1. www.iseamcc.net 0 Lanzadera de nuevos negocios. Lanzadera de nuevos negocios. Metodologa elaborada para

2. www.iseamcc.net 1 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Probabilidad asociada a la esperanza de vida de las empresas

3. www.iseamcc.net 2 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Relacin entre longevidad y beneficio empresarial: Las empresas jvenes son ms rentables.

4. www.iseamcc.net 3 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Evolucin de la permanencia de las empresas cotizadas en el S&P 500.

5. www.iseamcc.net 4 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. El emprendimiento est en la base de la creacin del empleo.

6. www.iseamcc.net 5 Lanzadera de nuevos negocios. Incluso las empresas de Venture Capital americanas como KLEINER PERKINS, SEQUOIA CAPITAL o ACCEL PARTNERS presentan una tasa de eficiencia relativa Fuente: Performance persistence in entrepreneurship. Paul Gompers, Anna Kovner, Josh Lerner and David Scharfstein. 2010. Tasa de supervivencia de las inversiones realizadas por las 40 principales Venture Capital americanas en el perodo comprendido entre 1980 y 2000. 29,10% Posteriores empresas de emprendedores en serie 36,70% 1 empresa de emprendedores en serie 25,70% Todas las inversiones Tipologa de las inversiones Tasa de supervivencia 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

7. www.iseamcc.net 6 Lanzadera de nuevos negocios. Proceso de seleccin natural en las startups financiadas por las empresas de Venture Capital americanas. En la generacin correspondiente a las empresas financiadas en el ao 2009: el 75% desaparecen, el 21% son adquiridas y nicamente el 4% son empresas susceptibles de ser consideradas exitosas. 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

8. www.iseamcc.net 7 Lanzadera de nuevos negocios. Errores cometidos en los proyectos de lanzamiento de nuevas actividades. CONSTATACIN 1.nfasis en la ejecucin que deriva en el desarrollo prematuro o inconsistente de las Startups: El desarrollo prematuro significa que las Startups Inconsistentes gastan importantes sumas dinero y recursos de forma precipitada, sin las necesarias evidencias de que hayan concretado un modelo de negocio viable. 2.Segn evidencian los resultados de la investigacin desarrollada en el marco del Proyecto The Startup Genome, en el curso de la cual se analizaron 3.200 empresas americanas de nueva creacin: El 74% de las empresas analizadas fracasaron porque se desarrollaron de forma prematura o inconsistente. ERROR HABITUAL Fuente: The Startup Genome Report. 2012. 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

9. www.iseamcc.net 8 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. Constituye el modelo de referencia para la gestin del desarrollo del producto asociado al paradigma de la produccin en masa. Bajo este modelo, la concepcin de un nuevo producto transita por una serie de actividades de carcter secuencial (especificacin inicial, desarrollo, test, lanzamiento a produccin, etc.) CONSTATACIN MODELO CONVENCIONAL DE DESARROLLO DE PRODUCTO Identificacin de la oportunidad de producto Crear las especificaciones del producto Desarrollar la versin beta del producto Test de producto y consolidacin Comercializacin 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

10. www.iseamcc.net 9 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. Muchos emprendedores caen en la trampa de trasladar este modelo de desarrollo del producto al proceso de lanzamiento de un nuevo negocio. As, bajo esta visin de emprendimiento convencional, el promotor tiene una idea, capta recursos para desarrollar el proyecto, perfecciona el producto, lo produce y lo vende. CONSTATACIN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE NEGOCIO El emprendedor tiene una idea. Busca financiacin en su entorno cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y amplia las prestaciones. Lanzamiento comercial 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

11. www.iseamcc.net 10 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. El resultado de la aplicacin del modelo de gestin del desarrollo de un producto al proceso de emprendimiento es un desperdicio descomunal: Cuando llega el gran da de la venta del producto, el cliente no se comporta como se esperaba! Todo el proceso se ha gestionado sobre una visin de qu desea el cliente sin haber contrastado realmente la necesidad! CONSTATACIN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE NEGOCIO El emprendedor tiene una idea. Busca financiacin en su entorno cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y amplia las prestaciones. Ruleta rusa 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.

12. www.iseamcc.net 11 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas fundamentales para un nuevo modelo de referencia: 3.- Un nuevo modelo de referencia para el lanzamiento de nuevas actividades. CONSTATACIN Las Startups son organizaciones diseadas para explorar e identificar un Modelo de Negocio viable, susceptible de ser reproducido y desarrollado. El Modelo de Negocio de una nueva actividad empresarial no es ms que un conjunto de hiptesis que no han sido validadas por el mercado. Es necesario evaluar la validez de nuestra propuesta de valor con los clientes: En la mayor parte de las ocasiones los clientes no se comportan como se asume en el Modelo de Negocio. De hecho, no hay un Modelo de Negocio que sobreviva al contacto con el primer cliente! PREMISAS Fuente: Steve Blank and Bob Dorf. 2012.

13. www.iseamcc.net 12 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas fundamentales para un nuevo modelo de referencia: CONSTATACIN Sern necesarios varios ciclos de experimentacin y aprendizaje para obtener un Modelo de Negocio vlido. Por ello, las Startup cambian frecuentemente de Modelo de Negocio hasta lograr consolidar uno que sea viable. Esta prctica se conoce por pivotar o reformular. El Reto radica en hacerlo antes de quedarse sin los recursos existentes para lanzar la actividad!! PREMISAS Fuente: Steve Blank and Bob Dorf. 2012. 3.- Un nuevo modelo de referencia para el lanzamiento de nuevas actividades.

14. www.iseamcc.net 13 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIN La Lanzadera de nuevos negocios tiene como propsito la dinamizacin del proceso de lanzamiento de nuevos proyectos empresariales. PROPSITO 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?

15. www.iseamcc.net 14 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIN Una experiencia prctica de aprendizaje sobre cmo transformar una idea de negocio en una empresa real. El objetivo es desarrollar una experiencia emprendedora real, de manera que el participante soporte las condiciones autnticas que experimenta el emprendedor en las fases tempranas de lanzamiento de una nueva actividad empresarial. No se trata de escribir un Plan de Negocio, si no de trabajar activamente en la creacin de una empresa. La condicin bsica es que los participantes empleen buena parte del tiempo que transcurren entre las sesiones presenciales interaccionando con clientes reales. La LANZADERA es 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?

16. www.iseamcc.net 15 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIN Duracin: 18 semanas. Formacin presencial: Una jornada a dedicacin completa cada 15 das. Las sesiones presenciales se estructuran en dos bloques: Sesin de la maana: 4 horas dedicadas a la presentacin por los emprendedores de la actividad exploradora desarrollada y las conclusiones detradas en el curso del perodo precedente. Sesin de la tarde: Imparticin de los contenidos curriculares de formacin en el proceso de lanzamiento de una Startup. 9 Jornada dedicada a la presentacin de los resultados consolidados del proyecto ante el Comit de Stakeholder y las empresas implicadas en la dinmica del BAC de MONDRAGON. Nmero ptimo de participantes: 20 - 25 personas por edicin. ESPECIFICACIN BSICA La Lanzaderaest integrada por 8 mdulos que permite el desarrollo y monitorizacin de un proyecto empresarial concreto en un perodo de 18 semanas. 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?

17. www.iseamcc.net 16 Lanzadera de nuevos negocios. La Lanzadera est integrada por 8 mdulos que permite el desarrollo y monitorizacin de un proyecto empresarial concreto en un perodo de 18 semanas. Objetivos, estructura y contenidos 0 Introduccin a la Startup 1 Diseo de la Propuesta de Valor. 2 Diseo del modelo de negocio. 3 Recursos, actividades clave y alianzas. 7 Posicionamiento y estrategia competitiva. 6 El proceso de desarrollo del cliente: El marketing, la distribucin y las ventas. 5 El descubrimiento del cliente y los mercados. 4 Presentacin final. 8 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?

18. www.iseamcc.net 17 Lanzadera de nuevos negocios. ISEA - Innovacin en Servicios Empresariales Avanzados S.COOP. es el Centro Tecnolgico de la Divisin de Ingeniera y Servicios de la Corporacin MONDRAGN. En el capital social de ISEA participan las siguientes entidades: Corporacin MONDRAGN, Mondragn Ingeniera y Servicios (MISE), LKS S.COOP., LKS INGENIERA S.COOP., MSI S.COOP., ONDOAN S.COOP., ALECOP S.COOP., MONDRAGN LINGUA S.COOP., MCCTELECOM S.COOP. y ABANTAIL S.COOP.