Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la...

45
Internacionalizac Internacionalizac ión ión de la Empresa de la Empresa

Transcript of Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la...

Page 1: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

InternacionalizaciInternacionalizaciónón

de la Empresa de la Empresa

Page 2: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

El Factor Clave a la hora de El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración.Internacionalizarse es la Administración.

Una Administración con “Visión Una Administración con “Visión Exportadora” se caracteriza por ser Exportadora” se caracteriza por ser dinámica y activa.dinámica y activa.

Los gerentes de estas empresas Los gerentes de estas empresas tenderán a ser profesionales con tenderán a ser profesionales con Educación Formal y dominio de -al Educación Formal y dominio de -al menos- un idioma extranjero.menos- un idioma extranjero.

Motivos de la Motivos de la InternacionalizaciónInternacionalización

Page 3: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Motivos Motivos de la de la

InternacionalizaciónInternacionalización

Page 4: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

A la hora de exportar, es una A la hora de exportar, es una combinación de factores lo que combinación de factores lo que impulsa a la empresa hacia el impulsa a la empresa hacia el camino de la exportación. Estos camino de la exportación. Estos son:son:– Motivos Proactivos; oMotivos Proactivos; o– Motivos ReactivosMotivos Reactivos

Motivos de la Motivos de la InternacionalizaciónInternacionalización

Page 5: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Ventajas de UtilidadesVentajas de Utilidades Productos UnicosProductos Unicos Ventaja TecnológicaVentaja Tecnológica Información ExclusivaInformación Exclusiva Impulso AdministrativoImpulso Administrativo Beneficios FiscalesBeneficios Fiscales Economías de EscalaEconomías de Escala

Motivos ProactivosMotivos Proactivos

Page 6: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Presiones CompetitivasPresiones Competitivas SobreproducciónSobreproducción Baja de las Ventas NacionalesBaja de las Ventas Nacionales Exceso de CapacidadExceso de Capacidad Mercados Nacionales SaturadosMercados Nacionales Saturados Proximidad con clientes y puertosProximidad con clientes y puertos

Motivos ReactivosMotivos Reactivos

Page 7: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Agentes de Cambio InternosAgentes de Cambio Internos– Administración bin informadaAdministración bin informada– Nueva AdministraciónNueva Administración– Sucesos Internos SignificativosSucesos Internos Significativos

Agentes de Cambio ExternosAgentes de Cambio Externos– Demanda ExtranjeraDemanda Extranjera– Competidores exportandoCompetidores exportando– Distribuidores motivadores de la ExportaciónDistribuidores motivadores de la Exportación– Bancos, Cámaras u organismos que promuevan Bancos, Cámaras u organismos que promuevan

Oportunidades comercialesOportunidades comerciales– Agentes de ExportaciónAgentes de Exportación– Actividades gubernamentales de promoción de Actividades gubernamentales de promoción de

ExportacionesExportaciones

Agentes de CambioAgentes de Cambio

Page 8: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de MercadosMercados

Page 9: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de MercadosMercados

Es un enfoque Es un enfoque

sistemático y objetivo sistemático y objetivo

hacia el desarrollo y provisión de hacia el desarrollo y provisión de

DATOS e INFORMACION DATOS e INFORMACION

aplicable al proceso de toma de decisiones aplicable al proceso de toma de decisiones en laen la

Gerencia de MarketingGerencia de Marketing

Page 10: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Comercio InternacionalComercio Internacional

NEGOCIOS

DOMESTICOS REGIONALES INTERNACIONALES

Management Marketing Distribución (DFI)

* Escenario * Formas de entrada * Transportes

* Recursos * Análisis de Mercado * Aduana * Metas * Manejo del Mix * Cobros –

Pagos - Personas - 4 P / 4 C- x - Servicios Largo Mediano Corto

Plazo

Page 11: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de MercadosMercados

Tipos de Investigación de Tipos de Investigación de Mercados:Mercados:– Estudios ExploratoriosEstudios Exploratorios– Estudios DescriptivosEstudios Descriptivos– Estudios PredictivosEstudios Predictivos

Page 12: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de MercadosMercados

Etapas de la Investigación de Etapas de la Investigación de Meracados:Meracados:– Análisis de SituaciónAnálisis de Situación– Estudio ExploratorioEstudio Exploratorio– Investigación Comercial / Investigación Comercial /

ConcluyenteConcluyente

Page 13: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de MercadosMercados

Diferencia con la Investigación Diferencia con la Investigación Doméstica:Doméstica:– Nuevos ParámetrosNuevos Parámetros

Derechos, Moneda Extranjera, Derechos, Moneda Extranjera, Documentación internacional, etc.Documentación internacional, etc.

– Nuevos AmbientesNuevos Ambientes Cultura diferente: Las suposiciones que Cultura diferente: Las suposiciones que

funcionaban para el mercado doméstico funcionaban para el mercado doméstico quedan sin efecto en el ámbito quedan sin efecto en el ámbito internacional.internacional.

– Número de Factores InvolucradosNúmero de Factores Involucrados– Más CompetenciaMás Competencia

Page 14: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Pasos en el Proceso de Pasos en el Proceso de Investigación de Investigación de MercadosMercados1.1. Entender la Necesidad de InformaciónEntender la Necesidad de Información2.2. Evaluar los beneficios de la InvestigaciónEvaluar los beneficios de la Investigación3.3. Determinar los objetos de la InvestigaciónDeterminar los objetos de la Investigación4.4. Determinar los requerimientos de la Determinar los requerimientos de la

InformaciónInformación5.5. Identificar las Fuentes de DatosIdentificar las Fuentes de Datos6.6. Evaluar la Fuente, en calidad y Evaluar la Fuente, en calidad y

compatibilidadcompatibilidad7.7. Obtención de datosObtención de datos8.8. Interpretación y Análisis de DatosInterpretación y Análisis de Datos9.9. Presentar los resultados de la Presentar los resultados de la

InvestigaciónInvestigación

Page 15: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación de Investigación de Mercados:Mercados:Se debe determinar:Se debe determinar: Necesidades y Objetivos de la

Investigación Fuentes de Datos Formas de Recopilarlos Diseñar la muestra Forma de recopilación Procesar y analizar los datos Presentar los resultados

Page 16: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Secuencia de la Secuencia de la Investigación de Investigación de MercadosMercados Etapa UnoEtapa Uno

– Preliminarmente se seleccionarán Preliminarmente se seleccionarán mercados atractivosmercados atractivos

Pregunta Clave: Cuáles de los Mercados Pregunta Clave: Cuáles de los Mercados extranjeros garantizan una investigación extranjeros garantizan una investigación detallada?detallada?

Etapa DosEtapa Dos– Evaluación del Mercado Potencial IndustrialEvaluación del Mercado Potencial Industrial

Pregunta Clave: Cuál es la demanda Agregada en Pregunta Clave: Cuál es la demanda Agregada en cada uno de los mercados selectos?cada uno de los mercados selectos?

Etapa TresEtapa Tres– Análisis de las ventas PotencialesAnálisis de las ventas Potenciales

Pregunta Clave: Qué tan atractiva es la demanda Pregunta Clave: Qué tan atractiva es la demanda potencial?potencial?

Page 17: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Requerimientos de Información Requerimientos de Información para la Investigación de para la Investigación de Mercados – Fuentes Mercados – Fuentes SecundariasSecundarias

Datos del GobiernoDatos del Gobierno Datos CorporativosDatos Corporativos Organizaciones InternacionalesOrganizaciones Internacionales Organizaciones de ServicioOrganizaciones de Servicio Asociaciones de GobiernoAsociaciones de Gobierno Directorios y BoletinesDirectorios y Boletines Bases de DatosBases de Datos Otras CompañíasOtras Compañías

Page 18: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Selección de Selección de Mercados Mercados

InternacionalesInternacionales

Page 19: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Selección de MercadosSelección de Mercados

Page 20: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Proceso de Selección Proceso de Selección de Mercados Objetivode Mercados Objetivo

Preselección de Mercados Preselección de Mercados más Favorablesmás Favorables Investigación en ProfundidadInvestigación en Profundidad Selección de Mercados Selección de Mercados ObjetivoObjetivo

Page 21: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de MercadosMercados

PotencialPotencial–Datos BásicosDatos Básicos–Perspectivas de CrecimientoPerspectivas de Crecimiento–Volumen de ImportaciónVolumen de Importación–Exportaciones ArgentinasExportaciones Argentinas

Page 22: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de MercadosMercados

AccesibilidadAccesibilidad–Situación GeográficaSituación Geográfica–Factores SocioculturalesFactores Socioculturales–Barreras Arancelarias Barreras Arancelarias –Barreras Para ArancelariasBarreras Para Arancelarias

Page 23: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de MercadosMercados

SeguridadSeguridad–Seguridad en las TransaccionesSeguridad en las Transacciones–Seguridad en las InversionesSeguridad en las Inversiones

Page 24: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de Mercados Más favorablesMercados Más favorables

Evaluamos el potencial del / los Mercado Evaluamos el potencial del / los Mercado /s que nos interesa /n:/s que nos interesa /n:– Características Demográficas:Características Demográficas: Tamaño Tamaño

de la población, Grado de urbanización, de la población, Grado de urbanización, ritmo de crecimiento de la población, ritmo de crecimiento de la población, densidad de población, estructura de edad densidad de población, estructura de edad y composición de la población.y composición de la población.

– Características Geográficas:Características Geográficas: Magnitud Magnitud física del país, características topográficas, física del país, características topográficas, condiciones climatológicas.condiciones climatológicas.

Page 25: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de Mercados Más Mercados Más favorablesfavorables

– Factores Económicos:Factores Económicos: PBI per capita, PBI per capita, distribución del ingreso, tasa de crecimiento distribución del ingreso, tasa de crecimiento del PBI, relación de la inversión al PBI.del PBI, relación de la inversión al PBI.

– Factores Tecnológicos:Factores Tecnológicos: Grado de capacidad Grado de capacidad tecnológica, tecnología de producción tecnológica, tecnología de producción existente, tecnología de consumo existente, existente, tecnología de consumo existente, grado de estudios.grado de estudios.

– Factores Socioculturales:Factores Socioculturales: Valores Valores dominantes, patrones del estilo de vida, dominantes, patrones del estilo de vida, grupos étnicos, fragmentación lingüística.grupos étnicos, fragmentación lingüística.

– Planes y metas nacionales:Planes y metas nacionales: Prioridades de Prioridades de la industria, planes de inversión en la industria, planes de inversión en infraestructura.infraestructura.

Page 26: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de MercadosMercados Metodología:Metodología:Se pre-eligen determinada cantidad de Se pre-eligen determinada cantidad de

mercados a estudiar superficialmente.mercados a estudiar superficialmente.Se determinan las variables macro de Se determinan las variables macro de

nuestro interés, se ponderan (entre 1 y 5, nuestro interés, se ponderan (entre 1 y 5, siendo 5 el más interesante para la siendo 5 el más interesante para la empresa).empresa).

Se evalúa en qué condición se encuentra Se evalúa en qué condición se encuentra cada mercado de los seleccionados para cada mercado de los seleccionados para cada una de las variables (entre 1 y 5, cada una de las variables (entre 1 y 5, siendo 5 la situación más favorable.siendo 5 la situación más favorable.

Finalmente, se multiplican. El país / países Finalmente, se multiplican. El país / países cuya suma de factores tenga el mayor cuya suma de factores tenga el mayor puntaje, será /serán los que estudiaremos.puntaje, será /serán los que estudiaremos.

Page 27: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de MercadosMercados

FactoresPeso

Rela.

PBI Per cápita

Distribución del Ing.

Protección de M

Distancia Geográfica

Distancia Cultural

Tamaño del Mercado

Estabilidad

3

3

4

4

4

5

5

Totales (Factor x Peso Rel.)

Uruguay España USA Japón

4

3

3

2

4

5

4

3

3

5

5

5

2

1

4

3

3

2

3

5

4

5

4

3

1

1

3

5

9

9

20

20

20

10

5

93

12

9

12

8

16

25

20

102

12

9

12

8

12

25

20

98

15

12

12

4

4

15

25

87

Page 28: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preselección de Preselección de Mercados más Mercados más favorablesfavorables

Page 29: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.
Page 30: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

COMPETENCIA LOCALCOMPETENCIA LOCAL

COSTA HERMANOSCOSTA HERMANOS

CARTONERIA SAN JOSE

Envases tubulares

Envases especiales

Riviere e Hijos SA Frecicar SRL

Envases sustitutos

-ARTE BOLSA SRL - TALLERES GRAFICOS MORALES-ENVASES Y TAPAS SA – CARTONERIA ACEVEDO -PAPELERA DON TORCUATO SACI - MADERSA-FARMOGRÁFICA SA – MARSICOR0 - MICROCORR-GRAPHIPACK SA –MAXIPACK SA-INTERPACK SA –MICROENVASES – ZUCAMOR SA-LANCI IMPRESORES – CELPACK SA.A

Page 31: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

METODOLOGIA UTILIZADA PARA LA INVESTIGACIONMETODOLOGIA UTILIZADA PARA LA INVESTIGACION

Análisis de las operaciones de exportación en Argentina Análisis de las operaciones de exportación en Argentina

Análisis de las operaciones de importación en los países Análisis de las operaciones de importación en los países preseleccionados.preseleccionados.

Posición Arancelaria: 4819.50.00.000VPosición Arancelaria: 4819.50.00.000V

Descripción del producto objeto de estudio: “envases Descripción del producto objeto de estudio: “envases tubulares no flexibles”tubulares no flexibles”

Page 32: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS: ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS:

P.A: 4819.50.00.000V-Total Fob exportado U$S 467.000.-

Resto del MundoPaíses limítrofes

97% 3%

Principales destinosReino Unido: 0,53% (Fob: 2.495,-)Colombia: 0,42% (Fob: 1.942.-)España: 0,32% (Fob: 1.271.-)Canadá:0,27% (Fob: 1.271-)

Principales destinosChile: 49,98% (Fob: 233.840.-)Uruguay: 30,16% (Fob: 141.111.-)Brasil: 10,57% (Fob: 49.436.-)Paraguay: 6,32% (Fob: 29.552.-)

Nota: Cifras expresadas en dólares estadounidenses – estadísticas año base 2004

Page 33: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

ANÁLISIS DE MARCAS EXPORTADAS: ANÁLISIS DE MARCAS EXPORTADAS:

FRECICAR SRL

0.77 %

99.23%

Destino: PARAGUAY = FOB U$S 3590,40

Envases cilíndricos de papel con fines comerciales

Envases de papel con el fin de proteger y/o envolvera un producto principal

94,30% 4,93%

Mercosur + Chile Resto del Mundo

Muresco: Uruguay = Fob U$S 3.040.- Akapol (poxipol) : Uruguay = Fob U$S 26.875,27.-Smurfit Argentina SA: Chile= Fob U$S 2.979,17.-Zara Argentina SA: Chile/Uruguay= Fob U$S 35.150.-

Page 34: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

PRESELECCION DE MERCADOS : PRESELECCION DE MERCADOS :

CHILE URUGUAY PARAGUAY

TOTAL EXPORTACIONES TOTAL EXPORTACIONES TOTAL EXPORTACIONES

FOB U$S 233.840.- FOB U$S 141.111.- FOB U$S 29.552.-

Productos similares

Page 35: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES INGRESADAS A CHILEINGRESADAS A CHILE

CHILE

Canadá: U$S 29.622,41% - 17,58%Argentina: U$S 27.763,74 -16,48%Taiwan: U$S 11.434,22 - 6,79%

CIF U$S 168.454,91

40%

PRINCIPALES MARCAS

NUFORM-F U$S 29.621,76 17,58% CANADA

U$S 19.712,00 11,70% ARGENTINAMOLDEADOS ARGENTINOS

SWEEHEART CUP U$S 17.352,98 10,30% ESTADOS UNIDOS

SIN DECLARARU$S 35.441,9621,04%ESTADOS UNIDOS

Otras Marcas:FORTUNE-F – KAPPA – DHLGRAPHICPRINT -MARVIVOSURFIT – GONZALEZ B Y ASSDLR-F

Page 36: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

LOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE CHILELOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE CHILE Importadores Importadores CifCif

(en U$S)(en U$S)OrigenOrigen ParticipaciónParticipación

(en %)(en %)

CORPORA ACONCAGUA CORPORA ACONCAGUA 35441,9635441,96 Estados Estados UnidosUnidos

21,0421,04

AGRICOM LTDA. AGRICOM LTDA. 29621,7629621,76 CanadáCanadá 17,5817,58

DAVID DEL CURTO S.A. DAVID DEL CURTO S.A. 19712,0019712,00 ArgentinaArgentina 11,7011,70

FAMADICH LTDA FAMADICH LTDA 17352,9817352,98 Estados Estados UnidosUnidos

10,3010,30

IMPORT.Y EXPORT. H.J. LTDA. IMPORT.Y EXPORT. H.J. LTDA. 15058,4515058,45 TaiwánTaiwán 8,948,94

TOMAS TRANSPORT LTDA. TOMAS TRANSPORT LTDA. 12313,2812313,28 HolandaHolanda 7,317,31

DHL WORLDWIDE EXPRESS DHL WORLDWIDE EXPRESS CHILE LTCHILE LT

7957,137957,13 Argentina Argentina /Estados /Estados UnidosUnidos

4,724,72

MAR VIVO S.A. MAR VIVO S.A. 4637,764637,76 Estados Estados UnidosUnidos

2,752,75

ZARA CHILE S.A. ZARA CHILE S.A. 3316,123316,12 ArgentinaArgentina 1,971,97

THE ABSOLUT COMPANY CHILE THE ABSOLUT COMPANY CHILE S.A.S.A.

2640,542640,54 MexicoMexico 1,571,57

Page 37: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES INGRESADAS A URUGUAYINGRESADAS A URUGUAY

URUGUAY

Argentina: U$S 76.203,35 – 69,59%Brasil: 15,13%Francia: 12,97%

CIF U$S 109.500,50

97,69%

No declara marcas comerciales

2,31%

Chile / Dinamarca / España /Estados Unidos/Taiwan

Menor participación

Page 38: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

LOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE URUGUAYLOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE URUGUAY

Importadores Importadores CIF CIF (en (en

U$S)U$S)

ProductoProducto OrigenOrigen ParticipaciónParticipación(en %)(en %)

G. ZARA URUGUAY G. ZARA URUGUAY S.A.S.A.

7368,957368,95 SobresSobres ArgentinArgentinaa

6,73%6,73%

DURULTE S.A.DURULTE S.A. 6767,346767,34 Moldes para Moldes para budínbudín

ArgentinArgentinaa

6,18%6,18%

LA CIGALE S.A.LA CIGALE S.A. 4633,314633,31 VasosVasos BrasilBrasil 4,23%4,23%

FABLET Y BERTONI S FABLET Y BERTONI S AA

3484,563484,56 Embalajes de Embalajes de cartóncartón

BrasilBrasil 3,18%3,18%

CONVERPEL S.A.CONVERPEL S.A. 2995,042995,04 Sobres bolsaSobres bolsa ArgentinArgentinaa

2,74%2,74%

SEINE S ASEINE S A 1800,931800,93 EnvasesEnvases BrasilBrasil 1,64%1,64%

SYNTEX URUGUAYA S SYNTEX URUGUAYA S AA

1155,941155,94 Cuyetes de Cuyetes de cartón.- cartón.-

ArgentinArgentinaa

1,06%1,06%

GILLETTE DEL GILLETTE DEL URUGUAY S AURUGUAY S A

1088,811088,81 Envases Envases tubulares tubulares

ArgentinArgentinaa

0,99%0,99%

PAPELERIA ALDO S APAPELERIA ALDO S A 828,10828,10 Fundas de Fundas de papel para cdpapel para cd

TaiwánTaiwán 0,76%0,76%

TELNIR S ATELNIR S A 799,02799,02 Baldes de Baldes de cartulinacartulina

ArgentinArgentinaa

0,73%0,73%

Page 39: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOSPRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META MERCADOS META

URUGUAY FANAPAPEL

GALEA S.A.

MEPA

DAFELIR S.A.

CICSSA

PAMER

Page 40: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOSPRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META MERCADOS META

CHILE

CARTONERA SAN FERNANDO

CARRASCAL S.A.

CORRUPAC S.A.

ENVASES IMPRESOS S.A.

IMICAR

Page 41: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOSPRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META MERCADOS META

PARAGUAY

CHEMICORP S.A.

CARTONES YAGUARETE S.A.

CORRUGADORA PARAGUAYA S.A.

ENVACO S.A.

ENVASES INDUSTRIALES

Page 42: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Investigación en Investigación en ProfundidadProfundidad

Se estudian los aspectos Se estudian los aspectos básicos de la comercialización básicos de la comercialización en esos mercados. en esos mercados. Fuentes de Información Fuentes de Información PrimariasPrimarias

–Son muy útiles también, la Son muy útiles también, la participación en las Misiones participación en las Misiones comerciales, y la Asistencia a comerciales, y la Asistencia a Ferias y Salones ComercialesFerias y Salones Comerciales

Page 43: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Selección de Mercado Selección de Mercado ObjetivoObjetivo

Tamaño del MercadoTamaño del Mercado Fase de CrecimientoFase de Crecimiento PrecioPrecio Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva Colaborador o Socio IdóneoColaborador o Socio Idóneo Costo / RentabilidadCosto / Rentabilidad

Page 44: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Cómo cambia la Mezcla Cómo cambia la Mezcla de Marketing de de Marketing de Exportación?Exportación? Las empresas que operan en el Las empresas que operan en el

mercado exterior deben decidir mercado exterior deben decidir cuánto adaptarán las mezclas de cuánto adaptarán las mezclas de mercadotecnia a las condiciones mercadotecnia a las condiciones locales de cada mercado.locales de cada mercado.

Hay empresas que tienen una Hay empresas que tienen una mezcla estándar y otras, adaptada.mezcla estándar y otras, adaptada.

Page 45: Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse.

Preguntas ???Preguntas ???