PromocinProductoPrecioDistribucinProducto: Bacu-TurinCOMPOSICION POR KILOGRAMO DE CONTENIDO: Bacu-Turin es un bioinsecticida formulado en polvo, compuesto por:Virus JLZ9f: 10 ELB.t, variedad kurstaki: 26 250 UICarbonato de calcio: 1kgPLAGAS QUE CONTROLA:Tecia solanivoraPhthorimaea operculellaSymmestrischema tangoliasDOSIS1 kg para 5 qq de tubrculo semilla de papa (1 qq=45,45 kg)

Producto: Bacu-Turin

Viabilidad de Bt en carbonato de calcioEnvasado: Funda plstica y funda de papelTemperatura: 171,46oC.Humedad Relativa: 743,86%Publicidad: Bacu-TurinPublicidad:Cua radial : Castellano y Quichua.Video testimonios.Video de elaboracin.Hoja divulgativaPromocin:TruequeObsequiosDemostraciones

Distribucin:BACU-TURIN

CONPAPAPLANTA PILOTO

20PreciosESCENARIOS:

1. INIAP-COMPLETO (5200 kg/ao): $8,15/kg2. INIAP-SUBSIDIADO (5200 kg/ao): $4,20/kg3. INIAP-PREMEZCLA-EMPRESA (180 kg/ao): $128/kg4. INIAP-COMPLETO-INCR. (8000 kg/ao): $6,18/kg5. INIAP-SUBSIDIADO-INCR.(8000 kg/ao): $3,75/kg6. INIAP-SUBSIDIADO-OD/GL-INCRE. (8000kg/ao): $2,9/kg

PLAN PRODUCCIONProyeccin de ventasProceso de produccinPrograma de produccin Costos de produccinProceso de produccinUnidad de cra.Unidad de formulado.Unidad de empaque y almacenamiento.Control de calidad: Materias primas, proceso y producto terminado