PRESENTADO A:PRESENTADO A:NABOR ERAZONABOR ERAZO

BOGOTÁ D.C. 02 DE DICIEMBRE DE 2009

PARTICIPANTESPARTICIPANTESYULY NOEMA GARCIAYULY NOEMA GARCIAXAVIER HERRERA PINZONXAVIER HERRERA PINZON

Proyecto FinalProyecto Final

La nueva noticia de....

YUXA

Jabones de Tocador Jabones de Tocador Agosto 2009Agosto 2009

Les presentamos....Les presentamos....

Jabón de tocador

NuevoSi tu Piel Hablara te Pediría

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Jabón con Aceite de Almendras y glicerina Cont.Net 150gNutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Colombia IIIIIIIIIIIIIIIII 7509546011936

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A A quién va dirigido YUXAquién va dirigido YUXA

• Mujeres orientadas al bienestar Mujeres orientadas al bienestar y cuidado de su familia con y cuidado de su familia con vida activa y alta auto-estimavida activa y alta auto-estima

• Mujeres alrededor de 30 años Mujeres alrededor de 30 años de edad, con un nivel socio-de edad, con un nivel socio-económico BCeconómico BC

• Mujeres prácticas que buscan el Mujeres prácticas que buscan el mejor cuidado para ellasmejor cuidado para ellas

• Mix de mercadeo enfocado a Mix de mercadeo enfocado a mujeres a partir de los 25 años mujeres a partir de los 25 años de edadde edad

Es un producto nuevo que será promocionado en principio en la Ciudad de Bogotá específicamente dirigido a la población de la localidad de Suba, con aspiraciones de cubrir el

Mercado Nacional.

Caracteristicas DemograficasCaracteristicas Demograficas

Categoría Del

producto

Bases desegmentación Variable Segmento

DescripciónDel

segmento

BeneficiosUsos

AplicacionesCaracterísticas

JABON Demográfica Nivel deIngreso 1

PersonasCon

IngresosBajos

mujeres, hombres,niños

Duradero, seguro Diferentes fragancias

Y en presentaciónDe 150g

Conductual Beneficios 2

PersonasQue Buscan

Calidad con ingresosmedios

Suavidad mas efectivaÚnico en el mercadoCon doble poder de

humectación

Sicograficas Beneficios 3Ingredientes nutritivos

Y naturales donde cuida Protege y nutre la piel

De toda la familia

Buscan lo Mejor del

Producto Sin ImportarEl precio y interesados

En la innovación

Se aspira vender 337500 unidades, tomando Se aspira vender 337500 unidades, tomando en consideración el segmento al que va en consideración el segmento al que va

dirigido este producto, además es un producto dirigido este producto, además es un producto nuevo, innovador, duradero y seguro para el nuevo, innovador, duradero y seguro para el

uso de la familia, dermatológicamente uso de la familia, dermatológicamente comprobado, viene en un atractivo empaque comprobado, viene en un atractivo empaque que permite apreciar su calidad y múltiples que permite apreciar su calidad y múltiples

beneficios. Por eso se estima que la beneficios. Por eso se estima que la introducción de nuestro producto contara con introducción de nuestro producto contara con

un un 80% de aceptación en los un un 80% de aceptación en los consumidores. consumidores.

El potencial de consumo lo determinamos El potencial de consumo lo determinamos tomando en consideración la cantidad de tomando en consideración la cantidad de

población o consumidores que tenemos en total población o consumidores que tenemos en total en todos los municipios que se va a introducir en todos los municipios que se va a introducir

nuestro producto. nuestro producto. El producto va a estar al alcance de su mano, El producto va a estar al alcance de su mano,

a un costo accesible.a un costo accesible.

OBJETIVOSOBJETIVOS• Capturar consumidores que buscan Capturar consumidores que buscan

“humectación y cremosidad” sin la sensación “humectación y cremosidad” sin la sensación grasosa dejada por otros jabones grasosa dejada por otros jabones cosméticoscosméticos

• Capturar los usuarios que no están Capturar los usuarios que no están dispuestos a pagar el precio extradispuestos a pagar el precio extra

• Nuestra visión es alcanzar los mejores Nuestra visión es alcanzar los mejores mercados a nivel nacional, mercados a nivel nacional, internacional y mundialmente nuestro internacional y mundialmente nuestro productos con el fin es de satisfacer productos con el fin es de satisfacer sus necesidadessus necesidades

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CompetidoresCompetidores

YUXA YUXA •Tú sabes que la leche es buena para tus Tú sabes que la leche es buena para tus huesos, pero sabías que la leche y los huesos, pero sabías que la leche y los extractos naturales también es buena para tu extractos naturales también es buena para tu piel? piel?

•YUXA YUXA descubre los secretos de la leche y descubre los secretos de la leche y los extractos naturales y los trae en forma de los extractos naturales y los trae en forma de una delicada barra de jabón con proteínas una delicada barra de jabón con proteínas especialesespeciales que ayudan a tu piel a estar que ayudan a tu piel a estar naturalmente humectada, suave y limpia naturalmente humectada, suave y limpia •Comprobado DermatologicamenteComprobado Dermatologicamente•YUXA es bueno para ti y el cuidado de toda YUXA es bueno para ti y el cuidado de toda la familia.la familia.• Viene en Tres diferentes Fragancias de 150gViene en Tres diferentes Fragancias de 150g•Impulse.... Siéntelo en tu PielImpulse.... Siéntelo en tu Piel•Si tu piel Hablara te pediría. YUXASi tu piel Hablara te pediría. YUXA

• Descripción Total Bs. Descripción Total Bs. MensualesMensuales

• Gasto de mantenimiento 600.000,00Gasto de mantenimiento 600.000,00• Alquileres 1.000.000,00Alquileres 1.000.000,00• Sueldos de empledos (5) 3.000.000,00Sueldos de empledos (5) 3.000.000,00• Sueldo de transportistas 1.400.000,00Sueldo de transportistas 1.400.000,00• Gastos publicitarios Gastos publicitarios 1.500.000,001.500.000,00• Total costos fijos 7.500.000,00 Total costos fijos 7.500.000,00

Costos fijosCostos fijos

Costos VariablesCostos Variables

• Materia prima: Bs.Materia prima: Bs.• Jabón de Sodio 130,00Jabón de Sodio 130,00• Agua 90,00Agua 90,00• Extracto Naturales 120,00Extracto Naturales 120,00• Glicerina 100,00Glicerina 100,00• Dióxido de titanio 120,00Dióxido de titanio 120,00• Sorbitol 130,00Sorbitol 130,00• Fragancia 200,00Fragancia 200,00• Color Orange 4 lactosa 150,00Color Orange 4 lactosa 150,00• Proteína de leche, Arroz y Vitamina E Proteína de leche, Arroz y Vitamina E 360,00360,00• Total costo variable 1400,00Total costo variable 1400,00

El jabón Impulse tiene un valor neta en producción de El jabón Impulse tiene un valor neta en producción de 1400,00 bolívares cuyo resultado es la suma total de 1400,00 bolívares cuyo resultado es la suma total de

la materia prima de cada jabónla materia prima de cada jabón..

punto de equilibriopunto de equilibrio

Datos: Formula:CF= 7.500.000,00 Q = CFCVU= 1.400,00 P- CVUP= 1.600,00Q=?Q = 7.500.000,00 = 7.500.000,00 1.600,00- 1.400,00 200,00

Q = 37.500,00

La cantidad necesaria que deben ser vendida para cubrir los costos fijos es de 37.500,00 por unidades.

Para poder saber que cantidad de jabón YUXE debemos producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es necesario saber que la misma tiene un precio de 1.600,00.

Q *P = - ¨[ ( Q * CVU) + CF ] = 60.000.000,00Q * 1.600,00 = - ¨[( Q *1.400) + 7.500.000,00] =

60.000.000,001.600 Q – 7.500.000 = 60.000.000,00200,00 Q = 60.000.000,00 + 7.500.000,00200,00 Q = 67.500.000,00Q = 67.500.000,00 = 200,00Q = 337.500,00

La cantidad de jabones Impulse que debe ser producida para obtener la ganancia estimada es de 337.500,00.

distribución selectiva, busca que nuestros distribución selectiva, busca que nuestros productos se distribuyan masivamente en productos se distribuyan masivamente en

los almacenes como perfumerías, farmacias, los almacenes como perfumerías, farmacias, cadenas de supermercados, Auto mercados cadenas de supermercados, Auto mercados independientes y pretende conseguir que independientes y pretende conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros distribuidores se identifiquen con

nuestros productos, con nuestra marca y, en nuestros productos, con nuestra marca y, en definitiva, con nuestra empresadefinitiva, con nuestra empresa. . Pretendemos tener en ésta zona un

número limitado de vendedores, el suficiente para cubrir adecuadamente

cada área de ésta localidad, con quienes creemos vínculos de unión e

interés mutuo a largo plazo más allá de una visión mercantilista a

corto plazo.

• La estrategia seleccionada para esta empresa serán los canales de La estrategia seleccionada para esta empresa serán los canales de distribución distribución

•Productor ---- Mayorista --- - Detallista ----- ConsumidorProductor ---- Mayorista --- - Detallista ----- Consumidor

• En este nivel nosotros fabricantes, posteriormente le vendemos al En este nivel nosotros fabricantes, posteriormente le vendemos al mayorista que a su vez los venden al detallista y luego al mayorista que a su vez los venden al detallista y luego al consumidor. consumidor.

canales de distribución a canales de distribución a utilizarutilizar

• Codificación de nuestro productoCodificación de nuestro producto• Aperturacion del cliente indicando Aperturacion del cliente indicando datos personales, la Razón Social, datos personales, la Razón Social, y todos los documentos necesarios y todos los documentos necesarios para registrarlo en nuestra para registrarlo en nuestra compañía donde se le dará un compañía donde se le dará un código que va utilizar durante código que va utilizar durante nuestra relación nuestra relación empresa-cliente.empresa-cliente.

• La empresa prestara su servicio La empresa prestara su servicio por medio de un proveedor que lo por medio de un proveedor que lo visitara semanalmente con el visitara semanalmente con el portafolio de nuestros productos portafolio de nuestros productos para tomar el pedido para tomar el pedido correspondiente.correspondiente.

• Las entregas se realizaran en un Las entregas se realizaran en un periodo de 24 horas. Satisfacer en un periodo de 24 horas. Satisfacer en un 99% la exactitud de la entrega.99% la exactitud de la entrega.

• Transporte propios de la empresa Transporte propios de la empresa para una entrega eficaz. El medio de para una entrega eficaz. El medio de transporte a utilizar para su transporte a utilizar para su distribución física será por vía distribución física será por vía Terrestre.Terrestre.

• Las formas de pago serán cheque Las formas de pago serán cheque contra camión o vuelta al vendedor, contra camión o vuelta al vendedor, con un 2% de pronto pago que con un 2% de pronto pago que obtendrá por cancelar en los primeros obtendrá por cancelar en los primeros 7 días contados al momento de recibir 7 días contados al momento de recibir la mercancía.la mercancía.

• Promociones con Descuentos de un Promociones con Descuentos de un 10% por introducción 10% por introducción

• El manejo de pedidos es la parte que El manejo de pedidos es la parte que se encargara nuestros vendedores de se encargara nuestros vendedores de llevar la información del consumidor a llevar la información del consumidor a la planta de producción con el fin de la planta de producción con el fin de realizar productos y servicios de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del acuerdo a las necesidades del comprador.Permitiéndole centralizar la comprador.Permitiéndole centralizar la actividad del manejo de los pedidos. actividad del manejo de los pedidos.

• posee Inventarios donde el almacén posee Inventarios donde el almacén es bastante amplio, y esta es bastante amplio, y esta desempeñado por un personal desempeñado por un personal altamente calificado y de entera altamente calificado y de entera confianza nuestra, realizando un confianza nuestra, realizando un buen manejo de la mercancía.buen manejo de la mercancía.

Estrategia LanzamientoEstrategia Lanzamiento

NuevoNuevoJabonJabonYUXEYUXE

PLAN DE MEDIOSPLAN DE MEDIOS1.1. TV NacionalTV Nacional

– Atractivo Comercial de TelevisiónAtractivo Comercial de Televisión– Menciones en vivo TV Menciones en vivo TV

• promotoraspromotoras1.1. Impresos Impresos

Revistas de alta circulación Nacional Revistas de alta circulación Nacional (ej. TED, EME)(ej. TED, EME)

3. Publicidad sobre Ruedas3. Publicidad sobre Ruedas• Material P.O.PMaterial P.O.P• Vallas publicitariasVallas publicitarias - Circuito de Cines a Nivel Nacional- Circuito de Cines a Nivel Nacional

• Internet Internet Sin Flash.com and Sin Flash.com and MSN con disolvencias y piezas MSN con disolvencias y piezas fijasfijas

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