Internet & Tics - El Periódico de Catalunya

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“Con Lhings la conectividad de los dispositivos cobra sentido” Lhings es una plataforma cloud que permite a todo aquello que se comunica a Internet poder relacionarse, interactuar e incluso compartirse con otras perso- nas. Esta startup ganó, en 2014, el Internet of Things Developer Challenge de San Francisco patrocinado por Oracle. -¿Es Lhings un ejemplo de Inter- net de las cosas (IoT)? No, va un poco más allá, ya que se trata de un habilitador de aplica- ciones y servicios reales basados en las capacidades que les ofrece esta tecnología. -¿Qué significa “Lhings crea reglas para que los dispositivos trabajen para uno”? La idea es que las personas tengan la posibilidad de crear sus propios servicios. Las reglas son una mane- ra sencilla de automatizar tareas. Por ejemplo, si estoy llegando a casa, que sea mi propio coche quien le diga al aire acondicionado que se encienda, a las luces que se abran y los toldos de la terraza que se desplieguen. -¿No lo hacen ya? Sí lo hacen, pero por separado y de les ayuda a optimizar recursos, aho- rrar y ofrecer mejores servicios. -¿Mejoramos las prestaciones de nuestros dispositivos con Lhings? Digamos que se potencian al es- tar conectados. Ya no serían un ele- mento aislado, ahora pueden formar parte de experiencias junto a otros productos y a la vez multiplicar sus funcionalidades. Lhings hace que esa conectividad tenga un sentido. -¿Cómo se instala Lhings y qué coste tiene? Lhings es de acceso abierto. Ahora mismo podría crear una cuenta y en- trar mediante su web o su app. Sin embargo, necesitará tener disposi- tivos compatibles o alguien que los comparta contigo. Es un cloud con modelo SaaS, que empieza con un plan gratuito y luego se basa en el número de dispositivos y llamadas al servidor. Entrevista con Agustín Navarro, CEO de Lhings -Parece muy orientado a la domótica. Tan solo es un ejemplo. Contamos con clientes que son grandes ca- denas hoteleras, empresas que fa- brican mobiliario de exterior y le colocan chips a su producto o com- pañías aseguradoras y campus uni- versitarios. A las empresas Lhings La aplicación de Lhings Lhings se basa en el ecosistema de dispositivos y sistemas que tengan capacidad de conectarse y sean compatibles. Es por ello que se ofrecen de forma abierta, para que fabricantes y proveedores de servicios puedan fácilmente habilitar sus productos. Lhings tiene acuerdos con 20 fabricantes tecnológicos para que sean compati- bles con sus dispositivos. www.lhings.com forma automática no sin tener en cuenta variables que sí incorpora Lhings. Ahora imagine que juntos puedan interactuar para hacerle la vida más fácil. GIM, 10 años de software GMAO/EAM adaptado a la movilidad Con 25 años en el mercado y presencia en 32 países; más de 1.500 clientes y 50.000 usuarios, Tcman es una empresa desarrolladora de software y de servicios asociados al mismo, que ofrece la cadena de valor completa. Plásticos Tatay, Urbaser, Walmart, Mercedes Benz, Indra o Ferrovial son algunos de sus clientes. -¿En qué consiste su software GIM? Se trata de un software multiplata- forma (cliente Windows, web, app Android y W. Mobile), escalable (tenemos clientes con un usuario y otros con más de 5.000 trabajando con la misma versión del software) que cubre todas las necesidades re- lacionadas con la gestión de los ac- tivos y el mantenimiento. Llevamos ya más de 10 versiones. servicios. Además mantenemos las ratios de ahorro que pueden llegar a ser del 30% el primer año y con una amortización en solo seis meses. Entrevista con Eloy y Jordi Ortega, socios fundadores de Tcman hemos apostado por reforzar las herramientas de movilidad sin ne- cesidad de cobertura continua, que hacen que el trabajo en movilidad sea realmente eficaz y también dis- ponemos de una herramienta bu- siness intelligence muy intuitiva y potente para el análisis de la in- formación y ayuda a la toma de de- cisiones. Incluso hemos añadido a nuestro servicio el control de eti- quetas NFC. -¿Y el coste para el cliente? Hemos cambiado el modelo de ne- gocio y nos hemos adaptado fácil- mente a las modalidades de SAAS, de pago por uso, frente al mode- lo de licencia. Con lo que todavía le damos más facilidades al clien- te a la hora de contratar nuestros GIM también en flotas Tcman ha desarrollado una in- geniería de toma (no invasiva) de datos de tiempo real para vehículos que proporciona in- formación de odómetro, horas de funcionamiento, tempera- turas de aceite, anticongelan- te, carga de motor, activación o no de sistemas externos monta- dos en equipos principales, uso de freno, acelerador, embrague así hasta 70 variables (depen- dientes del modelo de vehículo) además de las posiciones ins- tantáneas e históricas, control de ruta a seguir, control de tiem- pos de inactividad, seguimiento de entregas, etc. GIM lee los da- tos de las variables que se están midiendo, así como los códigos de avería notificados por el vehí- culo y genera en tiempo real las órdenes de trabajo preventivas, correctivas y predictivas, incor- porándolas a los flujos de traba- jo del cliente. www.tcman.com Tel. 932 917 766 “Tenemos ratios de ahorro que pueden llegar al 30% el primer año y con una amortización en solo seis meses” -¿Y cómo revierte ese software en servicios y beneficios para el cliente? Con GIM hacemos que la tarea de gestión de activos y mantenimien- to sea ágil, dinámica y que se con- vierta en un valor añadido y no una carga o un lastre económico. Y controlamos toda la cadena de va- lor, desde la creación del software, su adaptación, soporte, implanta- ción y hasta el alojamiento de las aplicaciones. -¿Ha resistido bien GIM a ele- mentos como la movilidad o el cloud? GIM ya empezó a adaptarse a la movilidad hace 10 años porque sus usuarios están en constante movimiento al ser los encargados de mantenimiento. Nuestro soft- ware es una solución muy avan- zada, tanto en lo funcional como en lo técnico acorde con las ne- cesidades del cliente y a su traba- jo, por eso en las nuevas versiones Internet & TICs DÍA MUNDIAL DE INTERNET & NUEVAS TECNOLOGÍAS 1

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Presentamos a nuestros lectores, con motivo del día mundial de internet que se celebrará la semana próxima, una selección de empresas del sector que presentan sus novedades y servicios en el mundo de las nuevas tecnologías, entre las que destacan soluciones innovadoras en un sector puntero que está en evolución continua.

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“Con Lhings la conectividad de los dispositivos cobra sentido”Lhings es una plataforma cloud que permite a todo aquello que se comunica a Internet poder relacionarse, interactuar e incluso compartirse con otras perso-nas. Esta startup ganó, en 2014, el Internet of Things Developer Challenge de San Francisco patrocinado por Oracle.

-¿Es Lhings un ejemplo de Inter-net de las cosas (IoT)?No, va un poco más allá, ya que se trata de un habilitador de aplica-ciones y servicios reales basados en las capacidades que les ofrece esta tecnología.

-¿Qué significa “Lhings crea reglas para que los dispositivos trabajen para uno”?La idea es que las personas tengan la posibilidad de crear sus propios servicios. Las reglas son una mane-ra sencilla de automatizar tareas. Por ejemplo, si estoy llegando a casa, que sea mi propio coche quien le diga al aire acondicionado que se encienda,

a las luces que se abran y los toldos de la terraza que se desplieguen.

-¿No lo hacen ya?Sí lo hacen, pero por separado y de

les ayuda a optimizar recursos, aho-rrar y ofrecer mejores servicios.

-¿Mejoramos las prestaciones de nuestros dispositivos con Lhings?Digamos que se potencian al es-tar conectados. Ya no serían un ele-mento aislado, ahora pueden formar parte de experiencias junto a otros productos y a la vez multiplicar sus funcionalidades. Lhings hace que esa conectividad tenga un sentido.

-¿Cómo se instala Lhings y qué coste tiene?Lhings es de acceso abierto. Ahora mismo podría crear una cuenta y en-trar mediante su web o su app. Sin embargo, necesitará tener disposi-tivos compatibles o alguien que los comparta contigo. Es un cloud con modelo SaaS, que empieza con un plan gratuito y luego se basa en el número de dispositivos y llamadas al servidor.

Entrevista con Agustín Navarro, CEO de Lhings

-Parece muy orientado a la domótica.Tan solo es un ejemplo. Contamos con clientes que son grandes ca-denas hoteleras, empresas que fa-brican mobiliario de exterior y le colocan chips a su producto o com-pañías aseguradoras y campus uni-versitarios. A las empresas Lhings

La aplicación de LhingsLhings se basa en el ecosistema de dispositivos y sistemas que tengan capacidad de conectarse y sean compatibles. Es por ello que se ofrecen de forma abierta, para que fabricantes y proveedores de servicios puedan fácilmente habilitar sus productos. Lhings tiene acuerdos con 20 fabricantes tecnológicos para que sean compati-bles con sus dispositivos.

www.lhings.com

forma automática no sin tener en cuenta variables que sí incorpora Lhings. Ahora imagine que juntos puedan interactuar para hacerle la vida más fácil.

GIM, 10 años de software GMAO/EAM adaptado a la movilidadCon 25 años en el mercado y presencia en 32 países; más de 1.500 clientes y 50.000 usuarios, Tcman es una empresa desarrolladora de software y de servicios asociados al mismo, que ofrece la cadena de valor completa. Plásticos Tatay, Urbaser, Walmart, Mercedes Benz, Indra o Ferrovial son algunos de sus clientes.

-¿En qué consiste su software GIM? Se trata de un software multiplata-forma (cliente Windows, web, app Android y W. Mobile), escalable (tenemos clientes con un usuario y otros con más de 5.000 trabajando con la misma versión del software) que cubre todas las necesidades re-lacionadas con la gestión de los ac-tivos y el mantenimiento. Llevamos ya más de 10 versiones.

servicios. Además mantenemos las ratios de ahorro que pueden llegar a ser del 30% el primer año y con una amortización en solo seis meses.

Entrevista con Eloy y Jordi Ortega, socios fundadores de Tcman

hemos apostado por reforzar las herramientas de movilidad sin ne-cesidad de cobertura continua, que hacen que el trabajo en movilidad sea realmente eficaz y también dis-ponemos de una herramienta bu-

siness intelligence muy intuitiva y potente para el análisis de la in-formación y ayuda a la toma de de-cisiones. Incluso hemos añadido a nuestro servicio el control de eti-quetas NFC.

-¿Y el coste para el cliente?Hemos cambiado el modelo de ne-gocio y nos hemos adaptado fácil-mente a las modalidades de SAAS, de pago por uso, frente al mode-lo de licencia. Con lo que todavía le damos más facilidades al clien-te a la hora de contratar nuestros

GIM también en flotasTcman ha desarrollado una in-geniería de toma (no invasiva) de datos de tiempo real para vehículos que proporciona in-formación de odómetro, horas de funcionamiento, tempera-turas de aceite, anticongelan-te, carga de motor, activación o no de sistemas externos monta-dos en equipos principales, uso de freno, acelerador, embrague así hasta 70 variables (depen-dientes del modelo de vehículo) además de las posiciones ins-tantáneas e históricas, control de ruta a seguir, control de tiem-pos de inactividad, seguimiento de entregas, etc. GIM lee los da-tos de las variables que se están midiendo, así como los códigos de avería notificados por el vehí-culo y genera en tiempo real las órdenes de trabajo preventivas, correctivas y predictivas, incor-porándolas a los flujos de traba-jo del cliente.

www.tcman.com Tel. 932 917 766

“Tenemos ratios de ahorro que pueden llegar al 30% el primer año y con una amortización en solo seis meses”

-¿Y cómo revierte ese software en servicios y beneficios para el cliente?Con GIM hacemos que la tarea de gestión de activos y mantenimien-to sea ágil, dinámica y que se con-vierta en un valor añadido y no una carga o un lastre económico. Y controlamos toda la cadena de va-lor, desde la creación del software, su adaptación, soporte, implanta-ción y hasta el alojamiento de las aplicaciones.

-¿Ha resistido bien GIM a ele-mentos como la movilidad o el cloud?GIM ya empezó a adaptarse a la movilidad hace 10 años porque sus usuarios están en constante movimiento al ser los encargados de mantenimiento. Nuestro soft-ware es una solución muy avan-zada, tanto en lo funcional como en lo técnico acorde con las ne-cesidades del cliente y a su traba-jo, por eso en las nuevas versiones

Internet & TICsDÍA MUNDIAL DE INTERNET & NUEVAS TECNOLOGÍAS 1

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“España marca tendencia en desarrollo: mantener el país en la cola de Europa”El calentamiento global es un hecho, aunque no lo es tanto conseguir los objetivos marcados en cuanto a eficiencia energética para realizar un crecimiento sostenible. Queda mucho trabajo por hacer, e INKOO Engineering, empresa de ingeniería y consultoría, se ha puesto manos a la obra.

-¿Cuáles son los principales de-safíos a superar en la búsqueda de la eficiencia energética?La principal barrera es ideológica. La sensación de esto no va conmigo, la desconfianza a algo que se cree es una moda. Sin duda el gran reto es la conciencia global.

-¿Cuál es la situación de Espa-ña en el marco europeo?España marca tendencia en lo que a desarrollo se refiere: mantener el país en la cola de Europa. Un ejem-plo claro, entre otros, es la trans-posición de la Directiva Europea 2012/27/UE. España vuelve a ser la última en adaptarla a su legislación interna. La promoción de tecnolo-gías verdes como el vehículo eléc-trico, por ejemplo, sigue siendo una gran asignatura que nos empeñamos en suspender.

-¿Qué es la metodología LEAN y qué relación tiene con la eficiencia?El LEAN (o ‘manufactura esbelta’) busca, ante todo, eliminar el desper-dicio de los procesos y reestructu-rarlos para hacerlos más eficientes, rápidos y ágiles a la hora de respon-der a las necesidades de los clientes. INKOO cuenta con un equipo de in-genieros y técnicos especializados en esta metodología para asesorar tanto a pymes como a grandes empresas en la mejora de sus procesos productivos. Internamente hemos desarrollado

tión y uso eficiente de la energía y el desarrollo continuo de productos y servicios para seguir aportando va-lor añadido a nuestros clientes. Nues-tro enfoque disciplinado y riguroso nos avala y la satisfacción de nuestros clientes nos enorgullece.

Entrevista con Carles Monsó, responsable de relaciones comerciales, y Manel Gámiz, responsable del departamento de Eficiencia Energética de INKOO engineering

ToBeLean®, una nueva herramienta holística para que las empresas pue-dan gestionar de forma autónoma el avance en los distintos elementos y poder crear así un plan de acción para mejorar continuamente el rendimien-to de sus negocios.

-¿Cuál es la filosofía que defi-ne a INKOO?En INKOO queremos poner la inge-niería y los avances tecnológicos al alcance de todos. Los principios fun-damentales: eliminar desperdicios e ineficiencias en los procesos, la ges-

“We green the future”Se puede decir que INKOO nació en la facultad de Ingeniería Indus-trial de Barcelona, ya que sus so-cios salieron de allí. Pese a ello el proyecto empresarial empezó a gestarse unos años después de acabar los estudios. Nació sien-do la típica ingeniería de oficina técnica, gestionando todo tipo de proyectos de rehabilitación e ins-talaciones eléctricas, entre otros. Pero en el 2013 dieron un giro a su actividad acompañado de la adopción de un nuevo lema: “we green the future”, un giro verde hacia la eficiencia energética, las energías renovables y las tecnologías sostenibles.

www.inkoo.esTel. 935 511 477

-La industria del automóvil está poniendo especial atención al vehículo eléctrico, ¿estamos preparados?Cuando pensamos en vehículos eléctricos (VE) surgen dos dudas: su autonomía y su carga. Cuando la autonomía llegue a los 300 km es-taremos ante una realidad impara-ble. A día de hoy, grandes ciudades como Barcelona y Madrid han in-vertido bastante en la implanta-ción de puntos de carga en zonas públicas. A nivel privado, los parti-culares pioneros, se han encontra-do con algunas dificultades. En este sentido INKOO organizó el pasado 24 de abril la I jornada informati-va sobre los puntos de carga donde abordamos temas como los recien-tes cambios en la normativa y ofre-cimos soluciones para particulares y aparcamientos comunitarios.

“Software Greenhouse lleva la eficiencia a todos los ámbitos”El buen funcionamiento de una empresa requiere de una gestión alta-mente profesional y las soluciones de software son decisivas para me-jorarla. Software Greenhouse ofrece soluciones a estas necesidades.

Entrevista con Jorge Gros, cofundador y director ejecutivo de Software Greenhouse

-La alta disponibilidad y la continuidad de ne-gocio es la especialidad de Software Greenhou-se... ¿qué significa esto?Soluciones que garantizan que en caso de que haya un problema que pueda afec-tar a los usuarios, estos puedan seguir trabajando casi sin enterarse. Es para las aplicaciones críticas. Inicialmente empezó para clientes grandes, pero se ha ido popularizando, re-bajando el coste y poco a poco lo hemos insta-lado en negocios más pequeños. Aparte de esta especialización, somos fuertes en desarrollo de software y ahora intentamos aplicar esta expe-riencia en una rama nueva de actividad.

-¿Cuál es el principal objetivo de esta nueva rama?Estamos experimentando con una tecnología DCIM para mejorar la gestión de centros de da-tos grandes y medianos. Un centro de datos tiene una infraestructura y una operación y todo esto de alguna manera hay que gestionarlo: seguir los consumos de energía, los puntos de calor, dón-de se puede ahorrar, etc. Todos estos elemen-tos los controla esta aplicación. Tiene una gran

capacidad para, entre otras cosas, aumentar la eficiencia energética.

-¿Invierten las empresas en esto de la eficiencia energética?El cliente adopta esta solu-ción cuando le convences de que representa un aho-rro económico. La gestión de centros de datos abar-ca muchos elementos: téc-nica de sistema, servidores, cableado, todo tipo de in-

fraestructuras físicas, como equipos de aire acondicionado, etc. DCIM aporta eficiencia en todos los ámbitos.

-Como director ejecutivo, ¿de qué se siente más orgulloso?De nuestra filosofía: ser pocos, ser muy buenos y prestar muy buenos servicios. Esto en reali-dad lo dicen todos, pero nosotros intentamos llevarlo a cabo como prioridad máxima. Esta visión convierte el resultado económico en un efecto secundario, pero que siempre viene si se cumplen estas condiciones.

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“Estamos delante de la IV Revolución Industrial”TAI Smart Factory es una empresa globalizada y especializada en el desarrollo y la comercialización de software en entorno indus-trial para la mejora continua, la optimización de recursos, la auto-matización y la flexibilización de la producción.

Entrevista con Antoni Graupera, gerente de TAI Smart Factory

-¿Qué productos y ser-vicios ofrece TAI Smart Factory? TAI dispone de un sistema MES (QPlant) que permite realizar un seguimiento de todo lo que está sucediendo en la planta como el control de la producción, los consu-mos, las incidencias, el se-guimiento de variables de proceso, mantenimiento, trazabilidad, calidad, OEE, QRM, etc.

-¿Qué tipo de clientes demandan sus servicios? Nuestro cliente, del mundo de la manufactu-ra, tiene la necesidad de mejorar sus proce-sos de manera continua por lo que necesita información constantemente, y es aquí don-de intervenimos nosotros dando visibilidad a lo invisible y, por tanto, objetividad a lo sub-jetivo, y además asegurando calidad y flexi-bilidad. Tenemos clientes de sectores como alimentación (Kraft, Codorniu, Frit Ravich, Maheso, Europastry, etc.), automoción (TI Automotive Systems, Metaldyne, Chassix, SMP, etc.), plástico (Tatay, Saplex, Renolit, EDV, etc.), artes gráficas-papel (Alzamora, Impresia, Apli, Goma Camps), etc.

-¿Con tanto cambio tec-nológico hacia dónde se está orientando TAI? Estamos delante de la IV Re-volución Industrial, también llamada Industria 4.0, donde las smart factories irán sus-tituyendo a los sistemas de manufactura tradicional, el mundo del Internet de las cosas, donde la inteligen-cia se va desplazando hacia los elementos y es aquí don-

de TAI está haciendo su apuesta a través del software, que sean los propios elementos los que decidan bajo una configuración esta-blecida por el usuario. Tiene que ser el pro-ducto quien hable con la máquina e indique como tiene que fabricarse en cada momento a fin de dar la máxima flexibilidad al siste-ma productivo.

www.taismartfactory.comTel. 932 981 510

Internet & TICs2 DÍA MUNDIAL DE INTERNET & NUEVAS TECNOLOGÍAS

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Entrevista con Antonio Navarro, director general de D-Link Iberia

Hogar digital inteligente desde móviles y tabletas Los dispositivos mydlink Home, que se conectan a la red Wi-Fi doméstica y se gestionan desde una app gratuita, van mucho más allá de encender o apagar electrodomésticos, permiten crear automatizaciones inteligentes activadas por el movimiento, ver en directo qué está pasando en nuestro hogar y recibir notificaciones si hay movimiento o sonido.

-¿Qué es mydlink Home?Es un completo ecosistema de domó-tica que permite convertir cualquier casa en un hogar inteligente, y per-mite hacerlo con un clic en el móvil o la tableta. A partir de cuatro produc-tos conectados a la red Wi-Fi de casa y controlados mediante la aplicación gratuita mydlink Home, disponible

para iOS/Android, los usuarios pue-den supervisar, automatizar y con-trolar su casa fácilmente desde su sofá o desde cualquier lugar si dis-ponen de conexión a Internet.

-Háblenos de los cuatro pro-ductos conectados.La gama consta de un enchufe in-

teligente (DSP-W215), un sensor de movimiento (DCH-S150) y dos cá-maras de videovigilancia (DCS-935L y DCS-5010L). Individualmente, cada uno de estos dispositivos ofre-ce a los usuarios control y visión in-mediata de su hogar desde cualquier lugar y en cualquier momento utili-zando un móvil o una tableta. Pero lo

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Empresa líderD-Link es uno de los fabricantes de infraestructuras de networking líderes a nivel mundial, y lleva 28 años proporcionando productos innovadores y de alto rendimiento. Durante este tiempo, D-Link ha diseñado, desa-rrollado y fabricado soluciones de conectividad a redes e Internet para empresas y consumidores, convirtiéndose en el único proveedor capaz de ofrecer una solución unificada con amplias gamas en los segmen-tos de switching, Wi-Fi, routing ADSL/Cable, movilidad 3G/4G, alma-cenamiento, videovigilancia IP y hogar digital.

más destacable es que, en conjunto, estos productos pueden configurar-se a través de la app para interactuar entre ellos y programar secuencias que creen un entorno de domótica inteligente.

-Pónganos algún ejemplo práctico de qué puede hacer este sistema.Por ejemplo, si el sensor detecta mo-vimiento en la entrada de la casa, se encenderá la lámpara del salón co-nectada al enchufe inteligente, que también nos puede ayudar a aho-rrar energía, ya que nos informa del consumo de cada electrodoméstico. También se pueden programar des-de el móvil para que vayan calentan-do el hogar o cocinando la cena para cuando lleguemos a casa, o apagarlos a distancia si hemos salido y nos los

hemos dejado encendidos. Además, el sensor de movimiento o las cáma-ras nos enviarán alertas push con cada detección y desde ese momen-to decidiremos qué acción se desen-cadena, si el encendido o apagado de algún aparato o sistema conectado al enchufe inteligente o simplemen-te la alerta que nos indicará que es el momento de acceder a las cáma-ras de videovigilancia para ver qué está pasando.

-¿Cómo se instala el sistema?Con la conexión al router doméstico por Wi-Fi, es tan sencillo como pulsar el botón WPS para sincronizarlos. La configuración se realiza desde la pro-pia app y se inicia escaneando con el móvil el código QR que viene en la tar-jeta incluida en la caja. A partir de ahí simplemente hay que crear o utilizar una cuenta mydlink ya existente para empezar a gestionar los dispositivos en remoto a través de aplicación gra-tuita mydlink Home, que es intuitiva y muy fácil de usar.

“Permite controlar los electrodomésticos en remoto, el consumo eléctrico y evitar sustos”

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Internet & TICs 3

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Entrevista con Sergio Escoté, creador de Optima Network

El Mark Zuckerberg españolSergio Escoté, creador de Optima Network, ha conseguido impulsar una tecnología publicitaria utilizada en miles de páginas de todo el mundo generando más de mil millones de impactos publicitarios al mes.

M. GóMez

-Queda claro que Optima Net-work se dedica a la publicidad en línea, pero ¿podrías expli-carnos más en concreto qué es lo que ofrece?Optima Network no es una simple Ad Network, ya que nosotros tene-mos una tecnología in-house pro-pia muy sofisticada y que está en constante evolución, ya que aquí todo evoluciona demasiado rápido. Como resultado, ofrecemos unos resultados muy por encima de lo normal con los clientes con los que trabajamos. Actualmente estamos integrándonos en toda la parte pro-gramática (DSPs, SSPs…), que per-mite automatizar todos los procesos

de cara a comprar espacios en todos los AdExchanges y soportes desde un mismo cliente. Pudiendo com-prar audiencias concretas de usua-rios de forma totalmente escalable y basándonos en la combinación de real time bidding y big data.

-¿Podría darnos un ejemplo de qué valor puede darle a un anunciante?Al final lo que importa, y la cla-ve de todo, son los datos; millones

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“Al final lo que importa, y la clave de todo, son los datos; millones de datos”

Cómo ve Sergio Escoté el futuro de la publicidad online y el big data“Es difícil de prever qué sucede-rá en los próximos años. Pero lo que es seguro es que todo evo-lucionará cada vez más rápido, como viene sucediendo en los últimos años. Actualmente Roc-ket Fuel es una de las empresas más interesantes e importan-tes de la industria programática de big data, pero están surgien-do nuevos competidores y algu-nos se especializan en sectores verticales concretos. Se acerca un futuro muy interesante en la evolución, sofisticación y uso de los datos y la predictibilidad de los mismos. El retargeting fue un avance importante (si tengo una página de venta de zapatos on-line y un usuario muestra inte-rés en un modelo pero no acaba comprando, voy a impactar en ese usuario en los próximos días mientras navegue para que aca-be comprando), pero ahora el ni-vel de exigencia es mucho más alto. Aunque parezca imposible, hay todavía muchísimo por ha-cer e inventar para mejorar to-dos estos procesos.

Un aspecto muy interesante es reconocer a un usuario mien-tras realiza una acción en su móvil pero impactando en sus otros dispositivos (cross-devi-ce retargeting). Así por ejem-plo, puedo estar buscando un vuelo a Nueva York desde mi móvil, pero no acabo comprán-dolo. Luego si accedo desde el PC debería aparecerme ese mis-mo vuelo que he buscado, con las mismas fechas, para inten-tar convertir. Obviamente esto ya se está haciendo, pero toda-vía queda mucho por mejorarlo. Las posibilidades que vendrán son infinitas e inimaginables hoy en día. La conclusión es que los datos son la clave. Y quién con-siga hacer la mejor tecnología combinando millones de datos para dar con el mejor resulta-do en tiempo real con el fin de incrementar los resultados de los anunciantes, tendrá un tro-zo del mercado que vale oro.

Con tan sólo 25 años de edad, Sergio Escoté, ha conseguido un éxito al alcance de muy po-cas personas. Este joven cata-lán se ha hecho muy popular en nuestro país por el impresionan-te crecimiento y evolución de su compañía. Empezó con tan sólo 18 años siendo CEO de varios negocios de Grupo Intercom, y ahora factura millones con su propia empresa.

no haya reservado pensión comple-ta, dato que también se incluiría en las cookies). Al final, todos ganan. La web de reserva de hoteles ge-nera unos suculentos ingresos ex-tra cada mes complementarios a su modelo de negocio por ‘vender’ esos datos que antes no le daba ningún uso. El anunciante puede impactar en usuarios que tienen un target muy concreto, y el usuario ve anuncios y ofertas mucho más potenciales a sus intereses. Y todo de forma anónima.

-¿Y los resultados para los anunciantes son satisfactorios?Brutalmente satisfactorios. Hasta 20 y 30 veces superiores a anun-ciarse en televisión u otros medios. Y esta cifra va en aumento. Tam-poco hay que ser muy listo para

llegar a esa conclusión. Imagine-mos que somos una marca de ropa de lujo y queremos anunciarnos en Internet para conseguir vender más. Bien, podemos tirar el dine-ro y aparecer de forma generalista para todo el mundo e impactar en cualquier usuario valga o no val-ga, o bien, llegar al usuario que tiene interés en nuestro producto (y puede comprar nuestro produc-to). Si por ejemplo mi prenda me-dia tiene un coste de 400 €, ¿por qué iba a querer pagar por impac-tar en usuarios que compran ropa online y el valor de su cesta cuán-do compran es inferior a 100 €? ¿No tiene más sentido pagar por impactar en usuarios que compran ropa online y su volumen cuándo compran es de 400€ o más? ¿Tie-ne muchos más números de que me compre la gente de ese segun-do caso que del primero, no? Por ejemplo, para un banco que quie-re anunciar un crédito hipoteca-rio, podemos ofrecerles impactar en usuarios que recientemente han visitado webs de inmobiliaria on-line para comprar una vivienda. O por poner otro ejemplo, si soy una empresa de muebles o el mismo IKEA, tiene mucho sentido de que impacte en usuarios que reciente-mente han comprado o alquilado una vivienda. Son ejemplos, pero hay miles, y esa inteligencia en los datos es la clave de todo el proceso.

de datos. Estos datos son los que aportan la inteligencia en todo el proceso de decisión de qué anun-ciante tiene que aparecer para un usuario determinado. Por poner un ejemplo, llegamos a un acuerdo con una página de reserva de ho-teles, y esta página a través de las famosas cookies, cuando un usua-rio reserva un hotel de 5 estrellas en una ciudad, nos proporciona esos datos (anónimamente) y que-dan almacenados en un DMP. Ese usuario que ha reservado un ho-tel de 5 estrellas, tiene un target asociado, y lo inteligente es mos-trarle, siempre que se pueda, anun-cios acorde a sus intereses. En este caso, cuando dicho usuario nave-gue por internet, tiene sentido que le mostremos anuncios de marcas de lujo o cualquier servicio acorde para gente con alto poder adquisi-tivo, ya que su última acción nos revela su poder adquisitivo (inclu-so, en este caso, podríamos llegar a un nivel de detalle de mostrarle en las webs donde vaya navegan-do hasta la fecha de llegada al ho-tel un anuncio de un restaurante de lujo en la ciudad del hotel don-de ha reservado, siempre y cuándo

Internet & TICs4 DÍA MUNDIAL DE INTERNET & NUEVAS TECNOLOGÍAS

Nuevos proyectosEsta misma semana Optima Network ha lanzado un nuevo proyecto muy rompedor bautizado como Hi Lisa. Se trata de un servicio donde cual-quier usuario con un móvil envía un mensaje de texto al número indica-do, para pedir cualquier cosa –sí, cualquiera, con el único requisito de que sea legal–, desde pedir comida a domicilio hasta entregar un ramo de flores a una hora determinada, o reservar un restaurante para dos per-sonas con vistas para una noche, o reservar un vuelo.

Hi Lisa pretende ser una asistenta personal para cualquier usuario. El sistema es increíblemente fácil y rápido. Las ventajas para el usua-rio son muy claras: un ahorro muy importante de tiempo (es como tener a una asistenta virtual sin coste), la tranquilidad de tener a una persona humana detrás para recomendar al usuario si este lo pide. Con el tiempo los precios serán incluso más económicos que hacerlo (o comprar algo) por cuenta propia debido a los acuerdos con todo tipo de proveedores para cualquier servicio y producto.

www.hilisa.com

Inversión en emprendeduríaRecientemente Sergio ha invertido en Ad-Pure, una empresa tecnoló-gica muy interesante que desarrolla una tecnología que clasifica y geolocaliza enormes cantidades de información de eventos que su-ceden en todo el mundo con el fin, por ahora, de optimizar las cam-pañas publicitarias de los clientes. Ad-Pure ya está funcionando y cuenta con un número importante de clientes. Por ejemplo, un cliente que vende gafas online, se puede configurar o incrementar el bidding de su campaña (de Google AdWords, Facebook, MailChimp, etc.) si hace sol o no. Tiene sentido que si vendo gafas (por poner un ejemplo), pre-fiero pagar más (y por lo tanto aparecer más veces) cuando el usuario que ve el anuncio, se encuentra en un lugar donde en ese momen-to está haciendo sol. Y si está lloviendo o está nublado, no aparecer.