Introducción al marketing político

Mamá quiero ser famoso

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El punto de partida

Campaña electoral: Medio para legitimar sistema político en un régimen democrático.

Actores:1.- Ciudadanos

2.- Políticos3.- Medios de Comunicación

Objetivo: Que los electores acojan las tesis de nuestra organización con confianza y (si es posible) mantengan su sentimiento negativo hacia las demás fuerzas políticas.

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Reglas generales

• Coherencia: No tomar decisiones de campaña sin antes correlacionarlas con otras.

• Examen sistemático de campañas anteriores: Excluir la repetición de campañas anteriores aunque hayan tenido éxito.

• Diferenciarse siempre

• Máxima seguridad: Nunca se debe poner en práctica una estrategia de comunicación que pueda poner en peligro al candidato.

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Planificación estratégica

• Bases de la estrategia: Bajo los preceptos del eje central de la campaña y análisis sobre el terreno.

• Determinación de objetivos reales: Objetivos, imagen, temas de campaña.

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BASES DE LA ESTRATEGIA

1.- Establecer las posibilidades reales del candidato

2.- Análisis de campo para conocer:Aspiraciones de la poblaciónImagen pública del candidatoCandidatos adversarios y programa

Un análisis de campo mal efectuado puede hundir toda una campaña. Cuanto más precisa sea la información sobre la campaña de nuestros opositores mejor será nuestra capacidad de planificación.

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DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA

1.- Búsqueda de blancos: Son los segmentos de la población susceptibles de ser influidos por la comunicación política. (Como máximo sólo un 40 % de la población es susceptible de cambiar su intención de voto).

Necesitamos blancos de importancia así que:

Identificación de los prescriptores de opinión para establecer el proceso denominado “two-step flow of communication”

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“Two Step Flow”

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DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA

2.- Segmentación de la población:

a.- Mediante criterios sociodemográficos

c.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir:

- Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para centrarse en los indecisos. (Conquista)

- Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de opinión. (Mantenimiento)

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Estrategia

Tipos de electores

ApocalípticosIntegradosApolíticosMarginales

Voto lealVoto sectorialVotante libreNo votantes

Voto duroVoto blando

Voto de castigo

Voto indecisoAbstencionista

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Imagen y Campaña1.- Elaboración de la imagen del político.

a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los receptores interpreten de manera positiva.

b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más fácil es su transmisión.

Problemas: Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger.

Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la imagen.

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Imagen y Campaña

Limitación de temas de campaña: Evitamos la dispersión del mensaje.

Elección del tono de campaña. Este punto va muy unido a la imagen del candidato. Ambos deben estar sincronizados.

Dos potentes herramientas:“Encuestas”“Focus Group”

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Campaña y Propuestas

Tipos de campaña

En ascenso progresivoRelámpago

“Paso a Paso”“Stop and go”

Importante:

Fecha de inicio de campaña. Necesidad de ser flexibles

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Campaña y Propuestas

Tipo de campañas dependiendo del posicionamiento1.- Defensiva:

Sólo el líder puede utilizar la defensaLa mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo.Los movimientos enérgicos de la competencia siempre tienen que ser bloqueados.

2.- Ofensiva: La principal consideración es la fuerza de la posición del líderHallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarEl ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como

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Campaña y Propuestas

3.- Flanqueo: Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro

de un área no disputada.La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante el

plan.

4.- Guerrilla: Hallar un segmento del electorado lo suficientemente pequeño

para defenderlo.No importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar

nunca como el líder.Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una

noticia de último momento.

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Ingeniería Electoral

Es la herramienta por excelencia en el trabajo del buen

estratega, ya que aporta una visión clara del comportamiento electoral por cada unidad básica señalando el perfil de comportamiento electoral y el requerimiento mínimo para alcanzar el triunfo en los comicios para los cuales fue diseñada.

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Ingeniería Electoral

El fenómeno del voto se encuentra vinculado con el comportamiento social de una comunidad y con la conducta de cada persona.

El voto es diferenciado y las campañas también. Para poder aplicar correctamente la ingeniería electoral debemos partir del supuesto de que cada sección electoral es diferente, que no podemos establecer estrategias de carácter general y mucho menos desperdiciar recursos en donde no se contribuye al triunfo.

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Ingeniería Electoral¿En que consiste?

Escenarios de participación: Se determina por tendencia estadística la participación electoral que se dará en cada sección.

Voto meta: Se determina si la sección es bipartidista, tripartidista o domina una fuerza electoral. Se determina el porcentaje necesario para ganar, es decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo.

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Ingeniería Electorial

Objetivos:

Captar nuevos votantesMovilizar a los simpatizantesInhibir el voto opositor

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Medios en Campaña

Debemos seleccionar con cuidado los canales de comunicación que utilizaremos en campaña. Debemos desechar aquellos que no sean de utilidad. Nuestros medios son limitados.

1.- Canales directos: Canvassing o puerta a puerta.Reuniones “tuperware”.Reuniones sectoriales.Reuniones con líderes opinión medios comunicación.

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Medios en Campaña2.- Publicidad exterior

VallasBanderolasPancartasVehículos rotuladosMUPIS

3.- Medios escritosEntrevistasReportajesRuedas de prensaPublicidadPublicity

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Medios en Campaña4.- Medios audiovisuales

EntrevistasRuedas de prensaActos de campañaDebatesPublicity

5.- Envíos de correo/propaganda electoral6.- Telemarketing7.- Propaganda, programa, folletos.8.- Regalos promocionales

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Medios en Campaña

9.- Medios electrónicos

WebsitesMicrositesRedes SocialesBlogsPublicidad (Banners, adwords...)NewsletterCorreo electrónico

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Medios en Campaña

9.- Eventos

Ruedas de prensaVisitasFiestas para simpatizantesRecaudación de fondosMítines

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Gorka Zamarreño Aramendia@granzama

www.comunifrikis.com36