Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRÍGUEZ – Consorcio Asecal Mercurio Consultores ASOCIATIVIDAD PROYECTO...

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRÍGUEZ – Consorcio Asecal Mercurio Consultores

ASOCIATIVIDAD

PROYECTO DE COOPERACIÓN UE-PERU / PENX

2008



CONTENIDO

1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD

1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD

3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

5. VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD

5. VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD

2. ¿POR QUÉ ASOCIARSE?2. ¿POR QUÉ ASOCIARSE?

4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

6. CAUSAS DEL FRACASO DE ASOCIATIVIDAD

6. CAUSAS DEL FRACASO DE ASOCIATIVIDAD



“Enfoque que reconoce la importancia

estratégica del trabajo conjunto articulado) entre las empresas”

Fondo de Iniciativas de Articulación

Comercial - FIAC


1.CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD1.CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD


Término relacionado:

Asociar (del latín associare).1. Unir una persona a otra que colabore en el

desempeño de algún trabajo, comisión o encargo.

2. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin.

3. Relacionar.4. Juntarse, reunirse para algún fin.Fuente: Real Academia Española



AsociatividadAsociatividad

Surge como mecanismo de cooperación entre las empresas pequeñas y medianas que están enfrentando un proceso de globalización.

En este mecanismo de cooperación entre pequeñas y medianas empresas, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial.

Fuente: Informe de la Secretaría de la UNCTAD


UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo



La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a través de la asociación de personas para dar respuestas colectivas.

ASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD



• Como instrumento de participación social se caracteriza por surgir del común acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando así una asociación en particular.• Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.

ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZATIVOASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZATIVO



Concepto Básico para orientar la Asociatividad Agraria

Gremio:Grupo de personas o entidades con fines de representación de defensa y promoción de los interés comunes de sus miembros.

Empresas:Sociedad de personas o entidades con fines exclusivamente económicos: comerciales, industriales y/o de servicios. Su único objetivo es generar y ahorrar dinero en pro de la capitalización.


¿Qué es la Asociatividad Empresarial?

• Es un proceso que pretende la cooperación interempresarial (organizaciones - instituciones) con el objetivo de mejorar la gestión, la productividad y la competitividad en la época de la globalización.

• Su connotación es diferente a la tradicional concepción de las asociaciones empresariales (Asociacionismo lo denominan en Europa) cuyo objetivo principal es la representatividad ante el sector público y la defensa de intereses sectoriales, frente a políticas públicas.



¿Cómo se logra la Asociatividad Empresarial?

• Construyendo confianza.• Aplicando compromiso.• Trabajando en equipo.• Identificando propósitos, objetivos, metas y hasta

intereses comunes.• Participación en cadena.• Integración local - proximidad.• Cambiar cultura empresarial.• Construyendo nuevas formas de organización

empresarial (consorcios, uniones temporales, distritos industriales).

• Aplicando una metodología exitosa y probada.



¿Cuándo aplicar la Asociatividad Empresarial?

• Ahora que se hace urgente ganar competitividad.

• Cuando exista el compromiso y la convicción de empresarios e instituciones públicas y privadas.

• Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la apertura de los mercados.



Costos de la Asociatividad Empresarial

• No es un proceso espontáneo, es un proceso organizacional.

• Requiere direccionamiento.• Dedicación de tiempo real.• Aporte de empresarios, organizaciones e

instituciones.• Otras fuentes de financiación de los

programas.



Razones internas a las empresas:Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades específicas.

Razones competitivas:Reforzar posiciones en el mercado.

Razones estratégicas: Conseguir nuevas posiciones estratégicas

para el abastecimiento y/o la venta.

2. ¿POR QUÉ ASOCIARSE?2. ¿POR QUÉ ASOCIARSE?



¿Por qué la Asociatividad Empresarial?

• Cambio de modelo económico mundial.• Apertura y desregulación de los mercados.• Altos niveles de desarrollo tecnológico.• Intensificación de la competencia mundial.• La competitividad como fundamento para el éxito en

los negocios.• Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir

las organizaciones = competencia.• Procurar la supervivencia empresarial,

especialmente de las Mipymes, en el nuevo entorno económico global.



¿Para qué la Asociatividad Empresarial?

• Disminuir costos.• Lograr economías de escala.• Acceder a nuevos mercados.• Aplicar nuevas formas de hacer negocios.• Modernización Empresarial y reconversión

industrial.• Aumento de productividad y competitividad.• Investigación y desarrollo - innovación.• Oferta exportable viable.



3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

Los Objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisición conjunta de materias primas, o generar una relación más estable en el tiempo, como puede ser la investigación y desarrollo de tecnologías para el beneficio común.

La Base: Confianza Mutua

EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En Objetivos Comunes y Reglas Claras

La Acción: Colaboración Táctica

Cooperación Estratégica

Corto Plazo

Largo Plazo



MODALIDADES

Para la promoción y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las empresas asociadas.

Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociación y alcanzar escalas más eficientes.



CARACTERÍSTICAS GENERALES

Lidia Gonzáles, en ”Cooperación y Empresas:Retos, Presente y Futuro” define lassiguientes características:

NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIÓN

Identidad jurídica independiente de los socios. Mantenimiento de la cultura y estructura de gestión

de los miembros. Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acuerdos

sociedad – filial o entre empresas de un grupo sinactuación independiente.



COORDINACIÓN DE ACCIONES FUTURAS Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explícitos (escritos o verbales) Transferencia permanente de recursos. Se reduce la autonomía organizativa

CONSECUCIÓN DE UN OBJETIVO COMÚN El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los

participantes. Juego de suma positiva. Los socios deben participar activamente y

desarrollar sus habilidades.



4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

Redes de CooperaciónConjunto de empresas que comparten información, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de maneraindependiente. No existe una relación de subordinación.Mantienen diversos vínculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

Articulación ComercialRelación sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.



Alianza en Cadenas ProductivasEn base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de producción, transformación, distribución y comercialización de un producto o línea de productos (bienes o servicios). Implica división de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo.

Alianza en ClustersDe manera similar a las cadenas de valor, pero los actores están concentrados geográficamente y están interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no sólo empresas sino también instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.



Joint VentureSe constituye una nueva sociedad creada por dos o más empresas con personalidad jurídica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperación implica la aportación de fondos, tecnología, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.



Consorcios

El Art. 445 de la Ley General de Sociedades estableceque el contrato de consorcio es aquél por virtud del cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico.Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sinque las empresas pierdan su personería jurídica perocon una gerencia común.



Factores determinantes en la elección de lamodalidad y tipo de organización

Ritmo de crecimiento de la demanda Nivel de incertidumbre de la demanda Estandarización de los compradores y canales de

distribución Estandarización del producto (bien o servicio) Poder de negociación Tecnología intensiva en mano de obra o en capital Nivel de acceso a la tecnología y al financiamiento



• Alianza Estratégicas• Consorcios• Joint Venture.


¿ Cómo nos Asociamos?


TIPOS DE ACUERDOS

De Cooperación vertical:Vincula a empresas que operan en industrias separadas que seencuentran verticalmente integradas en la misma cadena productiva.El objetivo es de complementación.De Cooperación horizontal:Entre empresas competidoras que operan en la misma actividadproductiva. El objetivo es lograr economías de escala o reducirexcesos de capacidad.

CARÁCTER DE LOS ACUERDOS

Competitivo: Entre empresas competidoras directas.Complementario: Empresas que no son competidoresdirectas. Generalmente relaciones entre una empresa ysus proveedores.



FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO

• Confianza – Selección de socios• Transparencia y mecanismos de control• Un objetivo común lo suficientemente

atractivo• Planificación adecuada de la asociación.• Formular y ejecutar proyectos que ayuden a

la consecución de los apoyos económicos.• Autoridad de los directivos• Resolución de desacuerdos.



Incremento de la producción y productividad. Mayor poder de negociación. Mejora el acceso a tecnologías de productos o

procesos y a financiamiento. Se comparte riesgos y costos. Reducción de costos. Mejora de la calidad y diseño. Mejora la gestión de la cadena de valor (mayor

control). Mejora la gestión del conocimiento técnico –

productivo y comercial.

5.VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD5.VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD



DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIVIDADDESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIVIDAD


• Muchas veces el individuo no puede solicitar préstamos o crédito, puesto que no tiene una firma colateral.• Los pequeños agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos, por lo regular no reciben un buen precio por sus productos en el mercado local.• La compra de insumos resulta más cara, puesto que los vendedores no le ofrecerán un descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros insumos, y si se lo ofrecen, éste será mínimo.• Por lo regular, las agencias ofrecen capacitación y entrenamiento a grupos, no a individuos.


6. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES6. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES

• Los objetivos comunes no estén claramente definidos.

• No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.

• Falta de procedimientos de control.• Las actividades para las cuales se organiza son

coyunturales.• Falta de información y de transparencia en los

programas y planes de acción, deficiente preparación para las negociaciones y ausencia de estímulos efectivos para la cooperación.



LAS AMENAZAS: Aumento de la competencia

nacional e internacional Rápidos cambios tecnológicos

EL PROBLEMA Desconfianza Individualidad

LA ESTRATEGIA Esquemas organizacionales en la

búsqueda de mayor eficiencia




EMPRESA COMUNAL EMPRESA COMUNAL SAN NICOLÁS S.R.L.SAN NICOLÁS S.R.L.

EMPRESA COMUNAL EMPRESA COMUNAL SAN NICOLÁS S.R.L.SAN NICOLÁS S.R.L.

EMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES EN EL PERU



EMPRESAEMPRESA NEGOCIOSNEGOCIOS LOCALIDADLOCALIDAD

Central Piurana de Cafetaleros - Cepicafé

Café /Panela Piura

Central de Cooperativas COCLA

Café, CacaoCusco – Quillabamba

Coop. Agraria Atahualpa Jerusalén (Porcón)

Turismo, madera y leche

Cajamarca – Porcón

Empresa Comunal de Servicios Agropecuarios San Nicolás S.R.L.

Productos Múltiples pecuarios, minería y otros

Cajamarca – La Encañada

Empresa de Comercialización APT

Truchas, alevinos, etc.

Puno – Chucuito

CECOALP Fibra de alpaca Puno – Juliaca

Cooperativa La Florida CaféJunín – Chanchamayo

SAIS Tupac Amaru Nº 01Lácteos, carne, etc.

Junín – La Oroya



OrganizacOrganizacionesiones

Modelo Modelo JurídicoJurídico

AntigüedAntigüedad ad

EmpresaEmpresa

Nº de Nº de SocioSocio

ss

FormacióFormación del n del

GerenteGerente

TiempTiempo en el o en el CargoCargo

NaturalezNaturaleza del a del

NegocioNegocio

CECOALPCECOALP Central Central de Coop.de Coop. 15 años15 años 8*8* IngenieroIngeniero 1 año1 año ServiciosServicios

CEPICAFECEPICAFE AsociaciAsociaciónón 10 años10 años 73*73* IngenieroIngeniero 10 años10 años ServiciosServicios

TUPAC TUPAC AMARUAMARU SAISSAIS 35 años35 años 16*16* IngenieroIngeniero 3 años3 años ProducciónProducción

SAN SAN NICOLASNICOLAS

Empresa Empresa ComunalComunal 10 años10 años 3030 PrimariaPrimaria 5 años5 años ServiciosServicios

ATAHUALPATAHUALPAA

Coop.Coop. 27 años27 años 4242 AutodidactAutodidactaa

27 años27 años ProducciónProducción

LA LA FLORIDAFLORIDA

Central Central de Coop.de Coop. 39 años39 años 800800 IngenieroIngeniero 12 años12 años ServiciosServicios

COCLACOCLA Central Central de Coop.de Coop. 38 años38 años 23*23* IngenieroIngeniero 11 años11 años ServiciosServicios

APTAPT SACSAC 5 años5 años 4040 ZootecnistZootecnistaa

5 años5 años ServiciosServicios

JURÍDICO Y FORMATIVO



EmpresaEmpresaProducto Producto (negocio (negocio principal) principal)

PatrimonioPatrimonio Facturación Facturación 20042004

Utilidad Utilidad NetaNeta

TecnologíTecnología a

EmpresariEmpresarialal

MercadoMercado

CECOALPCECOALP Fibra de Fibra de AlpacaAlpaca 771,774771,774 1’793,4571’793,457 17,81317,813 MediaMedia NacionalNacional

CEPICAFECEPICAFE CaféCafé 5’731,3115’731,311 13’190,40413’190,404 291,749291,749 AltaAlta InternacionalInternacional

TUPAC TUPAC AMARUAMARU

Lana de Lana de OvinoOvino 32’283,00632’283,006 5’077,9605’077,960 -34,266-34,266 AltaAlta NacionalNacional

SAN SAN NICOLASNICOLAS

Servicios Servicios de de

SeguridadSeguridad500,000500,000 250,000250,000 47,00047,000 MediaMedia NacionalNacional

ATAHUALPAATAHUALPA MaderaMadera 1’903,4821’903,482 1’233,6421’233,642 43,27843,278 AltaAlta NacionalNacional

LA FLORIDALA FLORIDA CaféCafé 7’147,6337’147,633 30’100,82830’100,828 2’496,0992’496,099 AltaAlta InternacionalInternacional

COCLACOCLA CaféCafé 9’475,7419’475,741 68’360,03068’360,030 810,473810,473 AltaAlta InternacionalInternacional

APTAPT TruchasTruchas 89,48689,486 689,088689,088 35,34635,346 MediaMedia NacionalNacional

NEGOCIOS Y TECNOLOGÍAS



EmpresaEmpresaMujeres Mujeres AsociadaAsociada

ssReligiónReligión Serv. a los Serv. a los

AsociadosAsociadosSatisfaccióSatisfacción por Serv.n por Serv.

Servicios Servicios de Apoyode Apoyo

Impacto Impacto LocalLocal

CECOALPCECOALP 10%10%

50% 50% adventisadventis

50% 50% católicoscatólicos

Asist. Técn. Asist. Técn. Capacitac.Capacitac.

30% B, 60% 30% B, 60% R, 10% MR, 10% M ProduceProduce BajoBajo

CEPICAFECEPICAFE 15%15%95% 95%

católicoscatólicos

5% evangélic5% evangélic

Asist. Técn.Asist. Técn.

CréditoCrédito67% B67% B

33% R33% RCepicaféCepicafé AltoAlto

TUPAC TUPAC AMARUAMARU 14%14% 100% 100%

católicoscatólicosAsistencia Asistencia TécnicaTécnica

10% B, 75% 10% B, 75% R, 10% MR, 10% M -------- AltoAlto

SAN SAN NICOLASNICOLAS 30%30%

80% 80% evangélievangéli

20% 20% católicoscatólicos

Asist. Técn.Asist. Técn.

Capacitac.Capacitac.17% B17% B

83% R83% R-------- BajoBajo

ATAHUALPAATAHUALPA 15%15% 100% 100% evangélicosevangélicos

Vivienda Vivienda Capacitac.Capacitac.

90% B90% B

10% R10% R-------- AltoAlto

LA FLORIDALA FLORIDA 14%14%95% 95%



Capacitac.Capacitac.

CréditoCrédito50% B50% B

50% R50% RAsociación Asociación La FloridaLa Florida AltoAlto

COCLACOCLA 22%22%98% 98%



Capacitac.Capacitac.

CréditoCrédito65% B, 32% 65% B, 32%

R, 3% MR, 3% M -------- AltoAlto

APTAPT 2%2%99% 99%


1% evangélic1% evangélicCapacitac.Capacitac.

25% B25% B

75% R75% RAPT ONGAPT ONG BajoBajo

SERVICIOS SOCIALES E IMPACTO SOCIAL



EmpresaGestión demercado

Manejo Gerencial

y Liderazgo

Asociatividad y

Capital Social

Gestión de Recursos

CEPICAFE X X X

COCLA X X X

ATAHUALPAJERUSALEN

X X

SAN NICOLAS X X X

APT X

CECOALP X X

LA FLORIDA X X

SAISTUPAC AMARU

X X

PRINCIPALES FACTORES DE EXITO



MUCHAS GRACIAS

www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/[email protected]

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