Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar

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Contenido1. ¿Por qué queremos exportar?2. ¿Qué capacidad tiene mi empresa?3. ¿Qué queremos exportar?4. ¿A qué mercado vamos?5. ¿Cómo vamos a acceder?6. ¿Qué debo tener en cuenta?7. ¿Cómo llega mi producto al mercado?8. ¿Cómo creo marca y posiciono mi producto?9. ¿Cómo lo voy a cobrar?10. ¿Con quién vamos a acceder?

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1- ¿POR QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?

“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas” Séneca

• ¿Qué objetivos quiere mi empresa?– Objetivos de comercialización– Objetivos financieros

• ¿Por qué quiero exportar?• ¿Durante cuánto tiempo quiero

exportar? En función de esto estableceré mis estrategias de acceso a nuevos mercados

• Cálculo de viabilidad• Preparación de un Plan de Marketing

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2- ¿QUÉ CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA?

El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten - Benjamin Disraeli

DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA

•¿Tengo solvencia suficiente para acceder a otros mercados?•Procedimientos internos•Capacidad para atender la demanda (nacional e internacional)•Sistemas de calidad controlados•Servicio post-venta Matriz DAFO

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3- ¿QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?

• ¿Qué producto tengo?• Ventaja competitiva• Valor añadido• Utilidad• Imagen• Calidad• Coste

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4- ¿A QUÉ MERCADO VAMOS?

• Segmentación socio-económica y geográfica

• Costumbres• Consumos y demanda• Competencia• Factores legales y normativas• Factores logísticos• Aranceles y barreras de entrada• Canales de comercialización

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5- ¿CÓMO VAMOS A ACCEDER?

“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso” Lao Tse

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6- ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?

• Aspectos legales del producto (trazabilidad, instrucciones de uso, declaración de ingredientes, etc.)

• Formatos del packaging• Formatos de producto• Etiquetado• Garantías• Contratación internacional

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7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?

• Transporte y manipulación– Aéreo– Marítimo– Terrestre– Multimodal

• Documentos– Documentación de transporte– Documentación de Aduanas– Documentos de pago– Documentos de seguro– Otros

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7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?INCOTERMS

• Es importante seleccionar bien nuestro transitario

• Muchas compañías tienen agentes en determinados puertos y nos pueden gestionar los documentos más rápidamente

• Debemos elegir el INCOTERM adecuado para nuestra exportación. Según el Incoterm se decide quien es responsable de los tramos de transporte, seguro y manipulación en cada caso.

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8- ¿CÓMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO?“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” Demóstenes

• Establecimiento del precio• Promociones de ventas• Ferias internacionales• Publicidad• Relaciones Públicas• Trade Marketing

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9- ¿CÓMO LO VOY A COBRAR?

“La innovación distingue a los líderes de los seguidores” Steve Jobs

• Transferencia bancaria• Cheque bancario• Remesa simple o documentaria• Crédito documentario • Otras formas de pago• Confirming• Factoring

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10- ¿CON QUIÉN VAMOS A ACCEDER?

• Instituto de Comercio Exterior (ICEX)• Cámaras de Comercio• Embajadas y Consulados• Oficinas comerciales en los países de

destino• Agencias regionales de promoción a

la exportación• Consorcios de exportación• Recursos propios o Consultorías

especializadas

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¡Gracias!

Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar

Economy & Finance

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