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Internacionalización de Servicios23 de Agosto de 2007

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Lecciones Aprendidas

“Aprendamos de los errores de los demás, la vida es corta para intentar cometer todos los errores nosotros mismos”

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Lecciones Aprendidas

“Nuestro mayor orgullo no ha de ser el no haber fracaso nunca, sino en cambio, el habernos puesto de pie cada vez que hayamos caído.”

Confucio

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Lecciones Aprendidas

“Descubrí 5000 formas de como no hacer lamparitas antes de inventar cómo hacerlo”

Thomas Alva Edison

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Los inicios de Memory

“Ayudar a las empresas a mejorar su gestión y ser más competitivas utilizando tecnología”

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¿Qué hacer?

“Haz lo que puedas, con lo que tengas, estés donde estés”

Theodore Roosevelt

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Los inicios de Memory

“No espere oportunidades extraordinarias. Aproveche las oportunidades comunes y hágalas grandes”

Og Mandino

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Uruguay: Polo de Desarrollo de Software

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El despegue del software

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Memory: Un referente en el mercado Uruguayo

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¿Como seguir?

• Expansión Internacional

-¿Qué vamos a hacer esta

noche?.

-Lo mismo que todas las noches

Pinky... ¡¡¡tratar de conquistar el

mundo!!!

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La Oportunidad de Negocios

• PyMEs: más del 90% de las empresas.• Son pequeñas 99.2% de las empresas en

América Latina.

• Pequeñas empresas no usan aun tecnología masivamente:• México: el 72% no compro aún su primer

computador.

• Córdoba: el 60% no usa software administrativo.

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Actitud

“Si lo puedes soñar, lo puedes hacer realidad”

Walt Disney

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La Actitud no es suficiente …

"Saber hacer una cosa es fácil. Hacerla es difícil."

Publio Terencio Africano

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Primer Intento

El Modelo de Distribuidores

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Lecciones Aprendidas

PROS

• Fácil instrumentación

• Bajo costo

• Conocimiento del mercado

CONS

• Foco en el negocio

• No replican el “modelo de negocio”

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Que hacer?

“Usted no tiene un problema, sino una decisión que tomar”

Robert Schuller

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Segundo Intento

Oficinas Propias

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Lecciones Aprendidas

PROS

• Foco en el Negocio

• Replicación del Modelo

CONS

• Cultura Local

• Red de Contactos Local

• Escalabilidad

• Inversión

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¿Qué hacer?

“Para tener un futuro diferente, simplemente tenemos que hacer cosas diferentes”

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Modelo Actual

Modelo de Franquicias

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Que es una franquicia

Una Franquicia es un acuerdo entre • una empresa con un modelo de

negocio exitoso y probado (Franquiciador), y

• un empresario local con sólida experiencia de negocios, conocimiento de su mercado, contactos, capacidad de dedicación y capital (Franquiciado), quien desarrolla el negocio en su Mercado.

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¿Como lograrlo?

“Fracasar no es un crimen, crimen es no apuntar alto”

Lowell

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Nuestro encuentro con Endeavor

• Ayudarnos a pensar en grande

• Profesionalizar la empresa

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Profesionalicemos la Empresa

“Trabajemos desde ahora, como si fuéramos una empresa de Clase Mundial”

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Profesionalicemos la Empresa

Visión “Ningún viento es favorable para el que no sabe donde va” Séneca

Plan de Negocios“La Aventura tiene que ser loca, el aventurero no” Chersterton

Directorio / Equipo Gerencial“La inteligencia de una colmena es siempre superior a la de cualquier abeja”

Ejecución“Un plan no es nada hasta que se convierte en acción” Peter Drucker

“Las cosas no suceden en este mundo, se provocan” Hays

Mejores Practicas“Mas importante que dar el golpe, es saber donde golpear” Mark Twain

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La gente es lo primero

“Ninguna empresa puede ser mejor que la gente que trabaja en ella”

Contratemos a los mejores!!

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Activos de Memory Hoy

• 20 años entendiendo el comportamiento y necesidades de las PyMEs.

• Desarrollo un modelo de negocios exitoso, rentable y replicable en distintos paises.

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Memory Hoy

• Simplificadores de la complejidad tecnológica para hacerla accesible a nuestros clientes.

• Identificamos necesidades,

• Encontramos soluciones,

• Viabilizamos que les llegue a nuestros clientes.

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• Oficinas en 9 mercados

• Plan de negocios para expandir su red a 30 mercados en 5 años

• Red comercial con alta capilaridad

• Proceso de Capitalización

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Red Comercial

• Red de alta capilaridad

• Economía de Escala

• Tecnología para Apalancar la red

• Internet

• Centro de Servicios

• Unidad de Productos

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Capitalización

Prosperitas Capital Partners invierte en Memory para apalancar su crecimiento.

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Memory HOY

CNN destaca el crecimiento de Memory en América Latina.

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América Economía destaca el desarrollo y expansión de Memory en América Latina.

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Memory Hoy

Microsoft presenta Software Memory en Nueva York.

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Memory HOY

Microsoft Cono Sur elije a Memorycomo LeadingCase en la región.

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Memory Hoy

Memory Computación

es caso de Estudio en el

Instituto de Tecnología de Massachussets (M.I.T.)

.

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Memory Hoy

Hacia una mejor calidad y competitividad, Memory logra certificación del Programa Q&C (Gestión de Calidad y Competitividad).

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Memory Hoy

Memory gana el Primer Premio a la Innovación Exportadora 2007

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Hacia donde Vamos

“Lo importante no es donde estuvimos, ni donde estamos, sino donde queremos estar”

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Nuestra Visión

“Ser sinónimo de soluciones tecnológicas para PyMEs”

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Recomendación

“Just do it”Nike

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Gracias!

Preguntas? Comentarios?

Memory Computación

Roni Lieberman

roni@memoryargentina.com