Módulo Gerencia de Mercadeo - Programa Gerencia Comercial - Clase 1
Introduccion a la Gerencia Comercial
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Mes de Julio Año 2012 Nro. 001
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Evolucion de la Comercializacion
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Mes de Julio Año 2012 Nro. 001
CONTENIDO
• Un mercado
• Comercialización
• Micro comercialización
• Macro comercialización
• Sistema macro comercial
• Funciones de la comercialización
• Evolución de la
Comercialización
Fundadores
Hecmary Salcedo
Vivian Méndez
Eneida Berrio
Marilliam Rojas
Mayra Sangronis
Vicepresidentes Ejecutivos
Hecmary Salcedo
Vivian Méndez
Eneida Berrio
Marilliam Rojas
Mayra Sangronis
Gerente de Comercialización
Hecmary Salcedo
Eneida Berrio
Director Ejecutivo
Vivian Méndez
Mayra Sangronis
Director de Imagen
Marilliam Rojas
Facilitador
Lcdo. Ronald Ordoñez
Curso
Comercialización
FUNDADA EN JULIO 2012
Barquisimeto, Julio 2012. Primera Entrega
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Finalmente, diseña estrategias que
determinan cómo debe ser el diseño de
los productos, a qué precio venderlos,
dónde venderlos, y cómo comunicar al
consumidor las ventajas de sus
productos.
Para ello, un grupo de
estudiantes participantes de la
Universidad Nacional Experimental
Simón Rodríguez (UNESR), serán los
conductores de aquellos conceptos
básicos del proceso social que se da
en dos planos, Micro y Macro.
Dentro de la empresa, la
comercialización permite conocer
qué quieren y necesitan los
consumidores. Las actividades a llevar
a cabo permite saber el mercado y a la
competencia donde se desenvuelve. A
partir de conocer las necesidades de
los consumidores, el comercializador
selecciona los mercados más atractivos
para vender sus productos y servicios.
Para Vivian Méndez,
El término Mercado es
empleado con gran
frecuencia en la sociedad
actual para referirse a todo
aquel sitio publico en el que,
en los días establecidos, se
procede a comprar o vender
diversos productos.
También puede entenderse
como la organización o
entidad que le permite a los
oferentes (vendedores) y a los
demandantes (compradores)
establecer un vínculo
COMERCIO.NeT
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Asimismo Méndez recalco,
que existe es un conjunto de
actividades relacionadas entre si
para cumplir los objetivos de
determinada empresa. Para la
Comercialización el objetivo
principal es hacer llegar los bienes
y/o servicios desde el productor
hasta el consumidor. Implica el
vender, dar carácter comercial a las
actividades de mercadeo,
desarrollar estrategias y técnicas de
venta de los productos y servicios,
importación y exportación de
productos, compra-venta de
materia prima y mercancías por
mayor, almacenaje, la exhibición
de los productos en mostradores,
organizar y capacitar a la fuerza
de ventas, pruebas de ventas,
logística, compras, entregar
y colocar el producto en las
manos de los clientes,
financiamiento entre otras.
comercial con el fin de realizar
operaciones de diversa índole,
acuerdos o intercambios.
Cabe resaltar que el
mercado hace su aparición a raíz
de la unión de conjuntos
compuestos por vendedores y
compradores, lo que permite que
se articule un sistema basado en
la oferta y la demanda.
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En virtud a descrito
anteriormente, el T.S.U.
Hecmary Salcedo, añade un
concepto importante; la Micro
Comercialización, la cual se
presenta como la ejecución de
actividades que tratan de
cumplir los objetivos de una
organización previendo las
necesidades del cliente y
estableciendo entre el
productor y el cliente una
corriente de bienes y servicios
que satisfacen las
necesidades. (Se aplica
igualmente a organizaciones
con o sin fines de lucro). La
ganancia es el objetivo de la
mayoría de las empresas.
MIC
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CO
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CO
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N
El Proceso social que
dirige el flujo de bienes y
servicios de una economía,
desde el productor al
consumidor, de una manera
que equipara verdaderamente
la oferta y la demanda para
lograr los objetivos de la
sociedad. Es denominado por
el T.S.U. Eneida Cristina
Berrio, como la Macro
Comercialización.
Berrio afirma, que todos
los sistemas económicos
deben elaborar algún método
para decidir qué y cuánto
producirse
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y distribuirse y por quién,
cuándo y para quién, para la
toma de decisiones, el cual
consiste en crear bienes y
servicios y ponerlos al alcance
en el momento y en el lugar
donde se necesiten, con el fin
de mantener o mejorar el nivel
de vida de cada nación.
Para la T.S.U. Mayra Sangronis, el
Sistema Macro Comercial, actualmente ha
superado muchos obstáculos que permite a
todos los protagonistas del proceso que
engloba el mercado lo siguiente:
1.- Vinculación entre productores
y consumidores.
2.- Estimula el crecimiento y nuevas ideas.
3.- Incrementando y masificando el uso de la
tecnología.
4.- Las quejas del consumidor deben
tomarse seriamente.
5.- Las decisiones comerciales son muy
importantes para el éxito de una firma.
6.- Adaptarse a las necesidades del
entorno político-económico.
7.- Sistema legal.
8.- Adelantarse a los cambios con
las herramientas actuales
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funciones, en tanto que se pueden dejar otras a LOS
PRODUCTORES, CONSUMIDORES y una cierta cantidad de
INSTITUCIONES ESPECIALIZADAS que actúan como
productoras de utilidades de tiempo, lugar y posesión. Sería posible
que los productores y consumidores individuales realizaran ellos
mismos todas las funciones de comercialización. Podrían ocurrir
realmente, en una economía muy simple. Sin embargo, si bien los
productores y consumidores deben realizar ellos mismos, en forma
inevitable, algunas funciones de comercialización, por lo general no
resultaría muy eficiente que intentaran realizar todas las funciones.
Para Rojas Marilliam, la ejecución de la comercialización se
realiza desde un punto de vista macro, las funciones forman de una
economía planificada, los organismos estatales pueden
desempeñar algunas de las
La comercialización, a través del tiempo, ha
pasado progresivamente de un proceso
pasivo a niveles dinámicos, y su evolución
va, desde una economía de subsistencia
hasta un mercado moderno.
COMERCIO.NeT
El proceso de comercialización se considera parte del sistema
agroalimentario, determinado por dos componentes importantes: el
sistema de distribución física (tiempo y espacio), y el sistema de
transferencia de los alimentos desde el productor al consumidor final.
La comercialización incluye el conjunto de procesos o etapas
que deben superar los productos desde la producción hasta el
consumo en forma conveniente, en el momento y lugar oportuno; por
lo tanto engloba actividades físicas y económicas bajo un marco legal
e institucional.
Enfatizándonos un poco mas en la Evolución de la
Comercialización, la misma se puede resumir en Cinco etapas:
1.- a era del Comercio Simple, cuando las familias traficaban o
vendían sus "excedentes” de producción a los intermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, el periodo cuando la firma se
dedica la elaboración de uno pocos productos específicos, quizá
porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compañía, debido al
incremento dela competencia pone el énfasis en las ventas.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que,
todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un
departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto
plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
5. La era de la compañía comercial, es aquel momento en que,
además del planeamiento comercial a corto plazo.
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