informe gerencia diversificacion

5/16/2018 informe gerencia diversificacion - slidepdf.com

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONÓMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

“ Estrategias de Diversificación ”

AsignaturaGerencia Estratégica

Estudiantes

Karen Lanza 20081006124 Ángela Martínez 20081000644Hogla Guevara 20081000621Gaby Suazo 20081000744Claudia Irías 20061003737

LicenciadaPatricia Andino

Sección1101

Febrero 16 , 2012



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INDICE

Introducción ...........................................................................2

Estrategias de diversificación ................................................3

Tipos de Estrategias .................................................................. 5

Estrategias Relacionadas ........................................................... 7

Estrategias No Relacionadas ...................................................... 9

¿Cuándo aplicar las estrategias ................................................ 11

Conclusiones .........................................................................12

Bibliografia ............................................................................ 13



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INTRODUCCION

El informe que a continuación se presenta incluye informacióncompleta y detallada sobre una de las principales estrategiasutilizadas por las empresas hoy en día, nos referimos a laestrategias de diversificación .

Con la constante globalización , el mundo de los negocios se ve

cada vez mas influido por lo que las empresas están obligadas aseguir el ritmo agitado del mundo y no quedarse rezagados,acciones que se logran únicamente con la aplicación adecuada deestrategias administrativas que direccionan el rumbo que lasempresas deben de seguir.

Asi mismo, en dicho informe se explica en términos generales loslineamientos y características básicas de la estrategia dediversificación , su clasificación , y también se brindan ejemplos de

actualidad tanto a nivel mundial como nacional de empresas ycorporaciones que aplicaron o están en el proceso de aplicar dichaestrategia en su quehacer cotidiano.



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ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

El concepto de estrategia es relativamente amplio, pero en general se puededecir que está asociado o se identifica con el conjunto de acciones que sedeben desarrollar para alcanzar determinado objetivo o el cumplimiento de lamisión. Si bien se sabe que su origen está en el ámbito militar, el concepto hasido adaptado al mundo empresarial, lo cual ha estado acompañado deldesarrollo y aplicación de una teoría que ha hecho de la estrategia unaespecialidad cada vez más importante.

Concretamente la estrategia de diversificación es una estrategia que se basaen la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con laactividad fundamental de la empresa.

Esta estrategia es aplicable cuando:

Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, estapuede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionencon la actividad de la empresa.

El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea deincrementar el valor de los productos actuales.

Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buenprecio en el mercado.

Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan nivelesaltos y bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera quemantengan un equilibrio en la organización. Este caso es cuando laempresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajassufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los heladosque teniendo un nivel alto de ventas en la época de verano las

empresas que venden este producto deben crear uno que puedaequilibrar un poco las ventas durante las épocas bajas.

Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapade declinación en su ciclo d evita, en este caso la empresa opta porcrear productos nuevos para mantenerse estable dentro del mercadoactual.



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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION

Una vez que se ha tomado la decisión de diversificarse, se debe hacer unaelección entre hacerlo hacia negocios relacionados o no relacionados, o algunacombinación de ambos. Los negocios están vinculados cuando existenrelaciones competitivamente valiosas entre las actividades de sus cadenas devalor y no lo están cuando no hay similitudes comunes en sus respectivascadenas de valor

Las estrategias de diversificación poseen dos tipos , que son:

1. Diversificación Concéntrica o relacionada

La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/oservicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

La diversificación concéntrica es aplicable cuando:

Cuando la organización compite en una industria que crece lentamenteo nada.

Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablementelas ventas de los productos presentes.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer aprecios muy competitivos.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan nivelesestacionales de ventas que equilibran las altas y bajas existentes de laorganización.

Cuando los productos de la organización están en la etapa dedeclinación del ciclo de vida del producto.

Cuando la organización tenga un equipo gerencial sólido.

Entre algunos ejemplos que destacan en el mundo empresarial sobre laaplicación de dicha estrategia encontramos:

El caso cuando la empresa Capel agrega a su línea pisquera el Ron Dorado,para aprovechar la gran demanda de esta bebida.Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por laalta ingesta del Ron, por lo que la empresa Capel debió utilizar la estrategia deDiversificación Concéntrica para mantenerse en un mercado que crece cadadía.



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Asi como la estrategia también se ve aplicadaen los Perfumes de Antonio Banderas, en unprincipio fueron creados solamente parahombres, y por su gran demanda, crearon

perfumes para mujeres así elevaron sus ventasy captaron el Mercado femenino.

Publicidad perfume femenino Blue Seduction

En el mercado nacional podemos encontrar reflejada la aplicación de dichaestrategia en empresas cuyas marcas están existentes en el país tal y como:

Nestle

Hoy en dia Nestle ofrece una variedad de productos que van desde Cafés yBebidas, Cereales , Chocolates, Culinarios, Lácteos y productos diversos deNutrición infantil. Productos que se fueron agregando como resultado de laaplicación de la estrategia de diversificación aplicada. Es importante mencionarque Nestlé comenzó en Alemania hace muchos años con la elaboración de unproducto alimenticio que ayudara a combatir la altísima mortalidad infantil.

Algunas de las marcas distintivas de Nestlé



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Otro ejemplo representativo de la aplicación de dicha estrategia es Gillette.

Gillete perteneciente a la empresa de gran reconocimiento mundial Procter andGamble hoy en día ofrece una amplia gama de productos para el cuidadopersonal al mercado, principalmente ofrece Afeitadoras Gel y espuma paraafeitar y ahora Desodorantes. Originalmente solo ofrecía afeitadoras sencillasy hoy las encontramos disponibles incluso para el segmento femenino.

Productos de Gillette para el mercado femenino

Productos de Gillette para el mercado masculino



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2. Diversificación Horizontal o no relacionada

La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de productos oservicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Estaestrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradoresactuales.

La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:

Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes dela organización subieran significativamente gracias al aumento deproductos nuevos no relacionados.

Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/osin crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y

rendimientos de la industria.

Cuando los canales de distribución presentes de la organización sepueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientespresentes.

Cuando los productos nuevos tienen patrones contra cíclicos de ventasen comparación con los productos presentes de la organización.

Es importante mencionar que un

claro ejemplo en el contextointernacional de la aplicación dedicha estrategia es cuando Lasestaciones de servicio ogasolineras, sabemos que sonempresas que abastecen ydistribuyen combustible,comenzaron a incorporar localesde venta de alimentos, losnombrados servicios “Star Mart”,

este servicio no solo se enfoca enaquellas que consumencombustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rápida, buena yal paso. Asi como también pequeños y variados artículos que van desde loalimenticio hasta de cuidado personal. En nuestro país hoy en dia contamoscon tiendas de conveniencia en las gasolineras Esso, cuyas tiendas llevan elnombre de On the Run , asi como en las gasolineras Dippsa que instalaronmodernas instalaciones con el establecimiento de sus tiendas de convenienciallamada Super 7.



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En Honduras, una empresa representativa de la aplicación de la estrategia dediversificación en mención es Coorporacion Lady Lee. Una empresa de altatrascendencia a nivel nacional , que hoy en dia se destaca por su versatilidad ydiversidad.

Corporación Lady Lee interviene en mercados muy diversos con sus empresas,solo con mencionar que posee una Inmobiliaria, Franquicias de comida yTiendas por departamento.

La inmobiliaria es la responsable de la existencia de centros comerciales de altonombre en el país entero, como ser:

Dentro de sus franquicias alimenticias tenemos a Wendys y Applebees.

Así como es importante destacar que son también acreedores de una de lastiendas por departamento mas grande del país, tal y como lo es Lady Lee.



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¿CUANDO DIVERSIFICARSE?

La decisión de cuando diversificarse depende parcialmente de las

oportunidades de crecimiento de una compañía en su industria actual y enparte de las oportunidades disponibles para utilizar sus recursos, su experienciay sus capacidades en otros segmentos del mercado.

Las condiciones que hacen que la diversificación sea atractiva:

Cuando empiezan a disminuir las oportunidades de crecimiento en el negocioque sirve como soporte principal de la compañía, la diversificación es la opción másviable para revitalizar los prospectos de la empresa.

La diversificación también debe ser considerada cuando una empresa posee

competencias centrales, capacidades competitivas y fortalezas de recursosadecuados para competir con éxito en otras industrias.



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CONCLUSIONES

La estrategia de diversificación es una estrategia que se caracteriza por

basarse en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, perorelacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Es recomendable aplicar estrategias de diversificación cuando la empresa seenfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregarnuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de laempresa.

Es importante que una vez que se ha tomado la decisión de diversificarse, se

debe hacer una elección entre hacerlo hacia negocios relacionados o norelacionados, o alguna combinación de ambos. Los negocios están vinculadoscuando existen relaciones competitivamente valiosas entre las actividades desus cadenas de valor y no lo están cuando no hay similitudes comunes en susrespectivas cadenas de valor.

La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/oservicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de laempresa.

La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de productoso servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Estaestrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a suscompradores actuales.

As í mismo, es destacable que la decisión de cuando diversificarsedepende parcialmente de las oportunidades de crecimiento de unacompañía en su industria actual y en parte de las oportunidadesdisponibles para utilizar sus recursos, su experiencia y suscapacidades en otros segmentos del mercado.



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BIBLIOGRAFIA

Conceptos de Administración EstratégicaFred R. DavidPearson Education

www.oocities.com

www.monografias.com

http://www.oocities.com/

http://www.monografias.com/

http://www.monografias.com/

http://www.oocities.com/

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