ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS

NIVEL DERIESGO DE LAINVERSION

PROPIEDAD YCONTROL DELAS OPERACIONES EXTRANJERAS

Ninguno

Alto

Medio

Ninguno Medio Alto

Exportación

Licenciar

Franquiziar

SubsidiariaPropia

MODELO PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS

INVESTIGACION A NIVEL DE MERCADO(POTENCIAL GENERAL DEL MERCADO)

Estadísticas Económicas

El Ambiente Político

Estructura Social

Factores Geográficos

OPORTUNIDADES PRELIMIINARES

MERCADO GENERAL RELATIVO AL PRODUCTOTendencias de crecimiento para productos similares

Aceptación cultural de esos productos

Disponibilidad de datos sobre el mercado

Tamaño del mercado

Grado de desarrollo

Impuestos y aranceles

OPORTUNIDADES POSIBLES

INVESTIGACION A NIVEL MICRO (FACTORES ESPECÍFICOS A NIVEL DE PRODUCTO)

Competencia existente y potencial

Facilidad de entrada

Confiabilidad de la información

Proyecciones de ventas

Costo de entrada

Probable aceptación del producto

Potencial de utilidades

“Sensación”

OPORTUNIDADES PROBABLES

MERCADOS “EN LA MIRA”Factores de la Cía que influyen en la implementación

LISTADO DE PRIORIDADES EN LA ELECCION

Filtro 1

Filtro 2

Filtro 3

Filtro 4

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