Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

@quesoslaan*gua An*gua de Fuentesauco Queseria La An*gua de Fuentesauco


¡Hola, soy Fernando!

“Quinta Generación de Pastores”

Leche de oveja @lechedeoveja @DeOveja

Ges*on Agro Ganadera


-‐  Estrategia de internacionalización, informes

D.A.F.O. -‐  Cer*ficaciones necesarias. -‐  Personal preparado. -‐  Dónde y cómo.


PROPUESTA DE VALOR -‐  Quesería la An*gua nace con una idea clara: ser un referente importante dentro de la amplia y extensa gama de los quesos de oveja en España.

-‐  Controlamos una gran can*dad de la producción de leche de oveja de nuestra región, Cas*lla y León, lo que nos permite:

-‐  Selección de la leche que vamos a fabricar. -‐  Escoger los días apropiados de fabricación.

-‐  Esta propuesta de valor nos permite seleccionar también nuestros mercados o clientes obje*vo, disponiendo de quesos de oveja de la más alta calidad y control en función del perfil de nuestro cliente, Importadores, Mayoristas, Minoristas y Consumidor a través de e-‐commerce.

-‐  Nuestra estrategia actual es tener un fuerte posicionamiento y un valor de marca lo mas fuerte que podamos, para poder revalorizar mas nuestra marca y nuestros quesos en un futuro próximo.


ENTORNO COMPETITIVO Nuestra presencia en el mercado nacional es muy corta, solo llevamos 10 años de andadura pero nuestro crecimiento lo considero muy posi*vo, alcanzando crecimientos anuales del 40%. En esta pasado año hemos alcanzado la cifra de 300 Tm de queso de oveja y de leche cruda vendida y “cobrada”. -‐  Nuestros compe*dores en España son pequeños fabricantes de producciones artesanales, pero no los considero compe*dores sino compañeros de andadura. Las grandes fabricas tampoco las considero competencia ya que ellos fabrican una gran variedad y can*dad de quesos y su obje*vo es el gran mercado.

-‐  Nuestro valor diferencial es nuestra marca, nuestra especialización de producto y el valor añadido de la exclusividad.

-‐  En cuanto a la competencia en el exterior se reduce solo a grandes fabricantes españoles que llevan una polí*ca diferente y lógicamente, la competencia de quesos de otros países.

-‐  Amenaza, falta de cultura del queso y de los valores que definen su calidad.

-‐  En exterior, el desconocimiento de los quesos españoles.


OBJETIVOS ESTRATEGICOS

•  Nuestro principal y mas inminente obje*vo es seguir incrementando nuestro valor de marca: Estrategia marke*ng digital, Presencia en ferias y eventos de gran relieve, Asociación de La An*gua con otras grandes Marcas…, en eventos o ferias especializadas.

•  Hemos creado nuestra nueva marca La An*gua, que es la marca que posicionaremos en el Top de los Quesos. Esta marca será también u*lizada en ecomerce para no crear interferencias con nuestros distribuidores del canal tradicional.

•  Disponemos de otras marcas y presentaciones enfocadas a cada uno de los canales de venta.

•  Toda la estrategia esta enfocada para la ayuda y crecimiento de cada uno de los canales de comercio que u*lizamos. Desde nuestra nueva *enda on line Quesoteca, además de potenciar nuestros productos en este mercado ayudamos a la localización de nuestros quesos en el canal tradicional.

•  En comercio exterior basaremos nuestra estrategia en marke*ng digital lo que nos permi*rá con una inversión mas pequeña localizar nuestros clientes potenciales.


PLAN DE ACCIÓN

Los países europeos por cercanía y afinidad cultural y Países emergentes por valor añadido.

¿Qué marca?

-‐  En función del canal que u*licemos, disponemos de marcas diferentes para cada canal. El precio y la imagen de marca es diferente para cada marca y canal.

-‐  De momento la distribución será a través de importadores dada las caracterís*cas de nuestros quesos y u*lizaremos el marke*ng digital para localizarlos, ayudarles a potenciar la venta de nuestros quesos a través de campañas de Adwords y llegar hasta el consumidor final y así informarles e incrementar el valor de marca a través de RRSS y blogs adaptados a cada país o cultura.

País Línea de Producto Fecha de Lanzamiento

UK Gama Gourmet Horeca Junio 2013

Rusia Gama Gourmet Horeca+ Gama alta Delicatessen

En marcha

Alemania Gama Gourmet Horeca En marcha


CerEficaciones

Beneficios para el consumidor: Supone una información adicional sobre el producto que ayuda al consumidor a tomar la decisión de compra, es decir a realizar la elección entre los productos y servicios de caracterís*cas similares que le ofrece el mercado. Proporciona una confianza en el producto o servicio que no se la asegura el resto de los compe*dores sin cer*ficar.


CerEficaciones

Ventajas para la empresa: •  Externas: diferenciación de la competencia, apertura

de determinados mercados e incremento en la reputación e imagen de la empresa.

•  Internas: la empresa incorpora la mejora con*nua, la eficacia y la eficiencia de los procesos como prac*cas habituales en su ges*ón


CerEficaciones y Marcas de GaranIa de Quesería La AnEgua

¿Cómo seleccionar los países idóneos para exportar?



Tener en mente cuatro o cinco países y estudiar: -‐  Aranceles. Paginas como “Market Access Database”. -‐  Impuestos, IVA. Importante para saber el precio final de nuestro producto.

-‐  Nivel de precios y calidades. -‐  Riesgo del país. -‐  Estadís*cas de productos y gustos del país. -‐  Estudio de mercado para conocer a los posibles consumidores.


•  ¿Tenemos el dinero suficiente para poderlo inver*r en asis*r a la feria?

•  ¿Tenemos el producto adecuado para este mercado? •  ¿Tenemos una capacidad produc*va suficiente para poder absorber el incremento de demanda que pueda producirse?

•  ¿Estamos en el mercado adecuado? •  ¿Podrá la empresa adoptar la presencia en el mercado que éste le demande tras la feria?

•  ¿Existe una relación coste/beneficio razonable?


¿Aprovechamos bien nuestra asistencia a las ferias?


Si ya has decidido asis*r, comienza a organizar: -‐  Comenzar mínimo dos meses antes. -‐  Estudiar bien los requerimientos de la misma. -‐  Planificar: calendario y ac*vidades, material informa*vo y promocional…


Si ya has decidido asis*r, márcate unos obje*vos.

Y no olvides:

-‐  Enróllate con tus vecinos -‐  Se original -‐  Y que tu stand tenga algo diferente a los del resto -‐  No esperes en el stand, sal a buscar clientes

Y lo mas importante…


“En una semana se han olvidado de :” -‐  Cada día procesa tus tarjetas. -‐  Manda un mail al final de la jornada. “Gracias por visitarme”.

-‐  A la semana, como máximo, manda un nuevo mail. -‐  Teniendo en cuenta la ac*tud de cada persona, visítalos en los siguientes 15 días.

-‐  Apoyo directo con presentaciones de producto.


Pero en este momento…

¡Las cosas han cambiado!


La Incorporación de la Estrategia Digital y la aparición del Marke.ng Digital han revolucionado nuestras posibilidades de éxito en

Comercio Exterior


-‐  Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué queremos?.

-‐  Blog dinámico que nos aporte valor e información

mas dinámica. -‐  Mail Marke.ng. -‐  Presencia en todas las Redes Sociales, para compar:r

la información y conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles .


Nuestra presencia en redes sociales es…


Ejemplo de posicionamiento y Cómo hacerlo: -‐  Pagina web bien estructurada. -‐  Estrategia definida: Posicionamiento en Alimentaria -‐  Aroculos blog: Dedicado a la Feria, a los compañeros de Alimentaria Premium.

-‐  Lanzamos nuestro Mail Marke*ng a nuestra base de Datos.

-‐  Compar*mos en Redes Sociales. -‐  Para asegurarnos los clics en nuestros aroculos, lo potenciamos con sorteos

entre nuestros seguidores.


Comercio Exterior: •  Misma estrategia de posicionamiento reforzada con Campañas de Adwords, y

creando una pagina de aterrizaje o Landing Page “que nos aportara nuevos contactos.”

•  Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué

queremos?. •  Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. •  Mail Marke.ng. Además de nuestra base de datos propias u oficiales

incorporamos las “búsquedas en buscadores locales” •  Presencia en todas las Redes Sociales, para compar:r la información y

conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles .


Búsqueda en www.google.ru

"queso La An:gua" ("сыр La An:gua")

Posicionados en las 3 primeras páginas en fotos, videos y textos, tanto las páginas de la empresa en las redes sociales rusas como aroculos de terceras personas y prensa rusa dedicados a nuestros

eventos.


Busqueda en www.yandex.ru

"queso La An:gua" ("сыр La An:gua”)

Posicionados en las 2 primeras páginas en fotos, videos y textos, tanto las páginas de la empresa en las redes sociales rusas como aroculos de terceras personas y prensa rusa dedicados a los

eventos.


Búsqueda en www.yandex.ru

"queso español de oveja" (испанский овечий сыр)

Tercera posición con la página de la empresa en la red social más popular en Rusia (vk.com)


Búsqueda en www.yandex.ru "queso español" (испанский сыр)

Sép*ma posición con un aroculo de blog de una persona que asis*ó a uno de los eventos


Busca en Google: “feria sial paris”


Busca “Feria prodexpo moscu”


⎜

El Mundo del Queso, un mundo por descubrir…

Gastronomía… Cocina…

Turismo… Terapia… Tienda On-‐line…

Quesoteca @quesotecaes


¡¡A trabajar!!

Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

Business

Transcript of Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.