Informe Feria Pack Expo 2010 - CIGCV Internacional · 18 octubre de 2010, r ellenando el formulario...

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McCormick Place Chicago – Illinois (EE.UU)

31 octubre – 3 noviembre 2010

PACK EXPO INTERNATIONAL

2010

FERIA INTERNACIONAL DE MAQUINARIA DE ENVASE Y EMBALAJE

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Chicago

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Este informe ha sido realizado por David Yugueros Sánchez, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Chicago

PACK EXPO INTERNATIONAL

2010

FERIA INTERNACIONAL DE MAQUINARIA DE ENVASE Y EMBALAJE

PACK EXPO INTERNATIONAL 2010

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Chicago 3

ÍNDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 4 1.1. Ficha técnica: PACK EXPO INTERNATIONAL 2010 4 1.2. Sectores y productos representados 5 1.3. Actividades por parte de la Oficina comercial 7

2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 9 2.1. Organización y expositores 9 2.2. Datos estadísticos de participación 11 2.3. Participación de las empresas españolas 11

3. TENDENCIAS 14

4. VALORACION 16 4.1. Del evento en su conjunto 16 4.2. De la participación española 17 4.3. Recomendaciones 18

5. ANEXOS 20 5.1. Empresas españolas bajo participación agrupada de AMEC ENVASGRAF 20 5.2. Empresas españolas fuera de la participación agrupada de AMEC ENVASGRAF 22



1. PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TÉCNICA: PACK EXPO INTERNATIONAL 2010

Ámbito Maquinaria de envase y embalaje internacional

Fecha Del 31 de octubre al 3 de noviembre de 2010

Edición 30ª edición

Frecuencia Bienal

Lugar de celebración McCormick Place Convention Center, Chicago, IL. (www.mccormickplace.com) Pabellones North, South y Lakeside (Norte, Sur y Este).

Horario de la feria Domingo a miércoles de 9:00 AM a 5:00 PM

Precio de la entrada El registro tenía un coste de 30$ si se realizaba antes del lunes 18 octubre de 2010, rellenando el formulario online y realizando el pago a través de la web de la feria www.packexpo.com. Para fechas de registro posteriores o compra de la entrada en el re-ciento ferial en los días de celebración de la feria, el precio era de 60$.

Director / Organizador: Packaging Machinery Manufacturers Institute (PMMI) 4350 N Fairfax Dr Suite 600 Arlington, VA 22203 Phone: 703.243.8555 / 1.888.ASK.PMMI (275.7664) Fax: 703.243.8556 Email: [email protected]

Superficie 97.967 m2 Carácter Profesional

Tipo de visitantes: - Empresarios del sector, especialmente importadores, distribui-dores, agentes y representantes del mercado de maquinaria de envase y/o embalaje.

- Responsables del departamento de compras de empresas de



todo el mundo (si bien principalmente americanas) que utilizan ese tipo de maquinaria para envasar o embalar sus productos.

- Periodistas especializados y de prensa generalista.

- Científicos, instituciones académicas, inversores, políticos y agencias de atracción de inversiones, tanto de Estados Uni-dos como del resto del mundo.

Medios de transporte - Tren de cercanías METRA, parada Mc Cormick Place Station. - Autobuses lanzadera gratuitos desde y hasta los principales

hoteles. - Autobús urbano (CTA): nº 3. - Taxi.

Servicios ofrecidos Centro Internacional de Negocios (intérpretes, salas privadas de reuniones, información sobre financiación, consultas a profesio-nales del sector, impresión, faxes).

Además, el recinto en sí cuenta con servicio de guardarropa y consigna para equipaje, cajeros automáticos, cambio de mone-da, terminales de conexión a Internet, servicios logísticos y ad-ministrativos, servicios de catering y diversos restaurantes, sala de primeros auxilios, sala de objetos perdidos, etc.

Fecha de la próxima edición

PACK EXPO International 2012

28-31 de octubre de 2012

McCormick Place, Chicago, Illinois

Otras ferias relacionadas - EXPO PACK México 2011 21-24 de junio de 2011 Centro Banamex, México DF, México

- PACK EXPO Las Vegas 2011 26-28 de septiembre de 2011 Las Vegas Convention Center, Las Vegas, Nevada

1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

PACK EXPO Internacional 2010 es una feria convocada cada dos años por la asociación PMMI (Packaging Machinery Manufacturers Institute), la asociación multisectorial de maqui-naria de envase y embalaje más importante de USA y Canadá. La PMMI tiene más de 500 miembros, es la máxima responsable de la organización y financiación de la Feria, y coordina también la organización de otras dos ferias muy importantes: PACK EXPO Las Vegas (feria que se celebra los años impares en los que no se celebra PACK EXPO International, princi-palmente para atender al mercado doméstico norteamericano, y estar presente en la costa oeste); y EXPO PACK México (feria de referencia en México y una de las principales de toda Latinoamérica).

PACK EXPO está centrada en todo tipo de maquinaria utilizada para el envase y embalaje de bienes de consumo, además de componentes, materias primas o servicios relacionados con



el envase y el embalaje. La feria no se enfoca en un segmento de mercado determinado sino que ofrece soluciones de envase y embalaje para todo tipo de industrias, como pueden ser las industrias de alimentación y bebidas, panadería y cafetería, dulces y confitería, productos lácteos, frutas y verduras, carnes, mariscos, productos químicos, productos para el hogar, productos farmacéuticos, cosmética, cuidado personal, componentes electrónicos, envases flexibles, papel, textiles, impresión, materias primas, jabones, detergentes… y cualquier in-dustria que necesite soluciones de envase o embalaje.

En cuanto a la oferta de productos y servicios, en PACK EXPO International 2010 se pudie-ron ver:

• Materiales y materias primas: papel y cartón, cartón corrugado, plástico, vidrio, cristal, metal, materiales compuestos (Tetra-Pack, polímeros, etc.).

• Componentes de envase y embalaje: elementos para cerrar o agrupar (cintas o pelí-culas adhesivas), decorar (papeles decorados, etiquetas y pegatinas), separar o abrir envases (tapas abre-fácil, tapones, etc.).

• Envases y Embalajes: ampollas, clusters, bolsas, botes, botellas, tarros de vidrio y plástico, cajas de cartón corrugado y de plástico, latas, bidones, contenedores, enva-ses para productos a granel.

• Maquinaria de envase y embalaje: máquinas que realizan las operaciones de pro-cesado, envase y embalaje, es decir: maquinaria para el enlatado, limpieza de reci-pientes, envasado al vacío, rellenado de sólidos y fluidos, embolsado, embotellado, colocación de tapas, sellado, envasado vertical y horizontal, pesado y verificación de contenidos, empaquetado, etiquetado, montaje y desmontaje de paletas y todo tipo de operaciones afines.

• Maquinaria de transformación de alimentos: maquinaria y equipos que además de las operaciones de envase y embalaje anteriores, están especializadas en la transforma-ción y manipulación de alimentos para prepararlos para el consumo (evaporación, co-cinado, troceado, pulverizado, laminación, chocolateado y otros procesos de transfor-mación).

• Maquinaria de grafismo e impresión de envase: maquinaria y equipos especializados en la impresión y el grafismo: impresión digital o manual, impresión térmica, o impre-sión por láser.

• Componentes para maquinaria: controles (eléctricos, neumáticos, hidráulicos; de ve-locidad, de temperatura, de peso, de contenido); componentes de transmisión, trans-formación y acumulación de energía; actuadores electromecánicos, hidráulicos y neumáticos; brazos robotizados, lectores de monitorización y paneles de control, otro tipo de componentes.

• Servicios: desarrolladores de software, subcontratistas, consultores e integradores de sistemas; servicios de reciclaje medioambiental y gestión de residuos; asociaciones sectoriales e institutos de comercio exterior; educación especializada en temas de en-vase y embalaje, prensa del sector.



1.3. ACTIVIDADES POR PARTE DE LA OFICINA COMERCIAL

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), apoyado por el personal la Oficina Econó-mica y Comercial de España en Chicago, participó en la feria Pack Expo Internacional hasta el año 2006 con Pabellón Oficial Español. En este año 2010, las empresas españolas han asistido a la feria de dos maneras: o bien a través de participación agrupada organizada por la asociación AMEC ENVASGRAF, o bien de manera independiente.

La asociación AMEC ENVASGRAF es la Asociación Española de Maquinaria para Envase, Embalaje, Embotellado, Cartonaje y su Grafismo, que engloba los subsectores de maquinaria para envase, embalaje y embotellado, maquinaria para cartón y maquinaria de impresión flexográfica. La asociación ha participado a través de un stand de promoción e información de las empresas españolas que acudían bajo la participación agrupada, a la vez que en la ges-tión de las subvenciones y ayuda logística para la asistencia a la feria de dichas empresas.

Asistencia del personal de la Oficina a la feria

El personal de la Oficina Económico y Comercial de España en Chicago se ha desplazado a la feria en dos ocasiones. En una primera ocasión (lunes 1 de noviembre), se desplazaron al recinto ferial la Consejera de la Oficina Económica y Comercial de España en Chicago, María Jesús Fernández, el Director del Departamento de Industria y Tecnología, José Luís Briceño, la Directora Adjunta del Departamento de Productos Industriales, Lluisa Oliveras, así como David Yugueros, Becario Tecnológico.

Dicho personal visitaron cada uno de los stands de las empresas españolas asistentes a PACK EXPO INTERNACIONAL, tanto a las empresas asistentes con la participación de AMEC ENVASGRAF como las asistentes de forma independiente, llevando a cabo las si-guientes acciones, en la medida que los representantes de las empresas españolas se en-contraban presentes y en la medida que podían atender al personal de la Oficina Comercial:

• Conocimiento de la situación del sector de maquinaria de envase y embalaje, de los productos expuestos en la feria por la empresa, de la actividad exportadora realizada por ésta y de la importancia del mercado estadounidense en sus ventas al exterior.

• Conocimiento de la importancia de la asistencia a PACK EXPO Internacional para la empresa española

• Presentación de María Jesús Fernández como nueva Consejera Económica y Comer-cial de la Oficina de Chicago.

• Ofrecimiento de la ayuda y servicios de la Oficina Económica y Comercial y su dispo-sición ante cualquier necesidad por parte de la empresa española.

• Entrega a las empresas de un pen drive de la Oficina Económica y Comercial de Chi-cago y de Spain Technology for Life con la siguiente información:

o Servicios de la Oficina Económica y Comercial: folleto del Centro de Negocios y catálogo de Servicios Personalizados.

o Información sectorial de la maquinaria de envase y embalaje:

� Nota sectorial “El mercado de maquinaria de envase y embalaje en Es-tados Unidos de América”, de octubre de 2010, realizado por el perso-



nal de la Oficina Económico y Comercial de España en Chicago en las fechas previas a la feria.

� El documento de tendencias del sector “Packaging Trends 2010” de la asociación americana PMMI (Packaging Machinery Manufacturers Insti-tute).

o Videos de promoción de Spain Technology for Life.

En una segunda ocasión y con motivo del último día de feria, el miércoles 3 de noviembre, se desplazaron al recinto ferial la Directora Adjunta del Departamento de Productos Industriales, Lluisa Oliveras y David Yugueros, Becario Tecnológico. Este día se realizó de nuevo una ron-da de visitas a los stands de las empresas españolas para conocer los resultados obtenidos durante el transcurso de la feria, la consecución de los objetivos que se propusieron al tomar la decisión de asistir, su valoración general sobre el evento y su intención de asistir nueva-mente en próximas ediciones.

Cabe destacar el excelente trato de las empresas españolas hacia el personal de la Oficina Económica y Comercial y su ofrecimiento a presentar sus productos, así como compartir la si-tuación del sector y su conocimiento del mercado estadounidense, a la vez que valoraron po-sitivamente la visita del personal de la Oficina y el ofrecimiento de cualquier ayuda y colabo-ración por parte de ésta.



2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES

La feria PACK EXPO INTERNATIONAL se celebró en el centro de convenciones McCormick Place (www.mccormickplace.com), situado a orillas del lago Michigan, en el centro de Chica-go. Es uno de los complejos de exposiciones más grandes de Estados Unidos, y está forma-do por tres edificios: North, South y Lakeside Center (conocido también como el edificio Este). En la presente edición, PACK EXPO INTERNATIONAL 2010 ocupaba casi la totalidad del centro de convenciones, siendo la superficie neta de exposición de 97.967m². Hay que desta-car que McCormick Place dispone de unas buenas comunicaciones (línea urbana de autobu-ses, tren de cercanías, autobuses gratuitos de la Feria, taxi) y, una vez dentro del recinto fe-rial, ofrece a sus visitantes una gran cantidad de servicios.

La distribución de los expositores en los diferentes pabellones es bastante heterogénea, sin estar dividida o clasificada en segmento industrial al que se dirigen. Esta distribución puede ser debido a que, en general, las grandes empresas líderes del sector fabrican equipos muy diversos y no suelen estar especializadas en un segmento o nicho de mercado, sino que, o bien tienden a ofrecer soluciones integrales adaptables a varias industrias, o bien poseen una amplia gama de productos específicos para cada uno de los diversos sectores productivos.

Por lo general, este tipo de empresas que participan en PACK EXPO estaban ubicadas en los pabellones Norte y Sur, que son los pabellones más grandes y más transitados. La organiza-ción destinó el pabellón Este a algunas empresas que ofrecen soluciones complementarias para este mercado, como puede ser maquinaria para determinados procesados de alimentos, o soluciones de etiquetado, impresión digital o grafismo.

Sin embargo, a pesar de que la mayor parte de la superficie se dedicaba a la maquinaria de envase y embalaje de forma generalista, la organización diseñó algunas zonas temáticas es-pecíficas, de superficie menor y ubicadas dentro de cada pabellón, que pretendían dar res-puesta a algunos de los temas de mayor actualidad e interés entre los profesionales del sec-tor de envase y embalaje. Estas zonas específicas diseñadas por la organización fueron:

• The Processing Zone:

Esta zona, situada en el pabellón Este, contempló maquinaria destinada al sector de alimentación y farmacia que no solamente envasa y embala, sino que también incluye algún tipo de procesado (como por ejemplo refrigeración, envasado al vacío, enlatado y otros procesos añadidos).



• The Brand Zone, “envases y materiales que desarrollan marcas ganadoras”:

Esta zona destacó nuevas tecnologías de envasado que pueden aportar la innovación necesaria para el lanzamiento de nuevos productos, actualizar la imagen de marca y mejorar los objetivos de sostenibilidad. Los expositores incluyeron materiales y enva-ses innovadores que incrementan la funcionalidad y el impacto visual, además de las últimas novedades de envasado en cristal, plástico, metal y cartón, y de técnicas de etiquetado. La zona incluyó una vitrina escaparate con los envases nominados al pre-mio anual Pack Expo Selects.

• The Confectionery Pavilion:

Por primera vez en Pack Expo y situada en el pabellón Sur, los organizadores reser-varon una zona exclusiva para maquinaria destinada al sector de los dulces y produc-tos de confitería, patrocinado por la Asociación Nacional de Fabricantes de Confitería (National Confectionery Association), mostrando las últimas novedades tanto en pro-cesamiento como en envase y embalaje de este sector.

• The DistriPak Pavilion:

Patrocinado por la NPTA (National Paper Trade Association), asociación de proveedo-res, distribuidores y embaladores de la industria del papel, la zona mostró las últimas novedades de empaquetado y embalaje para los distribuidores de productos de papel, así como las soluciones de envase y embalaje con este material que son utilizables para numerosos segmentos de mercado como impresión y artes gráficas, electrónica, alimentación y bebidas, panadería y cafetería, cosmética, farmacéutica o confitería.

• Reusable Packaging Pavilion:

Los organizadores de la feria dedicaron por primera vez una zona dedicada a envases reutilizables, patrocinada por RPA (Reusable Packaging Association). Esta zona ofre-ció envases reutilizables que proporcionan a las empresas beneficios económicos, medioambientales y sociales, profundizando en como este tipo de envases pueden tener impacto en la productividad y rentabilidad, desde menores costes de mano de obra y transporte hasta mejor protección de los productos.

• Food Safety Summit Resource Center:

El centro de investigación para la seguridad y protección de los alimentos ofreció a los asistentes la oportunidad de explorar y solucionar sus preocupaciones relacionadas con la seguridad de los productos alimenticios, informando a los participantes de los últimos avances y soluciones del sector. Un grupo de expertos proveniente de algunas de las compañías líderes en alimentación compartieron sus experiencias a través de presentaciones programadas y reuniones individuales. Algunos de los temas tratados fueron los siguientes:

o Detección de metales, contaminantes y otros elementos externos.

o Medidas higiénicas y condiciones de salubridad.

o Trazabilidad de materias primas y productos terminados.

o Tratamientos críticos para la salubridad.

o Métodos de análisis, inspección y control de calidad.



2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

Según datos estadísticos preliminares ofrecidos por la asociación PMMI, organizadora de PACK EXPO INTERNATIONAL, a la presente edición han asistido un total de 1.835 empre-sas, con 20.351 personas como personal expositor. El número de visitantes totales ha sido de 44.294, de los cuales un 10% ha sido internacional. En asistencia total, entre personal exposi-tor y visitantes totales el número de personas es de 64.645.

2010 (preliminar) 2008 2006

Expositores (nº de empresas)

1.835 1.703 2.302

Expositores (personal expositor)

20.351 23.849 25.666

Superficie neta de ex-posición (m 2)

97.967 100.734 116.558

Visitantes totales 44.294 43.803 45.741

Visitantes internacio-nales

4.434 (10,0%)

3.579 (8,2%)

6.057 (13,2%)

Asistencia Total 64.645 67.652 71.407

PACK EXPO Internacional 2010 tuvo visitantes de 125 países diferentes. Los visitantes pro-venientes de Canadá fueron los más numerosos, con 1.935 personas, seguidos de mexica-nos, chinos, japoneses, colombianos y brasileños, en este orden. A su vez, a la feria asistie-ron 46 delegaciones internacionales, representando a 34 países.

2.3. PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS

La Oficina Económico y Comercial de España en Chicago contabilizó 17 empresas españolas participantes en Pack Expo 2010. De todas ellas, 10 empresas acudieron a través de la parti-cipación agrupada organizada por la asociación AMEC ENVASGRAF, y 7 de ellas lo hicieron de forma independiente (ver Anexos).

El perfil de la empresa española presente en esta feria es de un gran carácter exportador. Muchas de las empresas consultadas cifraron su volumen de exportación de maquinaria de envase y embalaje entre un 70 y un 95% de su producción total. Este alto porcentaje de ex-portación no es debido a la situación coyuntural de crisis sino que ha sido una constante en los últimos diez años. El estado actual del sector industrial español, con la mayor parte de los proyectos parados en los dos últimos años, no ha hecho más que incrementar este alto por-centaje exportador.



En cuanto a los países destino de sus exportaciones, Estados Unidos es un mercado impor-tante aunque no el principal mercado de las empresas españolas. Gran parte de las empre-sas consultadas coincidieron en señalar a los países europeos como los principales destina-tarios de sus exportaciones, y en especial a Francia como destino preferente.

Sin embargo Estados Unidos es cada vez un mercado objetivo más importante para las em-presas españolas, por sus oportunidades, exigencia y competitividad, en el que están incre-mentando cada vez más su presencia. Las empresas consultadas por la Oficina Comercial poseen tradición y conocimiento del mercado estadounidense: de las 17 empresas españolas identificadas en la feria, 7 de ellas poseen filial en los Estados Unidos (Antonio Mengibar, Bossar, MTorres, Posimat, ULMA, United Barcode Systems, Volpak). Su experiencia va des-de actividad de más de 10 años, como Antonio Mengibar, a recientes implantaciones en el país como la efectuada este año por United Barcode Systems.

Otras empresas españolas actúan en el país a través de la colaboración con distribuidores y a través de agentes y representantes. En este campo las experiencias son diversas, desde la colaboración con distribuidores que abarcan gran parte del país, a representantes con actua-ciones concentradas en una zona determinada. La amplia extensión de Estados Unidos pro-duce la necesidad manifiesta de algunas de las empresas de encontrar nuevos representan-tes que amplíen el ámbito actual de actuación comercial. Algunos de ellos incluso anunciaban en su stand el deseo de encontrar nuevos distribuidores y agentes con los que colaborar. Otras empresas consultadas valoraban la posibilidad futura de dar un paso adelante estable-ciendo filial comercial en el país, al igual que han hecho otras muchas.

En cuanto a la manera de exponer en la feria Pack Expo, la gran mayoría de las empresas españolas expuso maquinaria propia traída directamente desde España. Las empresas des-tacaron el amplio coste de traer la maquinaria a los Estados Unidos, a parte de la incomodi-dad de contratar obligatoriamente los instaladores propios del palacio de convenciones McCormick Place de Chicago.

Por lo general, los fabricantes españoles contaron con stand propio independiente, en el que las empresas con filial en Estados Unidos combinaron tanto personal directivo y comercial llegado desde España como personal técnico y comercial fijo en el país. Sin embargo, algu-nas de las empresas con distribuidor en Estados Unidos también optaron por exponer en stand integrado con el de su propio distribuidor o representante.

Por otro lado, una empresa que participó de forma integrada con socios y colaboradores fue Ulma Packaging, que expuso con Harpak, empresa estadounidense. Ulma Packaging y Har-pak fusionaron durante el año 2010 sus negocios de envase y embalaje en Estados Unidos creando la sociedad Harpak-Ulma Packaging. Dichas empresas poseían amplia experiencia en el país pero en ámbitos y etapas de envase y embalaje diferentes pero complementarios, de modo que su fusión posibilita la creación de una gama más amplia de soluciones de enva-sado totalmente integradas.

Otra empresa que expuso de forma agrupada es Volpak, perteneciente al grupo multinacional italiano Coesia desde 1996. Coesia actuó en la feria con stand en el que se expusieron tanto Volpak como otras marcas de maquinaria de envase y embalaje del grupo presentes, como fueron Acma/GD, ADMV, Citus, Hapa, Kalix, Laetus y Norden. Un caso similar es el de Bos-sar, que actuó con su propia marca pero bajo el stand del grupo al que pertenece desde el año 2009, el Grupo Rovema.



Por último, citar la presencia en la feria de la empresa Valco-Melton, fruto de la adquisición en el año 2006 del fabricante navarro Melton por parte del productor y distribuidor estadouniden-se Valco. Sin embargo, el proceso de integración de la empresa española ya es total y Valco-Melton participó en la feria como empresa únicamente estadounidense.



3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

Las tendencias advertidas durante la celebración de la feria PACK EXPO INTERNATIONAL confirman las tendencias ya observadas en la anterior edición de PACK EXPO Las Vegas, en las nuevas características y desarrollos del mercado en materia de control de calidad, auto-matización, sostenibilidad y servicios.

Fruto de una mayor exigencia de los clientes y un mayor interés de los fabricantes de bienes de consumo en potenciar la imagen de su marca, las medidas de control de calidad son re-forzadas en los nuevos modelos de maquinaria con el fin de evitar productos defectuosos que dañen la imagen de dichos fabricantes, incrementando la presencia de técnicas de visión arti-ficial, detección de metales e inspección con rayos x que aseguren la salubridad del producto y la precisión en el peso y en el la calidad del envase. Uno de los habituales problemas es la falta de espacio disponible en las líneas para los equipos de detección, a lo que los fabrican-tes han respondido con nuevos detectores lo más pequeño posibles, adaptables y montados separados del sistema de control.

En materia de automatización, siempre necesaria para mejorar la eficiencia y productividad de las plantas, se advierte la gran presencia en la feria de brazos robotizados, nuevos líneas automatizadas y actualizaciones en los desarrollos software, además de nuevos diseños de maquinaria que incrementan sus cualidades higiénicas requiriendo menores tiempos de lim-pieza, y avances en la automatización de las etapas finales con nuevas paletizadoras y em-baladoras de palets. Además, la maquinaria de envase y embalaje incorpora cada vez más la capacidad de monitoreo y generación de reportes a sus sistemas de control, con información en tiempo real de actividad, resultados y parámetros fundamentales.

Además, se incrementa el énfasis en conceptos como el “compact machinery”, innovaciones en maquinaria que pretenden realizar mayor número de tareas con menos recursos, aña-diendo mayores funcionalidades a las ya existentes. Otro aspecto clave es la integración de los sistemas productivos y el enfoque “total system approach”: las empresas de bienes de consumo envasados están más interesados en propuestas de sistemas integrales en los que se entrelazan algunas etapas del procesado de los productos y el envasado de los mismos, en vez de ser tratadas como etapas independientes del proceso productivo. De esta forma, PACK EXPO pretende dirigirse a un mayor número de etapas de la cadena de suministro con el fin de que los asistentes puedan ahorrar tiempo y costes. En este sentido PMMI desarrolló por ejemplo las zonas “The Processing Zone” y el NCA Pavillion. Además, otras máquinas



para el procesado del producto pudieron verse por todo el recinto y no sólo en estas áreas como consecuencia del mayor número de soluciones que ofrecen los grandes fabricantes.

La sostenibilidad y las prácticas más ecológicas tienen un resultado positivo en las ventas, ya que satisfacen los intereses de los consumidores en productos más “verdes” y generan re-ducción de costes mediante la disminución de desechos y la conservación de recursos. En la feria pueden observarse nuevos modelos que aportan ahorros en el consumo de agua y de electricidad, menores necesidades de suministros o la utilización de envases de materiales reciclables o renovables (como los envases expuestos en la zona Reusable Packaging Pavi-lion). Las máquinas son diseñadas de una manera más eficiente en su consumo eléctrico y se incorporan medidas de ahorro y eficiencia energética como la captura de energía durante el frenado, o la migración de sistemas neumáticos a eléctricos en sistemas productivos que requieren de una mayor precisión.

La importancia del servicio al cliente en el mercado americano es uno de los factores compe-titivos ya mencionados en este documento: en este sentido, los fabricantes de maquinaria in-tentan expandir su oferta de servicios en formación y training sobre maquinaria nueva, man-tenimiento preventivo continuo, diagnósticos remotos, asistencia on-site y sustitución de pie-zas y líneas de atención al cliente de 24 horas.



4. VALORACION

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

La feria PACK EXPO INTERNATIONAL celebrada en Chicago es el segundo evento de ma-quinaria de envase y embalaje de mayor volumen a nivel mundial, por detrás de la feria Inter-pack que se celebra en Dusseldorf. Su ámbito y repercusión son por tanto de carácter inter-nacional, y los asistentes a la feria, ya sean socios, clientes, distribuidores o agentes, provie-nen tanto del mercado estadounidense como de diversos países latinoamericanos y de otros continentes.

PACK EXPO INTERNATIONAL es con diferencia la mayor feria del sector en el continente americano y es un evento de referencia para aquellas empresas que, además de introducirse en el mercado estadounidense, también busquen hacer negocios en Centro y Sur América. La presencia de visitantes latinoamericanos en la exposición es muy numerosa y la influencia que tiene la Feria, y en general el sector estadounidense en el resto de países americanos, es muy importante. De hecho, no es casualidad que la asociación PMMI, además de organi-zar la feria norteamericana (en sus dos versiones, PACK EXPO INTERNATIONAL y PACK EXPO Las Vegas), sea responsable también de organizar EXPO PACK México, la feria más importante del sector de toda América Latina.

Siendo Estados Unidos en la actualidad el mercado líder mundial de este tipo de maquinaria, y debido a su afluencia internacional, las empresas españolas consultadas coinciden en se-ñalar su participación en esta feria como uno de las fechas más relevantes del año. Su pre-sencia en esta feria la señalan como muy necesaria para ser considerados como actores pre-sentes en el mercado estadounidense, así como para ampliar su proyección exportadora in-ternacional.

La valoración global del evento, por el volumen de participación y asistentes, y por el sentir general apreciado en los expositores españoles contactados, tiene un balance muy positivo.

En nuestra opinión, la feria PACK EXPO constituye un evento en el que no siempre es posi-ble cerrar las ventas durante su transcurso, sino que es el lugar ideal para discutir proyectos de los clientes, ganárselos explicando lo que se puede hacer por ellos y realizar el seguimien-to posterior que acabe en un pedido.



4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA

El objetivo de asistencia de las empresas españolas a la feria Pack Expo 2010 fue principal-mente la realización de contactos con potenciales clientes, así como encontrar nuevos agen-tes y distribuidores.

En este sentido, las empresas visitadas en la feria por la Oficina Económica y Comercial de España en Chicago valoraron muy positivamente los resultados obtenidos en los 4 días de fe-ria, destacando los siguientes aspectos positivos y negativos:

• Las empresas españolas valoraron la afluencia de visitantes a la feria como muy ele-vada durante los días lunes y martes, con numerosas visitas a los stands y con un número de contactos realizados muy satisfactorio. Sin embargo, la elevada afluencia en estos dos días contrasta con el escaso número de visitantes registrado tanto en el primer día de la feria, el domingo, como en el último, el miércoles. En este sentido, al-gunas empresas españolas consultadas consideraban que la duración de cuatro días de la feria es la más correcta y positiva para sus intereses comerciales, pero sin em-bargo dudaban del valor comercial que aporta comenzarla en domingo.

• Uno de los resultados positivos señalados por algunas de las empresas españolas fue la frecuente visita a sus stands de personal de empresas competidoras directas. La razón principal es que el sector español de maquinaria de envase y embalaje está lo-grando sacar al mercado productos altamente desarrollados y con tecnología avanza-da con precios muy competitivos, aún algo distantes en precio a la maquinaria de otros países europeos como Alemania (considerado como el país fabricante de pro-ductos de gama más alta dentro del sector).

• La ubicación de las empresas en los pabellones no está diseñada de acuerdo al sec-tor en el que actúan, ya sea alimentación, bebidas, productos farmacéuticos, etc., de modo que se encuentran exponiendo cerca de otras empresas que actúan en seg-mentos de mercado diferentes o en etapas diferentes del proceso de envasado. Esta falta de agrupación por sectores por parte de la organización fue criticada por alguna de las empresas españolas asistentes, principalmente por dos razones. La primera razón sería, dada la enorme superficie de la feria y su distribución en tres pabellones, la dificultad para potenciales clientes de encontrar las empresas y los productos en los que están interesados. La segunda razón expresada sería la desventaja de las em-presas de no poder exponer al lado de su competencia directa, ya que una proximidad más cercana a los competidores facilitaría a los potenciales clientes la labor de com-parar los productos expuestos en cuento a sus características, tecnologías, calidades, precios o servicios post-venta.

• La distribución de las empresas por pabellones también es uno de los aspectos críti-cos señalados por las empresas españolas, ya que los pabellones Norte y Sur son de mayor afluencia que el pabellón Este. Las empresas asociadas a PMMI tienen prefe-rencia en la elección de su emplazamiento dentro de la feria y suelen elegir los pabe-llones Norte y Sur, con lo que las empresas españolas deben tramitar su participación con la mayor celeridad posible si desean ser ubicados dentro de dichos pabellones.

• Dada la gran superficie del recinto ferial, alguna de las empresas señalaron la impor-tancia de instalar cabezales con su nombre y logotipo para ser identificados con ma-yor facilidad.



En cuanto a la situación de incertidumbre económica, también presente en los Estados Uni-dos, las empresas españolas consultadas coincidieron en señalar que esperaban un aumento de sus ventas en este mercado en la segunda mitad del año 2010. Algunos de los factores positivos que pueden influir en la recuperación, es la ley “The Small Business Job Act” por la que las empresas pequeñas pueden deducir el 50% de sus inversiones en maquinaria, equi-pamiento y mejoras en los terrenos cuya vide útil sea de 20 años o menos, con un límite de compra a deducir de 2.000.000 de dólares y para pedidos y puestas en servicio anteriores al año 2011. Además, después de la caída en el año 2009, el índice de producción industrial en Estados Unidos ha vuelto a entrar en fase de crecimiento desde julio de 2010, y parece que la tendencia será positiva hasta finales del año y comienzo del 2011.

Sobre la evolución de los últimos años de PACK EXPO INTERNATIONAL, las empresas es-pañolas señalaron que la feria está a un nivel parecido a ediciones anteriores. Un aspecto a destacar que aportaron las empresas consultadas es el importante crecimiento que está ex-perimentado la feria PACK EXPO Las Vegas, también organizada por la asociación PMMI y que se desarrolla en los años en los que no acontece PACK EXPO INTERNATIONAL. PACK EXPO Las Vegas, que atiende a la necesidad de tener una feria del mismo tipo en la costa Oeste de los Estados Unidos, nació con un carácter más nacional, pero su crecimiento y evo-lución está ocasionado que cada vez participe un mayor número de empresas y visitantes in-ternacionales. De las empresas españolas participantes en PACK EXPO INTERNATIONAL, la mayor parte de las empresas con filial en Estados Unidos confirmaban su presencia segura en la siguiente edición de PACK EXPO Las Vegas.

4.3. RECOMENDACIONES

Para obtener el máximo rendimiento de la asistencia a la feria, es recomendable una prepa-ración previa por parte de la empresa, prever el calendario y reservar fechas, viajes y hoteles con la suficiente antelación, organizar en la medida de lo posible una agenda de visitas y con-tactos e informarse de todas las herramientas que ofrece el evento (exposición de noveda-des, conferencias, celebración de reuniones, etc.). Cabe recordar que para maximizar los re-sultados de la presencia en la feria hay que trabajarse una agenda de reuniones previamente, no confiar en los visitantes que puedan pasar por el stand. Para esta labor, la colaboración de la oficina comercial en Chicago puede ser muy valiosa, ya que es una tarea en la que cuenta con una gran experiencia.

En cuanto a la manera de exponer en el stand, hay que decir que tradicionalmente los exposi-tores españoles han dado gran importancia a la aparición destacada en el stand del rótulo in-dicativo del nombre y del logo de la empresa, ya que consideran importante que los potencia-les clientes lean y recuerden su nombre. No obstante, dada la gran extensión de PACK EX-PO y la consiguiente dificultad para atraer la atención de los visitantes, sería interesante con-cienciar a los expositores para que incluyan en su decoración elementos que permitan visua-lizar rápidamente los productos que fabrica la empresa.

Respecto a este tema, hay que decir que en Estados Unidos (más incluso que en otros mer-cados desarrollados), la imagen y el marketing tienen una gran importancia, y éste no sólo se destina al cliente, sino también a los demás stakeholders. Además, la acción comercial suele ser muy directa y agresiva respecto a la europea, por lo que si se dispone de un presupuesto suficiente, es recomendable tener en PACK EXPO un stand que disponga de diversos gan-



chos o “anzuelos” para poder atraer al cliente dentro del stand, y de este modo efectuar la acción comercial con mayor efectividad. Estos anzuelos pueden ser tanto tecnológicos (ma-quinaria moderna y reluciente, expositores llamativos, mensajes audiovisuales potentes), co-mo de tipo más sencillo (llaveros, pins, caramelos y gadgets de todo tipo). Además, la reali-zación de presentaciones de la maquinaria de forma periódica o programada ante el público asistente puede ayudar a atraer visitantes al stand.

A su vez, la gran superficie en la que se desarrolla el evento hace aún más importante la visi-bilidad que se obtenga desde lejos. Es este sentido los elementos de decoración han de ser diseñados para que puedan ser vistos a larga distancia, y ésta puede ser una de las labores más críticas a la hora de negociar con la organización de la feria.

A la hora de diseñar el marketing, uno de los factores que ha de tener en cuenta la empresa española es que el mercado estadounidense no valora únicamente el contar con un buen producto: tener un servicio al cliente excepcional es también uno de los factores competitivos fundamentales en este mercado. Por tanto, la habilidad de la empresa española en transmitir y comunicar las características de los servicios que ofrece puede ser decisiva a la hora de generar el interés de los compradores estadounidenses. Aquí, volvemos a reiterar la posibili-dad de contar con la oficina comercial para acciones de comunicación que la empresa espa-ñola quiera realizar para dar a conocer su presencia y novedades en la feria.



5. ANEXOS

5.1. EMPRESAS ESPAÑOLAS BAJO PARTICIPACIÓN AGRUPADA DE AMEC ENVASGRAF

ANTONIO MENGIBAR Polígono Industrial Rubí Sur C/César Martinell i Brunet, 23 08191 Rubí – Barcelona Tel: 935882914 Fax: 935880863

Antonio Mengibar United Status (AMUS) 182 West Court Street 18901 Doylestown – Pennsylvania Tel: 2153458899 Fax: 2153451971

www.mengibar.es

EFFYTEC Packaging - Efi-ciencia y Tecnología S.A

Bellvei, 41-49 N.9 (Pol. Ind. Can Salvatella) 08210 Barberà del Vallès – Barcelona Tel: 937185840 Fax: 937188221

www.effytec.com

IMAR Packaging S.L

C/ Joaquín Rodrigo, 30 28300 Aranjuez – Madrid Tel : 918090330 Fax: 918922472

www.imparpackaging.com

MESPACK S.L.

Mar Adriàtic 18 (Polg. Industrial La Torre del Rector) 08130 Santa Perpetua - Barcelona Tel: 93 5747227 Fax: 93 5600200



www.mespack.com

MTORRES Ctra. Pamplona-Huesca, Km. 9 31119 Torres de Elorz – Navarra Tel: 948317811 Fax: 948317952

2750 S. Harbor Boulevard Suite C 92704 Santa Ana – California Tel: 7145139096 Fax: 5102904995

www.mtorres.es

PAYPER Tecnología de En-sacado

Polígono Industrial El Segre, par. 115

25191 Lleida – Lleida Tel: 973216040 Fax: 973205893

www.payper.com

POSIMAT Avda. Arraona, 23 08210 Barberà del Vallés (Barcelona) - ESPAÑA Tel: +34 (93) 729 76 16 Fax: +34 (93) 718 88 56

1646 NW 108 avenue 33172 Miami – Florida Tel: 3054772029 Fax: 3054778044

www.posimat.com

TAVIL Pla de Begudà, s/n 17857 Sant Joan les Fonts – Gerona Tel: 972 293 105 Fax: 972 290 515

www.tavil.com

UNITED BARCODE SYSTEMS Polígono Industrial Els garrofers, 56 08340 Vilassar de Mar – Barcelona Tel: 902195591 Fax: 902198063

www.ubscode.com



5.2. EMPRESAS ESPAÑOLAS FUERA DE LA PARTICIPACIÓN AGRUPADA DE AMEC ENVASGRAF

Bossar Packaging SA

Centro Industrial Santiga c/ Can Magí, 2 – 4 08210 Barberà del Vallès – Barcelona Tel: 937297730 Fax: 937297742 1144 Tallevast road, Unit 104 Sarasota, FL 34243-5056

www.bossar.com

Dara Pharmaceutical Packa-ging

Poligono Industrial Can Illa, Pompeu Fabra, 23-25 08530 La Garriga – Barcelona Tel: 938718784 Fax: 938718375

www.dara-pharma.com

INEVER Ingeniería de Enva-sado Vertical SL

Poligono Industrial Can Ribot Camí del Cementiri, S/N, nave 19 08319 Dosrius – Barcelona Tel: 937919611 Fax: 9379191

www.inever.es

Macsa ID, SA

Girona, 46-48 08242 Manresa – Barcelona Tel: 938738798 Fax: 938741156

www.macsa.es

Martin Lloveras S.A

Ctra. De Rubí, 284 08228 Terrassa – Barcelona Tel: 937836311 Fax: 937 863 903

www.lloveras.com

ULMA Packaging

Bº Garibai, 28 20560 OÑATI (Guipúzcoa) Tel: 943 739200 Fax:943 783218

3035 Torrington Drive



30107 Ball Ground – Georgia Tel: +1 (770) 345-5300 Fax: +1 (770) 345-5322

www.ulmapackaging.com

Varpe Control de Peso SA

Polígono Industrial Santiga. Pasaje Arrahona, 14-16 Nave 3 08210 Barberà del Vallès – Barcelona Tel: 937479570 Fax: 937479558

3837 Northdale Boulevard, Suite 123 33624 Tampa – Florida Tel: 1(813)909441 Fax: 1(813)9094443

www.varpe.es

VOLPAK (Coesia Group) Pol. Ind. Can Vinyalets, C/Can Vinyalets, 4 08130 Santa Perpetua – Barcelona Tel: 935 446 700 Fax: 935 741 136

501 Southlake Boulevard Richmond, VA 23236 Web: www.volpak.com

www.volpak.com

Informe Feria Pack Expo 2010 - CIGCV Internacional · 18 octubre de 2010, r ellenando el formulario...

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