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INSTITUTO PROFESIONAL DIEGO PORTALES EMPRESAS JCE - GESTION INMOBILIARIA Página 1 INTRODUCCION Nosotros vamos a investigar sobre la inmobiliaria JCE S.A. y en parte con la Constructora JCE S.A. para eso hemos solicitado información de la empresa, su forma de operar, socios otros relevantes al gerente Sr. Gustavo Ugalde Jaque. En Constructora JCE S.A., hemos definido que las personas son fundamentales para la organización. Es por esto que se creó la Subgerencia de Gestión Personas, la cual tiene como objetivo principal materializar lo declarado por nuestros líderes y accionistas, expresado en la siguiente frase; "Debemos tener equipos de personas que nos aseguren crecimiento, proyección y desarrollo, con la energía que nos permita dar cumplimento a nuestra visión y misión" Dentro de ésta área, trabajamos en la formación y fortalecimiento de las competencias definidas para cada cargo, construyendo un ambiente de confianza en contextos de comunicación sana y armónica. Buscamos que cada uno de los integrantes de este gran equipo pueda aportar el máximo de sus potencialidades, entregándoles variadas oportunidades de fortalecimiento y desarrollo personal y profesional Junto a lo anterior, en Constructora JCE S.A nos preocupamos de la asistencia social de nuestros colaboradores, comprometiendo y gestionando variados beneficios y actividades que nos ayuden a proteger, retener y compensar a las personas y sus familias

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INTRODUCCION

Nosotros vamos a investigar sobre la inmobiliaria JCE S.A. y en parte con la Constructora JCE S.A. para eso hemos solicitado información de la empresa, su forma de operar, socios otros relevantes al gerente Sr. Gustavo Ugalde Jaque.

En Constructora JCE S.A., hemos definido

que las personas son fundamentales para

la organización. Es por esto que se creó la

Subgerencia de Gestión Personas, la cual

tiene como objetivo principal materializar lo

declarado por nuestros líderes y

accionistas, expresado en la siguiente

frase; "Debemos tener equipos de

personas que nos aseguren crecimiento,

proyección y desarrollo, con la energía que

nos permita dar cumplimento a nuestra

visión y misión" Dentro de ésta área,

trabajamos en la formación y

fortalecimiento de las competencias

definidas para cada cargo, construyendo

un ambiente de confianza en contextos de

comunicación sana y armónica. Buscamos

que cada uno de los integrantes de este

gran equipo pueda aportar el máximo de

sus potencialidades, entregándoles

variadas oportunidades de fortalecimiento

y desarrollo personal y profesional Junto a

lo anterior, en Constructora JCE S.A nos

preocupamos de la asistencia social de

nuestros colaboradores, comprometiendo

y gestionando variados beneficios y

actividades que nos ayuden a proteger,

retener y compensar a las personas y sus

familias

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“Nuestra misión es satisfacer los requerimientos de su familia con sólidos proyectos que dan confianza”. Así reza el eslogan de Constructora JCE S.A. Fundada el 20 de julio de 1988 por Pablo Guilisasti Gana -hermano del ex presidente de la Confederación de la Producción y el Comercio, Rafael Guilisasti-, hoy JCE forma parte de un holding con sede en Suecia que se ha diversificado hacia la venta de viviendas gracias a la creación de Inmobiliaria JCE S.A. e Inmobiliaria Don Cristóbal S.A. En esta última está asociada a Asesorías Varias e Inversiones Ltda., Sociedad de Inversiones Sprade Ltda., Inmobiliaria Servicios e Inversiones Cordillera Ltda., Inversiones Rowel Ltda. y Transportes Lenga Ltda.

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Historia

Nació en la ciudad de Concepción en el año 1988, en el marco del desarrollo de su primer proyecto, un edificio de 10 pisos destinado a oficinas y locales comerciales. Posteriormente ha desarrollado diversos proyectos de edificios y condominios

residenciales, edificios de oficinas y también conjuntos de viviendas en las ciudades de Calama, Santiago, Concepción, Temuco, Puerto Montt, Chillán y Tomé.

Los proyectos desarrollados por JCE son diseñados por experimentados profesionales, quienes tienen la labor de crear y buscar soluciones pensando en nuestros clientes, ofreciéndoles soluciones prácticas y económicas. Es también prioridad de nuestros proyectos mejorar el entorno urbano de las ciudades, aportando de esta manera al desarrollo de estas.

La experiencia, el prestigio y los resultados económicos que JCE ha logrado capitalizar a través de los años, le ha permitido atraer capitales aportados por inversionistas pasivos, quienes han obtenido importantes retornos de su inversión en los proyectos que han participado.

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Nuestros proyectos son pensados y

formulados por expertos quienes tienen la

misión de dar respuesta a las exigencias

del mundo actual, donde deben conjugar

bienestar, calidad y en general todos los

requerimientos de las personas y familias.

Es también nuestra prioridad mejorar el

entorno urbano de las ciudades, aportando

de esta manera al desarrollo de estas. La

experiencia, el prestigio y los resultados

económicos que JCE ha logrado

capitalizar a través de los años, le ha

permitido atraer capitales aportados por

inversionistas pasivos, quienes han

obtenido importantes retornos de su

inversión en los proyectos que han

participado.

Dirección Oficinas.

Aníbal Pinto 215 oficina 803

Avda. del valle norte 857, ciudad empresarial Huechuraba, Santiago

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Tamaño y volumen de la empresa

Según nos cuenta Don Gustavo

Ugalde la empresa donde trabaja,

Inmobiliaria JCE, actualmente tiene 8

proyectos en ejecución. Algunos son 100%

propios y en otros participan junto con

otros socios por lo que no todos aparecen

con el nombre de la Inmobiliaria. En la

mayoría, aparte de ser socios, también

hacen la gestión Inmobiliaria, pero no en

todos. En algunos sólo participan como

parte de la sociedad. La inversión total por

estos 8 proyectos en ejecución es de USD

150.000.000 aprox. (ellos sólo

participamos en una parte de esta

inversión, dependiendo de nuestra

participación en cada proyecto)

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1.- Obras ejecutadas

En diversas ciudades del país , principalmente Concepción, Calama, Santiago y Temuco

- Edificio Abaroa,

Departamentos de 1 y 2 dormitorios en la mejor ubicación de Calama, con Gimnasio equipado, Quincho y Lavandería. Total mente vendido y

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- Edificio Kennedy,

Construcción de 4 pisos con excelentes terminaciones y amplias áreas verdes en la mejor ubicación de la comuna de Las Condes.12 departamentos y 6 dúplex equipados con grifería importada, amplios dormitorios y baño de servicio. Construido en el año 1993. Kennedy 6461, Las Condes, Santiago

-

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- Edificio Goyenechea,

Edificio de amplios y exclusivos departamentos. Ubicado en el barrio El Golf de la comuna de Las Condes, Santiago.

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- Valle Noble Etapas 1, 2 y 3

Es un desarrollo inmobiliario que ha expandido la ciudad de Concepción hacia el Nor-oriente logrando un volumen de ventas del 100% de las tres etapas vendidas y teniendo en desarrollo las etapas 4 y 5 con ventas en blanco y en verde.

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- TRINITARIAS,

Proyecto habitacional único en la ciudad de Concepción, ubicado en tradicional barrio de Pedro de Valdivia se emplaza este conjunto de edificios de 2000 metros cuadrados construidos, y 4100 metros cuadrados de jardines y antiguos arboles. Equipado con Quincho, canchas de squash, piscina áreas verdes.

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- TORRE MAYOR,

Edificio Ubicado en el centro de la ciudad de Concepción, en sus 16 pisos concentra 67 departamentos, locales comerciales, equipado con piscina, sala multiuso y un frontón habilitado para practicar tenis. Lincoyán 61

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- EDIFICIO CHACABUCO ,

Torre de 12 pisos ubicada en la Avenida Chacabuco en el centro de Concepción, cercano a universidades, barrio universitario, comercio, colegios, bancos y servicios. Departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios con amplias espacios; cocinas y logia de gran tamaño.

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- EDIFICIO PLAZA DEL ARCO

Moderna torre de 12 pisos construida en el año 1994. Se ubica en el centro de la ciudad de Concepción. A un paso de Hospitales, Universidad, Supermercados, colegios, comercios y servicios de todo tipo, transporte urbano a la puerta .Cuenta con una placa comercial en el 1º piso, 27 amplios departamentos todos con el dormitorio principal en suite, cocinas equipadas y ligia. Ubicación en estratégica esquina en el centro de la ciudad de Concepción en calle Janequeo.

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- EDIFICIO DON ALBERTO,

Edificio de departamentos, ubicado en privilegiado barrio residencial de la ciudad de Concepción, cercano al centro de la ciudad con rápidos accesos y servicios 55 departamentos con exclusivas terminaciones, espacios amplios y terrazas con hermosas y privilegiada vistas hacia el río Biobío.

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- EDIFICIO ANIBAL PINTO

Edificio de oficinas ubicado en privilegiada esquina del centro de la ciudad. Cuenta con locales comerciales y estacionamientos. Moderno edificio construido en el año 1991, cuenta con oficinas con hermosas vistas y un ascensor panorámico que permite apreciar los cerros de la ciudad. Aníbal Pinto 215

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- EDIFICIO LAS PALMAS

Edificio de departamentos, ubicado en céntrico barrio residencial y universitario Construido en el año 2002 departamentos con ventanales de termo panel, estacionamientos y bodegas para todos los departamentos y equipado con lavandería. Ainavillo 558

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- EDIFICIO DON CRISTOBAL

Blanco 444, Talcahuano. Edificio dedicado principalmente al comercio y oficinas.

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- EDIFICIO GABRIELA MISTRAL,

Proyecto de 2 torres de edificios de departamentos, ubicado en la ciudad de Temuco en el residencial sector de Avenida Alemania, cercano a Mall, comercios, colegios, etc. Construido en el año 2007 cuenta con 112 departamentos de 1, 2, 3 dormitorios, proyecto equipado con Gimnasio, Lavandería, Sala de eventos y de estudio, Juegos infantiles. Thiers 811.

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- - TORRE LOS HEROES

Edificio de oficinas, ubicado en en el centro de la ciudad de Puerto Montt. Torre de 11 pisos con centro de servicios, locales comerciales, cafetería, estacionamientos y bodegas para las 95 oficinas del proyecto. Urmeneta 305

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2.- PROYECTOS EN EJECUCION

Estos son en el plano general los proyectos en ejecución por Zona geográfica

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Todos los proyectos mencionados se pueden visualizar en la pagina Web http://www.inmobiliariajce.cl/

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PROYECTOS DESTACADOS

PROYECTO EDIFICIO ATRIO (EJECUTADO)

Estilo : un espacio con vida propia

Más aire, más luz, más espacio. El gran atrio central que da su

nombre al proyecto es una ingeniosa combinación de

ventanales, luces y texturas a partir de distintos materiales y

formas: maderas y cristales se complementan en una sinfonía

de sombras, ecos, colores y reflejos, generando en el alma del

edificio, un espacio dinámico que cambia según la luz,

asegurándote condiciones de iluminación y ventilación óptimas

durante todo el año.

Espacio : Equipamiento que refleja tu estilo

La arquitectura única de Atrio Vitacura complementa tu propio

espacio con áreas comunes y equipamiento de primer nivel,

bajo una mirada radicalmente distinta, innovadora y

refrescante, que integra lo estético con lo práctico, lo

sofisticado con lo funcional.

• 2 y 3 dorms. • Sala Multiuso • Gimnasio • Conserjería 24

horas.

Deptos. De 100, 130 y 160m2

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PROYECTO CORDOVA (Vitacura)

Características

- Arquitectura de Gran Transparencia - Sala Multiuso - Terraza Panorámica - Gimansio - 4 departamentos por piso

Modelos de Departamento

DEPARTAMENTO BARCELONA

- 2 dormitorios en suite + terraza - Superficie útil 97,90 m2 - Superficie Terrazas 18,28 m2 - Superficie total 116,18m2

DEPARTAMENTO TOLEDO

- 2 Dormitorios en Suite + Baño Visitas - Superficie Útil 126,39 m2 - Superficie Terrazas 11,60 m2 - Superficie Total 137,99 m2

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PROYECTO VALLE NOBLE

Cada día más y más familias forman

parte de Valle Noble, el proyecto

inmobiliario que con el paso de los años se

ha convertido en un verdadero ícono de la

calidad de vida y el uso inteligente de los

espacios en Concepción.

Las características funcionales de sus

barrios y el completo equipamiento de sus

casas han hecho que cientos de familias

formen parte de este proyecto iniciado en

2005.

La variedad de modelos de casas, la

moderna disposición urbanística y el

emplazamiento privilegiado de Valle Noble,

hacen de esta nueva etapa la mejor

alternativa a la hora de iniciar una nueva

vida.

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CASA CASTILLA

- Superficie real construida 112,09 m2

- Primer Piso 68,08 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 44,01 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Sala de estar.

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CASA ARAGON

- Superficie real construida 101,88 m2

- Primer Piso 62,14 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 39,74 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Sala de estar.

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CASA SEGOVIA

- Superficie real construida 95,75 m2

- Primer Piso 47,56 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 48,19 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Sala de estar.

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CASA AVILA

- Superficie real construida 90,14 m2

- Primer Piso 46,44 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 43,70 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Sala de estar.

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CASA SALAMANCA

- Superficie real construida 85,57 m2

- Primer Piso 55,89 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 29,68 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Escritorio.

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CASA TOLEDO

- Superficie real construida 82,03 m2

- Primer Piso 45,32 m2 o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario

- Segundo Piso 36,71 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Escritorio.

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CASA SANTILLANA

- Superficie real construida 73,40 m2 - - Primer Piso 38,39 m2

o Dormitorio principal en suite con walk in closet. o Living-comedor. o Baño de visita o Cocina amoblada y comedor de diario o

- Segundo Piso 35,01 m2 o 2 dormitorios. o Baño. o Escritorio.

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EDIFICIO ABAROA II

Introduce en Calama las últimas tendencias en

diseño de espacios y equipamiento junto a los

más exigentes estándares de comodidad para

sus residentes.

UBICACIÓN En plena Avenida Balmaceda, de

Calama, conocida como la avenida del futuro:

Gran conectividad, a minutos del

Aeropuerto Internacional El Loa.

Conexión directa con rutas a

Chuquicamata, Antofagasta y San Pedro

de Atacama.

Cercano a comercio, mall, oficinas,

instituciones financieras, edificio

corporativo de Codelco y mucho más.

UN PROYECTO DE ALTO NIVEL

Web: http://www.edificioabaroa.cl/

Elegante hall de acceso, 2 ascensores, 116

estacionamientos subterráneos y techados,

Estacionamientos de visita, Baños y camarines

para personal doméstico externo , Sistemas de

seguridad de incendio y emergencias en zonas,

Parlantes de audio para evacuación, Circuito

cerrado de TV, Control de accesos, Escalas

presurizadas, Grupo electrógeno.

Equipamiento

Edificio Abaroa II cuenta con el equipamiento

necesario para su comodidad:

Gimnasio equipado. Sala multiuso con terraza propia e

independiente. Lavandería equipada

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DEPARTAMENTOS

Superficie interior 25,68 m2

Superficie Total 25,68 m2

Superficie Total 25,68 m2

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Superficie interior 38,11 m2

Superficie Total 38,11 m2

Superficie Municipal 38,11 m2

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Superficie Interior 46,5 m2

Superficie Terraza 44,80 m2

Superficie municipal 46,5 m2

Superficie Total 50,8 m2

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SUP. INTERIOR 54,43 m2

SUP. TERRAZA 4,73 m2

SUP. TOTAL 59,16 m2

SUP. MUNICIPAL 56,79 m2

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SUP. INTERIOR 54,81 m2

SUP. TERRAZA 4,71 m2

SUP. TOTAL 59,52 m2

SUP. MUNICIPAL 54,81 m2

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Estructura organizacional

La inmobiliaria JCE forma parte de un grupo de empresas que, asociadas a una marca de maquinarias tienen una diversidad de ofertas para el mercado Chileno

- Gerente Inmobiliaria (Gustavo Ugalde Jaque.)

- Jefe de Proyectos zona Norte

- Jefe de Proyectos zona Sur

- Cada Jefe de proyectos tiene a su cargo los ITO de los

proyectos que le toca. (5 proy. Zona Norte y 3 proy. Zona

Sur))

- Cada Jefe de proyecto tiene a su cargo al encargado de

postventa (uno para la zona norte y otro para la sur).

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AYUDA FINANCIERA POR OTROS

ORGANISMOS (Subsidios)

No se basan mucho en esto. Por el

segmento de nuestros proyectos (en

general de UF 1500 hacia arriba),

Los subsidios y ayudas estatales son

destinados para los potenciales clientes

que nos quieran comprar una propiedad.

Aunque son pocos los proyectos que

tienen las características necesarias para

que los clientes utilicen algún subsidio,

(cita del Gerente General)

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MODELO FINANCIERO DE LA INMOBILIARIA

Según el gerente general se buscan

terrenos, los cuales compran con capital

propio. El resto de la inversión (costo

construcción, publicidad, proyectos, etc) es

financiada a través de bancos. Una vez

que se vende el proyecto pagamos a los

bancos, a nuestros acreedores y vemos

cual es la utilidad que queda.

Generalmente esperan que la venta de un

proyecto sea de entre 2 a 3 años,

dependiendo del tamaño de éste. Si es

así, se considera un proyecto exitoso.

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DEPARTAMENTOS DE POST VENTA

Una persona (Gerente)para la zona norte y

otra para la zona sur.

En general el rol de la Inmobiliaria es

recibir el reclamo, coordinar la reparación y

hacer el seguimiento. Quien debe ejecutar

la postventa y tener los recursos para esto

es la empresa constructora que construyó

el proyecto. Lo que tercería la atención de

este ámbito

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ANALISIS DE PROYECTO DE GESTION INMOBILIARIA

Desarrollos Inmobiliarios 2000 S.A.

Nuestro grupo ha decidido presentar como proyecto destacado de esta empresa el edificio de oficinas llamado Studio Sur. Que forma parte de otros proyectos similares que posee la empresa en otras ciudades como Calama y Santiago.

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Origen del proyecto

La visión de la empresa se fue abriendo a identificar una área de desarrollo importante en la ciudad de Concepción, dado por la instalación de un nuevo mall y otros servicios en el sector comprendido entre las calles Freire y Chacabuco en sentido Norte-sur y las calles Tucapel y Paicavi en sentido Oriente-poniente.

Este sub radio urbano se proyectaba al año 2011 como un importante punto de expansión en altura de la ciudad por lo que se requerirían, a juicio de la empresa un gran número de espacios diseñados para oficinas.

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Ubicación del proyecto

Se logro identificar un sitio que daría cabida a un edificio de las características que se estaban proponiendo en la esquina de las calles Ongolmo con O`higgins.

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Por otro lado el sitio queda muy bien ubicado con respecto al área que le interesaba al proyecto para poder ser desarrollado y cumplir con las expectativas

de los creadores de este.( Desarrollos

Inmobiliarios 2000 S.A.)

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Así se empieza a construir lo que actualmente se conoce como uno de los edificios de oficinas más modernos del sector.

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Se generan oficinas desde un privado a cuatro privados con las siguientes características.

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Siendo su distribución así:

1 Oficina 1 Baño - 20,23 m2

2 Oficinas 1 Baño – 35 m2

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3 Oficinas 1 Baño - 48,53 m2

4 Oficinas 2 Baño - 59,54 m2

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Resumen de negocio.

Departamentos desde 1308 hasta 1502 UF

13 oficinas por piso del 2° al 13°

10 oficinas en 1° piso

Total oficinas 179 deptos.

Precio promedio por depto 1700 UF ( Valor UF

24.000 )

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Total venta de Deptos $ 7.303.200.000 ( este

valor total es promedio ya que hay deptos de

hasta 2800 UF )

Total costo construccion del proyecto $

4.789.532.157

Valor promedio por metro cuadrado 29 UF

Nivel de Ventas Actuales 75% pronto a ser

entregados.

Ganancia total estimada del proyecto

$ 2.214.000.000

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COMPARACION EDIFICIO ABAROA II V/S EDIFICIO STUDIO SUR

PROYECTOS UBICACIÓN USO ORIENTACION ¿PORQUE SU UBICACIÓN? EQUIPAMIENTO VALOR DEPTOS

EDIFICIO ABAROA II Avda Balmaceda

s/n. Calama Residencial

Orientado al uso residencial, para

estudiantes y trabajadores de las

mineras

se debe a la cercanía con universidades, aeropuerto,

conectividad directa con Chuquicamata

Gimnasio, sala de multiuso, quincho, estacionamientos,

áreas verdes comunes, circuito cerrado de TV y vigilancia, etc

DESDE UF3.157

EDIFICIO STUDIO SUR

Ohiggins esq Orompello. Concepcion

Oficinas

Orientado al uso de oficinas, para

profesionales de la salud y Abogados

Se debe a la cercanía con Hospital general y

Tribunales de Justicia de Concepción

sala de reuniones común,

estacionamientos, circuito de vigilancia,

conserjería, no tiene áreas verdes

DESDE UF1.416

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Conclusión

Studio Sur un Ejemplo de gestión inmobiliaria porque demuestra una buena visión de desarrollo en un sector que esta con un gran potencial de expansión en pleno centro de Concepción.

Un concepto único en inversión Espacio Sur se orienta a los espacios 100% profesionales. La optimización del espacio ha sido unos de los ejes del diseño. Dado el estilo de trabajo de los nuevos profesionales, principal grupo objetivo de este proyecto, se diseñaron espacios comunes con sala de reuniones mas un completo centro de servicios que evitan la compra de metros cuadrados perdidos y rentabilizan al maximo la inversión.

JCE a través de este proyecto se está consolidando con un nuevo tipo de oferta para el mercado la ciudad

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En general la empresa JCE ha destacado como una empresa de gestión que aprovecha las condiciones del mercado y desarrolla sus proyectos con una variedad importante de ofertas, generalmente orientados a los estratos de clase media a media alta de las ciudades donde ofrece sus productos.

Dentro de los aportes mas importantes se puede destacar su visión para expandir la ciudad hacia un sector del valle del rio Anda líen que no se estaba aprovechando y que gracias a su intervención ahora proyecta la ciudad en esa dirección como un importante polo de crecimiento. Otro aporte es la expansión del centro y el aporte al crecimiento en altura del sector cercano a los tribunales y el hospital regional a través de su proyecto Studio Sur.

Por otro lado su visión de empresa le ha permitido mantener un crecimiento sostenido como inmobiliaria, no así en la constructora que de acuerdo a los últimos informes de su desempeño a sido puesta en situación de liquidar sus activos y cesar sus actividades por parte del holding.

Si bien es cierto que nuestro trabajo resulta ser superficial y que esto se debe a que no se puede obtener mucha más información que la aportada en cada uno de los puntos expuestos, también resulto ser un aporte a nuestro conocimiento de cómo funciona el mercado inmobiliario con una empresa de mediana envergadura como ejemplo.

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Anexos:

APU de Construcción de edificio Estudio Sur en formato Pdf.

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Índice

Introducción ……………………………………………………………………….. Pág. 1

Tamaño y volumen de la empresa………………………………………………… Pág. 5

Obras Ejecutadas …………………………………………………………………….. Pág. 6

Proyectos en ejecución…………………………………………………………………. Pág. 20

Proyectos destacados Edificio Atrio ………………………………………………….. Pág. 24

Proyectos destacados Valle Noble ……………………………………………………. Pág. 26

Proyectos destacados Edificio Abaroa II ……………………………………………… Pág. 34

Estructura organizacional………………………………………………………………. Pág. 40

Modelo Financiero………………………………………………………………………… Pág.42

Post Venta………………………………………………………………………………… Pág.43

Análisis de proyecto Studio Sur…………………………………………………………. Pág.44

Conclusión ………………………………………………………………………………. Pág.55